企業市場營銷管理的創新路徑探究

李麗健

市場營銷是企業經營管理的重要一環，在全新的背景下對其進行必要創新具有十分重要的意義。基于此，本文以企業市場營銷管理的創新為研究對象，從多個角度進行論述，以期為廣大工作人員提供參考。

企業市場營銷管理的重要意義

對企業而言，市場營銷有著極為關鍵的意義，不僅可以幫助企業提高自身的核心競爭力，而且有助于進一步擴大其發展和建設空間，不斷提高對內部以及外部各項資源的利用率，其作用和價值不言而喻。

有助于提高企業的核心競爭力 在社會經濟飛速發展的背景下，大部分企業都意識到營銷管理對于企業發展而言，有著不容忽視的意義和價值，不僅能夠擴大消費者產品選擇的多樣性，而且可以實現跨領域合作，提高自身的核心競爭力。

有助于擴大企業的發展空間 對任何企業而言，要想長久地發展下去，必須摒棄落后的管理思想，不斷擴大自身的營銷途徑，充分利用一切可以利用的資源。市場營銷管理工作順利開啟，可以擴大自身的營銷途徑和發展空間，促使消費者更全面地理解和認知企業產品。在這樣一種情況下，廣大消費者自然無需格外關注產品價格是否出現虛高。隨著企業市場營銷途徑的不斷增多，產品、服務都不可能在很短的時間內實現大面積鋪攤，這意味著企業必須加大對新品的研發和利用程度，實現產品功能的多樣化。

有助于提高企業的資源利用率 一方面，企業在進行具體的市場營銷管理工作過程中，需要打破以往粗放型的營銷管理模式，不僅要注重新產品、新項目的研發，還要關注對各類資源的持續優化和使用，盡可能拓展企業產品的各種銷售路徑，提高資源利用率，合理管控成本以及費用支出；另一方面，企業需要充分調動人力資源等部門以及管理人員的主動性、積極性，充分發揮兩個部門的功能、作用和價值，如此可以在企業內部形成良好的循環，推動企業資源的合理使用。

企業市場營銷的主要特點總結

整合式特征 市場營銷工作的順利開啟，主要目的在于提高營銷的作用和價值。很多企業在實際開展市場營銷的過程中，必須結合市場環境和特征，及時調整營銷手段和實現方式。這意味著企業必須及時調整和改變以往單一的營銷模式，使用更為系統的營銷手段，側面反映了市場營銷所具有的整合式特征。

品牌式特征 對企業而言，品牌是企業實力的一種體現方式。如果企業當中的某個品牌擁有良好的市場影響力和口碑，那么其必然會在激烈的市場競爭中立足?；诖耍髽I在進行營銷管理的過程中，需要將品牌建設作為重點，進而贏得更多消費者的信賴，市場營銷管理整體上具有品牌式的特征。

細分式特征 市場營銷管理具有細分式的特征，能夠針對不同類型的消費者出臺不同類型的推廣模式，進一步分化產品目標市場。在具體進行營銷工作的過程中，企業必須對產品的目標市場進行深入研究和調查，為細化目標市場奠定基礎；后續企業需要對自身的產品重新進行定位，進而實施更為專業的市場營銷。

綠色式特征 如今環境污染問題越來越嚴重，也在不斷引起企業的關注和重視。為了積極響應和諧社會、綠色社會的建設和發展要求，企業在進行營銷管理創新的過程中，需要了解消費者的環保訴求，積極研發綠色產品，推進綠色營銷，進而更好地吸引廣大消費者的注意力。

企業市場營銷管理創新的意義

在全新的時代背景下，進行營銷管理的創新對企業而言具有十分重要的意義。無論是企業的產品研發還是新項目立項，無論是技術創新還是戰略實現，都需要創新市場營銷來為其提供充分的保障與支持。

全新的時代背景下，企業的產品研發、新項目立項，都需要創新市場營銷 隨著市場經濟發展的不斷深入，很多行業涌現出一批大型企業，這些企業的出現不僅增加了市場競爭的激烈程度，而且影響著其他企業的發展和建設。從這個角度來說，企業要想在競爭中保持優勢、實現穩定發展，無論是產品研發還是項目立項，都離不開營銷的驅動。首先，企業新項目的開啟、新產品的研發都必須堅持以市場為導向，單純的產品應用和技術研發很大程度上無法滿足市場的需要；其次，產品的研發和新項目的開啟必須依賴各種先進的技術，這也是提升企業質量管理的有效途徑，在實際推動和建設的過程中，更需要從市場以及廣大消費者的訴求開啟，在完全滿足市場消費需求和缺口的情況下，提升產品和項目開發的品位；最后，為了進一步優化企業的發展建設環境，很多企業逐漸以市場營銷為導向作為企業運營管理戰略的重要參考，這也是企業以市場為驅動，創新產品開發經營方式的一種路徑和選擇。

企業技術創新需要不斷提高市場營銷水平 有關學者曾經研究過一般企業的技術創新歷程，對影響技術創新的因素進行了剖析。研究結果顯示，企業進行技術革新的過程中，是否了解市場用戶的真實需要，直接關系到技術創新的成功與否，只有符合用戶期待和市場需要的工藝、技術，才有可能取得成功。因此，企業在強調技術創新的過程中，需要技術部門與市場營銷部門通力合作，強調外部市場和企業本身的生產加工能力的雙向提升。在企業經營管理的過程中，市場營銷的主要作用也在于考量和分析消費者的實際需要，并將這種需要作為企業后續營銷管理策略和戰略調整的重要參考因素。很多企業在參與市場競爭的過程中，技術的創新沒有考慮到市場方面的因素，最終導致決策失誤，不得已面臨巨大的損失。

只有創新市場營銷管理，才能推動企業更好地發展 就企業的實際發展情況而言，管理人員出于提高企業市場競爭力的目的，往往會在產品研發的過程中應用習得技術，如此才能進一步滿足市場和廣大消費者的需要，進而不斷提高企業的市場競爭力。當然要想達成這一目標，企業還需要有足夠的技術資源、創新管理能力以及一流的營銷團隊。這里所謂的“營銷”不是單純意義上產品上市之后進行的推廣和促銷，也包括前期開發的過程中對市場種種需求的研究，如結合訴求完善品牌理念、接受用戶的反饋并體現在產品中，不斷提高產品或項目的市場占有率。

企業市場營銷管理的創新路徑

企業要想進一步創新營銷管理，必須始終堅持以市場為導向，做好市場調研以及分析工作，同時做好技術的創新和突破，如此營銷管理才能充分利用自身的特點和優勢，推廣企業的產品和服務，擴大其在市場當中的影響力，助力企業可持續發展。

堅持以市場為導向 如今的市場發展態勢影響了消費者的購買結構和購買心理，很多消費者在實際消費的過程中，心理預期和實際消費都發生了較大的變化，可以說如何在激烈的市場競爭中滿足消費者多樣化的訴求，已經成為企業運營管理中必須面對的問題。而且如今的中國正在逐漸進入國際市場，逐漸擴大的市場空間也為企業帶來了新的機遇和挑戰，此時企業需要堅持以市場為導向，進行營銷管理的創新。一方面，企業任何新項目以及產品的研發，必須滿足廣大消費者的訴求以及消費空間，要想達成這一目標關鍵在于對營銷環境的感知和對市場環境的合理解讀，確保任何動態變化的出現不至于對企業戰略造成影響。如果企業的發展出現了任何不良的變化，作為管理者必須及時對發展計劃做出必要修正和調整，以免出現變化所產生影響持續發展。另一方面，在全新的市場背景下，企業的發展戰略也被稱之為營銷導向型的發展戰略，其在建立和實施的過程中，作為企業的管理者必須高度重視營銷管理，通過不斷分析市場營銷環境的變化情況，來了解和判斷市場對于不同產品和服務的訴求，不但擴大和深化企業的創新思想，推動企業的營銷管理創新，確保新項目、新產品能夠完全滿足市場發展和建設的需要。

科學細致地進行市場調研 企業必須細致認真地做好市場調研，這也是創新市場營銷的基礎和前提。值得一提的是，隨著信息技術的不斷發展以及網絡環境的優化，能夠為企業所使用的市場調研技術和手段也在不斷增多，可以幫助企業規避以往市場調研、分析過程中所面臨的一些窘境、困難，提高調研結果的合理性。一方面，企業在進行市場調研的過程中，可以借助互聯網來進行信息營銷。網絡不僅可以滿足廣大用戶大規模營銷的需要，而且可以讓企業通過網絡構建更為大型的數據信息庫，了解和分析消費者的喜好和訴求，盡可能增加營銷管理創新的可能性。另一方面，新產品的研發、新項目的開啟必然會面臨很多的風險和隱患，比如技術應用風險、版權法律風險以及市場投資風險等，在市場發展和不斷完善的過程中，消費者觀念的變化以及技術的發展很大程度上導致了市場發展趨勢的難以預估，傳統企業的管理人員往往會依據市場變化的趨勢和發展內容來預估長期發展戰略和短期發展戰略。但是如今的市場是一個碎片化和快速發展的市場，預測的難度在不斷升高、準確度在不斷降低，任何企業都很難通過短期的預測來確定企業的發展戰略，創新所引發的風險和壓力也會增加。所以為了確保企業在發展建設的過程中盡可能規避各類風險，不斷提高創新產品以及技術的成功率，企業有必要借助科學的調研和管理手段，應用科學的經濟環境觀點對市場變化做出前瞻性的預測，綜合市場競爭及管理職能分析等多重內容展開研究，盡可能提高創新的合理性和有效性。

生成創新型的營銷規劃 第一，營銷管理者需要積極參與創新構思工作。消費者的存在，是企業創意構思的動力，營銷管理者則是企業當中最接近顧客的工作人員，所以其在實際進行營銷管理的過程中，必須加強同供應商、中間商等的協作，做好與消費者的溝通，積極采取科學的辦法測試創新構思的合理性與可行性。第二，創新的理念構思需要借助營銷管理者轉化為完整的產品概念。創新理念公司不能停留在產品設計維度，也需要將很多傳統的理念和思維轉換成能夠為市場所接受、消費者所認可的信息。也就是說企業的營銷管理人員要使用營銷術語精準表達產品的消費效力，積極對產品的品質、款式、規格、目標等進行合理的描述，明確產品在未來市場上的定位和推廣方向。

總而言之，企業市場營銷管理的創新需要滿足消費者的實際訴求，要以提高產品的市場占有率為目標，對消費者的實際訴求進行預估，為推進營銷過程中尋找更多的創新思路提供保障。

（作者單位：永興貴研資源有限公司）