市場競爭泛化下建筑企業發展關鍵因素研究

在如今營商環境下，建筑企業如何更好地發展以應對日益被壓縮的生存空間？如何識別企業發展的關鍵因素并通過加強管理來提高企業發展質量？企業最優的發展道路以及影響企業發展的關鍵因素。最終得出影響建筑企業發展的四類潛在因素，具體包括招投標影響因素、成本控制影響因素、企業軟實力影響因素及企業轉型影響因素。建議建筑企業在市場競爭泛化下，首先要立足差異化，將業務做到又專又精。其次，在降低門檻的情況下，向房屋建筑以外的領域進軍，促進多元化轉型發展。最后，在企業軟實力中應該對管理流程規范化控制，以管理促進效益，形成管理數字化。

市場競爭； 建筑企業發展戰略； 差異化； 企業轉型； 企業軟實力

F281A

經營與管理經營與管理

［定稿日期］2024-06-12

［作者簡介］陳宇東（1990—），男，碩士，工程師，研究方向為房屋建筑施工及工程管理;廖昕（1992—），女，碩士，講師，研究方向為土木工程教育教學。

0" 引言

新時代背景下，建筑行業改革如火如荼，其中資質改革對建筑行業影響深遠，如降低省外企業準入條件、降低競標項目經理帶業績條件、放寬企業近三年類似業績開工至竣工要求、弱化企業“帶獎入圍”條件等，一系列市場競爭變動下，造成企業入圍門檻低、消除競爭壁壘，導致全國建筑企業同臺競技，競爭激烈程度明顯加大，形成“建筑市場競爭泛化”的局面，如何破局成為關鍵。

當前，我國招投標市場監管仍存在一些不足， 企業對穩定競爭對手的識別與深度認識存在偏差，從綜合管理能力上看，企業對于提升產品差異化能力的投入也有不足。建筑工程往往具有周期長且復雜并的特點，除需要具備豐富的專業知識水平外，項目管理人員還應該有成本控制的意識，從工程的點點滴滴處節約成本，不僅能夠有效地避免工程浪費，還能為今后工程提供寶貴的數據支撐材料。即便清楚企業運行中哪些控制節點的重要性，但仍在工作中容易被忽視，企業還缺乏整體發展因素的重要程度排名，難以作到有的放矢。

1" 影響建筑企業競爭能力因素的重要性識別

目前建筑業市場面臨嚴峻挑戰，房地產投資開發總額增長率呈斷崖式下跌；國內九大建筑央企新簽合同總額體量相當于100余個地方大型國有建筑企業的體量，形成寡頭壟斷現象；建筑行業利潤率持續下浮，作為勞動密集型產業，建筑行業利潤率均在低位，目前競爭壓力劇增，出現建筑企業為了求生存、維持企業運行，作出零利潤競標行為。種種跡象表明，目前建筑市場出現競爭泛化，那么，在建筑企業的視角下，企業如何才能更好在市場上生存？影響企業發展的影響因素有哪些？如果在了解影響企業發展的關鍵因素后又該采取哪些措施？本研究在探討影響建筑企業發展因素的基礎上，為這些問題尋找答案。

1.1" 一級因素

一級因素為最重要級因素，分別包括：科技創新、企業差異化理念、匹配建筑市場管理體制及要求和管理層對內管理能力。科技創新尤為重要，建筑企業面臨著日益激烈的市場競爭，為了長久生存，企業只有從根本上提升，這就引出企業提升科技創新方面的軟實力。這里的科技創新體現在企業從管理出發的科技創新，例如使用更加智能的人工機器人代替傳統人工進行流程性工作，這樣可以大大提升效率，解放更多人力，讓人們可以騰出更多精力來思考。目前國家提出新質生產力，亦是科技創新體現。企業差異化理念是在提升企業軟實力中，差異化理念是指從企業本身出發，企業可以考慮從員工薪酬差異化、產業差異化及管理差異化，建立這樣的理念才可以從根本上提升企業的競爭力。在匹配建筑市場管理體制及要求中，主要體現在招投標市場，建筑企業要做到誠信經營，并實時關注政策的變化，掌握行業動態，這就對經營部門提出更好的要求，不僅要在繁忙的招投標工作中不能出錯，還要關心政策大環境。在市場競爭泛化下，一個企業能否更好更高質量的發展，很大程度體現在領導對員工的管理能力上，能否合理調動員工的工作積極性，能否創造個和諧的大環境，讓員工開心工作，并且有大家庭的感覺。

1.2" 二級因素

二級因素可以直接影響企業經營發展，分別包括：人工及材料成本控制、推進城市運營商發展、提升投標管理能力、合理使用機械設備、積極推進裝配式發展及品牌文化發展。人工及材料成本控制是項目管理成本控制重要一環，材料費支出往往占從成本的60%左右，也成了所有成本管理的重中之重，人工材料的管理也關系著項目是否能夠實現盈利，能否對企業產生利潤，這是很重要的因素。推進城市運營商發展成為當前熱門發展趨勢，隨著我國進入高速城鎮化進程，孕育出城市運營商的概念，對于建筑企業，可以抓住這個契機進行轉型，更多把握住市場機制下的企業發展，往基礎設施型的城市運營商方向發展。提升投標管理能力，包括提升項目跟蹤能力、提升企業投標人員專業能力。與此同時，對外接洽人員的溝通能力和企業員工忠誠度的培養也歸為此類。合理使用機械設備在成本控制過程中有重要意義，機械合理使用、節約機械成本是比較難做到的，機械的浪費往往在不經意間，在工程進行中，現場工作人員應該時刻關注機械操作人員的效率，避免磨洋工的行為。積極推進裝配式發展針對企業轉型，大力發展裝配式施工技術是勢不可擋，目前國際上日本的裝配式技術領先，國內中字頭央企技術領先，裝配式眾多優點的情況下，國有企業若不重視，在今后的市場競爭中，可能被時代洪流淹沒。品牌文化發展在企業軟實力體現中，企業品牌文化是非常重要的組成部分，品牌文化可以體現出企業的整體追求、內在情感導向，是企業的精神象征，良好的品牌文化可以吸引更多優秀人才的加入。

1.3" 三級因素

三級因素在今后發展過程中，扮演著重要角色，其中包括新技術及新設備的應用、推進國際化發展、生態節約及科技智能。在成本控制中加入新技術及新設備的應用因素，是因為在傳統的施工作業中，施工企業已經將成本控制進行得非常好，幾乎難以有質的飛躍，要想突破瓶頸，施工企業務必在新技術及新設備的應用上下功夫。在國家大力提倡一帶一路的大背景下，建筑企業的轉型發展中，推進國際化發展勢必成為一個重要因素，走出國門和拉動內需，都需要突破現有的飽和市場，爭取出更多資源。生態節約本質意義是轉型為生態節約型企業，是國家大力發展的方向，這也是對世界發展大方向的呼應。在環境問題得到越來越多的重視下，企業想要持續穩定高質量發展，必將在生態節約問題上下功夫。科技智能是企業往科技智能方面轉型，主要針對建筑企業的施工能力上，采用機器人進行抹灰施工作業、磚砌體施工作業等；采用數字化智能平臺對招采進行規范性管理。

2" 建筑企業發展戰略選擇

2.1" 建筑企業針對競爭對手的發展戰略

利用與建立多媒體科技數據庫平臺［1］。一個建筑企業能承接什么樣的工程，取決于它有哪些建筑企業資質、近年獲得過哪些獎項或完成過某些類似建筑業績。投標人要發現潛在競爭對手，可以先分析擬投的項目標的，有哪些建筑企業滿足資質、獎項或業績要求。建筑行業可以建立投標大數據平臺，滿足搜查企業欄目，注入資質篩選條件、數據，并包攬各個地區信息，可以篩選出滿足投標要求的企業，因此更容易識別潛在競爭對手，逐一分析其實力水平。建筑企業識別競爭對手通過建立這樣一個平臺可以審查資質、篩選企業及查詢企業關系，了解有多家滿足投標資質要求的競爭企業，明確競爭對手的投標關系。

例如參加的招投標活動，如果A公司在B公司的詳情頁，能看到有多次中標來往的話，那么B公司就是一個很大的競爭對手，此刻建筑企業就可以結合公司自身的情況，掂量自己企業的實際能力是否可以匹敵或打敗其競爭對手。利用競爭者帶來的優勢，并找出克服劣勢業務發展戰略為了設定新的目標，建筑企業必須對自己和競爭對手進行最徹底的預測。此預測包括兩個階段：制定業務預測和評估公司的優勢和劣勢。業務預測以勞動力、材料和設備的形式購買和雇用生產要素。因此，了解競爭泛化下的建筑公司才可以更好地提高其競爭力和盈利能力。

經營與管理陳宇東， 廖昕： 市場競爭泛化下建筑企業發展關鍵因素研究

2.2" 建筑企業軟實力提升發展戰略

提高企業軟實力因素對建筑企業發展起到很大作用，其中管理層對內的管理能力、對外的溝通協調能力以及加強內部管理尤為重要。競爭主要是核心競爭力之爭，建筑施工企業也是如此［2］。沒有拳頭沒有主導的產品，沒有主項遍地開花，是沒有競爭力的。企業的生存和發展不會持久。所以，競爭和管理都要突出一個重點—核心的主導產品。

（1）不斷加強自身學習，比較全面地了解和掌握當代最新的專業技術知識。

（2）不斷研究內外部環境的變化這是保持企業核心競爭力地位的必要條件。

（3）不斷提高敏銳性。

（4）不斷提高員工的技術素質。

這是保持和改變核心競爭力的根本。提高員工的技術素質也主要包括三方面的內容：①在職技術骨干的技術素質不斷提高;②技術工人的不斷培養，讓其成為新的技術骨干以保持技術力量的連續性;③管理人員必須提倡提倡一專多能以適應主導產品變化及主導技術的需要，也就是說原主導技術的專利變為新主導技術的專利，縮短技術熟練期、縮短核心競爭力的變化期。

（5）注意培育非主導產品的技術力量，提高其管理水平避免非主導產品效益不好影響主導產業的發展［3］。管理創新要著重幾個方面：①企業內部體制創新;②機制創新;③方法創新；④管理人員對企業使命的宣傳建設。戰略規劃必須基于一個事實，即所有市場都經歷了漸進式的變化，包括可變的客戶需求、技術、競爭對手和法律。公司使命確保所有高級管理人員都擁有相同的理念和方向。精心制定的使命是一個令人難以置信的營銷作品。一個優秀的陳述是一個簡潔地捕捉公司宗旨的段落。那些長度超過一個段落的內容往往會變得稀薄，形式上變得復雜。

2.3" 建筑公司從方向轉型角度提升發展戰略

向科技智能建筑方向轉型升級。建筑施工技術現階段存在信息技術應用不足、新型技術應用缺乏等問題。在云計算、大數據、人工智能、5G等新技術的推動下，建筑作為承載人類活動最主要的載體之一，正在邁向信息化和智能化。將來的智慧建造一定是基于BIM技術的數字化設計、工廠的智能化制造，以及現場人機協同為主的機械化、智能化施工，故建筑企業向科技智能轉型迫在眉睫。

向“城市運營商”轉型升級，《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》提出到2020年將城鎮化率由53%提高到60%，城市基礎設施及保障性住房建設將提升行業需求：未來中國將打造20個城市群，支持綠色城市、智慧城市建設及城際基礎設施互通互聯［4］。城市公共交通、防洪防澇、地下管網改造等需求空間廣闊。在新背景下，建筑企業需要從“傳統建筑商”向“城市建設綜合服務運營商”轉型，積極探索實踐“科研、設計、采購、施工一體化”“投資、建設一體化”，以投資拉動施工，以設計拉動施工。由勞動密集型向管理密集型、技術密集型、資本密集型企業轉變。從單一建房到綜合建城，以服務城市及城鎮化建設為導向，完善產業鏈條，構建規劃設計、施工建設、運營管理、投資融資的全產業鏈服務能力。傳統建筑業目前已由增量時代逐步邁向存量時代，建筑全生命周期管理將越來越受重視，大力發展“投融建管營”一體化模式，以滿足“城市建設綜合服務運營商”轉型的需要。

2.4" 建筑公司企業經營發展戰略

建筑企業實施分支機構區域化戰略，實現分支機構區域化，限制同一區域內可以開展業務的分支機構數量，整合經營團隊資源；推進分支機構部門設置標準化，實現可復制的擴張［5］；優化管理流程，明確權責劃分，縮短管理鏈條，提高管理效率，實現區域內統一經營、統一管理、統籌發展，提高資源整合效率，增強整體協同作戰的能力。

因此建筑企業在實施分支機構區域化戰略時應有區域選擇考量因素，其中分為外部因素和內部因素。首先，關于外部因素方面。

（1）應該考慮區域外部經濟形勢。區域經濟發展形勢直接決定了該地區的投資量和可支付能力，也是區域拓展首先要考慮的因素。一般可以從GDP總量、固定資產投資額、過往固定資產投資增速、單位面積固定資產投資密度等方面來研判區域市場規模和未來發展趨勢。一般來說，經濟總量靠前、增速較快的地區是首選。

（2）考慮政策差異。不同區域政策差異大，近年來，地方保護現象雖有改善但仍然存在，各建筑企業應充分了解當地的游戲規則，衡量自身實力和拓展成本。

（3）考慮區域競爭情況［6］。結合自身業務特點，重點考慮競爭對手的數量、能力、資質等重要因素，也可通過搜集分析當地工程項目投標的情況（如參與投標企業的數量、參與投標企業的情況、中標結果等方面進行橫向對比）了解當地的競爭環境。

2.5" 建筑企業加強投標策劃戰略

堅持投標早介入，針對項目特點、業主心態、招標條件、報價策略和競爭對手進行深入了解和分析，強化投標專業策劃，建立全方位、常態化的經營策劃管理體系，充分調動公司內部經營資源，對于重點項目、重要客戶項目、“高大精難”項目尤其要發揮公司總體作戰優勢，避免分散力量錯失機會［7］。要建立投標“復盤”機制，及時總結經驗教訓，避免反復在一個地方摔跟頭，避免重復交學費。

另外，在投標時應加強管理制度與行業發展相匹配，隨著行業的發展，興起的裝配式建筑、綠色建筑等建筑要求，建筑市場管理體制匹配性不夠，以及存在對新發展建筑方面的管理經驗不足等原因，這些都影響投標成功率。

3" 結論與總結

通過對影響建筑企業發展的因素及相關戰略選擇研究，得出結論：

（1）在分析市場大環境的競爭特征中，首要還是應該對競爭對手的情報進行分析，并逐步完成識別競爭對手和滿足信息的需求，這樣可以提升競爭成功率。

（2）筑企業的競爭對手來自多個不同的企業，多數時候很難界定自己穩定的競爭對手，難以針對競爭對手的策略來為自己企業布置策略，并且除了有自身條件的限制外，投標的競爭激烈程度也是很多的影響因素之一。所以，除了調查競爭對手，避其鋒芒，選擇正確的投標路線，才是競爭勝利的關鍵。

（3）建筑行業需要更好地與外界溝通，才能更好地提升自我的軟實力。在嚴峻的市場環境壓力下，建筑企業不得不及時調整自身發展策略，緊跟市場的發展趨勢。建筑企業實施合理的區域化發展和經營能夠讓因地制宜地帶來的優勢實現最大化，區域化發展和經營能夠密切配合當地政府的區域化政策，與政府或業主做到密切配合。

（4）容忍和克服差異化的建筑公司才可以充分有效的對集團各子公司或分公司進行上下游資源整合，做到最大化信息共享、對稱，能簡便融資手續，有效降低融資風險并降低融資成本。

參考文獻

［1］" 高英，袁少鋒. 基于市場競爭理論的企業多元化經營原因解釋［J］.現代經濟，2007（9）：383+408.

［2］" 張民. 淺談招投標工作中財務風險管理和內部審計的協同效應［J］.財經界（學術版），2018（9）：73-74.

［3］" 李坤岳. 加強建筑企業戰略管理的幾點思考［J］.企業戰略引導，2004（6）： 43-45.

［4］" 王喜.技術賦能協同創新電子招投標進入發展新階段：電子招標投標交易與公共服務創新協同研討會綜述［J］.招標采購管理，2018（10）：12-16.

［5］" （美）約瑟夫.熊彼特. 經濟發展理論［D］.牛津：牛津大學，2015.

［6］" 萬忠志. 泉州S地產公司項目采購管理電子化招投標應用研究［D］.泉州：華僑大學，2017.

［7］" 王明. 以多功能集成平臺滿足電子招投標深度需求：“楚天云采”助推互聯網+招標采購融合發展［J］.招標采購管理，2017（11）：26-27.