富養“毛孩子”的年輕人，帶飛國產寵糧

牛喉管、瑤柱、牛肝……你可能很難想到，這些食材出自寵物零食的配料表。前幾年，“狗吃得比我好”，還只出現在部分寵物博主的評論區。如今，精細喂養的風潮開始刮向了普通養寵人。

很多鏟屎官發現，現在寵物食品越來越貴了。有的寵物品牌甚至對標人類食用標準卷配方，馬鮫魚、鹿肉、山林雞、帝王鮭等人類餐桌上少見的高檔食材，更加頻繁地出現在寵物罐頭的配方里，推動著寵物食品的價格水漲船高。有網友吐槽，現在一袋凍干動輒七八十元起步，“一天的工資只夠買兩袋凍干”，很多國產品牌的罐頭價格已經超過了進口大牌。“窮養自己富養寵物”的風潮，正在加速掏空養寵人的錢包。

當鏟屎官化身成分黨

精細喂養在養寵界越來越普遍，社交平臺上的各種寵物配餐視頻里，出現雞、牛類無菌生骨肉已經是基本操作。很多鏟屎官還會每天記錄給“毛孩子”的omakase（無菜單料理），一頓飯有葷有素有海鮮，還有營養補充劑，均價都在50元以上。

謝文（化名）家有兩貓一狗，月入9000元的她，雖然做不到給主子們頓頓omakase，但在口糧上也不敢怠慢。她表示，自己可以吃拼好飯，但給主子們買的一定要保證品質。謝文經常購買的貓糧價格在40元一斤左右，屬于中等。遇到梅雨季節，貓糧會受潮，一袋貓糧經常吃一半扔一半。謝文對此也很無奈，“受潮的貓糧很容易變質，雖然倒掉的時候很心疼，但貓咪的腸胃很脆弱，還是怕它們吃了會拉肚子”。

“窮養自己富養寵物”，一直是很多養寵人的心態。很多鏟屎官都表示，養寵物要付出很大的心力，不只是要掏空自己的錢包，還要每天換糧、打掃衛生、陪玩，離家時更是要考慮寄養或者上門服務，又費錢又操心?！暗B寵的幸福就是，你總會在家里意想不到的地方看到毛茸茸的尾巴。”謝文覺得和寵物帶來的治愈相比，付出的心力和金錢其實都不算什么。

《小紅書2024寵物行業洞察報告》顯示，有近三成寵物主的寵物月均消費在2000元以上。報告中還提到，現在的養寵人“人均研究生”，不僅重視寵糧的成分配比，還關心配方里額外的營養元素。社交平臺上，經常有網友討論各品牌寵糧配方的營養度，以及相適應的寵物群體?！按值鞍缀坎荒艿陀?5%，但太高了會對腎臟造成負擔”“粗纖維不能高于8%，否則會造成腹瀉”“最好還是五谷配方”……養寵人不僅要求寵糧里添加多種鮮肉源，還要有足夠的果蔬和營養元素。

有數據顯示，寵物營養品以及專用糧、處方糧、品種專用糧等精細寵糧的市場規模在近年來都有所上升。小紅書相關報告里也提到，過去一年，添加葉黃素、輔酶Q10等營養成分的寵物主糧的銷售額同比增速在100%以上。也難怪有網友調侃，“月薪五千的自己，讓貓狗吃得像月薪五萬”。

為了滿足與日俱增的營養需求，寵糧品牌們也開始花式卷配方，有些甚至開始往獵奇的方向發展。在今年的亞洲寵物展覽會上，有攤位擺出了貓咪專屬的甲魚湯罐頭，每個罐頭里都有一只完整的甲魚幼崽。還有網友提到，最近上海有的寵物零食店里，出現了包含章魚足、鱷魚掌在內的零食凍干，每袋凍干的價格高達160元。

某國產寵物零食品牌的相關負責人邱然（化名）表示，貓咪在自然界的主要食物是小型哺乳動物，章魚、甲魚等并不在它們的獵食范圍內，還可能有一定的致敏性?！捌鋵嵆Ｒ娙庖呀浤軡M足貓狗的營養需求了，有些稀有肉可能是主人覺得貓咪需要，但貓咪不一定真的需要?！?/p>

國產寵糧奪回C位

年輕養寵人的“愛子心切”，讓寵物行業成了為數不多沒有受到消費降級影響的行業，“它經濟”已經成為拉動消費的強勁力量。艾瑞數據顯示，2023年中國寵物行業規模達5928億元，同比增長20.1%，預計2025年將達到8114億元。

今年淘寶“雙11”開播第一晚，李佳琦直播間里多款貓糧狗糧迅速賣斷貨。據不完全統計，此次“雙11”與李佳琦直播間合作的寵糧品牌超過16個?！?·18”和“雙11”已經成了很多養寵人“全面備戰”的節點。有不少家有兩只以上寵物的養寵人表示，自己下單了幾十甚至上百斤的寵糧，打算撐到明年“6·18”。

大批量囤貨的主要原因，是貓糧狗糧正在變得越來越貴。以往占據高端市場的是瑪氏、ZIWI（巔峰）等進口老品牌，而如今有不少國產品牌也瞄準了養寵人的精細喂養需求，推出了營養更高、品質更好的高端子品牌，產品售價自然也是水漲船高。很多國產寵糧品牌推出了肉源更多元、鮮肉含量更高的膨化糧，以及成本更高的烘焙糧和風干糧。烘焙糧和風干糧的制作工藝更加復雜，能最大限度地保留食材的營養成分，因此價格也比常見的膨化糧貴。

乖寶寵物最早憑借平價品牌麥富迪打開犬貓糧市場，前幾年又推出了針對貓咪的中高端品牌弗列加特，主推98%生骨肉貓糧和低溫烘焙糧。今年上半年，乖寶寵物推出了新的高端狗糧品牌汪臻醇，主打有機和低敏。

中寵股份先后收購了新西蘭高端品牌ZEAL和國內主打中高端的互聯網新銳品牌TOPTRESS領先。佩蒂股份也推出了針對高端狗糧市場的子品牌爵宴，強調食材的天然有機。爵宴的核心大單品鴨肉干，推出后一直在各平臺保持銷量前列。

高端化的布局有效提升了寵物食品公司的贏利水平。今年上半年，4家A股寵物食品上市公司的營收全部實現同比上漲。其中，乖寶寵物和中寵股份營收分別為24.3億元、19.6億元，同比增長17.5%和14.1%。同時，2家公司的凈利潤分別為3.1億元、1.4億元，增幅都接近50%。佩蒂股份今年上半年的利潤更是暴漲329.4%。在其最新財報中，爵宴鴨肉干所屬的肉質零食毛利率同比提升16.8%，是毛利率同比提升最高的品類。

國產寵糧品牌正在從中低端市場慢慢延伸至進口品牌的高端腹地，也逐漸成了各電商平臺銷量榜單上的常客。WoWo品牌負責人周云曾表示，2018年之前，國際品牌在整個市場上占據壓倒性的份額，天貓上國際品牌的市場份額可能接近七成。但在今年“6·18”，天貓Top20寵物品牌榜單中，國產品牌占比已經接近60%。今年“雙11”，品類銷售榜單上位居前列的也多是國產品牌。

養寵人從進口轉向國產，不僅僅是因為國產品牌爭氣，也和進口品牌頻頻“翻車”有很大關系。例如，2021年，GO！九種肉被爆出食用后導致貓咪腹瀉、嘔吐、便血、肝腎損傷甚至死亡；近兩年，渴望、愛肯拿等知名進口品牌在國內代理商頻頻更換，也常陷入臨期售賣、更改保質期的質疑。

今年，還有養寵人提到，自己將各種品牌的貓糧送檢，進口品牌有時會出現內毒素偏高的情況，反倒是一些國產品牌的脂肪、鈣磷比數據表現不錯。國內寵物食品市場起步較晚，早年間，國內寵物食品市場基本由進口品牌主導，而國產寵物食品品牌背后的公司，如乖寶寵物、中寵股份等，很多都是從代工廠起家，后來才逐漸發力自有品牌。

進口品牌的信任危機，讓不少養寵人對洋貨祛魅。謝文提到，幾年前在小紅書上分享購買國產貓糧，還會遭到“給流浪貓才吃這個”的吐槽，但現在如果你說自己只買進口糧，反而會遭到各種“不認真做功課”的嘲笑。邱然認為，現在消費者會更加關注品控，甚至會一家一家地去扒源頭工廠，查品牌過往有沒有受過食品安全類的行政處罰，“至于是進口還是國產，反而沒有那么在乎了”。

國產品牌能否高枕無憂

無論高端還是平價、進口還是國產，品控都是品牌的生命線，只有盡可能少出質量問題，寵糧品牌的口碑才能慢慢積累，形成品牌勢能。

目前，大部分國產寵物食品品牌仍以代工模式為主。在很多養寵人心中，代工、貼牌往往和品控不嚴畫等號。今年9月，金故創始人鄧峰在社交媒體上發布視頻，稱與金故合作的代工廠源鮮私自更改產品配方，將原定的純鮮肉投放比例大幅縮減至25%。金故表示，會對受影響的產品實施全額退款。

金故代工廠的事故，再一次暴露了代工模式的弊端。為了減少因代工出現的問題，國內有不少品牌已經開始自建工廠。然而，有些已經建起自有工廠的品牌方表示，品控的問題并不是由代工廠轉向自有工廠就一定能解決的。某國產品牌的相關負責人表示：“其實自建工廠跟代工廠沒有本質上的差異，代工廠可能出現的問題，自建工廠也未必能完全避免。”

做好品控的關鍵，還是要看品牌在質量管控上的投入。這類投入不只包括找到可靠的供應商、多輪質檢。邱然表示，食品生產鏈條很長，從原材料的采購、運輸到加工，一些人為干預的環節，如果監控不到位或者不仔細，都可能會影響成品的口感和新鮮度?！氨热珲r肉運到了工廠，搬運的工人戴不戴手套、有沒有碰到肉，都會對肉的品質產生影響。這時候就要看品牌愿不愿意加大投入，找到足夠專業的人來把控這些環節。”

生骨肉配方專家品牌帕特的品牌負責人楊香田表示，自建工廠最大的優勢其實是能在自主研發上反應更快。帕特在2020年建立了自己的工廠，目前其人氣單品生骨肉凍干系列都出產自自家工廠。“建工廠這種重資產投入，回本周期非常長，對很多品牌來說是一場冒險，但對于想要深耕寵物食品的品牌來說是一條必經之路?！睏钕闾镅a充道，“更方便管控只是一方面，建立品牌自己的工廠，新品試驗的流程也會加快，生產線也能根據消費者反饋進行更準確的調整?！?/p>

相比代工與否，目前寵物食品行業更嚴峻的問題是相關食品安全標準的欠缺。在國內，寵糧仍屬于動物飼料范疇，很多涉及寵糧生產的規定都屬于推薦性標準，而非強制性標準。《法治日報》此前的調查顯示，即使監管部門對生產經營不符合產品質量標準的寵物食品商家進行了處罰，但仍沒有相關依據責令商家進行賠償。很多購買了毒貓糧、毒狗糧的消費者，也常因無法提供能夠證明兩者存在因果關系的證據而陷入維權困境。

今年“3·15”期間曾爆出“河北糧”事件，無良商家隨意編寫配料表，“用最爛的東西做最貴的糧”，就是這個行業潛規則的體現。有從業者表示，配料表在業內是個很敏感的問題，怎么寫、寫多少完全憑品牌方和廠商的良心。“不過，國內很多品牌還是在正正經經地做產品，像這種弄虛作假的劣質糧的生存空間已經小很多了。”

值得一提的是，寵物食品迅速增長的市場，也吸引了不少企業跨界入局。去年10月，伊利推出了寵物牛奶品牌依寶，目前依寶的產品已經涵蓋貓犬主糧、貓條、犬用肉干等。今年上半年，好利來推出了寵物烘焙品牌Holiland Pet寵物蛋糕。

大量資本和品牌的涌入，讓行業逐漸呈現出供過于求的趨勢。在今年的亞洲寵物展覽會上，京東超市寵物業務部負責人提到，過去一年，行業產能增長了21%，但全網寵物消費者單價下滑了10%。楊香田也明顯感覺到行業里愈演愈烈的價格戰?！皩櫸锛Z同質化很嚴重，尤其是代工模式，很多公司會用同一條生產線，配方和食材相似度很高，很難幫品牌增強用戶黏性?！边@也是有些公司營銷費用水漲船高的原因之一。

此外，和快消品行業一樣，重營銷、輕研發也是寵物食品公司的通病。行業壁壘不高，中低端競爭激烈，有不少公司的營銷費用率在15%以上，而研發費用率能達到這一比例的卻很少。有從業者表示，研發費用率低也和人才不足有關。優秀的動物科學、畜牧專業畢業生，更傾向于選擇成熟行業里的頭部品牌，“寵物食品行業其實還處于發展階段，在人才待遇和社會地位上，競爭力要弱一些”。

總體來看，國產寵糧雖然獲得了不少養寵人的認可和信任，但想要進一步提升品牌口碑和用戶黏性，還有很長的路要走。如何留住專業人才，不斷創新、提升品質，完善供應鏈、有效應對市場變化，都是品牌方要長久思考的問題。

（本文來自微信公眾號趣解商業）