網紅經濟視角下中職電子商務直播營銷教學研究

摘 要 文章基于網紅經濟的視角，深入探討了中職電子商務直播營銷的教學策略。研究指出，為應對行業挑戰，教學策略應聚焦于整合網紅資源、強化內容創意與個性化、提升數據分析與精準營銷能力，以及培養學生的跨界融合與創新思維。這些策略對于提高學生的實戰能力和職業素養至關重要，有助于他們更好地適應直播營銷領域的快速發展。通過這些教學策略，中職學校有望培養出更多具備專業技能和創新精神的直播營銷人才，為行業的可持續發展注入新動力。

關鍵詞 網紅經濟；中職電子商務；短視頻；直播營銷

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdk.2024.17.035

Research on Teaching E-commerce Live Marketing in Vocational Schools from the Perspective of Internet Celebrity Economy

XU Beibei

（Xuancheng School of Information Engineering， Xuancheng， Anhui 242000）

Abstract Based on the perspective of internet celebrity economy， this article delves into the teaching strategies of live streaming marketing in vocational e-commerce. Research suggests that to address industry challenges， teaching strategies should focus on integrating internet celebrity resources， strengthening content creativity and personalization， enhancing data analysis and precision marketing capabilities， and cultivating cross-border integration and innovative thinking. These strategies are crucial for improving students' practical skills and professional qualities， helping them better adapt to the rapid development of live streaming marketing. By implementing these teaching strategies， vocational schools are expected to cultivate more live streaming marketing talents with professional skills and innovative spirit， injecting new impetus into the sustainable development of the industry.

Keywords internet celebrity economy; secondary vocational e-commerce; short videos; live streaming marketing

隨著互聯網的迅猛發展，網紅經濟作為一種新興的經濟形態，正逐漸滲透到社會的各個角落。在此背景下，電子商務直播營銷應運而生，并迅速成為商業領域的一大熱點。作為培養職業技能人才的重要基地，中等職業學校在電子商務直播營銷方面的教學也面臨著新的挑戰和機遇。本研究旨在探索以“網紅經濟”為視角的中職電子商務直播營銷教學策略，以期提升中職學生的就業競爭力，適應市場需求。通過對網紅經濟與電子商務直播營銷的關聯性進行深入分析，以及對當前中職電子商務直播營銷教學現狀的調研，本研究將為中職教育提供理論與實踐指導，推動中職電子商務教學的創新與發展。

1 中職電子商務直播營銷教學問題分析

1.1 教學模式僵化，缺乏個性化培養

在當前的中職電子商務直播營銷教學中，普遍存在著教學模式僵化的問題。這種教學模式往往以傳統的課堂教學為主，注重知識的單向傳授，而忽視了學生的個性化需求和創造力的發展。在直播營銷領域，個人品牌、獨特風格和創意表達是成功的關鍵因素，因為它們能夠幫助營銷者在眾多的直播中脫穎而出，吸引并留住觀眾的注意力。然而，現有的教學體系往往抑制了學生的創造力和個性化發展[1]。一方面，由于教學內容和方法的單一性，學生很難有機會展示自己的獨特思維和創意表達。另一方面，教學評價體系也往往以標準化的考試成績為主，缺乏對學生個性化表現的認可和鼓勵。這種僵化的教學模式不僅限制了學生的創造力和個性化發展，也影響了他們在直播營銷領域的職業競爭力。

1.2 過度依賴技術，忽視人的因素

在直播營銷領域，技術工具和平臺無疑扮演著至關重要的角色，它們為營銷活動的順利開展提供了基礎支持。然而，當前中職電子商務直播營銷教學中存在的一個顯著問題是過度依賴技術，而嚴重忽視了人的因素。直播營銷本質上是一種人與人之間的溝通和互動過程，它要求營銷者不僅具備熟練的技術操作能力，還需要擁有出色的溝通技巧和情商。然而，在現有的教學體系中，往往過分強調技術操作的重要性，將大量時間和精力投入對各類技術工具和平臺的使用培訓上，而相對忽視了對學生溝通技巧、情商培養等方面的關注。這種偏重技術的傾向導致了一系列問題。首先，學生在實際工作中難以有效應對復雜多變的人際交往環境。直播營銷需要與觀眾建立情感連接，理解并滿足他們的需求，而缺乏溝通技巧和情商的學生往往難以做到這一點。其次，這種傾向也限制了學生的職業發展。

1.3 行業洞察不足，缺乏前瞻性

對行業洞察不足和缺乏前瞻性主要表現在教學內容局限于當前流行的營銷策略和工具，而缺乏對行業未來發展趨勢的深入探究和準備。由于教師團隊和教學資源的限制，許多中職學校的教學視野相對狹窄，難以跟上行業的快速發展和變革。這就導致了學生在面對行業變革時缺乏必要的應對能力和前瞻性思考，難以適應未來市場的需求。例如，當新的直播營銷平臺或工具出現時，學生可能因為沒有接觸過或了解過而感到無所適從，無法有效利用這些新工具和平臺來推動營銷活動的開展。此外，由于缺乏對行業的深入洞察，教學內容往往也缺乏針對性和實用性。學生可能學習了一些過時的或不適用的營銷策略和工具，而無法掌握真正符合行業需求和未來發展趨勢的核心技能和知識。這不僅影響了學生的職業競爭力，也制約了中職電子商務直播營銷教學的長遠發展[2]。

1.4 缺乏跨界整合，限制創新空間

傳統的教學模式下，中職電子商務直播營銷往往注重本專業知識和技能的傳授，如直播技術、營銷策略等。這些內容固然重要，但過于孤立的教學方式卻限制了學生的視野和創新空間。直播營銷不僅僅是技術和策略的運用，還需要與藝術、設計、心理學等其他領域進行深度融合，以創造出更具吸引力和競爭力的直播內容。藝術的融入可以為直播營銷帶來更具創意和審美價值的視覺體驗；設計的參與則能夠優化直播界面的布局和用戶體驗；心理學的應用則有助于學生更深入地了解觀眾的需求及行為模式，從而制訂更有效的營銷策略。然而，在當前的中職電子商務直播營銷教學中，這些跨學科的元素往往被忽視或僅作為輔助內容一帶而過。

2 網紅經濟視角下中職電子商務直播營銷教學策略

2.1 整合網紅資源，構建實戰教學平臺

在網紅經濟蓬勃發展的背景下，其為電子商務直播營銷領域提供了大量具有實際參考價值的案例和資源。這些資源不僅包括網紅的成功經驗、運營策略，還涉及粉絲互動、內容創作等多個方面。中職學校在教授電子商務直播營銷時，應當充分利用這些資源，構建一個實戰性強的教學平臺。

通過與知名網紅、MCN機構等的緊密合作，中職學校可以獲取一手的網紅經濟數據和案例。這些真實的案例和數據能夠為學生提供更加直觀、生動的教學內容，幫助他們更好地了解網紅的成長路徑、運營策略以及粉絲互動方式。例如，通過分析網紅的直播數據，學生可以學習到如何選擇合適的直播時段、如何制訂吸引觀眾的直播主題、如何與粉絲進行有效互動等實用技巧。此外，在這個實戰教學平臺上，學生還可以參與模擬直播、策劃推廣活動等實踐項目。這些項目不僅能夠鍛煉學生的實戰能力，還能夠培養他們團隊協作、創新思維等多方面的素質。通過親身體驗和實踐操作，學生可以更加深入地了解直播營銷的流程和技巧，為未來職業生涯打下堅實的基礎。

2.2 注重內容創意與個性化培養

在當前的網紅經濟中，內容的創意性和個性化成為吸引和留住粉絲的核心要素。鑒于這種趨勢，中職電子商務直播營銷教學在培養學生的過程中，必須更加注重對創意思維和個性化表達能力的錘煉。這不僅意味著傳授基本的直播營銷知識和技能，還要求教師在教學方法和內容上有所創新。例如，教師可以通過設置具有挑戰性的創意任務，如設計獨特的直播場景、構思引人入勝的直播劇情等，來激發學生的想象力和創造力[3]。同時，組織頭腦風暴會議也是一種有效的教學方法，它可以讓學生在輕松自由的氛圍中交流思想、碰撞靈感，從而孕育出更多具有原創性和個性化的直播內容。

除此之外，教師還應鼓勵學生深入挖掘自己的特長和興趣點，如獨特的才藝、深入的行業見解或特定的生活體驗等，并將這些元素巧妙地融入直播內容。這樣不僅可以增強直播的趣味性和吸引力，還能幫助學生在眾多的直播者中脫穎而出，形成自己獨特的個人風格和品牌形象。通過這種教學方式，中職電子商務直播營銷教學能夠更好地培養出既具備專業技能，又擁有創新精神和個性化表達能力的優秀人才。

2.3 強化數據分析與精準營銷能力

在網紅經濟中，數據的精準分析和營銷策略的個性化制訂是至關重要的。鑒于這一行業特性，中職學校在電子商務直播營銷教學中，必須著重強化學生的數據分析與精準營銷能力。這既需要扎實的理論教育作為基礎，也離不開深化學生理解和應用能力的實踐項目。學校可以通過專門的課程設置，教授學生使用數據分析工具和方法，使他們能夠從海量數據中高效、準確地提取出有價值的信息。在此基礎上，進一步引導學生深入分析網紅粉絲的行為特征、消費習慣、興趣偏好等關鍵信息，從而洞察市場動態，發掘潛在商機。這種對數據的深入挖掘和利用，能夠為學生制訂更加精準、有效的營銷策略提供堅實的數據支持。

為了將理論知識與實踐能力相結合，中職學校可以積極引入實戰項目。例如，學校可以與知名的電商平臺合作，開展為期數周的實戰項目。在這個項目中，學生將被分成若干小組，每個小組負責分析一名網紅的粉絲數據，并根據分析結果制訂一份個性化的營銷方案。學生需要親自收集數據、進行數據分析、確定目標受眾、制訂營銷策略，并最終呈現一份完整的營銷計劃。通過這種方式，學生不僅可以在實際操作中鍛煉自己的數據分析和精準營銷能力，還能更好地理解理論知識與實際工作之間的聯系[4]。這種實戰項目的引入，不僅提升了學生的實踐能力，也增強了他們與行業的聯系。通過與電商平臺的合作，學生能夠接觸到真實的商業環境，了解行業的最新動態和趨勢。這種經驗對于他們未來的職業生涯來說是非常寶貴的，能夠幫助他們更好地適應行業的發展需求，成為具備專業技能和實戰經驗的電子商務直播營銷人才。

2.4 培養跨界融合與創新能力

在當前的網紅經濟浪潮中，一個顯著的特征是其與多個領域的交叉融合，這種融合為直播營銷帶來了無限創新的可能。鑒于此，中職學校在電子商務直播營銷教學中，應積極探索如何打破傳統專業壁壘，有效培養學生的跨界融合與創新能力。

首先，學校可以通過課程體系的創新來拓寬學生的知識視野。除了傳統的直播營銷課程外，還可以引入與娛樂、時尚、美妝等相關領域的跨學科課程。這些課程不僅可以幫助學生了解其他領域的基本知識和行業動態，更重要的是能夠激發他們的創新思維，探索直播營銷與其他領域的結合點。其次，學校可以積極組織跨界合作項目，讓學生在實踐中鍛煉跨界融合的能力。例如，可以與娛樂公司、時尚品牌、美妝企業等合作，共同開展直播營銷活動。在這些項目中，學生可以親身參與直播內容的策劃、制作和推廣，深入了解不同領域的工作方式和思維模式，從而產出更具創新性和競爭力的直播內容[5]。最后，學校還應鼓勵學生密切關注行業動態和技術發展趨勢。隨著科技的不斷進步和市場的不斷變化，直播營銷領域也在不斷創新發展。學生只有保持持續學習和創新的精神，才能緊跟時代的步伐，成為行業的佼佼者。為此，學校可以定期舉辦行業講座、技術研討會等活動，為學生提供更多的學習和交流機會。

3 結語與展望

在網紅經濟時代，中職電子商務直播營銷教學確實面臨著新的挑戰和機遇。為了應對這一時代變革，教學策略需要進行深入研究與調整。我們發現，整合網紅資源、注重內容創意與個性化培養、強化數據分析與精準營銷能力以及培養跨界融合與創新能力，是提升教學效果的關鍵所在。這些策略不僅有助于學生更好地掌握直播營銷的專業知識和技能，還能培養他們的創新思維和實戰能力，為未來的職業生涯奠定堅實的基礎。

同時，隨著網紅經濟的蓬勃發展和直播營銷行業的不斷創新，中職電子商務直播營銷教學也必須與時俱進。未來，我們期待中職學校能夠在教學實踐中積極探索和應用這些教學策略，與行業企業加強合作，共同培養出更多具備專業素養和創新精神的直播營銷人才。這樣，不僅能夠滿足行業對人才的需求，還能推動直播營銷行業的健康發展，為社會經濟的繁榮發展作出積極貢獻。

參考文獻

[1] 徐芹.互聯網+視角下電子商務市場營銷教學優化研究[J].湖北開放職業學院學報，2023，36（13）：149-151.

[2] 郭炬，賈林平，田春霖，等.數字經濟背景下“電子商務數據分析”課程教學設計與實踐[J].北京工業職業技術學院學報，2024，23（1）：77-82.

[3] 畢昌萍，呂文波.網紅經濟下電商直播對消費者購買行為影響研究[J/OL].經營與管理，（2023-07-04）：12.

[4] 王東峰.網紅經濟對消費市場與消費行為影響機制研究[J].河南廣播電視大學學報，2023，36（4）：46-51.

[5] 張春嬌，富東博.網紅電商經濟背景下大學生創新創業能力的培養研究[J].科技經濟市場，2023（4）：152-154.