數字時代圖書出版營銷創新簡析

摘要：數字時代背景下，圖書出版營銷迎來機遇的同時也面臨一系列的挑戰。從機遇來看，圖書出版過程可以依托數字時代的技術、理念進行營銷，如利用大數據技術采集受眾群體的閱讀行為數據、閱讀喜好數據，之后擬訂符合受眾群體的營銷方案，從而提升圖書出版營銷效果。從挑戰來看，圖書出版單位需要轉變傳統營銷理念，積極推動數字化轉型，只有這樣才能在競爭激烈的市場中立足。為此，本文分析了數字時代圖書出版營銷創新問題，并提出一些創新路徑與建議，以期改善圖書出版的營銷效果，保障圖書出版單位的長期發展。

關鍵詞：數字時代；圖書出版；營銷創新

隨著數字時代的到來，人們交互更加便利，很多新技術、新理念的應用也推動了各行各業的轉型。就圖書出版行業來看，數字時代給圖書出版帶來了新的方向與路徑。例如，在給圖書定價環節，采用數字化技術可以對市場同類圖書價格及受眾群體對圖書價格定位等方面的數據進行收集，之后通過數據分析完成定價。在圖書營銷環節，營銷渠道得到拓寬，可以借助新媒體 （微信、微博等）平臺開展營銷，從而提升營銷的廣度。因此，數字時代圖書出版單位要與時俱進，緊跟時代步伐，積極推動圖書出版營銷創新，以適應時代發展。

一、數字時代圖書出版營銷及創新重要性

圖書出版營銷涉及很多內容，需要出版單位結合受眾群體、市場情況及自身需要，采取針對性、合理性的圖書營銷措施。目前，數字技術融入人們日常的生產生活，這也為圖書出版營銷提供了創新路徑。

（一）圖書出版營銷

圖書出版營銷是對圖書的二次包裝，制定符合圖書價格定位、市場定位等營銷策略，可以提升圖書出版在市場中的競爭力。對于出版社來說，圖書出版營銷日新月異，如果秉持傳統的圖書出版營銷理念，便會被時代拋棄，難以在圖書市場中立足。

從圖書出版營銷策略來看，主要有以下幾點。

一是產品策略。圖書出版營銷的根本是將圖書產品營銷出去，因此圖書出版營銷中圖書產品策略是關鍵。例如，圖書應滿足不同消費者的消費需求，包括差異化需求、個性化需求；圖書內容應具備特色，引起受眾群體的關注。這就要求圖書出版單位做好市場調研工作，了解圖書閱讀群體的興趣喜好，并制定符合受眾群體個性化、差異化需求的圖書產品策略。

二是價格策略。在圖書出版過程中，受眾群體買不買單的關鍵是價格。對于大多數消費者而言，物質消費的價值高于精神消費，所以很容易得出圖書價格比較高的判斷，因此，為了使圖書出版營銷達到良好效果，需要制定合理的定價策略，確保圖書價格不會超出受眾群體的預期及承受范圍。在圖書價格策略方面，主要包括成本定價策略、競爭定價策略。成本定價策略，顧名思義就是根據圖書生產過程所消耗的成本費用對圖書進行定價，結合這一方面的定價，可以保證圖書出版營銷的利潤。競爭定價策略是指根據市場中同類書籍的價格進行定價，這方面的定價需要結合出版社自身的實際情況、圖書營銷競爭中所產生的費用進行，如采用低價格營銷策略、打折優惠的策略快速占據市場，以提升圖書在市場中的影響力。

三是營銷渠道策略。主要指圖書是通過什么渠道進行營銷。例如，數字時代圖書出版營銷除依靠線下書店外，還包括線上平臺方式。其中，線上營銷渠道相比線下傳統營銷渠道更加寬闊、便捷，并能及時與受眾群體溝通，了解受眾群體的一些需求與建議，這對圖書出版營銷的改進創新極有幫助。

四是宣傳促銷策略。在確定好營銷渠道后，需要進行針對性的宣傳促銷，將圖書產品推廣出去。傳統宣傳促銷的方式以傳統傳播媒介為主，如電視、廣播、報紙等，這些傳播媒介都可以成為圖書宣傳促銷的一種方式。在數字時代，新媒體平臺崛起，圖書出版可以采用新媒體平臺進行宣傳促銷，包括直播促銷、短視頻促銷、微信公眾號促銷等，這也為圖書出版營銷開辟了新路徑。[1]

（二）數字時代圖書出版營銷創新重要性

數字時代的到來，為各個行業注入了活力。對于圖書出版單位來說，結合數字時代趨勢進行圖書營銷創新尤為重要。

一是提升圖書產品出版營銷水平。數字時代圖書出版單位可以利用數字技術監控、監測市場，借助大數據技術收集受眾群體的喜好需求，使圖書銷售更具有針對性。從這一點來看，基于數字時代的理念與技術可以提升圖書產品出版營銷水平。

二是滿足受眾群體的個性化需要。圖書閱讀的受眾群體由于性格不同、年齡不同，圖書閱讀需求也會出現一定的差異化、個性化。以往的圖書出版，出版單位往往基于經驗或市場調研確定讀者需求，然后制定符合讀者要求的出版營銷策略，然而由于經驗不足、調研范圍狹窄、調研人能力有限以及讀者需求具有隱蔽性等，可能并不能滿足目標受眾的需求；數字時代的出現改變了圖書出版單位與讀者近似隔絕的狀態，通過大數據技術對讀者閱讀與購買行為的分析，結合圖書受眾群體的真實需求設計圖書出版營銷方案，這能讓圖書出版營銷更加個性化，從而使出版業更好地服務于讀者。

三是增強圖書出版單位的市場競爭力。在圖書出版營銷過程中，出版單位會面臨同行業間的競爭，為了穩固自己的市場地位，可以利用數字技術 （如AI智能技術）為出版營銷服務；大數據技術參與市場監督、監控等，通過數字技術的支持，可以提升圖書出版單位在市場中的競爭力，有助于圖書出版單位可持續發展。[2]

二、數字時代圖書出版營銷創新思路

為了保障圖書出版營銷符合數字時代要求，就需要進行出版營銷創新，圖書出版營銷創新路徑具體有以下幾個方面。

（一）產品方面

產品方面主要指圖書產品的選題、設計、制作等環節。數字時代出版單位可以利用數字技術推動選題、設計、制作方面的創新，如圖書樣式設計時可以參考當下流行的圖書樣式，利用大數據技術篩選出符合圖書類型的熱門樣式后再進行設計。另外，可以從受眾群體的差異化、個性化角度，利用數字平臺了解受眾群體對圖書樣式設計的建議，以此設計出多元化的圖書樣式，從而滿足圖書出版營銷創新的要求。

（二）定價方面

定價方面是圖書出版營銷的要點，做好這一環節有助于圖書出版單位搶占圖書市場。在定價的創新方面，可以引入數字技術，如利用數字技術監控市場圖書價格波動，及時根據市場情況調整圖書出版價格；在出版之前利用數字技術做好調研，了解市場中此類圖書的價格區間，以及受眾群體對圖書價格的看法建議。從這一角度著手，可以推動圖書出版營銷中定價方面的創新，從而使圖書價格更好地滿足受眾群體的要求。[3]

（三）營銷渠道方面

對于圖書出版單位來說，數字時代的到來為圖書出版帶來了新的渠道。除傳統的線下營銷渠道外，線上營銷成為圖書出版的新渠道。從以往營銷渠道來看，圖書出版營銷過程主要依賴于實體店，這也是圖書出版營銷的重要組成部分。隨著互聯網的普及和網絡購物服務的深化，受眾群體購買圖書更加便捷。以國內的某寶網購物為例，消費者可以通過搜索商品和店鋪來獲得自己需要的商品，一些喜歡讀書的人可以在該網挑選并購買自己所需要的書籍，這種全新的網絡購物更是人們所樂見的，而這無疑拓寬了圖書出版的渠道。除網絡平臺的營銷渠道外，微信、微博等都可以成為圖書出版營銷的新渠道。因此，拓寬線上渠道能在一定程度上提升圖書出版營銷的水平。

（四）宣傳方面

圖書出版單位可以從數字時代發展特點出發，引入新媒體直播宣傳、新媒體短視頻宣傳等，借助新媒體渠道的宣傳，收獲更多受眾群體，對圖書出版營銷創新大有幫助。[4]

以上分析了圖書的產品、定價、營銷渠道、宣傳方面的創新思路，遵循這些思路可以提升圖書出版單位的營銷創新效果。

三、數字時代圖書出版營銷創新建議

數字時代下，圖書出版單位需要做好圖書出版營銷創新方面的工作，使數字技術為圖書出版營銷助力。

（一）完善營銷方案

數字時代圖書出版營銷創新過程需要完善營銷方案，為后續圖書出版暢銷打基礎。

1.了解市場，明確營銷目標與方向。在圖書出版營銷環節，需要圖書出版單位做好市場調研工作，依據受眾群體對圖書的喜好興趣對營銷目標與方向進行確定。例如，了解市場的過程中可以引入大數據技術，通過對市場同行營銷情況的數據、圖書市場中受眾群體閱讀行為與喜好的數據進行收集整理，分析該類圖書適合哪類讀者群體、該類圖書在圖書市場的受歡迎程度如何，然后根據分析的結果明確圖書出版營銷的目標與方向，確保后續圖書出版營銷可以滿足市場與受眾群體的要求。

2.樹立數字化營銷理念。在了解市場后，圖書出版單位需要轉變傳統營銷理念，樹立數字化營銷理念。例如，采用數字平臺營銷，建立可視化數據模型，提升數據分析能力；引入數字化、智能化技術，提升受眾群體的營銷服務滿意度等。樹立數字化營銷理念可以讓圖書出版營銷實現創新，使其滿足數字時代圖書出版營銷要求。

3.不斷優化營銷方案。數字時代下，營銷方案是圖書出版營銷創新的關鍵，需要圖書出版單位結合原有方案進行不斷創新優化。例如，引入精準化營銷方法，利用大數據技術采集與分析特定受眾人群，按照此類閱讀人群的喜好需求進行針對性出版營銷，以實現圖書出版營銷創新；在圖書出版營銷宣傳方面多引入數字時代理念，選擇一些受眾群體感興趣的宣傳內容，提升受眾群體的閱讀欲望，如制作有聲宣傳廣告，利用有聲的方式引起受眾群體的關注；制作與圖書有關的動畫短視頻，為了減少制作成本，可以引入AI技術參與設計制作，提升圖書出版營銷的宣傳效果；加強大數據技術應用，可以與其他平臺合作進行圖書受眾群體的數據共享與分析，也可以專門建立數字化平臺，定期采集與調研，了解受眾群體的閱讀口味與需求。[5]

（二）做好創新保障

數字時代圖書出版單位在推動圖書宣傳創新方面，應注重保障措施，確保有序創新。

1.打造數字化出版營銷隊伍。圖書出版營銷創新環節主要涉及出版、營銷兩個方面，如果出版編輯人員、營銷人員不了解數字時代的發展趨勢，依舊保持固有思路，則不利于實現出版營銷方面的創新。一方面，圖書出版單位應注重數字化人才吸納，如根據圖書出版編輯崗位要求、圖書出版營銷崗位要求設計人才吸納方案，明確崗位應聘條件，積極吸納一些具備大數據技術能力的人才，保障圖書出版創新有序進行；另一方面，圖書出版單位應注重制訂培訓方案，如以大數據營銷為主設計培訓課程，讓營銷人員掌握大數據營銷的要點，使大數據技術有效參與圖書出版營銷過程。培訓過程應注重培訓營銷人員的新媒體營銷能力，以此提升圖書出版營銷水平，實現圖書出版營銷的創新。[6]

2.建立數字化管理機制。高質量發展離不開制度保障。原有的管理機制已不能適應數字時代圖書出版營銷過程，出版單位可以結合數字化特點來設計管理機制，建立健全支撐出版業文化數字化戰略實施的智能化轉型、數字化升級、創新融合等基礎設施制度保障體系，這是數字經濟創新的重要基礎，也是保障圖書出版營銷效果的重要舉措。

3.推進數字化建設。在圖書出版營銷方面，數字化建設尤為重要，如圖書出版單位依據自己的圖書類型及數量，專門建立數字化營銷平臺，對接線上及實體銷售商等，也可以與購物平臺合作，讓圖書以優惠促銷的形式進行營銷。加強對大數據技術、云計算技術及人工智能技術的應用，制定數字化軟硬件的運維措施，確保數字化技術成為圖書出版營銷的助力，從而實現圖書出版營銷的創新。

四、結束語

數字時代圖書出版營銷創新是時代選擇的必然趨勢，只有不斷創新才能適應社會的發展趨勢。數字時代圖書出版的營銷途徑多種多樣，圖書出版單位要根據自身特點、出版范圍、經營目標選擇營銷途徑，注重圖書出版營銷創新。在媒體變革和時代發展進程中，消費者的消費行為發生極大的變化，而這正是圖書出版營銷需要關注的方面，在營銷途徑上推陳出新，迎合時代發展與讀者的多元化、個性化要求，從而助力出版單位增強圖書出版創新效果，取得持續發展的競爭優勢。

參考文獻：

[1] 于珊.新媒體時代的圖書銷售形式探索[J].中國地市報人， 2022（5）：87-89.

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[3] 賈紹茹.出版機構基于社群經濟的IP化經營策略探究[J].新媒體研究，2017，3（11）：52-55.

[4] 卞曉琰.AR技術在圖書出版中的應用之思考[J].新聞研究導刊， 2016，7（18）：368.

[5] 李娟.數字出版時代給少兒圖書營銷帶來哪些變革[J].出版參考，2016（5）：42-43.

[6] 龔信誠.從消費行為看數字時代的圖書營銷[J].出版發行研究， 2012（10）：65-66.