新品扎堆上市 渠道保守謹慎

本刊記者 李昕

春節檔是玩具的熱銷期，是玩具廠商年底沖擊業績的好時機，也關系到新一年能否有一個良好的開端。針對2024年春節檔，廠家們早早就開始推出各種新品。但渠道商則由于2023年國內玩具市場稍顯平淡、低迷，在備貨春節檔時更加謹慎。

特色新品接連上市

2023年第四季度開始，玩具廠家推新品的頻率和力度明顯在加大。這當中就有很多為春節籌備的產品。

新年主題產品就是要喜慶、吉祥，而要實現這個目標，企業有很大的發揮空間。方橙積木推出了多款以龍、新春為主題的產品，當中以迷你收藏系列的“迎春年獸”反響最好。公司電商銷售經理陳少燦介紹說，“迎春年獸”以醒獅、錦鯉、麒麟、青龍、金蟾、招財貓6只神獸/吉祥物為主題，象征好運、招財等吉祥寓意，傳遞著對新一年美好生活的憧憬和向往。“每小盒產品約為8cm高，可以充當桌面擺件。每盒百余顆粒，入門級拼搭難度，新手也可以輕松上手。產品剛推出即供不應求。”

方橙積木的“迎春年獸”主題積木

廣東森寶文化實業有限公司圍繞新年主題推出了“柿柿如意”“祥獅抱福”“福滿聯”三款主題積木產品。“‘柿柿如意’2022年一度熱銷斷貨。2023年，我們對產品進行部分升級，使其看上去更加喜慶，寓意也更豐富。”公司數智運營中心總監程月介紹說，新年主題產品是全渠道推廣，其中電商渠道已于2023年12初上架。上架即成為全網爆款，森寶有幸成為更多消費者喜歡與選擇的品牌。

拼圖企業則是將美好寓意融入拼圖畫面中。圖益推出5款蘊含福氣、吉祥的拼圖，“春曉·子虬”融合剛蘇醒的燭龍、桃花、燕子、小女孩等元素，展現春暖花開的溫暖場景；“指定好運”集趙公明、關羽、比干、范蠡、王亥“五路財神”于一體，為新一年財運護航；同為招財、財源滾滾寓意的還有“珍能裝系列-日進斗金”“搖啊搖系列-搖財貓”；“福運昌龍”則是集合了不同字體的“福”字，大紅底色搭配燙金字，福氣滿滿。

圖益推出的“福運昌龍”拼圖

2024年，農歷甲辰龍年。在中國，龍是中華民族的象征，具有吉祥、喜慶、騰飛等美好寓意，是非常受大家歡迎的神話動物。契合龍年主題，推新品廠家非常多，且產品獨具創意。小魯班打造了“齊天大圣-斗戰龍甲”“白龍馬-龍玉戰騎”兩大龍年主題機甲積木。其中，“白龍馬-龍玉戰騎”具有機甲、雙足兩種形態。機甲狀態下，產品靈活性更高，可更自如地與對手纏斗；雙足形態下，產品總共是擁有4條靈活的機械腿，能在各種地形上快速移動。

問童子以甲五行屬木，以及甲木為青、辰為龍為依據，打造了小身體、小尾巴、大龍頭、大眼睛、白胡須的“龍頭老大”系列毛絨玩偶。該系列產品外觀設計類似卡通動畫中的龍，身體呈青色，契合“甲木為青”的說法。3款產品分別為小偶、掛偶，以及站立的大尺寸玩偶。

廣東健健智能科技有限公司推出的R25遙控感應恐龍機甲，以霸王龍為設計原型，搭載了智能編程、觸摸感應、手勢感應等多項黑科技，使產品不僅能動起來，還具備早教科普等功能。消費者可以通過手勢、觸摸、遙控等多種方式與它互動。

此外，還有實豐文化的“龍寶戲豬”智能玩具、哈一代的“四季小花龍”毛絨玩偶、均陽的“霸王龍”毛絨玩偶等生肖主題產品；各大“龍IP”主題產品，如“奶龍”正版授權的積木、減壓玩具、泡泡機等。

健健科技的龍年相關產品

行情影響備貨信心

在2024年春節檔備貨方面，玩具廠家與渠道商的表現有所不同。健健科技總經理助理謝翼鵬介紹說，他們一般都會提前一兩個月備貨、增加庫存，讓B端、C端的客戶在節假日能買到他們的產品，避免出現斷貨、缺貨的現象。方橙積木也計劃加大力度宣傳推廣節點產品。

渠道商考慮到2023年春節的市場反饋和全年的整體行情，對2024年春節備貨不太積極。“往年我們備貨主要是為大流通渠道準備，但今年個人覺得大流通客戶的生意不是特別好，所以暫時不打算備太多貨。”廣州盈海玩具商行總經理梁多寶介紹說，從去年12月開始，下游客戶需要的年貨產品已經在陸陸續續發貨了。客戶也沒有特定要備哪些產品，一些日常銷售比較好的貨就會多備些。

北京永華嘉業科貿有限公司每年都會提前準備春節檔的產品，運送到京東倉庫，確保假期能夠有貨銷售。由于2022年的行情不好，該公司籌備2023年年貨時謹慎了很多，總經理馬龍說，他們2024年春節檔備貨比2023年會更保守。“2023年市場比較乏力，尤其是下半年。以我們近期的情況來看，眼罩、熱水袋、毛絨抱毯、毛絨筆筒等功能性毛絨產品銷售不錯，其他產品都沒有太多亮點。”他同時強調，春節檔畢竟是剛需，肯定還是會帶動一波銷售。只是為了防止積壓庫存、新品滯銷，所以他們備貨會傾向保守。

《中外玩具制造》雜志記者綜合多位渠道商的備貨計劃發現，電子電動玩具、卡牌、熱門IP授權產品、DIY玩具等會是備貨的重點，主要原因是這些產品是日常和春節都能銷售的品類。此外，禮盒裝產品在春節非常適合送禮，受到終端渠道的重視。

問童子“龍頭老大”禮盒裝毛絨玩偶

保持期待放平心態

2024年的國內玩具市場會怎么樣？對于這個問題，廠商給出的較多回答是“看好春節市場”“期望2024年春節市場和玩具行情都越來越好，越來越健康”等。可見，盡管2023年的玩具市場不太景氣，但行業還是對新一年的市場保持著期待。

但經過2023年初的“骨感現實”后，廠商不會對2024年的市場行情有過高的期許。寧波小精靈兒童用品有限公司總經理徐金中表示，畢竟國際環境沒有太明顯的好轉，國內經濟也還沒能恢復到正常的水平，所以要說2024年的市場行情立刻有特別大的上升也不太現實。但是，玩具行業又還有很多提升的空間，如卡游、布魯可等新品牌快速崛起，帶動了大批渠道商業績提升；還有文創、二次元周邊等產品越來越多。“只要我們轉變思路，不斷地緊跟時代潮流，抓住每一次變化的機會，我相信玩具行業的未來依然可期。”