中國企業海外經營發展的實踐與思考

區域經濟一體化進程不斷加快，跨國跨區域的項目越來越多，這些都為中國企業的海外經營提供了發展機遇，進行海外經營是中國企業應對國內市場飽和以及激烈的國內外競爭的重要選擇。如何實現高效率、高質量的海外經營發展是中國企業當下主要面臨的現實問題。本文結合中國企業海外經營發展的必要性，從經營管理機制、技術能力和國際環境等方面簡單分析中國企業海外經營發展的現狀，并從實踐經驗中提煉總結，嘗試提出相應的優化建議，希望能夠為其他著手探索海外市場或已經開始探索海外市場的中國企業提供一定經驗。

中國企業海外經營發展的必要性

經濟發展到一定程度的必經之路 其一，是中國企業走向國際化的剛需。我國經濟穩定復蘇，在經濟和科技的綜合作用下，我國綜合國力明顯提升，生產力也有所提高。而生產力的持續發展要求必須投入更多的原料、面向更廣泛的市場，因此與其他國家之間產生了更緊密的經濟聯系，使得生產與資本逐漸趨于國際化，對國際市場的依賴有所提高，生產國內化和國際化間的邊界逐漸模糊。其二，是中國企業開拓市場空間的主要選擇。在買方市場主導下，需求結構轉型是我國經濟結構轉型的主要驅動力，目前我國供給過剩，要想改變產業結構，就必須將技術轉移到其他地方去，從滿足內需到滿足外銷，于是海外經營發展成了中國企業的首選，其在擴大市場空間的同時也解決了國內市場過剩的窘況。

參與國際舞臺的必然產物 隨著中國綜合國力的提升，出現了諸多能與國際其他企業相互競爭的企業，為了順應形勢發展需求，企業著手發展規模經濟，利用地區的資源與技術優勢，深度參與國際分工。再加上經濟全球化和信息全球化的綜合作用，中國企業要想適應市場經濟發展趨勢，就必須打破地域間的界限，有計劃地參與到國際舞臺中，增強企業的經濟實力與國際競爭力。

實現國際資本流動的重要手段 從對外投資發展軌跡理論來看，一個國家吸收投資和對外投資間存在一定的依存關系。我國雖是一個發展中國家，但在部分領域的技術能力、產品質量等眾多發展中國家都屬于上乘，甚至相對于發達國家來說都毫不遜色，這是將我國產業調整和對外投資相結合的好機會，利用海外經營將我國強硬的（部分）技術能力對外轉換，實現國內資本的單向流通到國內外雙向流通的轉換，實現國內剩余生產力的再升值，發揮出二次創業效應的作用，同時擴大中國優勢產業的國際影響力。

中國企業海外經營發展的現狀

對海外經營形勢欠缺了解 其一，對海外經營的商業環境、項目調查不充分。部分海外國家的商業模式與國內存在很大差異，而企業在入駐時沒有進行深度了解與調查，僅簡單分析了產業的適配度和未來發展前景，那么本土企業很有可能出于利益保護心理對中國企業進行抵制或排擠，不利于中國企業的持續發展和經濟增長，與其探索海外經營的最初目標相悖。其二，社會環境了解不到位。受歷史文化和人文習俗的影響，不同國家形成了不同的社會環境，而社會環境是支撐區域經濟實體運作的基礎，兩者間相互影響，形成了密不可分的關系，且飽和度越來越高。而中國企業在對海外經營形勢分析時，沒有深入實際了解社會環境的承載力和包容閾值，錯誤預估了企業與當地環境的適配度，不利于中國企業的后續經營與發展。

經營管理機制不完善 其一，從宏觀法律法規建設方面來看，其管理制度不健全。雖然我國已經制定了關于海外投資企業的審批管理制度，也對海外經營企業進行了一定的幫扶，但從立法角度來看，其規章體系建設仍不健全，包括海外經營的財務、信貸、外匯統計以及稅收等都有待完善，且長效作用不明顯、動態更新不及時，缺乏總體籌劃，沒有發揮出對海外投資企業的整體規劃、引導作用。其二，從微觀海外投資企業自身需求來看，存在國內母公司干預過多的現象，海外企業缺乏內在動力和自我約束、自我發展的機會。例如在銷售端依靠海外當地市場的前提下，資源端和采購端卻又過分依賴國內市場，且像項目建議書、可行性報告以及合同章程等都需要國內母公司的層層審批，造成海外當地政府不滿。

中國企業的技術優勢問題 其一，部分海外經營發展的中國企業缺乏技術優勢，且創新性不強，直接制約了其海外發展的競爭力。例如一些初級加工的制造業，存在低附加值、低技術含量且勞動密集等問題，國內市場空間不足，且國際需求也趨于飽和，其市場擴展的空間有限，海外經營效益并不明顯。其二，中國企業在海外的知名品牌數量有待擴充，名牌保護能力有待提升。從某種程度上來看，企業名牌越響亮，其在海外經營的成功率也就越高，但目前中國企業普遍缺乏名牌保護意識，很多品牌被其他國外企業搶占，失去法律保護。

國際環境問題 其一，文化差異影響。中國企業的海外經營發展，必須適應其當地的價值觀與社交規范，必須與當地的政府、其他企業以及消費者建立良好的關系，但文化差異的沖突無法在短時間內消解，一些中國企業將獨屬于我國體制下的成功企業模式帶到了海外的運作規律中，與海外經濟環境的不適應直接造成企業發展受阻。其二，法律環境。中國企業在海外不同國家的法律和監管環境中時常面臨著復雜性與不確定性，各國的商業法規和市場準入法規等均有所不同，需要中國企業不斷調整、適應，這也是當下中國企業海外發展現狀的表現之一。其三，公共關系、輿論處理。在海外經營發展中，中國企業或出現輿論負面報道和誤解問題，導致企業聲譽和業務發展受到困擾。在這種情況下，受時間和地區的限制，國內母公司可能無法及時伸出援手，只能靠海外企業自救。

中國企業海外經營發展的實踐優化

確定適宜的海外發展戰略 其一，明確中國企業的海外發展目標。即：堅決貫徹“一帶一路”基本理念，牢記使命與責任，積極推動技術創新，實現產業報國，強化產業結構，兼顧軟、硬實力，不斷提高企業的核心競爭力；樹立市場縱深發展、持續拓展的經營理念，打造在國際上頗具影響力與知名度的企業品牌，向一流企業邁進；培養國際化人才隊伍，順應國際發展形勢，加強產品創新、制造能力，增強企業的綜合實力，進而提升其在海外大型項目建設、管理上的話語權，使其躋身先進企業行列。其二，找準企業海外發展定位，并明確分工。中國企業需認真總結海外經營發展的規律與經驗，在穩定當前市場的同時，以長遠發展目光看待市場開拓，按年度、半年度或季度周期編寫海外市場分析報告，調整企業運作重心，并與國內母公司打好配合，做大國際市場，全面整合企業資源，實現統籌兼顧、有序運作的國際化市場格局。

強調跨國經營制度建設 其一，企業需填充經營制度細節內容，規范管理內容與流程。根據企業當下的實際情況和海外經營發展的需要，梳理企業的內部管理制度，清晰化權、責、利之間的邊界關系，進而搭建起滿足海外經營發展的組織架構和經營體系，并對其進行動態調整。其二，從宏觀角度出發，激發中國企業探索海外市場的積極性，一方面可出臺導向性、鼓勵性政策文件，推動中國企業的海外經營發展，另一方面可調整海外薪酬，例如薪酬加倍、費用減免、經費補助等，鼓勵企業積極開展海外業務。其三，積極創新中國企業的海外經營模式。首先，明確市場梯度的劃分。即根據海外市場的發展深度和發展潛力，將其劃分為成熟市場、拓展市場以及基本市場，以基本市場為中心，向周圍輻射，最終形成成熟的市場區域，做好市場邊界的過渡；其次，大力開發新興市場，拓寬企業業務領域。中國企業在搭建好海外經營的基本模式后，需積極向上下游延展，最終形成全產業鏈經營，不斷提高企業的經營實力，實現經營創新，力爭在自主經營上實現重大突破，構建一體化的戰略布局。

不斷提高技術創新能力 其一，觀念創新。中國企業要想實現海外經營發展，就必須提高思想站位，從國際化、全球化的高度看待海外經營，更新資源配置、企業運作等觀念，協助中國企業形成與國際接軌的管理理念，以此指導企業的行為行動，時刻保持創新意識，為企業注入源源不斷的活力。其二，技術創新。我國對先進信息技術的應用已頗有成效，但相對發達國家而言仍需進步，技術創新仍是掣肘中國企業海外經營的主要因素，一方面要加大技術創新的投資力度，鼓勵包括科研機構在內的科研企業發展，除政府的投入外，也要加大民間對科研項目的投入，將科研成果轉化成實際產品。另一方面要加大核心技術人才的投資力度，強調自主創新、開發，增強企業的軟實力，使其更好地適應海外經營發展的節奏。其三，輿情管理創新。中國企業在海外經營時，或會陷入輿論糾紛，受排他心理的影響，可能會導致中國企業受到排擠，面對這種情況，企業必須積極創新輿論管理模式，建立能順暢傳遞外界信息，并能及時得到反饋的信息系統，進而對信息進行篩選、處理和分析，便于企業及時響應，避免名譽、經濟受損。

充分識別國際經營環境 其一，做好區域管理工作。中國企業需根據區域分工原則，做好對海外投資企業的管控和支持工作，協助其深挖市場潛力，如：完善國家報告制度，這是區分國家區域市場分析的綱領性文件，企業需對其實施“檔案式”管理，對其市場潛力、法律條款、經營風險等方面進行深入分析，通過廣泛且深入的市場調研，預判海外經營的可行性，預測產品供需，以此確定企業生產進度；做好在建項目經營工作，以此保證市場在此基礎上進行深度和滾動開發，并根據市場布局設立區域代表處（經營機構），確保海外業務經營的前沿化。其二，發揮政府的保障作用。在中國企業探索海外經營發展時，也要積極調整中國政策，主動加入經濟全球化進程中，客觀定位政府在企業對外經營投資中的角色。例如：重點扶持優勢企業、行業，打造優質跨國公司。政府可對一些技術水平高、經營管理強、產品質量好的企業進行優先幫扶，加速其國際化經營步伐，為其創造國際化經營條件，做好整體規劃、政策導向作用，避免其盲目投資，引發無序競爭；加強對海外經營企業的保護工作。

經濟全球化與信息全球化逐漸使世界融為一體，中國企業在海外經營發展中面臨著更復雜、更專業的局面，既是其發展機遇，也是巨大的挑戰。從中國企業的海外發展狀況來看，其發展空間巨大。本文從海外發展戰略制定、經營制度建設、技術創新以及國際經營環境識別等方面提出了協助中國企業更好地進行海外經營發展的策略，希望能幫助中國企業更好地開展海外經營活動，創造更大的經濟、商業價值。

（作者單位：中國航油香港供油有限公司）