突圍過家家玩具麥樂寶有方法論

本刊記者 王銳塨

由于能培養孩子的想象力、創造力、執行力以及領導和協調能力，過家家類玩具在市場上經久不衰，但同時，也存在競爭者眾、產品同質化程度高、品牌辨識度低等問題。山東麥樂寶玩具有限公司（下稱“麥樂寶”）是一家專注過家家類玩具的企業，通過不斷更新迭代產品，以每年超30款新產品的研發速度增強產品的辨識度和可玩性，不斷提高企業的品牌知名度。

精研產品提高品牌力

麥樂寶位于山東濟寧曲阜市，成立于2009年。麥樂寶負責人告訴記者：“自創辦企業以來，公司領導層敢闖敢拼，深耕過家家類玩具領域，始終堅持‘以質量為生命，以客戶為中心’的經營宗旨。”

麥樂寶重視產品研發跟品牌塑造。公司每年對新產品的研發投入占銷售收入的10%以上，勇于創新，大力研發高品質、高性能的新產品，以每年30+新產品的速度進行研發。同時與國內頂端品牌設計公司合作，做好品牌賦能，進一步提升品牌形象和市場競爭力，經過十多年的發展，逐步成為國內頭部知名品牌。

基于“家有麥樂寶，邊玩邊動腦”的設計理念，麥樂寶打造了過家家系列和沙灘系列作為市面常規玩具產品，還開創了小家電系列新產品幫助小朋友提高生活認知、動手能力。

作為常規產品，競爭者眾，如何讓渠道、消費者記住自己的品牌？這是廠商最值得思考的問題。麥樂寶就以顏色為突破點，采用品牌黃橙色系，給人溫暖治愈的感覺。明亮的顏色容易讓孩子喜歡的同時，也帶來了產品記憶點。在市面上琳瑯滿目的過家家玩具中，麥樂寶大膽將產品設計為同一色系，通過顏色的差異化競爭，占據了市場的一席之地。

麥樂寶產品采用同一色系

沙灘玩具方面，得益于疫情優化后外出游玩的增加，2023年麥樂寶沙灘系列產品表現強勁，銷售額較2022年增幅達40%，一方面是環境利好，另一方面則是麥樂寶在不斷地進行產品研發，提高產品豐富性，滿足不同人群的消費需求。負責人透露：“未來沙灘玩具也會在現有基礎上增加大沙灘桶套裝、沙灘桌游、沙盤等多款戶外場景玩具。”

過家家系列則注重與兒童的交互體驗，顏值高、可玩性強、能在玩中學是其關注的重點方向，麥樂寶的產品還在不斷進行迭代優化。負責人表示：“針對像切切樂、釣魚、醫具等品類，圍繞兒童生活體驗不斷做出優化創新。”

小家電系列是目前麥樂寶發展的主要產品線，設計思路是“兒童生活體驗場景為主，讓小朋友在父母洗衣、做飯、打掃衛生的耳濡目染下，學習并且可以提升動手技能”。據了解，麥樂寶目前已開發的小家電系列產品包括微波爐、電冰箱、飲水機、收銀機等。

負責人表示：“研發團隊會根據當下孩子生活條件不斷提升的背景，開發出能幫助小朋友提高生活認知、動手能力的新產品，并且將來會陸續推出迷你和加大版等不同尺寸規格的家電玩具，滿足各個階段小朋友的需要。”

麥樂寶連體收銀機

IP加持加強產品記憶點

在外觀形象上，麥樂寶還打造了自有IP“罐頭鴨”，這也是麥樂寶的突圍方向之一。“罐頭鴨”黃橙呆萌的形象十分可愛，并且與品牌配色、產品配色都是同一色系，這無疑帶來了更多的記憶點。負責人表示：“產品的IP矩陣會繼續完善，著重發展自有IP，也會關注其他IP授權合作。”

實際上，麥樂寶的產品設計靈感，很多時候就來源于其自有IP“罐頭鴨”，受到IP形象啟發，產品能通過“罐頭鴨”黃橙呆萌形象，延展出場景玩具。“罐頭鴨”的形象與許多小家電形態兼容度高，也是“罐頭鴨”這個IP的特點之一。

阿米巴模式助力銷售

在公司經營管理方面，麥樂寶引入“阿米巴”經營模式，已成功培養7位“巴長”。“阿米巴”模式是指以各個阿米巴為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續自主成長，依靠全體智慧和努力完成企業經營目標，實現企業的飛速發展的經營理念。

目前麥樂寶以企業管理集團為核心，以山東濟寧曲阜公司為生產運營中心，以山東臨沂公司、廣東澄海公司為研發和銷售中心，下設七大生產供應鏈，員工超過1000人。以銷售為例，此前麥樂寶的國內線下渠道是其傳統優勢渠道，在將廣東澄海公司設為銷售中心后，現在正逐步拓展跨境和電商渠道。

麥樂寶深圳玩具展位

廣東澄海公司是麥樂寶集團中負責電商銷售的平臺公司，在澄海公司開展電商平臺運營后，電商渠道發展迅速，自2023年9月以來，淘寶、京東、抖音、拼多多等平臺的品牌直營店陸續開店。由于電商平臺能進行更全面的可玩性展示。上線的商品以小家電系列、仿真收銀機等客單價較高的產品為主，沙灘玩具等產品并沒有上線商城。其中，仿真收銀機由于可玩性高，市面上同類型產品較少，成為電商渠道的爆款產品。拼多多品牌直營店近3月已售出10萬單，雖然對比線下渠道并不突出，但確實打開了電商渠道的空間。

未來三年，麥樂寶希望持續優化擴大品牌影響力，躋身成為國內一線品牌。產品上重點發展小家電系列，并在原有三大產品線的基礎上擴充1～2個產品線，繼續發展各類渠道并提升經營效率。

麥樂寶的突圍絕非偶然，其采取的差異化戰略是品牌能在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵。IP、品牌、產品均采用同一色系，建立快速設計和制造大量新產品的能力，讓麥樂寶能通過設計感建立差異化，進而通過稀缺制造定價權。而引入的“阿米巴”經營模式，不僅讓企業更有活力的同時，也提高了麥樂寶的快速應變能力。