永遠的實干者，時代的企業家——宗慶后

2024年2月25日，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶后因病去世，享年79歲。

1945年，宗慶后出生于江蘇省宿遷市，后隨家人遷回杭州。少年時他的父親遭遇失業，全家只能靠母親教書的收入艱難度日。初中畢業后，宗慶后想報考師范類學校，像母親一樣當教師，但由于家庭成分不符合規定，他不得不選擇輟學，干雜活來補貼家用。當得知舟山農場招收知青且沒有家庭背景的限制后，宗慶后毅然決定前往，投入挖鹽、挑鹽、拉土等高強度勞作中。盡管白天體力勞動十分辛苦，他晚上還是堅持看書。農場書記對這個上進的年輕人青睞有加，表示有機會保送他上大學。可命運跟宗慶后開了個玩笑，舟山農場不久后倒閉，他被安排到紹興茶場，在那里一待就是15年。乏味的農村生活并沒有消磨宗慶后的斗志，反而讓他的內心逐漸變得堅定與沉穩。

1978年，母親退休，宗慶后得到機會回城工作，但由于學歷低，他被分配到母親任教的學校開辦的紙箱廠，成為一名普通工人。時值改革開放初期，宗慶后當過推銷員，也嘗試創辦過電扇廠、電表廠等。七八年過去了，宗慶后在事業上沒什么起色，但這段經歷讓他對中國的市場和商業發展環境有了比較深刻的認識。

在42歲那年，宗慶后迎來了人生拐點。1987年，杭州市上城區文教局要求校辦企業經銷部實行承包制，宗慶后果斷抓住機會，用借來的14萬元承包了經銷部，主要代銷文具、紙張、汽水和棒冰。當時宗慶后手下只有兩名退休教師作為員工，因為人手不夠，宗慶后經常親自蹬三輪車送貨。不久后，他憑借敏銳的洞察力，將企業經營的突破點放在兒童營養液上。為了保障產品安全，宗慶后邀請醫學專家研發出一款專供兒童飲用的營養液。隨后，他又創造性地為這款營養液策劃了“有獎征名”活動，并最終采用“娃哈哈”這一名稱，大膽簽下高額廣告宣傳合同，一舉成名。在政府的支持下，他兼并虧損嚴重的杭州罐頭廠，大刀闊斧進行改革，正式成立杭州娃哈哈食品集團有限公司。

1994年，宗慶后創新渠道，創建了“聯銷體”模式。經銷商要提前1個月支付一筆保證金給娃哈哈，然后付貨款、收貨，銷售結束后，娃哈哈返還保證金及其產生的利息。娃哈哈秉承“以利為基礎，以義為紐帶”的經營理念，將市場網絡延伸至偏遠農村。憑借這套銷售體系，娃哈哈大大提高了自身的競爭力，進而轉型深入瓶裝純凈水、碳酸飲料等市場，為其“飲料帝國”奠定基礎。

2010年，宗慶后登上“中國福布斯名人榜”榜首，其后三次問鼎中國首富之位，娃哈哈產業鏈遍及全國，娃哈哈成為一代人的集體記憶。宗慶后是“平民首富”，擁有豐富的人生積淀和商戰經驗。經過年少時的貧困生活、茶場上的艱苦歷練、回城后的摸索前行、創業期的重重挑戰，宗慶后最終實現了自己期望的“家文化”——凝聚小家，發展大家，報效國家。他帶領中國品牌一步步走向更大的世界舞臺。

宗慶后是馳騁商場的企業家，亦是勤勉樸實的實干者。一雙布鞋走天下，三餐粗茶淡飯，四季奔波不歇，這就是他的日常生活。工作上，他要求不辭退45歲以上員工，關心員工的生活，全方位提高員工的歸屬感與幸福感。而他自己晚年時也以超強的執行力完成每天的工作，從不懈怠，展現出老一輩企業家的唯實精神。同時，他積極響應國家號召，認真踐行“先富帶后富”，在欠發達地區投資建廠，培養當地的“造血”功能，持續24年開展“春風行動”，助學、助工、助老、助殘，積極反哺社會。

宗慶后故去了，但他在時代浪潮中創新和實干的精神值得我們學習，他的創業故事也會流傳下去。

適用話題 實干精神、時代與個人、創新精神、關注社會

素材運用

1.實干起家，把握時代機遇

宗慶后的一生，就是一部當代民營企業家的成長史。從白手起家到幾度問鼎中國首富，他的人生軌跡與時代變革密切關聯。宗慶后抓住了改革開放的機遇，借錢承包校辦企業經銷部，而后又克服重重阻礙，收購杭州罐頭食品廠擴大產能，再到后來瞅準時機進軍飲料市場。宗慶后的每一步選擇，都把準了時代的脈搏，他憑借敏銳的洞察力、卓越的執行力與實干精神在商場上立穩腳跟，創造了屬于娃哈哈的時代。

2.大膽開拓，勇于創新

改革開放初期，在大部分人還對市場經濟持觀望態度時，宗慶后敢為人先，積極創辦企業，大膽開拓市場。他創新渠道，獨創“聯銷體”模式，奠定了娃哈哈集團龐大的營銷網絡基礎，大大提高其產品的競爭力，贏得了更大的市場。從騎著三輪車送貨的三人經銷部到中國飲料的龍頭企業，宗慶后一步一個腳印，成就輝煌實業，以創新精神打造出一個家喻戶曉的國民品牌。

3.關注社會，熱心慈善

宗慶后強調：“首富，只是虛名；共富，才有意義。”他感恩時代機遇，努力成為“張謇式”的社會企業家。他成立“娃哈哈慈善基金會”，以“大愛無疆，澤被社會，讓愛無所不在”為宗旨，幫助無數困難學生圓夢大學；發起“筑巢行動”，幫助貧苦兒童解決住宿問題；災情之下他緊急捐贈物資，心系受災群眾。“讓人民群眾學有優教、病有良醫、住有所居”，這是宗慶后眼中最大的慈善。