國際品牌：向內(nèi)探索，恣意生長

晏昱凌

中國眼鏡市場的長期優(yōu)勢和發(fā)展格局，以及面向未來、堅定開放的決心和穩(wěn)健增長的方向，使其呈現(xiàn)出更強(qiáng)的影響力和吸引力。縱觀SIOF 2024，國際品牌“押注”中國市場的方式變得更有決心，也更有誠意——從品牌敘事、數(shù)字生態(tài)、在地營銷、服務(wù)體驗等戰(zhàn)略價值層面，不斷探索穩(wěn)定且健康的長效增長路徑。

堅守中國市場，擁抱多元消費(fèi)

過去一年里，各大國際眼鏡企業(yè)在年度財報中所呈現(xiàn)出對中國市場的復(fù)蘇信心，以及公司高管、創(chuàng)意總監(jiān)絡(luò)繹不絕的中國行，足以見得其對中國市場的重視。與此同時，擁抱創(chuàng)新、充滿自信的年輕客群也展現(xiàn)出了巨大的消費(fèi)活力，對眼鏡行業(yè)的拉動作用明顯增強(qiáng)，在國際品牌的本地化進(jìn)程中發(fā)揮著越來越重要的作用。

“我們觀察到，中國新生代消費(fèi)者的共同點(diǎn)是具有好奇心、開放性、質(zhì)量意識和個性。”Marchon邁創(chuàng)集團(tuán)亞太區(qū)董事總經(jīng)理Matteo Gaeta在接受本刊記者采訪時說，“對于Marchon邁創(chuàng)而言，不論是從客戶數(shù)量、市場銷售情況，還是從產(chǎn)品生產(chǎn)與本土化設(shè)計的角度考量，中國都是尤為關(guān)鍵的市場，我們致力于為中國年輕客群提供時尚、舒適、多元化的眼鏡產(chǎn)品。”

Marcolin集團(tuán)香港區(qū)負(fù)責(zé)人Phoebe也對中國市場印象深刻：“中國消費(fèi)者已經(jīng)非常成熟，特別是在眼健康意識方面的提升，這使得他們對眼鏡品牌有著很高的接受程度。”不過，隨著中國消費(fèi)者變得更加成熟、自信和多元，品牌滿足消費(fèi)者需求的難度也在不斷加大，Phoebe指出，“中國消費(fèi)者有著鮮明的個性，他們‘挑剔的不僅僅是單一的產(chǎn)品或是服務(wù)，而是包含產(chǎn)品、價值觀、可持續(xù)性、消費(fèi)體驗、營銷等多個元素的完整品牌價值體系，這推動著眼鏡行業(yè)直面挑戰(zhàn)，積極改變。”

加速線上轉(zhuǎn)型，同步實(shí)體升級

數(shù)字零售轉(zhuǎn)型或許是近幾年全球眼鏡行業(yè)的主旋律，這一趨勢在數(shù)字化進(jìn)程領(lǐng)先、高端消費(fèi)逐漸年輕化的中國市場變得愈發(fā)顯著。對此，忠銘眼鏡市場部負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在，大多數(shù)消費(fèi)者在做購買決策前都以電商平臺為起點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品評估，基于這樣的變化，我們將持續(xù)加注包括小紅書、微博、天貓和京東在內(nèi)的核心電商平臺，以增加品牌在中國曝光和傳播的機(jī)會。”

盡管線上購物已成為消費(fèi)常態(tài)，線下市場仍是品牌商關(guān)注的重點(diǎn)。Thlios中國區(qū)分銷經(jīng)理Ophelia認(rèn)為，“社交出行、體驗消費(fèi)逐步回溫，本地顧客將會更多地在當(dāng)?shù)鼐返赀M(jìn)行消費(fèi)。我們擁有一定的奢侈品牌規(guī)模和優(yōu)勢，并且注重搭建線下體驗的實(shí)體店鋪和新零售空間，不斷從文化體驗、社交屬性等方面發(fā)力，試圖擴(kuò)大影響力，增加客戶忠誠度。”O(jiān)phelia指出，“考慮到中國是Thlios的關(guān)鍵市場，公司通過全渠道戰(zhàn)略布局，將高端服務(wù)延伸到網(wǎng)絡(luò)平臺，讓消費(fèi)者能體驗到線上和線下、實(shí)體門店和數(shù)字世界的無縫連接，進(jìn)而可以擁有統(tǒng)一而連貫的消費(fèi)體驗。”

Th lios

品牌本土化運(yùn)營進(jìn)一步加強(qiáng)

國際品牌進(jìn)入中國市場，難免會對本土運(yùn)營規(guī)則、本土消費(fèi)者實(shí)際需求缺乏了解，擁有本土化的團(tuán)隊能夠大大降低其中的風(fēng)險。據(jù)開云眼鏡中國區(qū)負(fù)責(zé)人Phillip Liu介紹，多年來，開云眼鏡一直深耕內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)并加強(qiáng)總部與本地團(tuán)隊之間的溝通，同時也更加注重多品牌方式的管理和更集中的市場執(zhí)行計劃的推行，深入了解終端消費(fèi)者的需求并發(fā)現(xiàn)新機(jī)會。此外，開云眼鏡專屬的亞洲設(shè)計團(tuán)隊也將致力于開發(fā)符合亞洲市場風(fēng)格、款式和版型的眼鏡產(chǎn)品。

開云眼鏡

Chopard蕭邦2024龍年尊享款

De Rigo德禮高集團(tuán)中國市場總監(jiān)陳潔則表示，“我們團(tuán)隊中有專人負(fù)責(zé)品牌敘事，我們在中國的營銷都是獨(dú)有的。”為了確保與本土受眾的溝通持續(xù)且深入，De Rigo德禮高集團(tuán)旗下授權(quán)品牌Chopard蕭邦自2020年以來，每到歲末年初都會推出向中國文化致禮的尊享款作品，今年特別打造的龍年專屬禮盒，呈現(xiàn)出至臻工藝的非凡品質(zhì)，承載著對中國傳統(tǒng)文化的深度鏈接。

佰萊德則深喑本土化運(yùn)營之道，充分挖掘旗下品牌社群屬性，通過新品研發(fā)、線下活動、社交媒體互動等，建立起與年輕消費(fèi)者之間更為緊密的聯(lián)系。如FILA將品牌經(jīng)典標(biāo)志融入眼鏡設(shè)計，展現(xiàn)純粹運(yùn)動靈魂；JillStuart以纖細(xì)鏡框、簡練線條、時尚框形，打造讓時尚女性可時刻享受忠于自我時尚態(tài)度的眼鏡產(chǎn)品。

JillStuart

FILA

從回溯到再現(xiàn)，2024眼鏡流行趨勢前瞻

本屆展會，國際品牌呈現(xiàn)更多專注內(nèi)在思考的穩(wěn)練作品——融合創(chuàng)新元素打造的“新經(jīng)典”趨勢，在眼鏡的設(shè)計上已然能夠洞察新意。

如Gucci、Saint Laurent2024春夏眼鏡系列重拾Tom Ford時代精神，將飛行員式鏡片與反轉(zhuǎn)鏡腿結(jié)合，釋放耀目氣場，完成了實(shí)用主義的時尚進(jìn)階；Celine 2024太陽鏡系列以環(huán)繞凱旋門的鏈環(huán)為靈感進(jìn)行構(gòu)思，重新詮釋品牌標(biāo)志性Logo的風(fēng)格精髓和美學(xué)理念。

Tom Ford

Celine

Saint Laurent

Max Mara

值得一提的是，煥然升級的厚切板材也是一大設(shè)計亮點(diǎn)，為“新經(jīng)典”造型增添了濃墨重彩的一筆。超大尺寸造型、棱角分明的線條與管型輪廓、加厚顯眼的量感構(gòu)成了新一季Max Mara眼鏡的關(guān)鍵細(xì)節(jié)；Tom Ford全新粗框眼鏡系列中，標(biāo)志性金屬T徽標(biāo)首次變成迷人的結(jié)構(gòu)元素，讓簡約復(fù)古的風(fēng)格更勝一籌；Alexander McQueen新款眼鏡系列以厚切板材打造加寬鏡腿，結(jié)合貓眼、窄框等個性款式，碰撞出獨(dú)樹一幟的摩登風(fēng)格。

除此之外，在維持品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，設(shè)計師在元素運(yùn)用、低飽和配色、配飾結(jié)合方面又再度實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。如Ports眼鏡采用定制絹絲溫莎圈設(shè)計，塑造出無與倫比的立體感、層次感與藝術(shù)感；保時捷汽車引人注目的簡潔線條被轉(zhuǎn)移到眼鏡設(shè)計上，搭配時尚的不規(guī)則方框，動感有型；Zegna最新眼鏡系列以杰尼亞綠洲為藍(lán)本，契合時尚裝飾及鍍鋅飾面，以嶄新面貌敘說著品牌的現(xiàn)代氣息。

Gucci

保時捷設(shè)計

ZEGNA

Ports