“四個(gè)聚焦”推動(dòng)提質(zhì)增效

2024年，中國石油遼寧銷售錦州分公司以省公司“7531”戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，圍繞“四精”管理要求，緊盯勞動(dòng)競賽指標(biāo)任務(wù)，從增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)管理價(jià)值、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、做好價(jià)值保護(hù)4個(gè)方面精準(zhǔn)施策，深入推進(jìn)提質(zhì)增效“增值版”專項(xiàng)行動(dòng)。上半年，公司主要經(jīng)營指標(biāo)均排在遼寧銷售所屬地市公司前三名，總體運(yùn)行呈現(xiàn)業(yè)績指標(biāo)有亮點(diǎn)、重點(diǎn)工作有進(jìn)展、完成目標(biāo)有信心的良好態(tài)勢。

聚焦客戶開發(fā)，提升純槍創(chuàng)效

今年以來，錦州分公司全面加強(qiáng)市場研判，緊盯預(yù)算目標(biāo)、同期變化、上級政策、對手策略、油價(jià)變化、庫存客存，實(shí)施精準(zhǔn)化、差異化營銷策略，持續(xù)提升市場營銷能力。

分公司扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)公司內(nèi)部客戶和關(guān)聯(lián)客戶開發(fā)，認(rèn)真梳理內(nèi)部客戶和關(guān)聯(lián)客戶購油情況，制定客戶開發(fā)清單，明確開發(fā)目標(biāo)和責(zé)任人，成功開發(fā)了系統(tǒng)內(nèi)客戶9家、關(guān)聯(lián)客戶1家，實(shí)現(xiàn)油品增量3120噸。

員工通過多渠道走進(jìn)293個(gè)社區(qū)群開展網(wǎng)絡(luò)營銷，新開發(fā)客戶5200多人，增加汽油銷量254噸。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭拜訪大客戶，實(shí)現(xiàn)中儲(chǔ)庫工程用油供應(yīng)和虎躍快客等公司用油供應(yīng)，做實(shí)“全員營銷”。2024年上半年，公司新增純槍大客戶56個(gè)，柴油銷量同比增長63%。

分公司強(qiáng)調(diào)緊盯重點(diǎn)站周邊客戶，“一戶一策”，做好開發(fā)與維護(hù)。特別是對大型工廠用油情況，分公司做到了及時(shí)了解、及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)開發(fā)。此外，分公司通過“立體喚醒”“精準(zhǔn)喚醒”“契機(jī)喚醒”三種喚醒方式，邀請“沉睡顧客”重返中國石油，共享質(zhì)優(yōu)量足優(yōu)惠多的油品和非油商品，實(shí)現(xiàn)雙方受益，上半年通過“10惠”活動(dòng)喚醒客戶813人。

不僅如此，分公司把營銷端口前移，與錦州當(dāng)?shù)?4家4S店達(dá)成了合作意向，最大限度爭取“一手客戶”，大力開發(fā)4S店團(tuán)體客戶和新購車個(gè)人用戶。

聚焦重點(diǎn)商品，非油質(zhì)效雙增

錦州分公司通過“油非、非非”等多種營銷模式，逐步提高自有品牌商品的知名度，增加銷售額。年貨節(jié)前夕，錦州分公司結(jié)合往年銷售經(jīng)驗(yàn)，提前部署年貨銷售詳細(xì)方案，提早優(yōu)選200多種節(jié)日熱銷爆品充足備貨。

2024年初，分公司在錦州石油賓館舉辦了大型年貨商品推介會(huì)，邀請基層員工、大客戶代表現(xiàn)場試吃品鑒，寧夏灘羊、黑虎蝦、渤海鯧魚、舟山刀魚等商品，引來了觀眾絡(luò)繹不絕。各加油站根據(jù)實(shí)際情況自主選擇適銷對路的非油商品，通過龍年主題物料打造年貨節(jié)地堆，營造年味氛圍，吸引顧客駐足消費(fèi)，進(jìn)而提升顧客的進(jìn)店率和復(fù)購率。與此同時(shí)，通過采取企事業(yè)單位團(tuán)購、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)集市，線上線下齊發(fā)力，先后為多家企業(yè)定制年貨專屬禮包，為分公司開門紅奠定了基礎(chǔ)。上半年，分公司非油毛利同比增長22%，其中重點(diǎn)商品銷售毛利同比增長65%。

進(jìn)入春耕時(shí)期，錦州分公司不僅搶先抓早立體宣傳，而且積極與當(dāng)?shù)劂y行推出助農(nóng)貸款、商業(yè)保險(xiǎn)等多項(xiàng)惠農(nóng)措施，讓村民及時(shí)買到放心的種子和化肥。

不僅如此，分公司積極拓寬非油商品銷售渠道，加強(qiáng)與遼寧衛(wèi)視《黑土地》欄目組合作，把“大篷車”開進(jìn)農(nóng)村大集，依靠質(zhì)優(yōu)量足的農(nóng)資產(chǎn)品深耕農(nóng)村市場，著力破解非油銷售瓶頸。分公司北鎮(zhèn)管理團(tuán)隊(duì)每逢春耕時(shí)節(jié)，就組織骨干站經(jīng)理到農(nóng)村趕大集。這項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)堅(jiān)持4年了。通過在集市上宣傳引流，60%的客戶到加油站回購了種子、化肥，成功拉動(dòng)了店銷增長。2024年，錦州分公司化肥農(nóng)資銷售突破2900噸大關(guān)，化肥銷售毛利同比增長5%。

聚焦費(fèi)用支出，強(qiáng)化成本管控

錦州分公司始終堅(jiān)持在費(fèi)用管控上精算賬，細(xì)算賬。在庫站維修上，堅(jiān)持“應(yīng)修必修不失修，修必修好不過修”“花小錢辦大事，少花錢辦成事”的原則，將維修費(fèi)與生產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)籌考慮，分類細(xì)化維修工作，解決因使用年限較長、維修保養(yǎng)不及時(shí)而產(chǎn)生的問題。

不僅如此，在“五項(xiàng)費(fèi)用”上，分公司嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和改進(jìn)工作作風(fēng)各項(xiàng)要求，壓減辦公費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行辦公用品定額管理，控制辦公費(fèi)支出。堅(jiān)持非必要不出差，統(tǒng)籌制定工作計(jì)劃，提前規(guī)劃行程，選擇合適的交通方式，加強(qiáng)部門間溝通，出差一次解決多個(gè)問題，減少出行次數(shù)。壓控招待費(fèi)支出，本著“必須、節(jié)約、適度”原則，嚴(yán)格執(zhí)行事前審批制度。一季度，“五項(xiàng)費(fèi)用”同比減少10萬元。與此同時(shí)，在水電費(fèi)管理上，通過使用節(jié)能環(huán)保電器、合理調(diào)控各類用電設(shè)備開啟時(shí)間、利用峰谷電價(jià)優(yōu)惠政策等多項(xiàng)措施，有效壓降了水電費(fèi)用，上半年，錦州分公司水電費(fèi)同比下降18萬元。

聚焦安全管理，筑牢發(fā)展根基

多年來，錦州分公司全面貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于安全環(huán)保工作的重要指示批示精神，把安全生產(chǎn)視為生命工程來抓。高度重視員工教育培訓(xùn)，加大資金投入完善安全設(shè)施力度，扎實(shí)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)分級管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)“零事故、零傷害、零污染”。

6月19日，分公司承辦了遼寧銷售公司“安全生產(chǎn)月”實(shí)戰(zhàn)綜合應(yīng)急演練。在分公司所屬王屯油庫，真實(shí)模擬了“罐前閥門開裂乙醇介質(zhì)泄漏”“救災(zāi)過程中發(fā)生次生災(zāi)害突發(fā)起火”“人員在撤離過程中摔傷”三個(gè)場景，50多名員工在現(xiàn)場總指揮、王屯油庫主任楊杕渠的號令和組織下，迅速反應(yīng)、明確分工、默契配合、科學(xué)處置，圓滿完成了演練全過程。演練中，錦州市太和消防大隊(duì)、錦州市生態(tài)環(huán)境監(jiān)測中心、錦州市緊急醫(yī)療救援中心，參與了滅火救援、環(huán)境監(jiān)測和人員救護(hù)。錦州市政府副秘書長趙春剛?cè)逃^摩演練，對錦州分公司安全環(huán)保相關(guān)工作給予高度評價(jià)。

6月27日，來自基層庫站和機(jī)關(guān)科室的7支代表隊(duì)參加了分公司舉辦的“安全生產(chǎn)月”知識(shí)競賽。分公司以賽促學(xué)，助力廣大員工從思想上繃緊安全弦、行為上系好安全帶，讓安全文化入腦入心入行。這次知識(shí)競賽，把分公司2024年“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng)引向了高潮。

龍騰虎躍展新顏，勇毅前行譜新篇。錦州分公司全體干部員工將繼續(xù)以效益最大化為目標(biāo)，持續(xù)提高錦州分公司價(jià)值創(chuàng)造能力，奮力打造提質(zhì)增效“增值版”，力爭站排頭、做示范、勇爭先，向著“打造標(biāo)桿示范地市公司”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)奮勇沖刺。

責(zé)任編輯：周志霞

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