唯有場景能解縮量之憂

早在2013年，我們就發(fā)現，大多數快消品行業(yè)都存在消費過量的狀況，比如白酒、啤酒都是如此。根據業(yè)內調研的數據，白酒行業(yè)10年來銷量下滑了55%左右，啤酒行業(yè)10年下滑了40%左右，只有極少數行業(yè)仍然在保持增長，比如礦泉水。仍然在增量狀態(tài)的行業(yè)太少了。

增量從哪里來？這可能是今后10年營銷界最大的課題。

在存量思維下，企業(yè)增長有兩個來源：一是整體行業(yè)增長，二是市場份額增長。但問題是，今天很多行業(yè)的市場規(guī)模已經飽和，甚至進入縮量時代。人口紅利結束，互聯網紅利即將告終。

在增量時代，消費者購物欲旺盛，只要把產品推送到消費者面前，加大廣告投放告知消費者品牌的存在，并反復提醒消費者，人們就會下單。但這種玩法在今天越來越難以奏效。功能宣傳和品類占據實質上只是在洗腦消費者，提醒購買，也很難喚起需求。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春說，與其產品，不如場景。

要想獲得增量，必須創(chuàng)造新的消費需求。