折扣彎彎繞

每到一些重大節日或年底，各種打折、促銷、讓利的信息眼花繚亂，各種折扣看著很吸引人，實際上卻搞不懂。例如“打五折和買一送一”“第二件半價，第三件免單”“"七五折和第二件半價”“"充值三倍，當次免單”“"三人同行，一人免單”……面對這些優惠，消費者很難不心動，但實際上這只是商家為了提高銷售額而編造的小花招。

打五折不等于買一送一

打五折和買一送一根本不是一回事，打五折是將商品價格直接降為原價的一半，而買一送一相當于購買了兩件商品但只需要支付一件的錢。例如購買一個價格為450元的炒鍋，如果是按五折來計算，那么只需要支付一半，即為225元；而按買一送一來計算，實際上要支付450元。一些消費者會覺得付了450元得到了兩個鍋，更實惠，但正常買一送一的商品價格往往是做了調整的，并且商品的利潤空間做得非常高，這樣才能保證買一送一不會虧本，所以說買一送一比打五折最終的銷量會高一倍，而大多數消費者不喜歡折扣，反而喜歡送的東西，感覺沒花錢。

打七五折和第二件半價

第二件半價的折扣經常被一些奶茶店運用。有的店家甚至打出第二件半價，第三件免單的折扣，很多消費者會覺得這種折扣等于商家打了五折，但實際上折扣率是67%，遠遠高出五折。

商家為什么不直接打折，一定要弄這么多彎彎繞呢？其實道理很簡單，因為商家想多賣貨。有的消費者會想打七五折和第二件半價哪個更便宜呢？兩者是一樣的，但從省錢來說，還是打七五折更劃算一點。例如買個椅子要1000元，買第一個時是1000元，買第二個時就是500元，相當于1500元買了兩個椅子，平均計算下來，一個就是750元。而一個價值1000元的椅子如果直接打七五折，那么價格就變成750元。兩者計算下來，沒有什么區別，都是七五折。第二件半價雖然也是七五折，但要多花錢才能得到折扣。所以，通過單獨計算，打七五折更劃算一些。

三倍充值、當次免單，又是幾折？

一些賣場會做會員充值的折扣活動，比如“充值三倍，當次免單”，這種活動相當于打七五折。比如買一個價值100元的電水壺，那就需要充值三個電水壺的錢，300元當次免單一個，那么就還剩三個。說白了就是總共有四個電水壺的錢，實際上花300元買400元的東西，也就是打了七五折。

這樣做看著好像打了很大的折扣，但事實上折扣力度非常低，并且消費者的錢還有一部分在商家手上，下次還得來消費。

還有一種類似的折扣叫“三人同行，一人免單”。“三人同行，一人免單”的優惠折扣是典型的買二贈一，算下來是打了六七折。比如一家三口去家居店購買物品趕上吃飯時間，想一起吃頓飯。此次，吃一頓300元錢的飯菜，三個人平均一個人得花100元錢，要是遇到“三人同行，一人免單”就相當于花200塊錢吃了300元錢的食物，相當于打了六七折。同時有“三人同行一人免單”和“三倍充值，當次免單”兩個優惠時，選“三人同行，一人免單”會更劃算一些。

滿1000元送200元

滿1000元送200元，實際上是打幾折？猛一看，大部分人認為是打了八折，其實，這只不過是錯誤的直覺罷了。真正的折扣是1000/（1000+200）=8.3，并不是看上去以為的八折。同理，滿100元返50元，也不是消費者想象中的打五折，而是100/（100+50）=0.6，相當于只打了六折。

相較而言，一些商家推出的“滿1000元減100元”的折扣就要劃算一些。滿1000元送100元，相當于100/（1000+100）=0.91；而滿1000元減100元，相當于（1000-100）/100=0.9，一字之差，二者的折扣還是有明顯區別的。

編輯 鐘健 12497681@qq.com