新型農業現代化背景下復合肥企業規模化營銷管理的實踐策略

摘" 要：在我國全面推進新型農業現代化的當下，復合肥企業的轉型發展迎來多重契機。尤其是對復合肥企業的營銷管理人員而言，如何適應新型農業現代化的趨勢，改進營銷管理的工作思路和舉措，已然成為企業工作中的重大議題。該文據此探討新型農業現代化背景下國內復合肥企業規模化營銷管理工作的現狀及必要性，著重分析復合肥企業開展規模化營銷管理的思路和策略，同時闡述個人對此議題的理解和建議。

關鍵詞：新型農業現代化；復合肥企業；營銷管理；規模化；企業競爭力

中圖分類號：F327" " " " 文獻標志碼：A" " " " " 文章編號：2096-9902（2023）16-0113-04

Abstract： In the comprehensive promotion of new agricultural modernization in China， the transformation and development of compound fertilizer enterprises ushered in multiple opportunities. Especially for the marketing management personnel of compound fertilizer enterprises， how to adapt to the trend of new agricultural modernization and improve the working ideas and measures of marketing management has become a major issue in the work of enterprises. This paper discusses the current situation and necessity of scale marketing management of domestic compound fertilizer enterprises in the context of new agricultural modernization， mainly analyzes the ideas and strategies of scale marketing management of compound fertilizer enterprises， and expounds the personal understanding and suggestions on this topic.

Keywords： new agricultural modernization; compound fertilizer enterprises; marketing management; scale; enterprise competitiveness

黨的二十大以來，我國提出了全面推進農業現代化的目標、任務，尤其是與“十四五”規劃形成了深度對接，與“三農”體系構建形成了前后契合，有利于加速我國農業農村工作的協調發展。新型的農業現代化既要立足當前，又要著眼長遠，既要完成好穩定產量、保障供給的首要任務，又要兼顧好提高產能、實現可持續發展的長遠目標。為此，強化農業企業的支撐，提升涉農企業的發展和管理水平，無疑是夯實農業現代化基礎的必要之舉。筆者擬從復合肥企業的視角切入，借助對復合肥企業規模化營銷管理的論述，提出相關思考與見解。

1" 復合肥企業規模化營銷管理的內涵概述

復合肥企業是以生產、銷售復合肥相關產品為主業的市場化經營主體，在對接農業生產方面發揮著突出作用。隨著“三農”工作的深化，復合肥企業的營銷管理工作引發了顯著關注。推動復合肥企業的協調發展，必須強化規模化營銷管理，即從企業自身需求和行業定位入手，拓寬營銷管理工作的視域，擴充營銷管理的手段和舉措，實現一體化和產業化的營銷管理工作。由于新型農業現代化與新農村建設的深入，復合肥企業的“產業化空間”不斷擴展，而企業在市場營銷及管理工作中面臨的壓力也在顯著提升[1]。強化復合肥企業的規模化營銷管理，就是要求企業管理者提升認知能力，增強營銷管理的控制能力，將企業的市場營銷工作推向深入。

據此，可以對復合肥企業規模化營銷管理作如下定義：基于復合肥企業的需求與發展利益，搭建覆蓋范圍廣、流程標準化、體系可復制、獲客可持續的規模化營銷獲客體系，是一種一體化、產業化、動態化的營銷管理樣態。其中，“規模化”是復合肥企業營銷管理的關鍵詞，也是企業營銷工作的重要目標。通過規模化的營銷管理，復合肥企業能夠明確市場定位，不斷培育并提升營銷工作競爭力，爭取獲得更大的市場份額，打造更完善、強大的品牌形象。

2" 新型農業現代化背景下復合肥企業規模化營銷管理的必要性

基于新型農業現代化的需求和特性，我國復合肥企業在營銷管理方面要革新思路，敏銳發現長期存在的制約性因素和突出問題，并據此對營銷管理工作進行規模化改造。為此，企業管理者要深入探究推進規模化營銷管理的必要性與可行性。

2.1" 規模化營銷管理是復合肥企業推動營銷與管理融合的必要舉措

規模化的核心要義是在企業穩步發展的基礎上，通過做大做強規模來實現躍進式成長，實現企業整體發展質量的迭代。在任何行業中，企業發展的模塊都要形成優化組合，以此提升企業發展活力和動能。在新型農業現代化的背景下，復合肥企業面臨的競爭壓力顯著增加。相關統計顯示，2022年中國復合肥行業總產值達到5 071.26億元，比2019年增長17.5%，而總產量也達到69.41億t，比2019年增長15.5%。在復合肥市場規模不斷提升的同時，激烈的競爭也在加劇。尤其是面對市場原材料價格上漲，行業利潤下滑等因素綜合影響，未來國內復合肥行業將加速淘汰粗放型企業及落后產能，市場進一步頭部企業集中，行業將進入加速整合發展時期。

在此背景下，復合肥企業必須以規模化經營和營銷管理為重要導向，將“營銷+管理”作為企業的優先事項，破除傳統思維的制約，夯實營銷管理的規模化根基，著力整合營銷資源，提升管理效能。新型農業現代化為復合肥企業實現轉型升級帶來了充足契機，但其中蘊藏的風險和挑戰也十分險峻。基于此，推動企業的適度規模化營銷管理與穩健經營，無疑成為復合肥企業管理者的必要選項。從這個意義上看，強化營銷工作和企業管理的深度融合，對于企業規模化、產業化發展具有十分重大的現實意義。

2.2" 規模化營銷管理是復合肥企業革除營銷陳規舊弊的必然要求

新型農業現代化提出“科技興農、質量興農、效益興農”的基本要求，而科技、質量、效益則很大程度上來源于種子和肥料。事實也充分證明，要想實現農業發展水平的躍升，肥料的有效運用必不可少。尤其是復合肥相對于傳統的化肥，在促進農作物生長方面更具優勢，這也給復合肥企業帶來了更多機會。從復合肥企業角度看，推動有效的規模化營銷管理，無疑是革除舊弊、破解陳規的必然要求，對企業協調、可持續發展十分重要。

比如，復合肥企業在營銷管理中通常存在“一刀切”“形式主義”等陳規陋習，營銷工作過于單向、平面化，缺乏縱深度與輻射力，與核心受眾市場的聯系較弱，很大程度上制約了企業銷售業績的成長；從過往情況看，還有的復合肥企業缺乏戰略規劃和規模化設計，缺少對外圍市場、新興市場的關注和研究，市場營銷相對粗放、滯后，并未與科學管理形成聯動，營銷效能相對低下。有鑒于此，推動規模化的營銷管理，實現標準化、專業化與信息化營銷，提升管理帶動營銷的實踐能力，無疑是企業革故鼎新、跨越式發展的基本要求，也將是復合肥企業謀取轉型升級的重要步驟。因此，復合肥企業要增強危機意識，提升自我革新能力，推動規模化營銷管理走深走實。

2.3" 規模化營銷管理是復合肥企業提升市場份額與競爭力的實踐支撐

任何企業的發展都要以追求更大的市場份額為重要目標。作為聯結農業生產的重要關聯性企業，復合肥企業在農業現代化進程中發揮著突出作用，其特殊的角色定位決定了此類企業往往面臨更殘酷的市場競爭壓力。尤其是復合肥產業市場的“盤子”相對有限，因此在激烈競爭中很容易出現“僧多粥少”的情況。基于此，復合肥企業必須展現自身優勢，統籌企業戰略資源，推動規模化的營銷與管理，提升市場營銷綜合品質。農業現代化要求現代農業生產更為綠色、高效、輕簡、科技，這給具備技術優勢的復合肥企業帶來了多元契機。推動規模化的營銷管理工作，無疑是復合肥企業轉型發展的重要機遇，也將對企業的可持續發展帶來積極影響[2]。

換言之，規模化的營銷管理就是復合肥企業統整企業營銷資源，強化營銷內外部管理的重要轉型方式，將促進企業市場份額的不斷擴大，這對于企業的深入發展大有裨益。比如，復合肥企業借助高水平的科技研發，可以精準對接農業現代化的生產和經營需求，能夠切實降低成本，同時提升復合肥的肥力質量，以此打開細分市場，獲得更大的經濟效益。在此基礎上，企業通過規模化的營銷管理，能夠打造優質的品牌形象，將高技術產品推廣到更多區域市場，提升產品的銷售水平。可見，以規模化為基本導向，復合肥企業推動一體化的營銷管理工作，是企業擴大市場份額，提升市場輻射力的必要舉措，將助推企業核心競爭力的穩步提升。

3" 新型農業現代化背景下復合肥企業規模化營銷管理的實踐策略及建議

在全面推進“十四五”規劃與鄉村振興戰略的當下，新型農業現代化圍繞“科技興農、質量興農、效益興農”的工作理念，以“綠色、生態、輕簡、高效”為導向，對于復合肥企業的發展、市場營銷工作具有深遠影響。有鑒于此，復合肥企業要堅持規模化路徑，竭力提升營銷管理的工作水準。

3.1" 破除傳統觀念束縛，推動營銷管理一體化

新型農業現代化的快速演進和發展催生了全新的農業生產方式，也給農業產業的上下游企業發展帶來了有利契機。對于復合肥企業而言，切實把握新型農業現代化的需求和走勢，推動規模化營銷與管理工作的一體化，應當首先革新思維理念，提升管理層的認知能力，確立現代化、專業化的發展模式，促進營銷工作的深化和創新。對于復合肥企業管理者來說，一是要提高扁平化管理能力和營銷質量，將“營銷+管理”統籌起來，構建縱深、多元的營銷模式，借助現代化管理提升營銷要素配置水平，消除陳舊思維的束縛，確保營銷和管理工作進入快速運轉的通道[3]。二是要增強一體化運作和優化能力，對企業市場營銷的行為模式進行動態改進，確保營銷工作切合現代農業生產的標準和要求，契合核心受眾群的需求，在市場銷售層面不斷取得進展。

除此之外，企業高層要加強調查研究與理論學習，設立專門的營銷管理機構，搜集、整合、歸納復合肥市場情報與相關信息，及時調整營銷管理舉措，適應新型農業現代化的發展需求，增強本企業產品的市場競爭力。例如，復合肥企業在開展市場營銷工作時要打通各環節的聯系，從生產、運輸、營銷、銷售、售后服務及危機公關等多個維度入手，打造規模化的管理業態，破除單向思維的阻礙，確保企業的營銷管理直達重點，著力解決市場營銷中的“疑難愁盼”問題，著力提升本企業的營銷轉化率，實現企業銷售業績的穩步成長。毋庸諱言，通過高效的思維理念革新和一體化管理，復合肥企業的規模化營銷管理將取得積極進展，企業的營銷體量和滲透力也將不斷提升。

3.2" 明確規模市場導向，完善營銷管理行動方案

現代企業的競爭在很大程度上表現為規模和效率的競爭，誰的規模更大，就擁有更強的市場競爭與風險抵御能力；誰的管理和運行效率更高，往往就能在市場競爭過程中占據先機[4]。因此，隨著新型農業現代化的演進和快速變化，復合肥企業既要抓住難得機遇，也要保持居安思危的意識，錨定做強做大的基本目標，堅持規模化市場導向，進一步完善營銷管理工作的行動方案。對深度融入規模化市場的復合肥企業來說，加強營銷管理工作可嘗試如下思路。

1）構建協同營銷模式，改進營銷管理的無效工序。新型農業現代化對于農業生產上下游企業的運營、管理水平提出了更高要求，復合肥企業則是其中的重要一環。對復合肥企業管理者來說，要秉持規模化發展的理念，積極構建協調一致的營銷模式，運用科學管理手段改進、消除無效的營銷管理工序。比如，一些大的復合肥品牌企業在市場營銷策略制定和下發的過程中往往耗時日久，大量的調研、復核與審批工序嚴重遲滯了企業營銷步伐，不利于營銷舉措的快速推進。針對此類情況，企業管理者要大刀闊斧推進改革，“砍掉”無效工序，強化營銷與管理、生產、銷售、售后等各部門的協同，確保營銷管理呈現規模化與深度協同的狀態，為企業快速運轉提供支撐。

2）提升全鏈條管理水平，增強營銷運轉效能。在新型農業現代化的背景下，復合肥企業要發揮自身的規模優勢，著力增強運轉效能，實現全鏈條的營銷管理。尤其是對于一些中大型的復合肥企業而言，要把握難得的發展契機，提升營銷鏈條的整合水平，致力于規模化發展與規模化管理。例如，企業可運用大數據、AI、云計算等方式采納營銷數據，對營銷管理全鏈條進行分析和評估，提出改進意見，形成快速反饋，保障規模化營銷舉措的落地。

3）疏通規模化營銷環節，動態優化營銷方案。在新型農業現代化加速演進的當下，復合肥企業面臨的競爭壓力顯著提升。對企業來說，要想實現規模化營銷管理的目標，必須進一步對市場營銷的環節和要素進行整合，按照周期性要求，對營銷方案和策略進行動態化調整。比如，在企業規模不斷擴大的背景下，復合肥企業要進一步加強與地方政府的關系，推進復合肥品牌及創意管理團隊的建設，在規模化后期組建客戶維護團隊，建立與老客戶主動溝通機制，同時積極開拓新客戶群與外圍輻射市場。營銷管理要立足于企業規模化發展的初衷，實現動態化改進和調整，不斷精簡營銷工作步驟、環節，確保營銷管理的效率與質量得到穩步提升。

3.3" 打造專業化營銷團隊，提升營銷標準化能力

人才隊伍是復合肥企業開展規模化營銷管理工作的重要依托，也是企業謀取持續健康發展的前提。在新型農業現代化的指引下，復合肥企業要設定規模化發展目標，打造“營銷+管理”的技術團隊，提升人才隊伍的復合型能力，確立企業的營銷標準化、規范化方向，實現營銷管理的有效深化。比如，復合肥企業要打造專門的營銷管理團隊，培養一批高精尖人才。高水平的營銷管理人員不僅要熟諳市場營銷、產品銷售的相關知識和技能，同時也要具備企業管理、客戶管理、危機公關等技能。更重要的是，營銷管理人員必須熟悉互聯網與電子商務，要對信息化、數字化與智能化營銷保持足夠的敏感。唯有此，營銷管理隊伍才能致力于企業規模化營銷的深化，為營銷標準化能力的提高貢獻力量。

例如，復合肥企業要定期對營銷管理人員開展培訓和再教育，強化營銷管理隊伍的信息化素養，使之掌握更全面信息化營銷能力和互聯網管理技能。通過有效地培訓和引導，復合肥企業的營銷管理工作將實現“互聯網+”基礎上的轉型迭代，進而增強營銷效率與競爭力。比如在電子商務營銷模式下，復合肥產品的規格、價格、配比等信息都可以在官網上透明顯示，讓農戶們清清楚楚、明明白白地采購、交易，這樣可以解決復合肥傳統銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點與堵點問題。此外，通過強化營銷管理人員的綜合能力，能夠破除營銷管理的服務難點，實現客戶關系的有效構建和維護，確保營銷工作更為標準、專業，為企業規模化運行創造積極條件。

3.4" 強化技術研發迭代，提升營銷管理競爭力

隨著新型農業現代化的影響不斷加大，復合肥企業在推進規模化營銷管理的進程中也面臨愈發激烈的考驗和挑戰。誠如前文所述，當前國內農業市場對復合肥產品配比比例的關注度持續提升，同時“減量增效”的施肥要求對復合肥產品質量也給出了更嚴苛的標準，這使得國內復合肥行業的技術水平將不斷拔升，即行業門檻標準將持續提高[5]。此外，部分技術不足的中小復合肥企業將被加速淘汰，復合肥行業競爭將進入白熱化階段。在此背景下，復合肥企業必須堅持規模化、專業化與技術性路線，加大產品技術研發投入，創新營銷管理模式，對接企業的規模化戰略路線，確保企業綜合競爭力的提升。

例如，新型農業現代化提出要推進綠色生態的農業生產模式，因而肥料的使用也必須符合生態化要求。在此背景下，傳統復合肥產能嚴重過剩，而新型復合肥將成為復合肥行業調整發展的重要方向。對復合肥企業而言，一方面要以緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥料、微生物肥料等為代表的綠色環保型肥料產品研發為主，提升企業的產業結構調整能力，夯實產品的核心競爭力；另一方面，要持續推進企業的規模化經營與營銷管理工作，加大科研資金的投入，提高科技創新力度，完善產業鏈服務，確保優質產品與優質的營銷管理深度匹配，形成“1+1gt;2”的良好效果，著力增強本企業的產品競爭力與銷售能力。毋庸諱言，技術研發與產品迭代是復合肥企業推進規模化營銷管理的核心與基礎，這也是復合肥企業發力的方向。通過改進產品結構和技術附加值，將持續推動企業規模化營銷管理的不斷深化。

3.5" 對接農業現代化，構建多渠道營銷模塊

新型農業現代化無疑給復合肥企業的經營、發展提供了難得契機，這對企業管理者來說是很好的轉型發展機遇。從復合肥細分市場的維度分析，企業管理者要把握農業現代化的趨勢和要求，制定更具體、更精準的營銷管理方案，確保營銷管理工作務實、到位，最終轉化為企業的銷售業績。比如，新型農業現代化提出“科技興農”的基本要求，其實質就是以現代科學技術使農業生產的效率和質量得到提升，降低農業生產的無效損耗。這其中，高質量、綠色生態的復合肥就扮演著十分重要的角色。有鑒于此，復合肥企業可以在肥料開發、推廣方面做文章，著力提升綠色低碳型原材料的配比，降低復合肥對土地、農作物的損害，同時想方設法降低生產和管理要素成本，以此提升市場營銷與產品銷售的競爭力。

再如，新型農業現代化提出要加大對“糧食安全”問題的管理，這同樣給復合肥企業推動規模化營銷管理帶來了機會。企業管理者要對接“糧食安全”戰略，確保復合肥產品的安全性能，并借助各種渠道加強宣傳和推廣，樹立良好的復合肥產品形象，擴充產品的影響力，確保銷售水平穩步提升。企業要構建多渠道的營銷模塊和舉措，充分利用“傳統媒體+新媒體”的載體，將新型營銷手段引入到市場營銷實踐中，提升營銷管理的規模化效益[6]。比如，新興的短視頻、電商直播、公眾號等方式，都可以成為復合肥企業推動營銷工作的重要平臺，將助力企業產品和形象的宣傳。企業在營銷管理時要開展規模化分層，突出服務農業現代化的優勢，確保產品受眾群體不斷擴大，實現企業營銷效能與質量的穩步提高。

4" 結束語

綜上所言，在新型農業現代化背景下，復合肥企業既面臨轉型發展的難得契機，同時也面臨著多重考驗與競爭壓力。為此，復合肥企業要錨定規模化發展和運行的目標，將市場營銷與企業管理工作統籌起來，打造一體化、復合型的營銷管理模式。企業管理者要主動作為，對接農業現代化的需求和特性，改進營銷管理的實踐模式及行動方案，不斷優化營銷策略與管理步驟，確保營銷管理實現規模化、專業化和標準化發展，進而為企業核心競爭力的培育提供堅實支撐。

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