基于GE矩陣的B公司主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)化研究

［摘 要］當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期。B公司當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)多元化的策略收效甚微，部分業(yè)務(wù)發(fā)展甚至進(jìn)入瓶頸期，只有適時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化主營(yíng)業(yè)務(wù)，才能更好地保障市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。文章基于GE矩陣分析方法，分析B公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而構(gòu)建B公司GE矩陣評(píng)價(jià)體系，為B公司主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)化提出參考性建議。

［關(guān)鍵詞］GE矩陣；主營(yíng)業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)優(yōu)化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2024.20.046

［中圖分類號(hào)］F713 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1673-0194（2024）20-0-04

0" " "引 言

GE矩陣作為企業(yè)明確戰(zhàn)略方向、確定戰(zhàn)略路徑的一種常用的管理工具，被廣泛應(yīng)用于企業(yè)業(yè)務(wù)研究［1］。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，開展多元業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的首選［2］。在產(chǎn)品不斷更新迭代、市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)的當(dāng)下，企業(yè)能否合理選擇投資方向，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡［3］。但是，選擇多元化經(jīng)營(yíng)模式的公司，需要將人、財(cái)、物等資源配置到不同產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中，可能出現(xiàn)過度甚至是盲目拓展業(yè)務(wù)的問題，給企業(yè)埋下資金鏈斷裂的隱患。為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可通過內(nèi)部業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和外部市場(chǎng)吸引力評(píng)估業(yè)務(wù)發(fā)展情況［4］。因此，企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析，識(shí)別重點(diǎn)業(yè)務(wù)，優(yōu)化、細(xì)化主營(yíng)業(yè)務(wù)勢(shì)在必行［5］。

1" " "B公司現(xiàn)狀

B公司成立于2010年，注冊(cè)資金500萬元。經(jīng)過多年的發(fā)展，B公司現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一家集亞麻籽系列食品和保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。該公司憑借雄厚的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理能力，采用“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，合理利用胡麻種質(zhì)資源。目前，公司累計(jì)投資5億元，在F縣設(shè)立了綜合性農(nóng)副產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。同時(shí)，B公司積極響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)”工作號(hào)召，為實(shí)現(xiàn)“站在新起點(diǎn)、

踏上新征程、承擔(dān)新任務(wù)”戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)糧油設(shè)計(jì)院西安分院、北京科技大學(xué)等的多位科研人員，匠心研制配方，帶領(lǐng)集團(tuán)打開新市場(chǎng)，助力地方經(jīng)濟(jì)，深挖各方面的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2" " "B公司主營(yíng)業(yè)務(wù)GE矩陣分析

2.1" "確定主營(yíng)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)單元

2.1.1" "保健食品

在保健食品板塊中，軟膠囊購(gòu)銷業(yè)務(wù)占用公司資金最多。從原材料供應(yīng)角度考慮，主要精力也集中在挖掘和開發(fā)各類保健品供應(yīng)商上。因此，該板塊中分析和以軟膠囊為首的研發(fā)業(yè)務(wù)。

2.1.2" "醫(yī)藥用料研發(fā)

醫(yī)藥用料研發(fā)板塊僅限于醫(yī)藥用的原輔料購(gòu)銷業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略，已將其納入未來重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)且已開展市場(chǎng)調(diào)研。

2.1.3" "農(nóng)副食品

在農(nóng)副食品板塊中，糧油業(yè)務(wù)利潤(rùn)預(yù)期估值理想且供貨商穩(wěn)定，被選取為評(píng)價(jià)對(duì)象之一；該板塊中果蔬業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與地方供銷社長(zhǎng)期合作，亦選取其進(jìn)行評(píng)價(jià)；同時(shí)，將最早拓展的飼料業(yè)務(wù)也作為分析對(duì)象。

2.1.4" "塑料制品

塑料制品板塊以聚氯乙烯、聚乙烯兩類原材料為主，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，故在該板塊僅分析原材料供應(yīng)業(yè)務(wù)。

2.1.5" "酒水

目前，B公司在酒水板塊僅有酒水這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)未來也無其他規(guī)劃。因此，在本板塊業(yè)務(wù)上僅分析酒水購(gòu)銷業(yè)務(wù)。

結(jié)合B公司五大板塊中具體業(yè)務(wù)收入，最終確定保健食品板塊的研發(fā)、軟膠囊，醫(yī)藥用料研發(fā)板塊的醫(yī)藥用原輔料購(gòu)銷，農(nóng)副食品板塊的糧油、飼料、果蔬，塑料制品板塊的原材料供應(yīng)，酒水板塊的酒水購(gòu)銷作為評(píng)價(jià)單元（見表1）。

2.2" "確立主營(yíng)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)體系

2.2.1" "選取內(nèi)外部評(píng)價(jià)因素

B公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，確立主營(yíng)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)體系時(shí)須綜合考慮多方因素。業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素；市場(chǎng)吸引力是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的重要因素，是鑒別目標(biāo)市場(chǎng)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ闹饕笜?biāo)［6］。基于此，從產(chǎn)品/服務(wù)差異性、市場(chǎng)占有率、行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制、資源整合能力、市場(chǎng)規(guī)模、客戶忠誠(chéng)度等方面分析B公司，最終確定了內(nèi)外部評(píng)價(jià)因素各9個(gè)（見圖1）。其中，內(nèi)部評(píng)價(jià)因素用x1～x9表示，外部評(píng)價(jià)因素用y1～y9表示［7］。評(píng)價(jià)因素采用五級(jí)計(jì)分法（即1～5分）并制定相應(yīng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，最終形成表2、表3。

2.2.2" "確定評(píng)價(jià)因素權(quán)重

結(jié)合B公司發(fā)展現(xiàn)狀，本研究邀請(qǐng)3名公司高層管理人員和5名相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成評(píng)估專家組。通過頭腦風(fēng)暴法、專家經(jīng)驗(yàn)法等綜合評(píng)估分析內(nèi)外部評(píng)價(jià)因素，最終確定出各評(píng)價(jià)因素權(quán)重。其中，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力（內(nèi)部）評(píng)價(jià)因素包括成本水平、營(yíng)業(yè)收入、相對(duì)利潤(rùn)率、資金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品/服務(wù)提供能力、資源整合能力、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、客戶忠誠(chéng)度、品牌知名度，分別用x1、x2、x3、x4、x5、x6、x7、x8、x9表示，權(quán)重占比分別為13%、16%、13%、16%、9%、12%、6%、7%、8%；而市場(chǎng)吸引力（外部）評(píng)價(jià)因素包括產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)收益率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)進(jìn)入壁壘、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品/服務(wù)差異化，分別用y1、y2、y3、y4、y5、y6、y7、y8、y9表示，權(quán)重占比分別為5%、13%、15%、10%、9%、9%、12%、18%、9%。

2.3" "評(píng)估調(diào)查及評(píng)分統(tǒng)計(jì)

依照B公司主營(yíng)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)單元、主營(yíng)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)體系制定評(píng)估調(diào)查表和問卷調(diào)查。2023年11月1日至11月30日，面向B公司全體銷售人員和中層以上管理人員進(jìn)行問卷發(fā)放。本次調(diào)查共發(fā)放問卷200份，回收有效問卷190份，將問卷調(diào)查結(jié)果收集匯總整理后，得出內(nèi)、外部因素評(píng)分匯總表（見表4）。

2.4" "GE矩陣分析

根據(jù)表4計(jì)算得出B公司各業(yè)務(wù)GE矩陣分布情況，如圖2所示。

結(jié)合圖1和圖２，B公司5個(gè)板塊8個(gè)業(yè)務(wù)分散在GE矩陣的不同區(qū)域，保健食品板塊的業(yè)務(wù)較為集中，其他板塊業(yè)務(wù)較為分散。各業(yè)務(wù)板塊所處位置不同，相應(yīng)的發(fā)展策略也不同。具體而言，位于第一象限的原材料供應(yīng)、酒水購(gòu)銷，應(yīng)減少投資并適時(shí)放棄相關(guān)業(yè)務(wù)；位于第二象限的果蔬業(yè)務(wù)，在減少投資的情況下，控制經(jīng)營(yíng)規(guī)模；位于第四象限的飼料業(yè)務(wù)，保持其市場(chǎng)占有率即可；位于第六象限的是醫(yī)藥用原輔料購(gòu)銷業(yè)務(wù)，在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的同時(shí)加大資金投入；位于第八象限的糧油業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并追求主導(dǎo)地位；而位于第九象限的是保健食品板塊的研發(fā)和軟膠囊業(yè)務(wù)，要發(fā)揮其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，謀求行業(yè)主導(dǎo)地位。從整體來看，B公司各業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。果蔬、飼料業(yè)務(wù)處于中等偏下水平；醫(yī)藥用原輔料購(gòu)銷、糧油業(yè)務(wù)處于中等偏上水平；酒水購(gòu)銷、原材料供應(yīng)業(yè)務(wù)則處于較低水平；研發(fā)和軟膠囊業(yè)務(wù)處于較高水平。

2.4.1" "農(nóng)副食品板塊相對(duì)分散

在GE矩陣中，B公司農(nóng)副食品板塊的業(yè)務(wù)分布不集中，其中果蔬、飼料和糧油分別處于第二、第四和第八象限。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，該板塊的業(yè)務(wù)可采用不同的發(fā)展策略。糧油業(yè)務(wù)雖然有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商與穩(wěn)固的銷貨渠道，但市場(chǎng)占有率相對(duì)較低。而飼料業(yè)務(wù)在相關(guān)領(lǐng)域?qū)儆谛”娛袌?chǎng)，與其他業(yè)務(wù)相比，經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)資金投入較大，一段時(shí)間內(nèi)占用流動(dòng)資金比例較高，同時(shí)也存在約定期內(nèi)無法回款的情況。果蔬業(yè)務(wù)屬于集中可營(yíng)利業(yè)務(wù)，就目前我國(guó)市場(chǎng)而言，果蔬業(yè)務(wù)雖已趨于穩(wěn)定，但競(jìng)爭(zhēng)依然比較激烈。

2.4.2" "保健食品板塊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈

B公司保健食品板塊的研發(fā)和軟膠囊都屬于擴(kuò)張型業(yè)務(wù)。雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但研發(fā)和軟膠囊兩大業(yè)務(wù)穩(wěn)定且營(yíng)業(yè)收入可觀。B公司該板塊的業(yè)務(wù)擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)的供貨商，且與優(yōu)質(zhì)供貨商建立了長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，尤其是與加拿大野玫瑰投資集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為B公司發(fā)展該板塊的業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支持。

2.4.3" "醫(yī)藥用料研發(fā)板塊風(fēng)險(xiǎn)較大

目前，B公司還未參與醫(yī)藥用原輔料的質(zhì)量控制與標(biāo)準(zhǔn)制定，醫(yī)藥用料研發(fā)板塊的業(yè)務(wù)正面臨醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)變革和創(chuàng)新帶來的原輔料需求與規(guī)格變化的風(fēng)險(xiǎn)；從競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與行業(yè)壁壘維度來看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

2.4.4" "塑料制品與酒水板塊市場(chǎng)份額少

塑料制品與酒水板塊的業(yè)務(wù)位于第一象限。其中，塑料制品板塊的業(yè)務(wù)是為個(gè)別供應(yīng)商所需而開展的特定業(yè)務(wù)，目前市場(chǎng)需求份額少。而酒水板塊客戶黏性差，酒水市場(chǎng)已基本穩(wěn)定，對(duì)于B公司來說，很難進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。

3" " "B公司主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)化建議

3.1" "明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇

3.1.1" "糧油業(yè)務(wù)

B公司要穩(wěn)定市場(chǎng)，必須調(diào)研糧油市場(chǎng)，尋找更多銷售渠道；同時(shí)還需要穩(wěn)定上游供貨商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并做好自身品牌宣傳。因此，B公司應(yīng)在華北區(qū)域深入開展市場(chǎng)調(diào)研，拓寬糧油市場(chǎng)銷售渠道，開發(fā)糧油新的銷售市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展糧油業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

3.1.2" "飼料業(yè)務(wù)

B公司應(yīng)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化和行業(yè)最新政策，可考慮適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)；同時(shí)，應(yīng)減少對(duì)該業(yè)務(wù)的資金投入，避免因資金鏈問題而影響公司的可持續(xù)發(fā)展。盡管B公司的飼料業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)較低，但由于資金占比較大，建議維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。

3.1.3" "果蔬業(yè)務(wù)

目前，B公司的主要目標(biāo)是以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入、提高利潤(rùn)率為主。而果蔬業(yè)務(wù)客戶黏性不強(qiáng)，相對(duì)利潤(rùn)偏低；送貨業(yè)務(wù)也存在較大問題。因此，應(yīng)當(dāng)減少投資或選擇適時(shí)退出該業(yè)務(wù)板塊。

3.2" "聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)能力

聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)能力意味著B公司要集中資源和精力，把最有利可圖的研發(fā)和軟膠囊業(yè)務(wù)作為首要任務(wù)，明確研發(fā)和軟膠囊核心業(yè)務(wù)的范圍和目標(biāo)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，并積極推動(dòng)科技創(chuàng)新，提高自主研發(fā)能力。另外，切實(shí)貫徹“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略。

3.3" "整合同類業(yè)務(wù)資源

整合醫(yī)藥用料研發(fā)板塊與保健食品板塊，但保留醫(yī)藥用原輔料購(gòu)銷業(yè)務(wù)。B公司對(duì)該業(yè)務(wù)投資時(shí)，應(yīng)熟悉國(guó)家相關(guān)政策和措施，明晰該業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，做到降風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)投資，進(jìn)而發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)。在共享銷售與采購(gòu)渠道的人力資本時(shí)，應(yīng)合理調(diào)配不同業(yè)務(wù)，避免業(yè)務(wù)交叉造成的利潤(rùn)侵蝕。

3.4" "規(guī)范管理資金運(yùn)營(yíng)

從整體業(yè)務(wù)來看，B公司資金周轉(zhuǎn)率不高，一定程度上影響了優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的拓展。B公司應(yīng)盡快編制合理的投資計(jì)劃，規(guī)范資金管理。

綜上所述，B公司不應(yīng)一味追求業(yè)務(wù)多元化，只有加快內(nèi)外部資源整合，合理選擇投資方向，對(duì)當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)化升級(jí)并尋求突破，才能更好地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。

主要參考文獻(xiàn)

［1］甄江波，田劍.基于FAHP法的涂料企業(yè)產(chǎn)品組合評(píng)價(jià)與優(yōu)化研究［J］.中國(guó)涂料，2021（2）：22-24，31.

［2］張倩肖，李佳霖，董嘉昌.金融發(fā)展、企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)與企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提升［J］.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)，2021（6）：89-98.

［3］梁孝明，王健樂.基于GE矩陣的航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇探究［J］.航天工業(yè)管理，2021（5）：3-8.

［4］陳艷.典型物流企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)研究［J］.中國(guó)物流與采購(gòu)，2020（6）：68-69.

［5］張素平.基于GE矩陣的煙草公司縣級(jí)局（營(yíng)銷部）高質(zhì)量發(fā)展評(píng)價(jià)模型研究：以××煙草公司為例［J］.內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2024（1）：99-101.

［6］董妮.基于GE矩陣的L公司業(yè)務(wù)組合優(yōu)化研究［D］.昆明：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2021.

［7］施雨.基于GE矩陣的L公司業(yè)務(wù)板塊優(yōu)化研究［D］.昆明：云南師范大學(xué)，2021.