劉瀟雨：青春之花綻放田園

劉瀟雨用智慧和熱愛在連云港東海縣這片充滿希望的沃野播種、耕耘，不僅成就了自己的事業，更是帶領村民實現共同致富，譜寫了新青年履職為人民、引領家鄉人民奔小康的華麗篇章。

身穿橘黃色的改良旗袍，披肩的秀發烏黑順直，五官精致笑容甜美，仿佛從畫中走出的古典美人，這是95后返鄉新農人劉瀟雨給人的第一印象。劉瀟雨從大學起就參與鄉村振興事業，用智慧和熱愛在連云港東海縣這片充滿希望的沃野播種、耕耘，不僅成就了自己的事業，更是帶領村民實現共同致富，譜寫了新青年履職為人民、引領家鄉人民奔小康的華麗篇章。

返鄉創業更有價值

學生時代的劉瀟雨，是一名品學兼優的“學霸”。2014年7月，她以優異的成績考入山東財經大學，因為志愿沒有填好，被調劑到了人力資源專業。大一下學期，她通過轉專業考試順利轉到了國際經濟與貿易專業，同時報考了國際注冊會計師考試。

“與緊張充實的高中生活相比，大學課程變少，人一下子就閑了，我感到恐慌，害怕自己在安逸中沉淪，于是便想在業余時間多學習。”劉瀟雨說，國際注冊會計師包括14門科目考試，全部需要用英文作答，她最終拿下了這張含金量極高的技能證書。

在勤學苦讀的同時，劉瀟雨經常往返學校和家鄉兩地。家里的企業正在發展期，家族企業歷史悠久，從專注傳承家鄉味道的農產品加工，逐步發展為市級龍頭企業，如今與海糧集團共同開創海糧供應鏈（連云港）有限公司，幫助更多農特產加工的小微企業運營銷售，主營業務包括面點類、熟食類、海鮮類和土特產的批發零售。

彼時，劉瀟雨經常和家人分享所學所見，幫助企業創新發展。學以致用，她邀請同學和導師參與企業產品創新和市場調研，把市場調研寫到論文里，把論文寫在生產中。寒暑假，為了推廣自家產品，她還奔赴全國各地參加展會，眼界和思維得以拓展，漸漸可以獨立承擔展會招商銷售業務。有了這些積累，大三的劉瀟雨有了一個大膽的想法：在被譽為“世界水晶之都”的家鄉東海水晶城里開一家地方特產店，向來自全國以及全球的人們推介家鄉特產，為更多家鄉的小微企業提供產品展示平臺。

“水晶城是東海的名片，來東海旅游的人大約有90%都會來，所以我選擇把店鋪開在這里，讓更多人知道東海除了水晶還有很多富有特色的土特產，讓‘東海農品’成為東海的第二張名片。”劉瀟雨說。

忙碌的日子總是過得很快，轉眼大學畢業了。2018年夏天，劉瀟雨走出校園，先后去北京和深圳工作過，其間不忘學習，順利考上上海一所大學的研究生，同時又收到了四大會計師事務所德勤的邀請。這是很多年輕人的夢想，劉瀟雨卻心有不安。

“大城市節奏快，在周而復始的工作中，我感覺喪失了思維創新和創業激情，這并不是一件好事。”劉瀟雨說，此時家鄉的發展正緊缺人才，于是她作出了大膽的選擇：放棄研究生入學資格，放棄進入德勤的工作機會，回鄉幫助家族企業創新發展。她的理由是：返鄉創業更有意義和價值。

新思維賦能鄉村振興

回到東海縣，劉瀟雨接手了家族企業的財務管理工作和舅舅的農場運營工作。因為大學的專業是財經類，處理財務工作對她來說輕而易舉，稍顯困難的是如何打造農場。

“賓果農場于2015年開始營業，面積約26.68萬平方米，投資了2000多萬元，農業投資大周期長，舅舅壓力很大。”劉瀟雨說，回鄉后第一重任就是想辦法融入農業，成為一名真正的新農人。

在政府的積極關心和支持下，劉瀟雨參加各種新農人的專業培訓班，包括線上學習，很快拿出了一套因地制宜的營銷方案：第一，依托農場的果樹資源，推出櫻桃、獼猴桃等采摘活動，同時通過探店博主拍攝視頻宣傳推廣，推出“早鳥票”，提前鎖定消費者；第二，維修完善農場的基礎設施，推出一系列戶外休閑娛樂項目，包括草地露營、戶外燒烤、土鍋臺做飯、放風箏、兒童游樂等；第三，借助“雙減”政策機遇，以農耕文化為抓手，研發推出一套寓教于樂、類型多樣的研學課程，包括非遺文化展示教學、農事農活、節日風俗體驗等項目，打造鄉村振興示范樣板。

“有一個研學項目是展示做粉皮的過程，為了生動還原這項傳統技藝，我們特意邀請了一個技藝純熟的民間高手。此外，還有納鞋底、擠羊奶、做花燈、包湯圓等傳統民俗活動，家長和小朋友對此都很感興趣。”劉瀟雨介紹，自從營銷方案落地實施，農場一改往日的冷清面貌，每天都涌入四面八方的來客，歡聲笑語此起彼伏。

就在一切都欣欣向榮的時候，一場意外猝不及防地發生了。那年春天，正值櫻桃成熟的時節，“早鳥票”已經銷售一空，消費者就等著時機一到來采摘。可惜天公不作美，一場冰雹毫無預兆地來襲，砸斷了很多櫻桃樹枝，隨后兩天氣溫猛升，高溫炙烤導致櫻桃直接爛在地里。劉瀟雨第一次感受到農業“靠天吃飯”的無奈，顧不得傷心，第一時間給消費者退票，做好解釋安撫工作。

這件事讓劉瀟雨明白，農場活動受天氣影響較大，不確定因素較多，必須開啟多元化發展道路，解決單一性收入的問題。通過市場調研，劉瀟雨發現培訓機構對戶外場地需求很高，便和一些培訓機構開展合作，通過提供場地和服務增加農場收入，實現互惠雙贏。

“興村專干”為民服務

為了帶動和服務更多產業，為家鄉發展貢獻力量，劉瀟雨在2022年5月報考了東海縣“興村專干”招聘考試，并以第一名的優異成績入選，于當年7月入職，主要負責農業重大項目板塊的材料申報、服務指導以及人居村莊環境治理等工作。

其實，為民服務的想法一直都深藏在劉瀟雨心中。早在大學期間，一次暑期社會實踐，劉瀟雨參加大學生實踐項目，注冊“晶姑娘”商標，通過發掘當地特色農產品，進行規范生產、品牌包裝、渠道整合，從而提升農產品附加值。還組織電商平臺和帶貨主播到農業合作社種植、養殖和加工基地，幫助村民線上推介銷售特色農產品。

擔任“興村專干”后，劉瀟雨立志用所學為家鄉白塔埠鎮王小埠村發展助力。王小埠村是旱地砂姜土質，種出的紅薯淀粉含量高，村里家家戶戶都會用紅薯做粉皮粉條。近百年手工歷史傳承技藝因為沒有品牌，村民只能在菜市場銷售，收入低，很多村民放棄做了多年的手藝外出打工。

面對痛點，劉瀟雨一方面對接高校資源，通過科技力量解決粉皮制作過程中的溫控防塵及防潮濕的儲存問題；另一方面聯系專業設計團隊到村民家，現場觀摩粉皮粉條制作，并把制作過程和民俗文化通過圖文體現在包裝盒上，又注冊了“王小埠”商標。通過地方特產渠道和網紅主播帶貨，粉皮粉條銷售額達數百萬元，全村村民實現增收致富。

劉瀟雨不忘自己肩負的社會責任。疫情期間，她和媽媽幾乎沒有在家休息過，每天都奔波在外，為村民銷售蔬菜，還為支援前線的醫護人員免費提供一年的蔬菜，并在志愿者招募書下發前主動報名，成為第一批核酸采集志愿者。逢年過節，她和媽媽為村里養老院的老人送去節日禮品，除夕夜為老人做豐盛的飯菜，陪伴老人過節。

憑借突出的表現，劉瀟雨當選為東海縣人大代表、江蘇省共青團第十六次代表大會代表，獲得了首屆“江蘇省鄉村振興青年先鋒”榮譽稱號，并入選江蘇省“新農菁英”農村青年人才庫和第二期江蘇省“青馬工程”農村班。其項目獲評“創青春”中國青年創新創業項目支持計劃推薦項目、江蘇省鄉村休閑旅游農業特色模式推介項目。如今，劉瀟雨的男朋友也回到家鄉創業，兩人攜手，力量更大，未來可期。