正安“吉他+旅游”產品開發及營銷研究

摘 要：隨著經濟全球化的深入發展，我國文化產業越來越受到重視。在地區文化資源及經濟水平欠發達的貴州省正安縣，實現了“一個產業帶動一座城市”的成果，并在大力實施吉他工業、吉他文化、吉他旅游“三位一體”融合發展戰略。隨著吉他產業的蓬勃發展，正安“吉他+旅游”發展模式得到有效推進。然而，該模式的發展面臨市場知名度低、產業整合度不高等問題。文章分析了“吉他+旅游”產品開發的方向，并從渠道整合、跨界合作、文化與旅游結合等角度，對產品營銷展開了系統性討論。旨在探索出適應正安“吉他+旅游”發展模式的市場運作體系，進而推動文化產業與旅游經濟協同增長。

關鍵詞：吉他；旅游；產品開發；營銷；正安

中圖分類號：F592.7 文獻標識碼：A

基金項目：貴州商學院2023年度校級科研課題“鄉村振興背景下正安‘吉他+旅游’產品開發及營銷研究”（2023XJXS108）；貴州省高等學校大學生創新創業訓練計劃項目“共享筆記APP”。

引言

隨著文化與旅游的深入融合，文旅產業的發展在經濟社會中表現得越來越重要。文化產業與旅游產業的區域化特征越發明顯，二者的發展都與地域資源及經濟水平有重要的關系。貴州省正安縣曾是國家級貧困縣，通過發展吉他產業，實現了欠發達地區文化產業促進經濟增長的成功轉變。近年來，正安“吉他+旅游”模式也逐漸顯現出旅游吸引力，憑借自身優勢走出了一條獨具特色的經濟發展道路。然而，從文旅融合的發展背景來看，正安吉他產業鏈單一、文化內涵挖掘欠缺、文旅產品推廣不足，導致“吉他+旅游”模式對當地經濟、文化和社會發展推動作用有限。為了促進地方文化旅游產業的繁榮發展，文章將以正安“吉他+旅游”產品開發及營銷為重點，通過對正安吉他產業及旅游業現狀的深入分析，探討其產品開發的創新路徑與營銷策略，旨在為正安“吉他+旅游”模式的深入發展提供有價值的參考與啟示。

一、正安“吉他+旅游”發展現狀問題

（一）正安“吉他+旅游”發展現狀

正安縣是渝南、黔北經濟文化的重要交匯區域，該地區吉他產業已經形成了顯著的集群化效應，是全球著名的吉他生產基地之一。截至2023年，正安縣擁有吉他制造及配套企業126家，年產吉他約600萬把，遠銷40多個國家和地區，產值超60億，擁有核心專利168項、自主品牌60個[1]。政府投資建設了吉他文化廣場、吉他風情街等一系列旅游文化街區，吸引了大量游客前來參觀游覽。2022年，正安縣吉他文化產業園獲評國家AAAA級旅游景區。

正安縣積極打造“吉他+N”文旅場景，豐富群眾精神文化生活。2024年春節期間的迎新燈會吸引游客87萬人次，拉動消費7.3億元，實現旅游綜合收入28.39億元。同年7月，消夏音樂活動吸引了28萬余游客到場，線上累計1 600萬余人次參與。當地政府將吉他產業與旅游業緊密結合，打造了一條特色鮮明的發展路徑，既推動了當地經濟的多元化增長，也提升了地方文化的影響力。

（二）存在的問題及分析

當前，“吉他+旅游”已成為正安經濟發展的重要支柱，也是鄉村振興戰略實施的有效途徑。面對日益激烈的市場競爭，正安發展的同時也存在市場知名度低、產業整合度不高、旅游基礎設施與服務體系不完備、文化內涵的挖掘與呈現不足等問題。

文章運用SPSS數據分析軟件對正安“吉他+旅游”開發模式進行相關性分析，從調研及受訪者的地域分布上，有46%的受訪者來自正安本地，其次是來自貴州省其他地區，約占44%，最后是來自其他省市，占比約10%。整合相關數據，發現以下問題：

1.購買渠道不足

社交媒體和吉他旅游精品店紀念品的相關性較高，表明這些渠道對于了解和預訂“吉他+旅游”產品較為重要。然而，購物與文創紀念品的相關性較低，相關系數僅有0.025，說明此購買渠道的影響力較弱，并沒有發揮較大的效用。同時，希望“吉他+旅游”產品包含的內容中，吉他音樂制作工作坊和社交媒體的相關性較高，表明游客希望在“吉他+旅游”產品中包含這些內容，商家可以將社交媒體的宣傳與吉他旅游精品店紀念品的推廣相結合，進一步利用渠道提高產品的曝光度和預訂量。

2.產業整合度不高

通過相關系數的統計分析，可以明確各項因素與游客總體滿意度之間的關系強度和方向（見表1）。結果顯示，白茶文化活動是正安旅游的一大亮點，也是吸引游客和提升滿意度的重要驅動力。然而鄉村農家樂系數最低，由此可見其與吉他產業的融合仍有較大提升空間。正安白茶文化活動雖然與了解預訂渠道相關性較低，但與希望產品包含內容相關性較高，說明可以在旅游產品設計中突出白茶文化元素，以滿足游客對產品內容的期望。

吉他音樂制作工作坊與希望“吉他+旅游”產品包含的內容相關系數為0.339，相對較高，表明游客對吉他音樂制作工作坊的需求與對旅游產品內容的期望有一定的關聯；社交媒體與希望產品包含內容的相關系數為0.320，也說明社交媒體在滿足游客對旅游產品內容期望方面能起到一定作用，吉他音樂制作工作坊、社交媒體在與產品內容期望的相關性方面表現較好，可以考慮進一步加強這兩個方面的開發和推廣，以提高旅游產品的吸引力。

3.旅游基礎設施與服務體系不完備

由表1可知鄉村旅游農家樂、購物與文創紀念品兩項的相關系數較低，表明需要重新評估和改良現有的農家樂項目，包括基礎設施設計及服務水平，以便更好地融入旅游體驗中。據調研可知，鄉村旅游應在設施質量、餐飲服務、農耕文化互動體驗等方面做出提升和優化，使其成為正安鄉村旅游中更具吸引力的組成部分。

4.文化內涵的挖掘與呈現不足

根據吉他音樂制作工作坊與購物文創紀念品的適度效果可知，其相關系數較低（兩者都為0.132），但仍呈現出了正面的關聯。由此反映出“吉他+旅游”的文化內涵挖掘不足，考慮到吉他制造業作為當地的支柱性產業，這些活動可以視為連接游客與正安特色產業的橋梁，從而有助于提升游客對正安的獨特記憶點。

二、正安“吉他+旅游”產品開發

（一）打造吉他主題旅游線路

串聯周邊鄉村旅游景點，將正安白茶古鎮、九道水景區、桃花源記景區與正安吉他相結合，打造吉他文化探秘之旅、吉他田園風光游等。同時，在景區內定期舉辦吉他音樂文化活動，以提高游客的參與感和趣味性，增強正安“吉他+旅游”的競爭力和吸引力。

（二）深入開展吉他研學旅游

開設吉他文化的教育課程，舉辦夏令營、冬令營等活動，通過研學的形式引導游客深入了解吉他文化。

1.吉他文化探秘之旅

為了深入探索正安吉他文化，打造從吉他制作到食、住、行、游、購、娛的研學體驗，增強對吉他愛好者的吸引力和本地吉他文化的影響力，同時加深吉他與旅游業的深度融合，促進地方經濟發展和文化傳播。

2.吉他田園風光游

吉他田園風光游利用正安自然景觀，結合農事勞作、手工藝體驗等形式，讓游客更好地了解和傳播當地吉他的制作工藝、歷史淵源、演奏藝術等文化內涵。在研學課程中融入吉他文化、生態知識，提升旅游產品的豐富度。

（三）延伸吉他產業鏈

圍繞吉他主題，開發設計各式各樣的衍生品，包括：紀念掛件、徽章、胸針、音樂盒、服裝、雕塑品、吉他造型明信片等新型融合產品，滿足游客情感購買動機，占據吉他文創市場份額。打造吉他主題餐館、酒店、民宿、商場、精品店等特色地標，在優化產業結構的同時，提升區域形象，促進經濟效益的提高。

（四）增設吉他虛擬文創體驗

利用虛擬現實技術（VR）、增強現實技術（AR）、數字技術等形式進行創作，為游客提供吉他及景區自然風光的沉浸式體驗[2]。通過佩戴虛擬現實（VR）設備，運用數字技術在當地景區、吉他文化館、產業園、博物館等旅游點進行體驗，讓游客欣賞吉他手的現場演奏或參與吉他制作的交互式體驗。

三、正安“吉他+旅游”產品營銷策略

通過實地調查，正安“吉他+旅游”模式可以利用4P模型來考慮其產品特性、定價策略、銷售渠道以及相關促銷活動，具體如下所述：

（一）產品策略

一是吉他主題旅游產品，深入挖掘吉他文化，策劃多樣化旅游活動，滿足不同游客需求；二是吉他研學產品，針對不同年齡段人群，設計差異化學習體驗模式；三是吉他衍生品，將正安文化元素巧妙融入各類衍生品中進行創意設計；四是吉他文旅沉浸式體驗，借助虛擬現實技術（VR）、增強現實（AR）、數字技術等形式增強整體體驗，提高互動性。

（二）價格策略

目前，由于游客群體主要是本地的鄉鎮居民，對價格比較敏感。因此，采用價格策略來刺激消費者對旅游產品的購買意愿，以吸引對價格敏感的顧客[3]。同時，結合吉他主題，推出捆綁銷售優惠，提供“買旅游送衍生品”或“買衍生品享旅游優惠”活動套餐，增加產品的吸引力。將吉他研學活動與當地特色住宿、餐飲服務打包，增強游客旅游體驗，通過整體定價吸引顧客，實現經濟效益與社會效益的雙重增長。

（三）渠道策略

采用線上與線下營銷相結合的方式，推廣正安“吉他+旅游”產品。在線上，通過微信社群、抖音等平臺發布相關景點的旅游攻略、文化信息、促銷活動等。同時，與知名旅游、吉他博主進行合作直播，實現“吉他+旅游”帶動產品銷量，產品帶動“吉他+旅游”流量，增加關注度及游客黏性，為提升客流量打下基礎。在線下，與各旅游公司進行密切的交流與合作，整合資源，適時進行營銷活動方案的調整，并在營銷價格上給予一定的折扣，吸引更多旅游者，從而推動正安縣旅游業的發展。

（四）促銷策略

以社交媒體營銷及事件營銷作為促銷策略。首先利用微信、抖音、小紅書等社交媒體，展示并推廣旅游產品與服務，實現在線直銷。其次利用事件營銷，發揮正安“吉他+旅游”的獨特優勢，舉辦音樂節、吉他制作大賽等活動，建立正面而強有力的品牌與公眾形象，提升區域旅游景點知名度。并借助微博、抖音、小紅書等平臺的廣告資源，有效推廣旅游產品，從而達到旅游產品的營銷預期效果。

四、結語

鄉村振興戰略為正安“吉他+旅游”模式的融合發展帶來新機遇。為應對旅游業日益激烈的競爭環境，將吉他文化與當地旅游資源高度融合已然成為必然的趨勢。當下，延伸吉他產業鏈，開發設計文創產品，并利用虛擬技術為游客提供沉浸式體驗，打造吉他主題特色地標是符合推動實際融合情況的新舉措。為正安“吉他+旅游”項目定制4P營銷策略，旨在滿足消費者多樣化需求。以正安“吉他世界工廠”的影響力為加持，積極推進吉他文化與旅游深度融合發展，實現經濟與社會效益雙贏，促進正安“吉他+旅游”長期保持穩定上升的發展趨勢。

參考文獻

[1] 向莉君，牟紹莉，張維義.為“吉他世界工廠”出一份力[J].當代貴州，2024（22）：20.

[2] 張夢宜.旅游文創產品營銷策略探討[J].活力，2024（14）： 175-177.

[3] 戴維娜.廬江縣鄉村旅游營銷策略研究[D].西安：西安理工大學，2023：72.