來自沙特阿美的23封感謝信

沙特阿美市場是公認的工作標準嚴苛又充滿挑戰的市場，被稱為油服行業的“奧林匹克”競技場。2018年，中國石化華北石油工程公司單刀直入闖進了由當地私人公司壟斷的鉆前市場。

作為中國石化在沙特的首支鉆前服務隊伍，面對市場壟斷、沒有現成經驗可借鑒、甲方經營模式不同等種種困難，華北沙特鉆前項目將挑戰變成動力，潛心深耕市場，高質量完成了各項施工任務，得到了甲方的高度贊譽。5年間，他們共收到沙特阿美的23封感謝信，并被邀請進行安全管理經驗分享。沙特阿美鉆前作業經理穆薩艾德評價他們：“你們是值得信賴的強有力的合作伙伴。”

取經，獲得市場入場券

沙丘和道路的工作量不清楚，如何做測算？是否每口井的坐標都會提供？是否指運輸貨物單價的15%，不管運輸遠近？……

在華北沙特鉆前項目負責人張志勇的筆記本上，林林總總地記錄著各種信息與問題。

萬事開頭難。在準備沙特阿美的投標資料時，張志勇明顯感到了“水土不服”。為了適應并了解沙特阿美的招標模式和招標文件要求，他在沙特阿美歷年厚厚的招標文件中，一點一點摳細節、摳重點，并著重對一些通用條款進行學習。

由于鉆前工程的特殊性，對施工地貌的了解尤為關鍵。張志勇與隊員們馬不停蹄地奔赴5個具有代表性的區塊進行地貌踏勘，里程累計1萬多公里，為投標中工作量的合理預估和測算提供了有效依據。同時，他們加強與本地鉆前公司的聯系，學習施工經驗。

通過深入了解各個施工現場施工前的地貌、施工中的設備和人員、施工后的整體情況，他們獲得了相關施工經驗，形成了后勤服務模式。

2019年5月，華北沙特鉆前項目收到了沙特阿美的中標通知。為了表達對中國石化首支鉆前隊伍的重視，沙特阿美鉆井服務部總經理親自出席華北沙特鉆前項目啟動會。

同年8月，在炎炎烈日之下，經過沙特阿美監督嚴苛仔細地驗收，伴隨著挖掘機的轟鳴聲，中國石化在沙特工區施工的首個井場建設項目HRDH1374井破土動工。

扎根，贏得市場金口碑

2019年6月，華北沙特鉆前項目一行20人從鄭州出發，一路輾轉倒機3次，終于到達沙特達曼機場。在這個世界上最大的機場，他們沒有心思流連。因為除了沙特逼人的熱浪外，他們還面臨著多重不確定帶來的無形壓力。

“我基本沒有睡過一天囫圇覺。隊上人員都是新手，大家暫時吃住都在旅館，工期又特別緊。”回憶起剛到沙特時，鉆前隊的工作生活、阿美嚴苛的施工規范等，時時讓張志勇感到壓力巨大。

為了不掉鏈子，張志勇和隊員們加強精細管理，持續提高員工的業務能力及設備動用率。

加強標準化、規范化操作流程，對標同工區相同工作量情況下的KPI分析及成本分析，建立以工期為核心的考核制度。倒排施工時間表，做好新、舊井場的施工銜接，提前踏勘新的井場和搬家營地選址，對設備數量、水源點、搬遷時間等綜合研判，從施工銜接方面尋求突破。嚴格做好設備日常保養，對附近施工的現場設備進行合理銜接。加強與第三方和甲方的溝通協調，提前做好方井和圓井區域的采樣分析，促進沙特阿美后期的及時檢測，避免由于未檢測導致停工。

在安全管理方面，通過采取扎實開展交通安全管理宣傳教育、對現場施工隱患進行自檢自查、加強施工人員培訓技能等舉措，有效提高了施工現場的安全管理水平。在沙特阿美召開的2023年四季度鉆前項目安全總結會上，華北沙特鉆前項目的安全觀察、安全風險識別等，在所有鉆前承包商中榮獲第一。沙特阿美井場建設部門對華北沙特鉆前項目的施工業績和安全管理工作給予了高度評價，并邀請他們進行經驗分享。

加強與甲方的溝通，做到與甲方同頻共振。2023年拉馬丹期間，魯布哈里沙漠刮起了沙塵暴。沙特阿美非常規區塊的水源供應道路被風沙覆蓋，附近井隊無法運水。沙特阿美工程師向華北沙特鉆前項目求助。華北沙特鉆前項目第一時間出發清理現場，打通通道。同時，緊急組織人員，動用一切可以動用的資源，順利完成了任務。事后，現場總監說道：“拉馬丹，幸好有Sinopec。”

“我們保證手機24小時開機。遇到齋月，更是勇挑重擔，保證不掉鏈子。我們背后有中國石化這個大平臺，一定要通過努力工作，把中國石化的鉆前品牌立起來，讓甲方更加信賴我們中國石化的隊伍。”張志勇說。

通過諸多措施，華北沙特鉆前項目得到了甲方的多次稱贊，工作量不斷增加。截至目前，他們高質量完成新井場建設113口井、鉆后施工治理200口井、零星施工保障553項、新建道路185公里。由于良好的施工業績，今年5月，他們收到了沙特阿美關于延長2年合同期的正式郵件。

拓展，謀求優質業務增長點

在做好常規業務的同時，2023年，在獲知沙特阿美海水回注部門有清沙業務時，華北沙特鉆前人員主動出擊，與甲方積極溝通，在短時間內具備了甲方要求的安全設施及其他承接業務的條件，成功開辟了SWID海水回注清沙業務。

該業務主要是清理海水回注場站內管道沿線的沙丘以及入場道路維護等工作。針對SWID項目施工場所點多面廣、區域內管線錯綜復雜，以及該業務對施工設備、人員證件等要求極其嚴格的特點，華北沙特鉆前項目做好統籌謀劃，嚴抓施工質量，強化現場安全管理，開具PTW 2000余份。

歷時14個月，華北沙特鉆前項目圓滿完成了SWID清沙項目，獲得了甲方的感謝信。沙特阿美對華北沙特鉆前項目的人員動遷、設備安排、安全管理及高質量服務等工作給予了高度評價。該業務采用日費模式，成為華北沙特鉆前項目一個新的利潤增長點。

開拓在沙特阿美的第二戰場，今年5月，華北沙特鉆前項目瞄準非常規鉆前服務市場，憑借前期的優秀業績，通過與沙特阿美相關人員的持續溝通和對接，實現了在非常規鉆前服務市場零的突破，成為中國石化在沙特阿美的首支非常規鉆前服務隊。

至此，華北沙特鉆前項目集齊了沙特阿美所有的鉆前業務，業務范圍涵蓋水井、油井、氣井、非常規和修井，完成了最后一塊拼圖。

責任編輯：陸曉如

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