“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略研究

“一帶一路”倡議自提出以來，以其開放包容、互利共贏的理念，為沿線國家和地區提供了廣闊的合作與發展空間，也為我國中小企業帶來了前所未有的國際化發展機遇。然而，面對全球競爭加劇、市場環境復雜多變、技術快速迭代等現實挑戰，我國中小企業在市場營銷方面仍存在觀念滯后、方式單一、戰略創新不足等問題。因此，研究并構建契合“一帶一路”背景的市場營銷創新戰略，對于推動中小企業抓住機遇、應對挑戰、提升國際競爭力具有重要意義。

“一帶一路”倡議的重要意義

促進沿線國家經濟合作與發展 “一帶一路”倡議的深遠意義之一，是它為沿線國家搭建了一個經濟合作與發展的平臺。在這個平臺上，各國可以共享資源、技術和市場，實現優勢互補。中國作為倡議的發起國，不僅提供了大量的資金和技術支持，還通過亞投行等多邊金融機構，為參與國的基礎設施建設、產業升級和經濟發展注入了強大的動力。這種合作不僅促進了參與國家的經濟繁榮，還幫助這些國家提高了人民的生活水平，減少了貧困，推動了社會的穩定和進步。同時，“一帶一路”倡議也帶動了全球貿易的增長，為國際經濟合作提供了新的動力和機遇，有助于推動世界經濟朝著更加均衡和可持續的方向發展。

深化沿線國家人文交流 “一帶一路”倡議不僅僅是一個經濟合作倡議，更是一個文化交流與互鑒的橋梁。通過加強文化交流、教育合作、旅游往來等方式，“一帶一路”倡議極大地促進了沿線國家人民之間的相互了解和友誼。各國之間的文化差異在交流中逐漸被理解和尊重，不同文明之間的隔閡和偏見在逐漸消除。這種文化交流不僅有助于增進各國人民之間的情感聯系，還為沿線國家的文化產業發展提供了新的機遇。同時，教育合作也為沿線國家培養了大量的專業人才，為這些國家的長遠發展提供了堅實的人才支撐。旅游往來更是讓沿線國家的自然景觀和人文歷史得以被更多人了解和欣賞，推動了旅游業的繁榮發展。

推動全球化進程 “一帶一路”倡議在全球化進程中扮演了重要的角色。在當前全球化面臨諸多挑戰的背景下，“一帶一路”倡議為各國提供了一個共同應對挑戰、促進合作共贏的平臺。通過加強沿線國家之間的經濟合作，推動貿易和投資自由化便利化，“一帶一路”倡議有助于構建一個更加開放、包容、均衡、普惠的全球經濟體系，這種體系不僅符合沿線國家的共同利益，也有助于推動全球經濟的持續穩定增長。同時，“一帶一路”倡議還倡導綠色、低碳、可持續的發展理念，推動了全球經濟的綠色發展，為應對氣候變化等全球性挑戰做出了積極貢獻。

“一帶一路”背景下，我國中小企業的市場營銷優勢

產品質量有保障 我國中小企業在產品質量方面有著嚴格地把控和持續地改進。這些企業通常建立了完善的質量管理體系，從原材料采購到生產流程，再到最終產品的檢測和包裝，都有嚴格的標準和程序。這種對產品質量的精細管理，確保了產品的高品質和可靠性，從而贏得了“一帶一路”沿線國家消費者的信任和好評。此外，我國中小企業還注重技術創新和研發，不斷提升產品的技術含量和附加值。它們通過與科研機構、高校等合作，引入新技術、新材料，使產品更具市場競爭力。這種對技術創新的追求，不僅提升了產品質量，還為我國中小企業在“一帶一路”市場上樹立了良好的品牌形象。

客源穩定 在“一帶一路”倡議的推動下，我國中小企業積極開拓沿線國家市場，與當地客戶建立了長期穩定的合作關系。這些企業注重與客戶建立良好的溝通和信任，及時了解客戶需求，提供個性化的解決方案和優質的服務。通過這種方式，它們不僅贏得了客戶的忠誠度和口碑，還為后續的市場拓展奠定了堅實的基礎。同時，我國中小企業還善于利用政府間的合作機制和平臺，如貿易展覽會、商務洽談會等，與沿線國家的潛在客戶建立聯系，進一步拓寬客源渠道。

具有價格優勢 由于中國擁有完善的產業鏈和豐富的生產資源，中小企業能夠以較低的成本生產出高質量的產品。同時，它們還通過精細化管理、提高生產效率等方式，進一步降低成本，從而在價格上獲得更大的優勢。在“一帶一路”市場上，這種價格優勢使得我國中小企業的產品更具吸引力，能夠滿足不同國家和地區消費者的需求。此外，中小企業還注重與客戶的溝通和協商，提供靈活的定價策略和優惠政策，以吸引更多的客戶和市場份額。這種價格策略不僅增強了企業的市場競爭力，還為我國中小企業在“一帶一路”市場上的長期發展奠定了基礎。

“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷的創新策略

革新營銷理念 面對激烈的市場競爭，中小企業如果想獲得更多的發展之機，占據更高的市場份額，就一定要做到同時代發展保持同步，第一時間將營銷方面的落后理念摒棄，加強對市場營銷理念的創新，確保其可以與時代發展的趨勢、潮流保持一致。同時，中小企業應以“質量為主，服務第一”的營銷理念取代過去的“價格競爭”的理念，從根本上把公司的服務質量提高，提升客戶的滿意度，讓客戶在購買過程中感受到溫馨與關懷，使他們覺得所購產品物有所值，同時在使用過程中獲得舒適滿意的體驗，最終提升中小企業的營銷水平。

完善管理體系 在“一帶一路”倡議的推進過程中，部分中小企業由于經濟發展水平相對滯后，缺乏充足的市場營銷實踐經驗，以至于極大地影響到了市場營銷工作的有序開展。對此，就要求中小企業將合理的營銷管理體系建立起來，以為企業的經營發展提供科學指導。而在建立健全市場營銷管理體系的過程中，應強化信息管理，并對信息系統實施科學的管理應用，嚴格管理各項有關市場營銷的信息數據，保證能夠充分控制各個環節，實現高效的市場營銷管理。市場營銷人員應充分利用銷售和市場數據，進行深入分析，以洞察國際市場的最新動態和趨勢，將企業實際需求聯系起來制定市場營銷策略，且不斷完善。同時，還需銷售者對自身職責、工作內容有一個明確認識，針對各項經營活動做出合理規范，嚴格執行營銷管理體系，制訂合理的營銷戰略與計劃，以創造長期的顧客忠誠，開發更多的消費者市場，全面提升營銷工作效率。

制定合理的市場營銷創新手段 中小企業的發展始終是圍繞市場動態和消費者需求來進行靈活而精準的調整。在“一帶一路”倡議的推動下，中小企業在市場營銷上應緊密與市場發展動態相結合，通過對市場信息的精準把握，及時對市場營銷策略進行適應性調整，優化營銷策略與手段，如此方可將自身的市場營銷水平提升，擴大市場占有率，并更好地參與到國際競爭之中。

與此同時，還應將創新精神滲透到市場營銷手段上，根據市場實際情況制定創新型的市場營銷策略，提升產品的差異化、功能化以及附加價值，使消費者感到共鳴，以最大限度地將風險降低，促進市場營銷水平的提升。同時，品牌形象的塑造也是必不可少的一部分，我國中小企業可將每個與品牌有關的“觸點”都納入營銷體系，在不同的平臺傳播手段中保持一致性，使品牌營銷策略達到1+1gt;2的效果。

此外，中小企業還應借助互聯網和移動通信等現代技術手段，與外國消費者建立更為深入的溝通橋梁，從而進一步拓寬市場營銷的渠道，使消費者能夠更全面地了解企業及其產品，增強品牌認知度和市場競爭力。

引進專業的人才 我國的中小企業和部分具有較高知名度的大型企業相比，不僅高素質、高質量的營銷人才十分匱乏，且也未有專業的營銷團隊，同時對中小企業而言，在引進專業人才方面也存在較大的難度，因為通常專業人才都會把那些出名的大公司作為優先選擇的對象，所以中小企業如果想把專業營銷人才吸引過來，打造一個具備較強專業性的營銷團隊，就一定要將專業人才的薪資待遇提高，從多個方面提供更加優質的條件給專業人才。

具體來說便需要中小企業充分認識到對整個企業而言，專業營銷人才和營銷團隊所起到的重要作用，進而將更多的時間、資金投入到人才引進和團隊組建方面，以組建一支專業的營銷團隊，從根本上將企業的營銷水平提高，為企業的產品銷售打下良好的基礎。

將市場營銷與工作創新相結合 目前，中小企業普遍將技術革新視為發展重心，通過引入新型材料和工藝來降低生產成本，提升產品質量，并采取差異化的市場營銷策略以應對市場挑戰。同時，它們還通過構建全面的網絡營銷網絡來實施系統化的市場營銷活動，旨在推動企業的持續發展。以下詳細闡述了市場營銷與工作創新相結合的幾個關鍵方面：第一，在產品競爭上做出創新。基于產品類型視角來看，中小企業的產品可劃分為核心產品、延伸產品及形式產品三種類別。核心產品是企業生存與發展的基石，對于這類產品的市場營銷，應致力于其最大程度的推廣，確保它們在國際市場中憑借卓越實力占據一席之地。而延伸產品，作為核心產品的衍生形態，其市場營銷策略應聚焦于利用核心產品的市場主導力，同步實現其附加價值的提升。至于形式產品，它作為核心產品實現的載體，其設計應緊密圍繞核心產品的核心理念，確保兩者之間的協調統一。在形式產品的打造過程中，一切設計考量都應圍繞核心產品的發展需求展開，確保兩者在理念與實踐上實現高度統一，從而共同推動整體產品線的進步與升級。在創新中小企業產品時，需緊密關聯消費者的實際需求，根據市場實際狀況確定創新方向，確保產品的每一處改進都能為消費者帶來切實的便利和益處。此外，對于同一款產品，應致力于開發多樣化的規格與款式，以滿足不同消費者的個性化需求。不論是何種商品，新穎款式的推出總能引發消費者的濃厚興趣。因此，設計不同的規格與豐富多樣款式既有助于滿足消費者日益增長的個性化需求，同時也為中小企業帶來了更多元化的發展機遇，進一步拓寬了市場邊界，使其更有可能保留客戶忠誠度，讓其能夠不斷拓展市場，實現持續而穩健的發展。第二，在市場營銷渠道上做出創新。鑒于國際市場的瞬息萬變，單一的市場營銷手段已難以滿足全球消費者對產品的多樣化需求。因此，中小企業必須構建多元化的市場營銷渠道，利用先進的移動信息技術和通信技術來拓寬市場覆蓋，從而精準把握外國消費者的購物偏好。基于這些新型市場營銷渠道，企業還能與外國消費者進行更為深入的交流與互動，從而持續提升服務質量，實現更為穩健的發展。第三，創新中小企業的市場營銷模式。通過對現在的市場營銷模式進行分析不難看出，綠色市場營銷理念已充分滲透，并占據主要位置。一方面，綠色營銷可減少消耗能源，符合大趨勢下低碳綠色環保的發展需求，另一方面也能夠更好地滿足消費者的消費需求。在開展市場營銷活動時，企業應深入洞察經銷商的資質與潛力，精心挑選那些能夠長期維持穩定合作關系的伙伴。這一策略對于推動中小企業市場營銷能力的持續提升具有重要意義。第四，在市場營銷評價體系上做出創新。市場營銷評價體系在衡量企業市場營銷效能上扮演著至關重要的角色。通過構建這一體系，可更直觀地評估中小企業的市場營銷能力，并據此識別和解決存在的問題。同時，這一體系還能對在市場營銷工作中表現突出的員工給予表彰和獎勵，從而在員工之間營造一種積極的競爭氛圍，不斷推動中小企業市場營銷水平的提升。

“一帶一路”倡議的提出與實施，為我國中小企業提供了廣闊的市場空間和更多的合作機會。然而，面對激烈的市場競爭和多變的市場環境，中小企業必須不斷創新市場營銷戰略，才能在市場中立足。

（作者單位：江西財經大學）