奔跑吧，科技經紀人

侯瑩

他們整日行走在校園中，與專家教授交朋友，深入了解專家教授的研發方向、成果及最新動態；他們時常穿梭于企業之間，與企業家交朋友，深入了解企業需求、行業動態。因為只有深入創新源頭才能了解創新，只有深入企業內部才能了解產業。

在創新港這片創新沃土上，他們是一群奮力奔跑的先鋒，他們要跑出“服務現代化產業體系建設和推進高水平科技自立自強的‘加速度”。

“科技經紀人”一直被當作創新鏈與產業鏈之間的橋梁，科技成果轉化“紅娘”，然而他們所作的工作，卻很少有人能夠說清楚。

在交大創新港，有這樣一支科技經紀人隊伍，他們分工明確，面向科技成果、面向地方產業、面向生態運營開展服務；他們互相協作，持續開展創新探索與實踐，圍繞創新鏈、產業鏈、人才鏈、資金鏈深度融合，積極打造產學研深度融合新生態。

在創新港，他們是一道行走的別致的風景。

求真務實 苦練內功

前幾年，技術轉移生態還未完全建立，技術轉移專業人才更是極度匱乏，這對我們的工作影響很大。“沒有體系我們就建體系，沒有適合的人才我們就自主培養。”西安交通大學國家技術轉移中心王文主任說。為此，轉移中心建立了一套人才“引育留用”機制，實現了“人才畫像”選人、“崗位標準”練人、“賽馬”模式用人，“事業+待遇”模式留人，還建立了“崗位工資+績效工資+年度獎勵+業務提成”的激勵機制，激發團隊內驅力。截止目前，轉移中心成功打造了一支64人的職業化科技經紀人隊伍。

只有深入創新源頭，才能了解創新；只有深入企業內部，才能了解產業。為此他們有的人整日行走在校園中，與專家教授交朋友，深入了解專家教授的研發方向、成果及最新動態；有的人整體穿梭于企業之間，與企業家交朋友，深入了解企業需求、行業動態。三年來，團隊累計走訪高校教授1900余人次，走訪全國企業13000余家次，就是這樣日復一日的積累，為后續工作的開展打下了堅實基礎。

多措并舉 精準發力

2021年是忙碌的一年。這一年，陜西省提出秦創原創新驅動平臺建設，以西部科技創新港和西咸新區為總窗口，打造陜西高質量發展的強大引擎。這一年，西安交通大學盧建軍書記提出“6352”工程，聚力將創新港打造成為陜西最大的孵化器和科技成果轉化“特區”。值此發展機遇，轉移中心這支科技經紀人隊伍爭當“先鋒隊”，多措并舉、多點發力，扎實推進各項工作。他們圍繞創新鏈布局產業鏈，積極打造“概念驗證+種子+天使”孵化體系助力科技成果就地轉化。

自秦創原建設以來，轉移中心累計對接金融機構158家，成功舉辦118場路演，在陜就地轉化成立203家科技型企業，累計第一輪融資超過3.6億元。在此基礎上，重點跟蹤若干具備上市潛力重點項目，科技經紀人通過協助梳理商業邏輯、開展市場驗證、協調社會資源等手段，成功幫助柔性AMOLED薄膜封裝膠水項目、離子束非晶碳基薄膜項目、高端軟磁材料及器件項目、數峰科技國產自主計算機輔助工程（CAE）軟件項目、3D打印固態電池項目、車載氫燃料電池用超高速空氣壓縮機項目等多個項目獲得B輪以前融資，極大地提高了科技成果轉化效率。

為進一步探索科技成果供給側改革，轉移中心率先在全國組建了首個高校概念驗證中心，并創新性地提出“科技淘寶”概念，積極籌建世界首個概念驗證線上平臺，以期實現早期科技成果高效率、高質量、批量化驗證。此外，牽頭發起成立“硬科技概念驗證聯盟”，聯合高校、政府、投資機構等構建聚焦于早期科創項目的生態體系；持續探索基于概念驗證的技術交易、股權融資模式創新，徹底打通概念驗證到企業IPO上市之間的現實梗阻。

轉移中心圍繞產業鏈部署創新鏈，將服務觸手下沉至陜西省各地市，通過設立1個地市分中心、N個區縣工作站、提供X項合作形式和專業服務，積極構建“1+N+X”產業賦能體系助力地方產業轉型升級。累計在陜建立分支機構17家，挖掘技術需求1193項，推廣科技成果1728項，推動校地校企合作項目112個。同時，為了進一步探索校地企三方共建新型研發機構新模式，與石嘴山高新區共建“西安交通大學寧夏新材料研究院”、與揚農集團共建“西安交通大學-揚農集團（瑞泰）新材料聯合研發中心”、與傲雷集團共建“西安交通大學-傲雷光電研究院”，與唐山市政府、中冶重工共建“唐山現代裝備產業研究院”，從不同緯度構建了需求牽引、目標導向的“創新聯合體”。在此過程中，科技經紀人還作為研究院秘書全面參與機制設計、計劃落實、進度推進，打造科技經紀人全鏈條服務樣板工程。

在此基礎上，進一步推動創新鏈、產業鏈、人才鏈、資金鏈四鏈融合，打造創新港產學研深度融合新生態。通過系統性布局概念驗證平臺、未來產業培育中心、科技金融服務中心、校友創新創業服務中心、成果轉化配套中心等功能板塊，與社會資源共建“秦·港孵化器”，打造創新生態領頭羊。

行動的巨人 思想的強者

為厘清“技術轉移成果轉化”“產學研深度融合”底層邏輯，西安交通大學創新性地提出了“三池一機制”“1121”產學研深度融合新模式，其核心是加快推進企業主導的產學研深度融合，發揮高校、企業各自優勢，深化體制機制改革。如何領悟其精神內涵，如何推動具體工作落實，這要求科技經紀人不僅在行動上有深度和廣度，還要在理論上有高度、思想上有見解。

“創新的概念很大，體現在方方面面，作為技術轉移從業者，要在思想再解放、機制上再突破、模式上再創新。”王文主任如是說，“我一直跟他們強調底層邏輯的重要性，掌握了事物運作的基本規律，有事半功倍的效果。除此之外還要有系統性思維，要善于從宏觀、中觀、微觀三個維度考慮問題。”

為此，交大轉移中心的科技經紀人通過“實踐、總結、再實踐”，成為了問題的發現者、意見的提出者以及解決方案的論證者。經過多年的歷練與成長，他們有的人已成為創業合伙人，有的人已成為政府、企業的專家顧問，還有的人深耕產學研戰略研究，提供決策咨詢和解決方案。

這是一支看似平平無奇的隊伍，工作內容總是如出一轍；這也是一支神奇的隊伍，他們積極推進創新鏈、產業鏈、人才鏈、資金鏈在創新港深度融合，敢于嘗試、大膽實踐，在推動創新港建設中積極發揮作用，主動發光發熱；這更是一支前途無量的隊伍，在創新港這片創新沃土上，未來會創造無限可能。

作者簡介

侯瑩 西安交通大學國家技術轉移中心主任助理、工程師，專業從事技術轉移成果轉化工作