一支鋼筆銷歐美

如今，國內不少企業推行無紙化辦公，學生寫字則習慣用中性筆。然而，年過50 歲的李均卻對鋼筆手藝有一股執拗勁，他精心制作的鋼筆，遠銷歐美。

最廉價的報酬

三十年，也是他做鋼筆的第三十年。1996 年，20 歲出頭的李均從四川到上海投奔親戚。他在一家當時業內頂尖的鋼筆廠工作了8 年，從倉庫打雜工做到技術員，學會了鋼筆制作的手藝，還成了管理人員。在經濟發展的助力下，鋼筆市場一片紅火，“只要你有筆，立馬就會被訂走，就這么火”。

2007 年，李均拿著夫妻倆打工攢下的70 萬元積蓄，開始自己創業。他帶著妻子和20多位手藝師傅，在浦東的鄉下租了一間500 平方米的破舊工廠。在那個年代，70 萬元看起來不少，但“買設備，訂材料，很快就用光了”。李均意識到，鋼筆行業看似蓬勃，實則連生存下來都很艱難。他們吃住都在廠里，有時候將口袋里最后一點錢拿去進了材料，就會陷入“吃了午飯，沒了晚飯”的窘境。

創業第一年，李均的銷售額有200 萬元，但最后落入口袋的卻所剩無幾。到2014 年，他們的銷售額達到1000 萬元，但年底一算賬，廠子還是在盈虧平衡線上掙扎。李均很清楚，根本問題是他們“沒有定價權”。他們的主要客戶是線下批發檔口的老板，以及國內鋼筆行業的品牌?？蛻舳ê贸杀竞统鰪S價，他們做設計和加工，掌握最關鍵技術，卻拿著最廉價的報酬。一支出廠價在10 元錢的鋼筆，品牌零售幾十元，而落入李均口袋的利潤只有幾毛錢。

越火越痛苦

2014 年，李均嘗試做品牌，拿回主動權。他在電商平臺上推出“翎墨”“水妖”兩個鋼筆品牌，第一款“水妖”鋼筆選用了透明筆桿，筆尖是經老師傅一個一個二次打磨過的，不僅外形亮眼，還順滑好用，被不少愛筆人士口口相傳?！八痹趪鴥仁袌龌疬^兩波，2016 年“雙11”，品牌最受歡迎的鋼筆一天賣了一萬多支。但后來市場出現了許多假冒“水妖”的鋼筆，售價低廉，李均的生意一時又蕭條了許多。

打通外貿市場

2017 年，李均了解到“外貿”生意。當時他的廠子已經瀕臨破產，亟需新出路。被“內卷”傷到的他近乎以落魄的姿態處理“水妖”的庫存，尋求與外國客戶合作。

為國內品牌做代加工的時候，李均做過無數支筆，但那些筆都是“純商品”，他最難受的是，一直都沒機會做“心里的那支筆”。他在電商平臺國際站上架的第一支筆，出廠價是10 美元，外觀是經典的款式，材質和做工完全按照他自己心里的標準來。他是帶著不甘的心態上架的這支筆，因為它曾經被國內客戶“看不上”而沒能在國內銷售?！邦櫩透静恢牢覀兓硕嗌傩难龀鲞@支筆?！钡@支筆被一位英國客戶一眼看上了，對方下了十幾支筆的訂單。后來李均才知道，這位客戶是一位中年創業者，和他同歲，出于對鋼筆的喜愛，在中年失業后決定賣鋼筆。第一筆訂單，這位英國客戶只有十幾支筆的預算。但兩人一直保持聯系，成了長期合作伙伴，李均是看著他的公司慢慢成長的。2024 年，他在李均這里采購了2000 萬元的鋼筆。

（據“界面新聞”）