終局思維：以未來為導向

書名：《終局思維：戰略決策的新邏輯》

作者：劉學

出版：中國人民大學出版社

時間：2024年7月

企業通?；诋斍碍h境和條件進行戰略分析，但在如今快速變化的時代，按照以往的做法所形成的戰略決策可能很快就會與現實脫節。本書提出了一種全新的分析方法，幫助企業從洞察產業終局的角度進行戰略分析與決策。

書中探討了如何界定產業終局，在顛覆性創新產業發展的初始階段如何洞察產業終局，根據哪些指標才能夠看清產業終局，如何找到合適的方法幫助我們相對準確地洞察產業終局，看清終局、確定愿景后如何選擇達成愿景的路徑等一系列問題。

本書作者為北京大學光華管理學院組織與戰略系教授，他基于理論回顧和產業實踐觀察，在書中構建了一個縱向參照與橫向參照相結合的產業終局洞察模型，從產品和產業兩個層次，將顛覆性創新產業與最佳替代產業、最佳參照產業的技術結構、功能結構以及產業經濟特征進行識別描述、比較參照，從而形成對顛覆性創新產業終局的判斷。

書中提出了運用產業參照法洞察終局的三個步驟：首先，尋找最佳替代產業。所謂最佳替代產業，是指當某種潛在顛覆性創新出現時，技術結構、功能結構與創新性產品相似，可能受到直接沖擊或受影響最大的產業。如，智能汽車的最佳替代產業就是傳統汽車制造業。

其次，尋找最佳參照產業。所謂最佳參照產業，是指產品在技術結構、功能結構上與顛覆性創新產品相似，在創新的時間進程方面具有領先性，且產業總體格局基本清晰的產業。本書選擇智能手機產業作為智能汽車產業的最佳參照產業。

最佳替代產業——傳統汽車業、最佳參照產業——智能手機，產業的基本格局均為客觀現實，只需收集全面、準確的數據，就可以清楚、明確地加以描繪。將最佳替代產業、最佳參照產業的格局描述清楚，洞察顛覆性創新產業終局時，就有了參照的基準。

最后，描述顛覆性創新產業的技術特征和經濟特征，識別顛覆性創新產業與最佳替代產業、最佳參照產業的異同，對未來的產業規模、競爭格局、利潤空間、主導設計、主流的商業模式、產業供應鏈生態及結構、產業運營服務體系及結構等指標進行判斷。

書中對智能汽車產業未來的格局進行系統推斷，洞見了未來智能汽車產業的技術結構和產品結構，為中國傳統車企以及相關供應鏈企業、科技公司的戰略定位與選擇提供了參考，為中國智能汽車相關企業把握全球汽車制造業格局大調整的機遇給出了方向性的指引。同時，智能汽車產業的實例很好地驗證了應用參照模式洞察產業終局的科學性和可行性，為其他即將受到顛覆性技術威脅的產業提供了十分實用的分析思路和方法。

終局思維不僅適用于個人決策，對于企業和組織的發展也同樣重要。它鼓勵我們從長遠的角度來規劃戰略，確保今天的行動能夠為未來的成功奠定基礎。此外，終局思維還強調了與未來的自己對話的重要性，這種自我反思不僅能幫助我們理解自己的價值觀和目標，還能激勵我們在現在作出更有意義和深遠影響的決策。

總之，終局思維是一種以未來為導向的思維方式，它幫助我們更加清晰地看到未來的可能性。無論是對個人發展、企業規劃還是戰略決策，終局思維都能提供有力的指導。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）