基于寫作目的與支架的勸說文寫作教學

李甜

摘 要：寫作教學應當強化“寫作目的”，變個人私語為目的性強的交際寫作。以勸說文為例，為實現“勸說”目的，教師應當為學生提供寫作支架，包括情境支架、知識支架、構思支架。尤其是知識支架方面，可以從跨界資源中提煉出勸說的多種策略，并且根據勸說對象的三個特征維度來選用針對性策略。以顯性、易懂、好用的寫作支架，提高寫作教學的效率。

關鍵詞：寫作目的 寫作支架 勸說文 勸說策略

隨著新課改的深入，基于真實情境、切合交際需要的任務寫作越來越得到重視。在寫作中，學生應當有真實的寫作目的，包括：我是誰？寫給誰看？表達什么？如何表達？等等。而現實學情是，學生往往沿用傳統論述文的寫法，自顧自地擺事實講道理，目中無“人”，無“的”放矢。為此，在寫作教學中強化“寫作目的”勢在必行。

有了明確的“寫作目的”之后，教師需要思考：如何設計真實的情境任務？如何指導學生開展寫作任務分析？如何選擇或開發相關的陳述性知識與程序性知識，為學生提供寫作支架？本文試以“勸說”的寫作目的為例，探究相關的教學策略。

一、激活跨界資源，提煉勸說策略

“勸說”的經典案例，可以在課本中找到很多，如《燭之武退秦師》《諫逐客書》等等。但是，或許生活中的案例更貼近學生、易于理解，也更有直觀效果。

從經典廣告案例中，我們可以提煉出勸說策略。

如新東方主播董宇輝賣玉米的廣告詞一度走紅網絡：“那是仲夏的夜里頭，繁星點綴，微風吹過，那時候你年輕，頭不疼，頸椎也不疼，那時候你爸媽還很年輕，平安喜樂。你其實不是想玉米的味道，你是想當年的自己。”這段廣告詞之所以打動消費者，是因為它訴諸情感。考慮到新東方直播的受眾群體主要是城市中的年輕人，它既能與受眾在快節奏生活中的苦惱相共情，又迎合受眾“重視親情”“向往田園”的情感需要。

又如特侖蘇牛奶的廣告詞：“通過中國與歐盟有機雙認證；3.8g高蛋白；其產地中國乳都核心區和林格爾，依托北緯40度、中溫帶暖濕季風性氣候，提供市場稀缺的高品質奶源。”作為由蒙牛推出的國內首個高端乳制品品牌，特侖蘇的廣告詞針對高學歷、高收入、追求高品質生活的消費群體，這類群體通常喜歡從廣告中獲取有效信息，自行做出理性判斷。特侖蘇的廣告詞既有權威認證（“中國與歐盟有機雙認證”），又有列數據、講知識（“3.8 g高蛋白”“中國乳都核心區和林格爾”），通過“訴諸人格”與“訴諸理性”，來達到勸說目的。

從經典的廣告案例中，我們提煉出三種勸說策略。這也暗合了亞里士多德在《修辭學》一書中提出的“修辭的三大勸說策略”。

從心理學領域，我們可以借鑒心理咨詢界的“羅杰斯式策略”，即在共同理解的基礎上，建立良好的溝通關系，共同思考并解決問題。具體可以分為以下四步：第一，“精要復述”，甚至比對方更加清晰生動，讓對方察覺我的準確理解與友好態度；第二，“表達共識”，讓對方感覺雙方是隊友關系而非對手關系；第三，“提出新知”，對于我從對方那里得知的新東西表示感謝；第四，“反對駁斥”，有理有節地提出自己的勸說意見。至此，從情感上，對方相信我不是在打擊他，而是一位善解人意的隊友；從理智上，對方相信我沒有誤解他，而是提出一些未考慮到的情況，甚至還給出了建設性建議。這樣一來，對方就更容易被說服了。

二、研究勸說對象，運用針對策略

勸說策略的運用，要因對象而異。研究勸說對象，也需要一定的支架。以2019年全國Ⅰ卷的作文題為例：

面向本校（統稱“復興中學”）同學寫一篇演講稿，倡議大家“熱愛勞動，從我做起”，體現你的認識與思考，并提出希望與建議。

1.研究勸說對象的認知立場

面對同一個問題，不同的人會有不同的看法和理由，其背后是不同的立場和出發點。寫作前須設想對方的理由，并有針對性地予以勸說。本例中，對方的理由在材料里已有提及，如“占用學習時間”“交給人工智能”“花錢雇人做”等。深究下去可以發現，這些理由是站在“享受服務者”的立場，其出發點是個人的舒適（尋求代勞者）與個人的發展（保障學習時間）。

接下來，可以“精要復述”對方的理由，表示我樂于傾聽并準確理解。可以“表達共識”，如認同時間精力不足的困境。可以“訴諸理性”，說理由、列數據、作對比，闡明逃避勞動并不能長遠地保證個人的舒適與發展，繼而闡明勞動的深遠意義。

2.研究勸說對象的情緒狀態

面對特定問題和情境，勸說對象除了有理性的認知立場，必然還有著感性的情緒狀態。在語用學里，言語交際的諸多原則中有一項“共情原則”，即盡量減少雙方的反感，盡量增加雙方的共情。在勸說文中也應當運用這一原則，設身處地地體驗對方內心世界，達到積極共情的效果。如本例中，高中生對聽演講本就興趣不大，尤其是聽一場主題為“熱愛勞動”的演講，內心可能還有點“又要對我提要求”的抵觸。那么，在演講開頭，可以采用“訴諸情感”的策略，如通過閑話家常來拉近距離，通過幽默的言語來激發興趣，通過描繪勞動的美好畫面與前景來激發向往。如這篇例文：

就在昨天下午，我眼見多位家長把孩子送到寢室，手提肩扛，大汗淋漓，而孩子們則兩手空空，悠閑自在；就在今天早上，我眼見班主任老師用抹布重新擦拭垃圾桶蓋，而我們的值日生早已埋頭學習，兩耳不聞窗外事；就在剛才集會之前，我聽到有學生抱怨：“我們學習這么忙，還召開勞動主題演講，太占用時間了。”

同學們，我們以學習為名，錯過了太多勞動的美好。試想，每逢假期，和父母一起參與家庭勞動，刷碗拖地洗衣服，把自己的小家打扮得潔凈溫馨；甚至陪同父母回到農村老家，干一場酣暢淋漓的農活，在勞動中體驗親情的美妙，體驗創造的歡樂，該有多么美好。可是我們的假期總被輔導班填得滿滿當當。

3.研究勸說對象的社會身份

針對不同社會身份的對象，采用不同的說話語氣，這是言語交際的“得體性”要求。社會身份存在于一定的社會關系中，既包括勸說對象在任務情境中的人際關系，也包括勸說對象與勸說者的關系。如本例中，勸說對象是高中生，處于外在接受師長教育、內心又逐漸獨立自主的特殊人生階段；勸說者也是高中生，與勸說對象是平輩好友的關系。在斟酌語氣時，學生可以換位思考，想想怎樣的話語自己更容易聽進去，如平等而委婉的，多運用一些疑問、反問的句式；也可以回歸生活，想想平常與同學說話是怎樣的語氣，如親切的、熱情的。

通過語言塑造和傳遞的，是勸說者的人品與態度。這些能夠被對象敏銳感知到，從而影響勸說的效果。勸說者真心誠意地去幫助對象彌補勞動的短板、實現全面發展，傳遞出的是一個值得信賴的形象；勸說者在此基礎上再談勞動對于社會、國家、歷史的意義，便不至于大而無當、有隔膜感。

綜上所述，可以用這張表格來整合以上的思維過程。

三、建構寫作支架，實現寫作目的

從必要性角度，學界大體上已有共識，需要將以往茫然的“個人私語”轉變為有對象、有目的、有真實意義的“交際寫作”。

從可行性角度，教師需要提供寫作支架，以幫助學生實現寫作目的。上文提供了三類支架：情境支架、知識支架、構思支架。情境支架方面，教師設置了真實有效的情境，包含了寫作目的、作者、讀者、任務等元素。知識支架方面，教師提供了寫作所需的陳述性知識與程序性知識。具體來說，教師吸收了修辭學、傳播學、語用學、心理學等領域的研究成果，提煉出勸說的多種策略，并且根據勸說對象的三個特征維度來選用針對性策略。構思支架方面，教師提供一張表格，以思維可視化工具將上述情境支架、知識支架整合在一起，提升構思過程的可操作性。

從廣義上看，任何論述文，即使不以“勸說”為主要目的，也都包含“勸說”的因素。正如夏丏尊先生所說：“議論原是假定有敵論者存在，否則已用不到議論。從這一點說，議論文可以說是廣義的駁論了。”“虛擬論敵”對我的立論持不同意見，我要反駁他；或者更通情達理的做法是“勸說”他，考慮不同立場，回應不同意見，使說理從自說自話的“獨語”走向理性平等的“對話”。由此可見，切實有效地提高“勸說”水平，對于提高論述文寫作的整體水平也有著深遠的意義。

參考文獻

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