位置對了，“出海”才能贏

現(xiàn)在，我們經(jīng)常討論的一個話題叫“出海”，也就是企業(yè)拓展國際市場。因此，我們需要了解什么是“世界”？這個概念可以分成幾個不同的層次。

首先是“原住民生意”，就是利用本地的資源來做本地的生意，簡單來說就是在自己的地盤上賺錢；其次是“國際化”，這個層次上，企業(yè)會用自己本地的資源去海外市場做生意，也就是開始向外擴張；再者是“全球化”，這個層次更高，企業(yè)會利用全球的資源來做全球的生意，不僅僅在自己的國家，而是在整個世界進行資源配置和市場拓展。最后一個層次是“本地化”，這個層次上，企業(yè)會用全球的資源來融入當?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)，也就是在全球范圍內(nèi)尋找資源，然后適應(yīng)和融入不同地區(qū)的市場。

這樣，我們就構(gòu)建了一個大的框架，可以稱之為“四橫三縱”。在這個框架里，要思考自己的競爭優(yōu)勢在哪里，是利用本地資源做本地生意，還是用本地資源去海外市場，或者是利用全球資源做全球生意，又或者是用全球資源來適應(yīng)和融入本地市場。

隨著歷史的發(fā)展，不同的企業(yè)和個人，都會在這個框架中找到自己的定位和策略。比如，上一代的全球化，主要是歐美國家利用自己的工業(yè)效率優(yōu)勢，將工業(yè)產(chǎn)品銷往全球。在那個效率至上的年代，中國參與國際化的方式主要是通過外貿(mào)，向全世界出口我們的原材料和加工產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，例如一顆紐扣或者一種農(nóng)產(chǎn)品，可能會占據(jù)全球市場的一定份額。

宜家就是一個典型的全球化企業(yè)。它不僅在全世界使用資源，而且還在全球做生意。麥當勞則是很有代表性的采用本土化戰(zhàn)略的企業(yè)。它把自家的漢堡、薯條這些快餐產(chǎn)品標準化，然后在全球推廣。但麥當勞到了中國，會根據(jù)當?shù)厝说目谖蹲鲆恍┱{(diào)整，比如推出粥、豆?jié){和油條這樣的本地化產(chǎn)品，用全球的資源來適應(yīng)和融入本地的市場。

三星是一個很好的學習榜樣。諾基亞在手機時代沒落了，三星卻成功跨越了周期，在智能手機時代甚至超過了蘋果，成為全球第一的手機品牌。無論你走到世界上哪個國家，都能看到三星的廣告打在城市最重要的地標建筑上，當?shù)厝艘捕加X得這樣很正常，這說明三星在融入當?shù)厣鷳B(tài)方面做得非常深入。

字節(jié)跳動的海外版TikTok會比拼多多海外版Temu走得更遠。Temu雖然利用了國內(nèi)供應(yīng)鏈的極致效率，但它還是在國內(nèi)“卷”。除了中國的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)工人，幾乎沒有人能忍受Temu如此高的壓榨。TikTok則不同，它的內(nèi)容貢獻者和廣告商都是本地人，在本地生態(tài)上受益，相對較好地解決了很多爭端和風波。

企業(yè)的優(yōu)勢、所擁有的空間以及資源，都構(gòu)成了增長的極限，也就是企業(yè)的邊界所在。當你清晰地認識到這個邊界，就需要思考，目前處于什么樣的位置，希望走向哪里，如何突破這個界限，從而實現(xiàn)進一步的增長。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）