新經濟形勢下企業市場營銷策略創新研究

白皓元

[摘 要]營銷是企業從生產到獲得效益的中間環節，也是決定其發展水平的重要因素。在當今經濟全球化的大背景下，日新月異的信息通信技術，給傳統的營銷模式與方法帶來了巨大沖擊，也使得各企業面臨著全新的經濟形勢。為了保證自身能夠在變化莫測的經濟市場中實現長期穩定發展，企業管理者必須立足于新形勢，轉變營銷策略，為企業創造更多收益。文章對當前新的經濟形勢進行了闡述，分析其給企業營銷工作帶來的重要影響，同時提出優化企業市場營銷模式的創新策略，以供參考。

[關鍵詞]新經濟形勢；企業；市場營銷；策略；創新

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1674-1722（2024）08-0076-03

一、新經濟形勢概述

新經濟是一種以知識經濟、信息化和全球化為顯著特征的經濟形態。在當前的時代背景下，企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。市場競爭的加劇、技術的飛速發展以及全球化趨勢的推進，使得企業必須作出相應的調整和變革，以適應這個日新月異的經濟環境。創新已經成為企業發展的核心驅動力，而企業市場營銷策略的創新更是其中的關鍵環節。

二、企業市場營銷的新變化

（一）消費者需求多樣化

在當今形勢下，消費者的需求特征發生了顯著的變化。多樣化與個性化已經成為消費者需求的核心特點。隨著互聯網和社交媒體的廣泛普及，消費者獲取信息的途徑變得更加豐富和廣泛，這無疑對企業的市場營銷策略提出了新的挑戰。

一方面，由于互聯網和智能通信設備的普及，消費者獲取信息的渠道變得更加多樣化，可以輕松獲取海量的產品信息和用戶評價。

另一方面，在信息爆炸的時代，消費者可以根據自己的興趣和需求，精準地找到適合自己的產品。這使得企業必須關注消費者需求的多樣性，通過市場細分和精準定位，為不同消費者群體提供個性化的產品和服務[ 1 ]。

（二）市場競爭加劇

市場競爭的白熱化使得各企業間的競爭已不再局限于同行業之間的較量，而是擴展到了跨行業、跨領域的范圍。企業要想在激烈的競爭中脫穎而出，實現可持續發展，就必須對市場營銷策略進行全面創新，以提升自身的市場競爭力。

（三）渠道變革

電子商務的興起使得企業有了更多元化的銷售途徑。電商平臺不僅為企業提供了一個展示和銷售產品的新窗口，而且還打破了地域限制，讓企業的產品能夠更快地輻射到全國乃至全球市場。因此，企業需要充分利用電商平臺，優化網絡銷售策略，提高品牌知名度和市場份額。

三、企業市場營銷現狀

（一）營銷觀念滯后

許多企業的營銷觀念滯后，未能及時跟上市場變化的步伐。部分企業仍然依賴于傳統的營銷手段，如大規模廣告投放、促銷活動等，這些方式在當今信息爆炸的時代，效果已經大不如前。營銷觀念的滯后導致企業在市場競爭中處于劣勢地位，無法有效地滿足消費者需求，進而影響企業的發展。

（二）策略缺乏創新

部分企業的營銷策略仍然缺乏創新，與競爭對手相比，產品和服務缺乏差異化。這使得企業在面對激烈的市場競爭時，難以脫穎而出。缺乏創新的營銷策略使得企業在市場中的競爭力逐漸減弱，甚至可能導致市場份額的喪失。

（三）營銷資源分散

營銷資源過于分散，不能形成合力。企業在市場營銷過程中，往往將資源投入到各種渠道和活動中，但效果不盡如人意。營銷資源的分散使得企業無法集中優勢兵力，導致市場競爭力下降。

四、企業市場營銷創新策略

（一）轉變營銷觀念

企業在面對新經濟形勢時，必須轉變傳統的營銷觀念，樹立以消費者為中心的營銷理念。企業應關注消費者需求的變化，積極尋求與消費者互動的途徑，以滿足消費者的需求為目標，提升消費者的購買體驗。

（二）創新營銷策略

企業應根據消費者的多樣化需求，對市場進行細分，并為不同消費者群體提供個性化的產品和服務。通過精準定位，企業能夠更好地滿足消費者的需求，提高市場競爭力。企業可運用內容營銷策略，通過生產高質量、有價值的內容，吸引消費者關注。內容營銷不僅能提高品牌知名度，而且能增強消費者對企業和產品的信任[ 2 ]。對于新興的社交平臺，企業也應充分利用起來，與消費者建立互動關系，提升品牌形象。

（三）整合營銷資源

企業應整合各類營銷資源，形成合力。企業可以合理利用大數據技術，對市場、消費者和競爭對手進行全面分析。數據驅動的營銷策略能夠幫助企業更準確地把握市場趨勢，借此優化資源配置，提高市場營銷的效果，提升市場競爭力。例如，企業可以整合線上線下資源，實現渠道互補；優化人力資源，提升營銷團隊的執行力等。

五、基于新經濟形勢企業市場營銷策略創新的具體措施

（一）市場定位創新

在當今不斷變化的經濟形勢下，企業若想保持競爭力，就必須重新審視自身的市場定位，努力尋求差異化的競爭優勢。

首先，優化產品定位。在市場日益同質化的今天，產品差異化已成為企業競爭的關鍵。企業應充分了解消費者的需求和期望，對產品進行精準定位，突出產品的獨特性和優勢。這不僅有助于吸引消費者的注意力，還可以提高產品的附加值，提升企業的盈利能力。

其次，強化品牌形象。品牌是企業的靈魂，一個具有獨特個性和影響力的品牌能夠為企業帶來持久的競爭優勢。為此，企業需要通過有效的品牌傳播、營銷活動和口碑建設，不斷提高品牌知名度和美譽度，使品牌在消費者心中樹立起鮮明的形象，進而增加消費者的忠誠度[ 3 ]。

最后，拓展目標市場。在市場競爭日趨激烈的背景下，企業應積極尋求新的增長點，拓展目標市場。這包括開發國內外新市場、拓展產品線、進入相關產業鏈等。通過拓展市場，企業可以分散風險，實現多元化發展，進一步提高市場份額和盈利水平。

（二）產品策略創新

在當今市場競爭激烈的環境中，企業若想脫穎而出，贏得消費者的青睞，就必須以消費者為中心，關注其需求變化。因此，不斷創新產品，提高產品品質，豐富產品線，以及加強產品包裝和宣傳，成為企業發展的關鍵。

加強產品研發、提高產品品質是企業立足之本。企業只有通過技術創新和優化生產流程，才能確保產品的高品質，滿足消費者對產品質量的嚴要求。此外，企業還需關注消費者對產品的使用體驗，從細節處著手，提升產品的實用性和便利性，使消費者在實際使用過程中感受到企業的用心和誠意。

豐富產品線、滿足不同消費者群體是企業拓展市場的必要手段。消費者需求日趨多樣化，單一產品難以滿足所有消費者的需求。企業應根據市場調研，了解不同消費者群體的需求特點，制定針對性的產品策略。比如，為年輕人推出時尚個性化的產品，為老年人提供安全便捷的產品，以滿足各個年齡層次消費者的需求。

最后，加強產品包裝和宣傳、提升產品吸引力是企業在消費者心中樹立品牌形象的重要途徑。精美的包裝和生動的宣傳活動可以激發消費者的購買欲望，提高產品的市場占有率。企業應注重產品包裝設計，使之符合消費者審美觀，同時加大宣傳力度，通過廣告、線上線下活動等多種形式，提高品牌知名度和美譽度。

（三）價格策略創新

企業在市場競爭中，價格策略的制定是一項關鍵任務。為了在激烈的市場競爭中取得優勢，企業必須關注市場需求和消費者承受能力，并據此靈活調整價格策略。

1.實施動態定價

動態定價是指根據市場供求關系實時調整產品價格的一種策略。企業可以通過大數據分析、人工智能等技術手段，密切關注市場動態，了解消費者的購買意愿和競爭對手的價格策略。當市場發生變化時，企業可以迅速調整價格，以提高市場占有率。此外，企業還應密切關注成本波動，確保利潤空間。

2.采用差異化定價

差異化定價是指根據消費者的需求、購買能力以及產品特性制定不同價格策略。企業可以通過市場調研，深入了解消費者的需求和購買動機，將產品或服務分為不同檔次，以滿足不同消費者群體的需求。例如，企業可以針對年輕人、中年人、老年人等不同年齡段的消費者推出定制化的產品和服務，根據其購買能力設定合理的價格。

（四）營銷渠道創新

企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，拓展市場份額，就必須積極探索和運用新興的營銷渠道。新興營銷渠道可以幫助企業更快地傳播品牌信息，提高品牌知名度，促進產品銷售，進而提高市場份額。

1.加強與電商平臺的合作

銷售渠道網絡化，是新時代全球化市場最為重要的營銷發展趨勢。如今，電商平臺已經成為企業銷售產品的主流渠道之一。企業應與各大電商平臺建立緊密的合作關系，通過參加促銷活動、設立專賣店等形式，提高在線銷售額[ 4 ]。此外，企業還需注重優化產品展示，提升用戶體驗，以激發消費者的購買意愿。

2.利用社交媒體推廣品牌

社交媒體已經成為人們獲取信息、交流互動的重要平臺。企業可以利用社交媒體的傳播力進行品牌推廣；通過發布有趣、有價值的內容，吸引目標用戶關注；借助網紅、意見領袖等渠道，將品牌故事傳播給更多潛在消費者，提高品牌知名度。

3.開展多樣化的營銷活動

線上線下融合的營銷活動可以為企業帶來多元化的消費體驗，滿足消費者對品質、服務等方面的需求。企業可通過線上預約，讓消費者在線下體驗產品或服務，提高轉化率；舉辦各類線下活動，如新品發布會、講座、體驗課等，吸引消費者參與，增加品牌好感度；推出優惠券、積分兌換等政策，激發消費者購買欲望，提高復購率；根據消費者需求，提供個性化定制服務，提升產品附加值。

（五）營銷手段創新

1.利用大數據分析

企業應充分利用大數據技術，收集消費者的消費行為、興趣愛好等信息，為精準營銷奠定基礎。還需關注消費者的地理位置、年齡、性別等基本信息，以便更全面地了解消費者的需求。通過分析收集到的數據，挖掘消費者的需求特點和購買習慣，為精準推送提供依據。

企業應根據分析結果，針對性地向消費者推送營銷信息，提高信息傳遞的效率，降低營銷成本。精準推送可以根據消費者的興趣愛好、需求和購買行為，為其提供最感興趣的產品和服務。此外，企業應定期評估推送效果，了解消費者的反饋，不斷優化推送策略，提高營銷效果。

值得注意的是，在數據收集和分析過程中，企業必須高度重視數據安全和保護消費者隱私；應采取一系列措施，如加密技術、權限管理、數據備份等，確保數據安全。同時，企業還需遵守相關法律法規，尊重消費者的隱私權益，切勿濫用消費者數據。

2.加強與意見領袖的合作

現階段，如何有效地提升品牌知名度和影響力，成為企業營銷策略創新的核心課題。在這個過程中，意見領袖營銷應運而生，馬上受到了眾多企業的關注和追捧，在實踐中也取得了極為可觀的營銷效果。

首先，尋找合適的意見領袖。企業應充分了解市場動態，識別具有較高影響力、與品牌定位相匹配的意見領袖，與其展開合作。這些意見領袖可以是行業專家、知名博主、網紅等。他們可以幫助企業快速傳播品牌信息，提升品牌在消費者心中的地位。

其次，開展深度合作。與意見領袖進行深度合作，如代言、聯合推廣等活動，可以借助其廣泛的影響力，擴大產品知名度。同時，意見領袖可以幫助企業傳遞品牌價值觀，提升品牌形象。在此基礎上，企業要關注與意見領袖的合作效果，不斷優化合作方式，使之更具針對性，以實現品牌價值的最大化[ 5 ]。

最后，內容創新是提高消費者關注度的關鍵。企業與意見領袖共同創作有價值、有趣味的內容，可以提高消費者對企業及產品的關注度。內容形式可以多樣，如短視頻、直播、圖文等。此外，企業還可以參與意見領袖的社群活動，拉近與消費者的距離，提升品牌親和力。

六、結語

新經濟形勢下，企業市場營銷面臨著諸多挑戰。通過現狀分析可以看出，為了提高企業產品的市場占有率，管理人員必須轉變營銷觀念、創新營銷策略、整合相關資源，采用市場定位、產品策略、價格策略、營銷渠道和營銷手段等方面的創新策略，以提升企業的市場競爭力、滿足消費者需求并實現可持續發展。

參考文獻：

[1]李蓓.數字經濟背景下企業品牌營銷策略創新研究[J].中國商論，2023（23）：62-65.

[2]毋丹丹.新經濟時代市場營銷理念與策略的創新分析[J].商場現代化，2023（21）：52-54.

[3]胡鑫.城市營銷視野下會展品牌的塑造與創新策略研究[J].商展經濟，2023（17）：5-7.

[4]張佳婧.新時期市場營銷策略的發展與創新研究[J].老字號品牌營銷，2023（16）：6-8.

[5]卜荔娜.基于數字化背景下酒店管理的營銷策略創新思考[J].商業經濟，2023（09）：88-90+157.