經濟全球化環境下企業市場營銷策略研究

摘 要：在市場經濟體制下，企業要適應經濟全球化發展節奏，在開展市場營銷時，要積極創新營銷策略，使企業的知名度得到提升，擴大企業的市場份額，提高企業的市場競爭力。當前，企業所面臨的競爭越發激烈，企業若要在激烈的競爭中占據一席之地，就要制定完善的市場營銷策略?；诖?，本文以企業市場營銷為研究對象，分析當前工作中存在的問題，然后提出相應的解決對策。

關鍵詞：經濟全球化；企業；市場營銷

經濟全球化背景下，市場經濟體制日益完善，以大數據、互聯網為代表的先進技術滲透到各個領域，對企業的市場營銷工作帶來很大影響，企業的營銷方式正逐漸邁向多元化、現代化、精準化、個性化方向。企業要積極對傳統的市場營銷策略進行創新，對客戶需求準確定位，進一步完善客戶服務系統，為客戶提供高質量、個性化服務，使企業實現可持續發展。

一、經濟全球化與市場營銷概述

1.經濟全球化

經濟全球化是指全球范圍內各個國家和地區之間的經濟互相聯系、依賴和影響。經濟全球化客觀存在，是各國經濟發展到一定階段后所面臨的必然發展格局。在這一背景下，世界各個國家與地區之間的經濟彼此影響程度日益深入，互相依存，各國的商品、技術和信息等生產要素在全球范圍內流動。當前，國際貿易發展速度日益加快，各國投資日益頻繁，跨國公司擁有越來越大的影響力。在經濟全球化的背景下，發達國家和發展中國家紛紛參與到世界經濟之中，代表國家是美國和中國。美國以發展資本主義經濟為主，在世界范圍內通過各種手段推銷本國產品、技術等要素。中國是發展中國家的代表，正在逐漸發展壯大。

2.市場營銷

市場營銷推廣和宣傳產品、向客戶傳遞價值、對客戶關系進行經營，從而使企業獲得最大效益。在市場中，企業開展營銷活動的目的是促進自身實現可持續發展，保證產品得到順利銷售，使產品獲得客戶認可。目前，企業開展市場營銷時要充分考慮市場需求，對市場進行深入調查，確定客戶的需求，制定完善的營銷策略。

二、企業市場營銷的特點

1.消費群體大眾化

經濟全球化背景下，企業的市場營銷發生很大的變化，企業的營銷理念和方式日益現代化、個性化，可更好地滿足客戶需求，激發客戶的購買欲望，同時還能拓展客戶群體。在大數據、互聯網等先進技術的影響下，企業可對消費者的特征、需求和興趣愛好有更進一步的了解，消費者也能有更多選擇。得益于互聯網的支持，企業不僅可以有更加廣泛的發展空間，同時也會面臨日益增大的競爭壓力，因此，企業要及時對營銷策略進行調整，明確市場定位，占據更多市場份額。

2.消費具有互動性

在傳統的消費模式中，消費者會遇到各種問題，例如，不滿意商品的質量與服務，而且工作人員往往不能在第一時間解答消費者提出的問題，引起消費者不滿和投訴；高層管理人員對消費者的需求了解有限，無法制定完善的營銷策略。在經濟全球化背景下，消費者與企業的溝通更加直接，企業可及時了解消費者的需求與反饋意見，及時對產品和服務進行調整，消費者也能買到放心的產品，從而對產品更加依賴。

3.支付手段多樣化

隨著信息技術的快速發展，以微信和支付寶為代表的第三方支付平臺迅速走入人們的視野，交易方式更加便捷，能有效滿足用戶的需求，也進一步提升了消費者的購買欲望，使其能夠降低消費的時間成本，隨時隨地買到感興趣的產品。在這一背景下，企業要積極對市場營銷模式進行創新，引進先進的支付手段，方便消費者與企業開展交易，提高營銷的便捷性，降低成本，促進企業順利轉型。

4.營銷手段多樣化

當前，企業面臨的競爭日益激烈，消費者對企業的營銷提出更高要求。企業要采取多元化營銷手段，結合消費者的需求，為其提供個性化產品與服務。目前，越來越多的企業積極創新營銷手段，運用差異化營銷策略，展現產品特征，減少產品的同質化現象。部分企業還會結合消費者的特點，制定差異化價格，還會隨時根據市場需求的變化，制定多種營銷策略，隨時對策略進行調整，從而更好地滿足消費者需求，提高企業的營銷水平。

三、企業市場營銷現狀

一是企業的營銷渠道成本較高。許多企業更加關注產品生產過程的把控，卻忽視產品銷售渠道的拓展。隨著互聯網技術的迅速發展，營銷渠道日益豐富，網絡營銷成為企業主要營銷渠道，同時銷售費用不斷增加。由于企業面臨的市場競爭比較激烈，在開展營銷活動時，企業無法有效解決和正確處理營銷過程中遇到的問題，從而對企業發展造成限制。二是營銷渠道與市場需求不符。經濟全球化背景下，產品數量增加，產品類型日益增多，產品的更新速度加快，這也使得企業面臨更加激烈的競爭。然而，企業在開展市場營銷時還存在一些問題，例如，不能及時對產品進行更新，營銷渠道比較落后，導致企業無法滿足市場需求。三是消費觀念邁向個性化方向。經濟全球化背景下，企業開展市場營銷時要充分考慮消費者的需求。不同消費者需求存在較大的差異，企業在滿足其需求的過程中，需不斷優化產品與服務質量，提高消費者的滿意度。

四、經濟全球化背景下企業市場營銷策略完善對策

1.創新營銷理念

經濟全球化背景下，企業要制定完善的市場營銷策略，創新營銷理念，使企業的競爭力得到提升。企業要認真學習先進的管理知識，掌握全新的管理思想，對傳統的營銷模式進行創新，制定科學的營銷策略目標，使企業的經濟效益得到提升。在信息化時代，企業面臨的挑戰不斷加劇，為了更新營銷模式，提高營銷效果，企業要引進互聯網，學習各種新知識與新思想，積極拓展營銷渠道，發展線上營銷，滿足客戶多元化需求，完善服務體系。同時，運用先進的大數據技術對各種數據進行采集、整理和分析，明確市場需求，及時對營銷策略進行調整，提高企業的效益與競爭力。總之，企業管理人員只有充分意識到更新營銷觀念的必要性，才能更好地適應時代發展需求，提高市場營銷水平，促進企業實現可持續發展。

2.構建完善的市場營銷策略體系

（1） 完善市場營銷策略

在經濟全球化背景下，企業只有對當前的市場營銷策略進行改進和完善，才能適應新環境所帶來的各項挑戰。一是結合當前市場形勢與市場發展變化，制定完善的戰略目標，促進企業實現可持續發展。企業要深入到市場之中，對市場展開調研，了解市場的變化情況，掌握市場變化規律，結合自身經營現狀，明確營銷方向，對營銷策略進行仔細分析、及時調整，使其滿足各方面需求，保證企業順利運營，提高企業的效益。二是構建完善的咨詢平臺，滿足企業對各類信息的需求，加強對客戶信息的采集與整理，了解客戶需求變化，隨時對市場策略進行調整，確保企業營銷更好地適應市場環境，為企業帶來更大的發展空間。

（2） 全面規劃部署市場營銷策略

為了進一步完善市場營銷策略，企業要將營銷工作與經營有機結合，為企業的發展指明方向。企業的經營水平高低將直接關系到企業的未來發展，企業首先要做到規范經營，明確經營目標和方向，將市場營銷與之相結合，以更好地發揮員工的主觀能動性，為企業的發展做出貢獻。企業管理層要充分意識到通過市場營銷促進企業順利運營的必要性，根據市場規律，制定合理的營銷規劃，明確短期、中期和長期目標，使企業能夠嚴格按照目標以循序漸進的方式開展工作，把控每一個環節。確定短期發展目標時，需融入長遠視角，考慮這一目標是否與長遠發展目標相符，將二者進行有效整合，使企業在市場中占據主動權，擴大企業的市場份額。制定營銷策略時，企業要明確營銷的總體規劃方案，將客戶需求放在重要地位，對每個環節進行合理定位，保證營銷活動順利開展?？傊?，為了實現企業的戰略目標，就要融入差異化營銷思想，滿足客戶的不同需求，為客戶提供個性化服務，使營銷效率和質量得到提升，使產品備受市場認可，提高企業的運營水平與經濟效益。

3.提高市場營銷水平

（1） 結合消費者需求提高營銷的針對性

在經濟全球化背景下，企業要認真分析市場的發展變化，并將其作為調整市場營銷策略的風向標。同時要加強對消費者信息的采集與整理。對消費者的需求進行分析，為其提供滿意的產品和服務，實現精準化營銷。以順豐快遞為例，順豐快遞價格比較高，但其在快遞市場中擁有很大的份額，許多人喜歡通過順豐快遞發貨，認可順豐的服務。順豐能夠充分滿足消費者對快遞運輸的需求，嚴格保障產品的運輸安全，在制定市場營銷方案時，會更加強調服務質量的提升，因此，盡管順豐的價格比較高，但卻仍然吸引眾多客戶為其買單。再如拼多多，與京東和淘寶等大型電商平臺相比，拼多多也有很強的市場競爭優勢，這與其精準化營銷密切相關。拼多多會為消費者提供價格實惠的產品，精準鎖定消費者的需求，吸引消費者登錄平臺購買產品。

（2） 創建企業品牌提高企業核心競爭力

當前，各大企業面臨的競爭日益激烈，市場環境瞬息萬變，若企業不能充分適應市場的新要求，不了解市場的變化規律，就可能會隨時被淘汰。在殘酷的市場競爭中，經受大浪淘沙依然屹立不倒的企業有其自身的核心競爭力，即企業品牌。企業要加強品牌建設，結合消費者的需求，為目標客戶群體提供完善的產品和服務，明確品牌的層次，這樣才能擴大企業的市場份額，拓展企業的市場空間，贏得更多消費者的信賴。企業在正式建立品牌形象之前，要耗費大量的時間，付出巨大的努力，只有成功樹立品牌形象，才能促進企業實現可持續發展。

（3） 運用多元化營銷策略

在經濟全球化背景下，企業若要更好地適應市場環境的變化，提高自身競爭力，就要積極對市場營銷策略進行創新，采用多元化營銷手段，使企業能夠在激烈的市場競爭中屹立不倒。首先，企業要充分發揮信息技術的作用，積極對企業產品進行全方位的宣傳和推廣?？稍诙鄠€新媒體平臺中對產品進行宣傳，加大廣告的投放力度，使消費者對產品有深刻的印象，進一步拓寬產品的宣傳與營銷渠道。其次，企業要結合自身實際情況，制定相應的市場營銷策略，提高營銷工作的針對性和實效性，達到理想的營銷效果。例如，企業在嚴格保證產品銷量和自身利潤空間的基礎之上，制定合理的折扣，為消費者提供相應的優惠，吸引更多消費者購買產品，如對產品買一贈一，或者對購物卡積分進行兌換，激發消費者的購買欲望。

4.仔細劃分市場營銷

在經濟全球化背景下，企業要對市場進行合理細分，制定針對性的營銷對策，充分滿足消費者的個性化需求，為其提供滿意的服務，順利實現企業的市場營銷目標。首先，企業要仔細分析消費者的消費習慣和消費喜好，對產品和服務進行改進，既能保證產品更好地滿足消費者的需求，還能提高企業的市場份額。企業要善于運用大數據技術對各項數據和信息進行全面的采集與整合，并開展智能化分析，對消費者的需求進行合理評估，從而對產品和服務進行針對性的改進與優化。其次，企業要充分發揮產品的優勢，根據消費者的喜好，對消費群體進行合理劃分，使消費者享受個性化服務，提升對產品的滿意度。總之，企業要及時對營銷策略進行調整，確保營銷工作滿足不同消費群體的需要。

5.構建以市場為導向的信息機制

企業所處市場環境比較復雜，消費者對產品和服務的要求越來越高，企業要時刻以市場為導向，積極開展市場營銷，構建完善的信息機制，提高營銷的針對性和實效性。隨著市場經濟的迅速發展，企業面臨的競爭日益激烈，許多企業缺乏競爭力，正面臨虧損和倒閉。為了改變現狀，企業要積極借鑒和分析成功的企業經營管理經驗，及時對營銷策略進行調整，保證營銷工作與時俱進，以此提高企業的市場競爭力。同時，企業要構建健全的信息機制，積極與市場進行互動，深入到市場之中。了解市場的變化，掌握其變化規律，確保各項信息得到共享，確保采購和銷售等工作順利進行，提高企業的內部管理水平。在這一機制的影響下，企業不僅可以隨時對營銷策略進行調整，明確營銷方向和營銷目標，還能進一步提高企業的經濟效益。若要實現對市場營銷體系的創新，就要時刻將消費者放在重要地位，積極挖掘消費者的需求，為消費者提供滿意的服務，以達到營銷目標。企業在開展市場分析時需合理調整營銷的重點。對市場中的各類風險進行有效的預防和控制，保證企業有良好的風險抵御能力。同時，企業要結合消費者的消費情況和具體需求，為消費者提供個性化服務和產品，從而達到事半功倍的營銷效果。

五、企業市場營銷策略發展趨勢

1.公益化營銷

企業在制定市場營銷策略時，可進一步提高營銷活動的公益性，實現公益化營銷。企業要充分發揮非營利組織的作用，積極舉辦各種公益活動，積極推動公益事業的開展，提高企業的社會責任感。在這一過程中，公益化營銷并不會與企業的經濟發展相沖突，反而可以給企業帶來更大的效益。為了提高企業的市場競爭力，企業不僅要獲得良好的經濟效益，還要取得社會效益，這將有助于企業樹立良好的形象，促進企業實現健康發展。

2.品牌化營銷

企業在開展市場營銷時，要將品牌營銷放在重要地位，發揮品牌效應的作用，使企業獲得更大的市場份額，具備良好的形象。開展品牌營銷時，企業要考慮消費者的需求，進一步提高產品的質量和價值，樹立良好的品牌形象。通過這種方式不僅可以提高企業的信譽度和知名度，還能給消費者留下深刻的印象，使消費者更加認可品牌和產品。

六、結語

綜上所述，傳統的市場營銷體系面臨的問題越來越多，無法滿足新時代企業發展的需求。在經濟全球化背景下，企業面臨更加嚴峻的挑戰與日益激烈的市場競爭，企業在開展市場營銷活動時，要積極創新傳統的營銷理念，采用多元化營銷手段，確保信息得到共享，使客戶更加認可產品和服務，擴大客戶的規模和企業的市場份額，使企業獲得強大的市場競爭力。當前，企業的營銷工作還有待改進，要結合市場的現狀和發展規律以及自身實際情況，積極對市場營銷工作進行創新，這樣企業才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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