冰雪經(jīng)濟火了，您的功能性外套選好了嗎？

在銀裝素裹的冰雪世界中，一場與你我緊密相連的經(jīng)濟熱潮正悄然興起。曾經(jīng)，冰雪或許只是冬日里的一抹純凈風景，但如今，隨著冰雪運動的普及和冰雪旅游的走熱，冬季功能性外套行業(yè)成為了這股冰雪經(jīng)濟浪潮中的關鍵一環(huán)。從20世紀70年代國產(chǎn)羽絨服的誕生，到如今各類專業(yè)戶外品牌和常服品牌紛紛涌入，這個行業(yè)的發(fā)展軌跡見證著我們生活方式的轉變。根據(jù)某旅行平臺最新數(shù)據(jù)顯示，2025年冰雪季前往東北地區(qū)進行冰雪旅游的游客中，南方游客占比接近80%。

無論是在滑雪場上風馳電掣，還是在冰天雪地中徒步賞景，一件合適的冬季功能性外套都必不可少。接下來，讓我們一同深入探尋這個行業(yè)背后的故事，看看它如何在冰雪經(jīng)濟的舞臺上綻放光彩，又怎樣影響著我們每個人的冬日出行與消費選擇。

冷資源，熱機遇

“全球百件衣，平湖有其一。”據(jù)統(tǒng)計，2024年1月至11月，平湖全市羽絨服出貨量近2億件，平湖羽絨服銷量持續(xù)走高。中國冬季功能性外套行業(yè)自20世紀70年代起步，以專業(yè)羽絨服品牌占據(jù)市場。近年來，隨著冰雪運動類型的豐富和國人運動意識的增強，市場逐漸擴大并呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。當下，旅游戶外的全面大眾化，行業(yè)將迎來更廣泛的市場需求和新的發(fā)展機遇。

1.功能與時尚融合的高質價比需求

在選擇冬季功能性外套時，消費者傾向于選擇那些既實用又兼具時尚感，且性價比高的產(chǎn)品。他們特別關注外套的面料材質與填充物等關鍵功能屬性，同時，版型設計和風格也是他們表達個性化需求的重要因素。在考慮購買時，性價比和價格是消費者首要的價值考量，這表明他們在選購過程中不僅重視外套的基礎防護功能和符合個人審美的外觀設計，而且注重產(chǎn)品的經(jīng)濟性，以期挑選出性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。

2.冬季功能性外套行業(yè)市場規(guī)模推算

整體市場呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢，羽絨服作為冬季功能性外套的關鍵品類，占據(jù)著市場的核心地位。據(jù)不同機構的市場數(shù)據(jù)表明，過去五年，中國冬季功能性外套市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步上揚的態(tài)勢。預計未來幾年將以約10%的速率持續(xù)平穩(wěn)擴增，至2025年年末，其市場規(guī)模有望突破3000億。羽絨服作為冬季功能性外套的關鍵品類，增長趨勢頗為強勁。國家大力扶持的冰雪旅游與冰雪運動，亦將進一步推動其持續(xù)增長，屆時，該市場規(guī)模有望突破2500億元。

3.冬季功能性外套行業(yè)人群規(guī)模推算

當前冬季功能性外套人群已達5.9億，未來有望擴大到6.9億。綜合旅游研究院數(shù)據(jù)與消費者調(diào)研數(shù)據(jù)，初步估算當前冬季功能性外套需求人群總量為5.9億人，其中冬季旅游戶外人群占比為28.5%，同時冬季冰雪旅游與戶外運動熱潮帶動冬季旅游行業(yè)不斷增長，目前冬季旅游戶外人群約2.2億人，同時有約1億人對冬季冰雪旅游和戶外運動有強烈意愿，由此可見，未來冬季功能性外套人群也有望持續(xù)擴大。

人群畫像描繪與消費需求

1.冬季功能性外套人群基礎畫像

冬季功能性外套的消費者人群展現(xiàn)出年輕化和地域多樣化的特性，Z世代正成為冬季戶外活動的核心群體。30歲及以下的年輕消費者群體對冬季出行外套的購買需求尤為顯著。冬季旅游和滑雪運動的熱潮也打破了地域界限，低線城市和農(nóng)村地區(qū)的居民參與度顯著提升。這一趨勢不但推動了冬季功能性外套市場的繁榮發(fā)展，還帶動了親子戶外活動的興起，其中超過半數(shù)的消費者已有子女，將戶外親子游當作新的休閑方式，成為年輕父母“遛娃”的新潮流。

2.目標人群場景細分需求

隨著輕裝旅行成為主流，消費者對旅途中的便捷性越來越重視。在滑雪等戶外活動中，他們對冬季功能性外套的專業(yè)性能，如防風和防水，有著更高的期望。這一需求在滑雪裝備的銷售數(shù)據(jù)中得到了顯著體現(xiàn)，特別是滑雪服和滑雪褲，在2024年京東平臺上的銷售額同比增長，這表明市場對既能提供全面防護又融入時尚元素的冬季功能性外套的需求正在迅速增長。

3.目標人群購買功能性外套鏈路——認知與興趣

消費者在購買冬季功能性外套時，會通過多渠道了解產(chǎn)品信息，尤其依賴電商和社媒作為種草渠道，也會參考線下門店陳列以及朋友推薦。在養(yǎng)草階段，消費者會在面料材質、性價比、版型、填充物和功能性等方面進行綜合考量，以確保所購買的產(chǎn)品既滿足功能需求，又符合個人風格和預算。其中，面料材質和鵝絨填充物是關鍵所在。優(yōu)質的面料材質不僅能夠提供良好的防風、保暖和透氣性能，還能確保穿著的舒適度和耐久性；而高品質的鵝絨填充物則以其出色的保暖效果和輕盈的質感，成為冬季功能性外套保暖性能的重要保障。

4.目標人群購買功能性外套的鏈路

在選購冬季功能性外套時，促銷活動會直接左右消費者的購買意向，富有競爭力的價格能吸引更多消費者前來嘗試購買；品牌乃是消費者購買的關鍵保障，連同營銷活動一道提升了產(chǎn)品的實用性與吸引力。而在對冬季外套進行復購時，技術創(chuàng)新為產(chǎn)品增添了更多功能以及跨場景使用的可能，產(chǎn)品外觀、品牌信任和便攜性也是主要的驅動要素，與此同時，社交媒體的影響力、明星或KOL（意見領袖）的推薦在購買和復購過程中始終扮演著不可忽視的角色。

5.目標人群購買功能性外套購買偏好

消費者主要聚焦于中端和中高線價格帶的產(chǎn)品，冬季功能性外套品牌由于市場進入時間較為長久，早已在用戶心中扎根。不過，消費者在購買期間也遭遇了產(chǎn)品方面的痛點。其中，清洗與護理困難屬于最突出的問題，其次則是鉆絨和跑毛的情況。對于不同類型的品牌，消費者也存在一定的困擾。例如，戶外運動品牌所面臨的挑戰(zhàn)涵蓋了功能性與時尚度無法兼容、性價比欠佳等。而四季常服品牌則需要解決不夠保暖、實際不防風防水的問題。盡管功能性外套在保暖以及戶外活動領域表現(xiàn)良好，但在實用性方面依舊存在改進的空間。

多方面彌補傳統(tǒng)外套痛點

冬季功能性外套提供型復合功能，不僅能夠適應日常穿著的多樣化風格，還能在戶外活動中提供必要的防護。這些外套通常具有保暖、防水、透氣等特性，同時融入了時尚元素和創(chuàng)新設計，確保了外觀的現(xiàn)代感和吸引力。此外，它們的多功能性意味著可以輕松應對各種場合和活動，無論是城市通勤、休閑聚會還是冒險旅行，都能提供適宜的穿著體驗。

冬季功能性外套新趨勢

1.消費者依照專業(yè)戶外的標準衡量外套功能性，促使市場不斷創(chuàng)新升級

伴隨科技的持續(xù)進步，更多的創(chuàng)新材料與技術被應用至冬季功能性外套市場。消費者對于功能性外套這類專業(yè)戶外裝備的功能訴求日益提升，而其憑借面料與工藝方面的技術不斷創(chuàng)新，滿足了這一訴求。消費者將技術革新和多場景功能性視為復購的關鍵驅動因素，在擁有一件或多件功能性外套的情況下，新的科技和新的跨場景功能決定了消費者是否會復購。在消費者最為重視的冬季功能性外套的科技元素中，超輕高保暖纖維和防水透氣性并列成為首要考慮因素，防風雪功能則緊隨其后。

2.消費者對時尚美觀的需求始終顯著，時尚出片成為他們選擇外套的重要考量

消費者對冬季功能性外套時尚度的關注受到社交媒體的顯著影響，個性化展示的追求，多場景穿著需求的驅動，以及品牌推廣的美學理念共同塑造了其選擇偏好。在消費者熱議的冬季功能性外套相關的關鍵詞中，“好看”和“時尚”成為僅次于“保暖”的熱門關注點，“時尚”與“出片”也成為增速最快熱詞。對于追求時尚的消費者，尤其是女性消費者而言，冬季功能性外套不僅要提供必要的保暖和多功能性，還必須具有時尚感，以滿足她們在社交媒體上分享美照的需求。部分滑雪場為了迎合這一趨勢，甚至開始提供專業(yè)攝影服務。

3.消費者期待“說走就走、一衣多穿”的跨場景兼容性的外套，輕便易收納還能跨場景穿搭

隨著輕量化戶外和即興旅行趨勢的興起，消費者對冬季功能性外套的需求趨向于便捷性和多場景適用性。不僅適合城市日常穿著，也能滿足戶外探險的需求，具備透氣、輕便和便攜的特點，完美迎合了現(xiàn)代旅行者對“說走就走”生活方式的追求。小紅書平臺上的相關討論和用戶分享進一步證實了這種趨勢，其中“一衣多穿”和“說走就走”的筆記數(shù)量和互動量顯著增長，展現(xiàn)了消費者對這種多場景兼容的冬季功能性外套的高度興趣和認可。

4.為迎合消費者的多元需求并應對市場的快速變化，企業(yè)必須提升柔性供應鏈管理能力

按照日本社會學家三浦展的說法，我國已漸漸進入第三消費時代，并向第四消費時代過渡。結合國際局勢的不穩(wěn)定狀況，在此環(huán)境之中，服裝產(chǎn)業(yè)長期存有消費需求波動較大、供需風向變化極快的消費特質。因此，如何實現(xiàn)精準的預判、快捷的響應和適時的生產(chǎn)這一供應鏈能力的升級，成為了服裝企業(yè)未來的核心競爭力之一。柔性供應鏈管理模式以數(shù)字化技術獲取終端需求，對生產(chǎn)單元的生產(chǎn)計劃進行預先規(guī)劃，并為采購、生產(chǎn)、供貨及物流配送的全供應鏈流程提供助力，能夠提升企業(yè)未來的競爭力。

冰雪經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展為冬季功能性外套行業(yè)帶來了前所未有的機遇，而這個行業(yè)的不斷創(chuàng)新與進步也在持續(xù)豐富著我們的冰雪生活體驗。在未來，隨著科技的進一步融入和時尚元素的深度融合，我們有理由相信，冬季功能性外套將更加完美地滿足我們在不同冰雪場景下的需求。無論是追求極致性能的專業(yè)玩家，還是注重時尚美觀的潮流達人，亦或是渴望便捷出行的普通消費者，都能在這個充滿活力的市場中找到屬于自己的那一款外套。讓我們緊跟冰雪經(jīng)濟的步伐，擁抱冬季功能性外套帶來的溫暖與便利，盡情享受冰雪世界中的每一次精彩瞬間，共同書寫屬于我們的冰雪生活新篇章，也期待著這個行業(yè)在冰雪經(jīng)濟的滋養(yǎng)下繼續(xù)蓬勃發(fā)展，為我們創(chuàng)造更多的驚喜與可能。