徐龍虎：用自然力量守護(hù)健康生活

從農(nóng)戶到工廠，從農(nóng)產(chǎn)品到日用品，緯世天然打通了第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的流動通道。低碳、惠農(nóng)、循環(huán)、環(huán)保、健康，始終是緯世天然的發(fā)展理念。

每一個人都曾有過年少的夢想，但極少有人始終不渝心中信念，能把少年壯志延續(xù)到未來的人生歲月。人到中年、事業(yè)順?biāo)斓男忑埢⒃跊Q定放棄百萬年薪、投身到創(chuàng)業(yè)者行列的時候，那個曾經(jīng)從四川眉山小鎮(zhèn)走出來的少年回望二十年的人生歷程，堅定了一顆心：投身家庭日用品行業(yè)，研發(fā)真正天然的日用洗護(hù)產(chǎn)品。

2017年，北京緯世天然科技股份有限公司在中關(guān)村成立，“愛橙”系列產(chǎn)品在家庭日用洗護(hù)用品領(lǐng)域掀起一股颶風(fēng)。

胸懷夢想，點燃創(chuàng)業(yè)之火

談起自己的創(chuàng)業(yè)，徐龍虎認(rèn)為其實有著必然因素，但選擇日用洗護(hù)產(chǎn)品則源于人生的偶然經(jīng)歷。年輕的徐龍虎心中就蘊藏著一顆火種，這顆火種源自大學(xué)期間他讀過的通用汽車前總裁斯隆的傳奇故事。斯隆在一頁頁紙張上描述的人生經(jīng)歷讓青年徐龍虎升騰起朦朧的渴望——要做有益于社會發(fā)展的事業(yè)，要用科技推動社會進(jìn)步。

“愛橙”的誕生源于徐龍虎20年前的一次投資。當(dāng)時，徐龍虎投資了南開大學(xué)科研團(tuán)隊研發(fā)“橙油”的農(nóng)業(yè)科技項目。之所以對農(nóng)業(yè)科技項目感興趣，是因為他曾從事過八年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的工作，對于中國農(nóng)產(chǎn)品加工的落后現(xiàn)狀，曾有著切身的體會。中國農(nóng)產(chǎn)品大部分是低附加值的初級產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的深加工、精加工、高附加值難以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。正是這樣的理念，讓徐龍虎認(rèn)識到，如果一個產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)惠農(nóng)效果，同時還能促進(jìn)整個社會形成健康、環(huán)保的生活方式，無疑是最好的創(chuàng)業(yè)方向。于是，他將目光轉(zhuǎn)向橙油項目。

橙油是最好的天然清潔成分，但由于成本很高，國內(nèi)極少有用橙油做主成分的日化產(chǎn)品。從2008年開始，南開大學(xué)科研團(tuán)隊經(jīng)過7年時間，終于將“橙油”項目的技術(shù)難關(guān)攻克，以橙皮精油為主成分的家居清潔洗護(hù)系列的初始產(chǎn)品誕生。

然而，技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新只是創(chuàng)業(yè)路上最初始那一小步，真正的困難和挑戰(zhàn)紛至沓來。

鎖定目標(biāo)，不懼道阻且長

技術(shù)型團(tuán)隊大多不擅長營銷，技術(shù)難關(guān)攻克了，產(chǎn)品成型了，卻遲遲打不開市場。投資的錢花完了，團(tuán)隊一籌莫展，項目眼看走向失敗，就連“愛橙”產(chǎn)品的配方也已被外國廠商看中，意欲購買。作為項目投資人的徐龍虎不信邪，"7年的技術(shù)攻關(guān)成果，這么好的產(chǎn)品要拱手讓人，怎么會甘心？

接下來，老徐在整個日化產(chǎn)品市場做了大量調(diào)研，尤其是那些國際品牌的研發(fā)中心，他發(fā)現(xiàn)市場上的上百種類的日化產(chǎn)品，幾乎都是石油化工合成物組成。即便一部分號稱天然的產(chǎn)品，也只是添加了少許的植物成分。

對行業(yè)產(chǎn)品了解得越透徹，徐龍虎內(nèi)心的震撼越大。化妝品、洗滌用品都是快消品，但這個行業(yè)卻存在著問題。“日化行業(yè)里，無論大小品牌的產(chǎn)品，其實本質(zhì)差別并不大。超市里所有的日化產(chǎn)品的成分表，主要成分就是那幾樣。區(qū)別無非是添加了某類植物提取成分，或者是研發(fā)出不同的香型。那些賣得很貴的產(chǎn)品，往往零售價和出廠價相差數(shù)十倍，而中間的利潤都被渠道商賺走了。消費者是盲目的弱勢群體，除了業(yè)內(nèi)人士，很少有消費者購買日化產(chǎn)品的時候會看成分表？大部分人的購買行為是受到大眾媒體和廣告的影響。”

調(diào)查完行業(yè)現(xiàn)狀，徐龍虎對自己的項目更加堅定了信心，他決定既然要做，就要做到100%天然。彼時的市場上，根本就沒有所謂純天然的原料和配方。不添加石油化工的增稠劑和防腐劑，單純依靠常溫發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)出較長保質(zhì)期的日用產(chǎn)品，這在很多業(yè)內(nèi)專家看來，根本就是異想天開。

更為困難的是，國內(nèi)根本還沒有天然日用品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就自己制定一個標(biāo)準(zhǔn)！最終，徐龍虎和團(tuán)隊經(jīng)過參考大量國內(nèi)外資料，首次開創(chuàng)了家庭清潔用品的“天然度”標(biāo)準(zhǔn)。其實驗基礎(chǔ)源自美國貝塔實驗室提出的生物基碳（C14）測年法的檢驗報告。

徐龍虎自豪地表示，“緯世天然產(chǎn)品實現(xiàn)了零石油化工合成物添加，產(chǎn)品天然度達(dá)100%，這在所有的日化產(chǎn)品里是前所未有的技術(shù)突破”。一些日化企業(yè)巨頭曾與緯世天然談合作。他們的檢測人員現(xiàn)場檢測了緯世天然產(chǎn)品，檢測結(jié)果讓他們很驚訝，甚至希望能與緯世天然簽訂OEM訂單。徐龍虎的態(tài)度是，合作可以，但不接受OEM。他要讓緯世天然做自己的品牌，讓更多的消費者能使用真正好的產(chǎn)品。

布局穩(wěn)健，邁向發(fā)展新階段

2018年9月，經(jīng)過實地考察，徐龍虎決定在四川樂山投資興建自有工廠。自建工廠是為了保障天然原料的穩(wěn)定性，為了實現(xiàn)產(chǎn)品在高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下生產(chǎn)。2019年2月，僅用四五個月時間，在完成一系列前期工作后，緯世天然工廠建成并投入生產(chǎn)。為了打造全產(chǎn)業(yè)鏈，老徐找到了農(nóng)業(yè)科學(xué)家獲得了獨有專利橙果種源的授權(quán)。2021年12月，緯世天然獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)證書。

2021年，疫情的陰霾還籠罩著各個行業(yè)，唯有互聯(lián)網(wǎng)營銷始終火爆，公司緊跟著時代腳步，大力投入的新營銷模式帶來企業(yè)發(fā)展的勃勃生機。

愛橙的天貓旗艦店運營一年后，店銷售破百萬。此后公司開始不斷拓展線上渠道并整合線上線下資源，深度合作矩陣初步形成。明星直播，京東、小紅書、抖音天鵝到家等平臺合作渠道的開發(fā)與維護(hù)，讓“愛橙”產(chǎn)品和天然洗護(hù)的理念走近了消費者，并讓愛橙擁有了一批忠實的粉絲擁躉。現(xiàn)在，明星單品愛橙果蔬凈已賣出近10萬瓶，產(chǎn)品好評率達(dá)99.9%。洗手液、洗衣液等產(chǎn)品也是好評連連。

從農(nóng)戶到工廠，從農(nóng)產(chǎn)品到日用品，緯世天然打通了第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的流動通道。低碳、惠農(nóng)、循環(huán)、環(huán)保、健康，始終是緯世天然的發(fā)展理念。在一次企業(yè)的對外宣講中，徐龍虎的宣講主題是“道法自然，讓世界用另一種方式認(rèn)識我們”。緯世天然無疑用100%天然的家庭洗護(hù)產(chǎn)品向社會大眾傳播了企業(yè)理念與形象，而徐龍虎也用創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓我們再一次認(rèn)識了他——一個想到做到、行勝于言的中年造夢者。