農(nóng)村電商市場營銷的渠道管理研究

基金項目：2022年商洛市科技局項目：“一都四區(qū)”建設背景下商洛市鄉(xiāng)村振興的路徑和對策研究（項目編號：2022-Z-0040）

摘 要：首先研究與探索農(nóng)村電商市場營銷渠道管理的重要意義，然后分析展開該項工作的必要性，最后根據(jù)當前農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理中存在的問題提出相應的完善對策，以切實促進農(nóng)村地區(qū)做好電商市場營銷渠道管理，推動農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷質量提升。

關鍵詞：農(nóng)村電商；市場營銷；渠道管理

隨著網(wǎng)絡信息化技術在我國快速發(fā)展，社會各領域與網(wǎng)絡信息化技術相互融合，促進了社會各領域的發(fā)展與建設，同時也給社會經(jīng)濟帶來了新的發(fā)展機遇。農(nóng)村地區(qū)依托互聯(lián)網(wǎng)信息化渠道，開始逐步打造農(nóng)村電子商務模式，既拓展了農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展渠道，又使農(nóng)村地區(qū)線上與線下商務渠道逐步融合在一起，帶動了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟。為了進一步提高農(nóng)村地區(qū)電子商務的發(fā)展質量，需要注重農(nóng)村電商市場營銷渠道管理，以保障農(nóng)村電商市場營銷的規(guī)范性、科學性，提高農(nóng)村健康市場營銷水平，促進我國農(nóng)村地區(qū)高質量發(fā)展。

一、農(nóng)村電商市場營銷渠道管理的意義

營銷渠道指的是產(chǎn)品通過中間商從倉庫到消費者手中的過程。在整個市場營銷中，中間商是市場營銷渠道中最為關鍵的一環(huán)，對于產(chǎn)品的推廣以及銷售起到至關重要的影響，同時又能給消費者提供消費選擇階段的便利。在農(nóng)村地區(qū)電子商務發(fā)展中，市場營銷渠道管理是重中之重，科學且完善的市場營銷渠道管理有助于促進農(nóng)村電商市場發(fā)展，同時又有助于完善農(nóng)村地區(qū)商務模式，進而保障農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品可以通過營銷渠道進入到消費者手中。基于此，在農(nóng)村地區(qū)電子商務發(fā)展中，需要著重做好電商市場營銷渠道管理，致力于拓展營銷渠道、完善營銷模式，從而切實保障農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品能夠及時流通到消費者群體手中。在滿足消費者買需求的同時，也可以使農(nóng)村地區(qū)獲得利潤。

二、農(nóng)村電商市場營銷渠道管理的必要性

隨著我國網(wǎng)絡信息化技術的廣泛運用，農(nóng)村地區(qū)電子商務模式逐步興起。農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品通過電子商務渠道進行營銷，既滿足了農(nóng)村地區(qū)商品的銷售需求，又拓展了農(nóng)村地區(qū)商品銷路，有助于提高農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。而為了切實保障農(nóng)村電子商務發(fā)展水平，促進農(nóng)村地區(qū)擁有源源不斷的經(jīng)濟收入，則需要注重做好農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理，用以滿足其發(fā)展需求，推動農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平得到持續(xù)不斷的優(yōu)化。總體來講，農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理的必要性體現(xiàn)為如下幾點：

第一，滿足農(nóng)村電商市場銷售范圍拓展需要。在我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟建設與發(fā)展中，電子商務作為一種新型商務模式受到了廣泛的認可。因此農(nóng)村地區(qū)也開始著手推進電子商務模式，一方面促進了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟轉型，另一方面也給農(nóng)村地區(qū)帶來了新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機，使農(nóng)產(chǎn)品擁有更為廣泛的銷路。而在電子商務模式之下，則需要注重拓展農(nóng)村電商市場銷售范圍，這樣才能使農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品擁有更為廣泛的市場空間、有效拓展農(nóng)產(chǎn)品的受眾群體面積，以此來滿足農(nóng)產(chǎn)品銷售需求，達到拉動農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的目標。所以，需要著重加強農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理，通過營銷渠道管理逐步建立農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡化銷售渠道，以便銷往更為廣闊的地區(qū)，面向更大面積的受眾群體。

第二，把握農(nóng)村地區(qū)電商營銷發(fā)展趨勢。電子商務模式是農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟建設與發(fā)展中所面臨的一種新模式。該模式依托網(wǎng)絡信息化技術，使農(nóng)產(chǎn)品面臨更為廣泛的市場，同時又能夠通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行營銷宣傳、營銷活動等。這樣既有助于推動農(nóng)產(chǎn)品擴大知名度，又有助于提高農(nóng)村地區(qū)營銷管理水平，保障農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品銷量。而在這一需求下，則需要農(nóng)村地區(qū)切實做好電商市場營銷渠道管理，并且維護好每一個營銷渠道，進而在此基礎之上保障農(nóng)村地區(qū)電商發(fā)展水平與質量。除此之外，農(nóng)村電商營銷渠道管理也是農(nóng)村地區(qū)電子商務營銷實現(xiàn)創(chuàng)新的基礎，不僅契合農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品的銷售需求，又可以通過完善的營銷模式開辟新的市場，切實加速農(nóng)產(chǎn)品流通，進而使農(nóng)村地區(qū)獲得經(jīng)濟效益。

三、農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理中存在的問題

為進一步提高農(nóng)村地區(qū)電商市場發(fā)展質量，需要針對農(nóng)村地區(qū)電商市場發(fā)展展開多元化管理，完善農(nóng)村電商市場發(fā)展模式和營銷渠道管理，依次滿足農(nóng)產(chǎn)品的銷售需求，進而提高農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟效益。而于當前農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理來說，其中仍然存在一些問題，因此也削弱了農(nóng)村電商市場的核心競爭力。總體來說，當前農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理中存在以下問題。

1.市場營銷渠道管理理念落后

在農(nóng)村地區(qū)的建設與發(fā)展中，電子商務模式屬于一種新的商業(yè)模式，該商業(yè)模式依托于網(wǎng)絡信息化技術，同時也為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展注入了活力。然而農(nóng)村地區(qū)對于電子商務模式的了解與掌握相對較為薄弱，在展開農(nóng)村電商市場營銷渠道管理時存在管理理念落后的顯著問題，這一問題的存在會削弱農(nóng)村電商市場營銷渠道管理效果，不利于進一步拓展營銷渠道，對于農(nóng)村地區(qū)電商市場發(fā)展質量的提升也并無任何益處。在實際中，主要表現(xiàn)為一部分管理人員缺乏對電商市場營銷渠道管理的正確認知，因此無法全面落實各市場營銷渠道管理措施，導致農(nóng)村電商市場營銷渠道管理效果差。除此之外，同樣存在一部分管理人員的理念相對落后，并未意識到電商市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ虼艘膊⒉蛔⒅仉娚淌袌鰻I銷渠道管理，所以也削弱了農(nóng)村電子商務模式發(fā)展質量與水平。

2.市場營銷渠道管理模式單一

當前農(nóng)村地區(qū)市場營銷渠道的管理模式單一是顯著的問題，由于該問題的存在也影響到農(nóng)村電商市場營銷渠道管理的水平，不利于提高農(nóng)村地區(qū)電商市場發(fā)展效果。在實際中，主要表現(xiàn)為缺乏人性化管理模式，各個管理環(huán)節(jié)之間相互影響、彼此牽制，因此導致完整的渠道銷售鏈中諸多利益關系難以得到有效的控制，出現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)電商營銷渠道發(fā)展受阻的問題。除此之外，一部分人員在開展農(nóng)村電商市場營銷渠道管理時，并不注重各方面利益的權衡與協(xié)調，單純注重自身產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益，因此也出現(xiàn)農(nóng)村電商市場營銷渠道管理效果差，同時也無法有效優(yōu)化電商市場營銷渠道，既降低了農(nóng)村電子商務模式發(fā)展質量，同時不利于有效拓展營銷渠道。

3.市場營銷渠道管理資源分散

在農(nóng)村地區(qū)開展市場營銷渠道管理時，管理資源相對分散是其中一個顯著的問題，正由于該問題的存在削弱了農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理效果，不利于保障農(nóng)村地區(qū)市場營銷水平，同時也無法達到既定的經(jīng)濟效益。在實際中，主要表現(xiàn)為農(nóng)村地區(qū)并未建立起集約化、統(tǒng)一化的市場營銷渠道管理模式，相關產(chǎn)業(yè)也并未成立專門負責管理的部門，這一項工作通常是由農(nóng)村企業(yè)當中一些人員兼職完成，而這種情況的產(chǎn)生顯然會導致農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理的效果差。除此之外，農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程當中，也并未充分基于當前多元化的市場發(fā)展環(huán)境建立多領域、網(wǎng)絡化的市場營銷渠道體系，因此也無法切實助力農(nóng)村地區(qū)維護市場，削弱了農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.市場營銷渠道管理人才缺乏

在農(nóng)村地區(qū)電子商務發(fā)展中，人才是其中的重中之重。人才儲備可以促進農(nóng)村地區(qū)電子商務模式發(fā)展質量的提升，并且保障農(nóng)村地區(qū)利用電子商務模式逐步開辟更為廣泛的市場空間，以此促進農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。而針對當前農(nóng)村電商市場營銷渠道管理工作的開展情況來說，專業(yè)管理人才缺乏是其中顯著的問題，正由于該問題的存在也削弱了農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷管理的效果，導致農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理經(jīng)常產(chǎn)生管理效果差等問題，降低了農(nóng)村地區(qū)電子商務市場營銷渠道管理效果，無法進一步通過電子商務帶動農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉型升級，所以如何強化農(nóng)村電商市場營銷渠道管理人才培養(yǎng)，成為農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

四、農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理的有效策略

為了進一步提高農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展質量以及水平，為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟注入源源不斷的發(fā)展活力，需要在農(nóng)村地區(qū)著重推進電子商務模式，進而有效促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡化銷售。因此，需要加強對電商市場營銷渠道的管理，構建完善的電商市場營銷渠道管理模式，以此保障農(nóng)村地區(qū)電子商務模式發(fā)展質量。總體來講，農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理可以從如下幾方面著手：

1.更新市場營銷渠道管理理念

在農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理中，最為關鍵性的一環(huán)便是更新市場營銷渠道管理理念，只有實現(xiàn)理念的更新才能切實助力提高管理質量，滿足農(nóng)村地區(qū)電商模式發(fā)展需求。首先，需要農(nóng)村地區(qū)相關人員提高對電商市場營銷渠道管理的重視程度，并且致力于完善電商市場管理模式，從而在此基礎之上摸索新的電商市場營銷渠道管理手段，在拓展市場營銷渠道的同時做好各個營銷渠道的維護。除此之外，同樣也需要農(nóng)村地區(qū)在展開電商市場營銷渠道管理時進一步明確產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，深層次分析與探索產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需求，尤其需要圍繞農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢、特點等確定農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，隨后圍繞農(nóng)村地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，對電商市場營銷渠道進行定向管理，逐步幫助農(nóng)村地區(qū)電子商務模式打開渠道，切實促進農(nóng)村電商發(fā)展質量與水平得到源源不斷的提升。

2.豐富市場營銷渠道管理模式

豐富農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理模式屬于一項重要的舉措，只有保障了其豐富性才能制定更加完善的電子商務發(fā)展模式，切實實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品快速流通。在實際中，首先需要確定市場發(fā)展導向，圍繞市場需求制定切實符合農(nóng)村地區(qū)發(fā)展趨勢的電商市場營銷渠道管理模式，從而使農(nóng)村地區(qū)電子商務模式能夠充分適應市場，滿足廣大消費者群體的購物需求。除此之外，要在農(nóng)村電商市場營銷渠道管理當中形成以大客戶為主體的市場營銷渠道管理模式，也就是說農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理時注重維護農(nóng)村電商與大客戶之間的關系，隨后在此基礎之上逐步拓展其他類型客戶，這樣既有助于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售，又能夠通過不斷開發(fā)新客戶而拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，進而逐步拓展農(nóng)村地區(qū)電子商務模式的市場影響力，切實強化農(nóng)村電商的市場發(fā)展水平與質量。

3.做好營銷渠道管理資源統(tǒng)籌

農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理資源的統(tǒng)籌對促進農(nóng)村電商市場營銷渠道管理水平具有重要的影響，同時也有助于切實做好農(nóng)村地區(qū)市場營銷管理模式。所以，需要在農(nóng)村電商發(fā)展中構建起高效協(xié)同的電商市場營銷渠道管理模式，從而充分開發(fā)營銷渠道的作用與價值，使農(nóng)產(chǎn)品可以通過多元化渠道進行銷售。例如，農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理的首要任務便是建立起渠道鏈發(fā)展關系，基于“利益+合作”的思想推進農(nóng)村電商與市場中間商之間的合作，從而形成合作共贏的效應機制。在此過程中，需要農(nóng)村電商市場營銷管理人員注重拓展中間商范圍，并且選擇一些優(yōu)質的中間商進行合作，這樣才能實現(xiàn)市場營銷管理資源的統(tǒng)籌，使農(nóng)村地區(qū)電子商務模式更加適應當前市場發(fā)展機制，進而逐步構建起更加完善的農(nóng)村電商發(fā)展模式，帶動農(nóng)產(chǎn)品突破更大的銷量，達到促進農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟高質量發(fā)展的目標。

4.培養(yǎng)專業(yè)營銷渠道管理人才

人才在農(nóng)村地區(qū)電商市場營銷渠道管理中占據(jù)舉足輕重的地位，人才的專業(yè)水平以及能力也在一定程度上決定了農(nóng)村電商的發(fā)展水平，所以需要加大力度培養(yǎng)專業(yè)管理人才，用以滿足農(nóng)村電商在發(fā)展與建設中對于高質量人才的需求。在落實農(nóng)村電商市場營銷渠道人才培養(yǎng)工作時，首要任務便是加強內部人才的培養(yǎng)，在此階段可以圍繞農(nóng)村地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展定期召開人才培訓大會，期間可以向農(nóng)村地區(qū)電商從業(yè)人才傳授一些先進的管理理念、專業(yè)的管理知識，同時又要引領農(nóng)村地區(qū)電商從業(yè)人員學習與了解電子商務模式之下市場營銷渠道管理的重要性以及有效手段等，從而切實強化農(nóng)村電商市場營銷管理人員水平。此外，同樣也需要農(nóng)村地區(qū)加強與區(qū)域之內高校之間的聯(lián)系，通過合作的形式展開定向人才培養(yǎng)，從而使高校能夠為農(nóng)村電商定向輸送人才，這樣既能夠充分發(fā)揮出高校的人才培養(yǎng)作用，又有助于促進農(nóng)村電商市場營銷渠道管理水平提升，進而切實促進農(nóng)村電子商務快速發(fā)展。

五、結語

綜上所述，在我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中，電子商務作為一種新的商務模式受到廣泛的認可與歡迎，該模式依托于網(wǎng)絡信息化技術，可以使農(nóng)村地區(qū)商品面臨更廣泛的銷售范圍，幫助農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品打開銷路。所以，在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務階段，要切實做好電商市場營銷渠道管理，從而切實維護好各個營銷渠道，以此保障農(nóng)產(chǎn)品擁有廣泛的銷路，進而促進農(nóng)村地區(qū)電子商務模式不斷發(fā)展完善，助推農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。

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作者簡介：張路（1990.03- ），女，漢族，陜西商洛人，經(jīng)濟學碩士，助教，研究方向：國民經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟。