市場化競爭壓力下國有建筑施工企業的市場營銷與戰略轉型

摘 要：為了適應新時期的發展趨勢，國有建筑施工企業需要在市場營銷和戰略轉型方面做出積極的調整與創新。本文從市場化競爭的視角出發，深入剖析國有建筑施工企業進行市場營銷與戰略轉型的必要性，并從市場細分、產品質量、品牌建設、定價機制、銷售渠道等方面探討了可行的營銷策略。同時，本文還就產業鏈整合、技術創新、國際化經營、智能化管理、綠色發展等方面提出國有建筑施工企業的戰略轉型方向，以期為國有建筑施工企業的可持續發展提供參考與啟示。

關鍵詞：市場化競爭;國有建筑施工企業;市場營銷;戰略轉型

引言

隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷深化，建筑市場的競爭也日益激烈。在此背景下，國有建筑施工企業面臨著前所未有的市場化競爭壓力，迫切需要通過市場營銷與戰略轉型來提升自身的競爭實力。一方面，國有建筑施工企業要樹立市場化經營理念，科學制定營銷策略，全面提升市場營銷能力;另一方面，國有建筑施工企業還要緊跟時代步伐，明確戰略轉型方向，推動企業實現可持續發展。只有在市場營銷與戰略轉型上作出積極探索，國有建筑施工企業才能在激烈的市場競爭中贏得先機，實現高質量發展。

一、市場化競爭壓力下國有建筑施工企業市場

營銷與戰略轉型的必要性

當前，我國建筑市場正處于轉型升級的關鍵時期，市場競爭日趨激烈。一方面，隨著建筑業“放管服”改革的不斷深化，市場準入門檻進一步降低，各類建筑企業大量涌入，市場競爭主體日益多元化。另一方面，隨著供給側結構性改革的持續推進，建筑市場供求關系發生深刻變化，市場化配置資源的基礎性作用日益增強。在此背景下，國有建筑施工企業面臨著巨大的市場化競爭壓力，需要通過市場營銷與戰略轉型來增強市場競爭力，實現轉型發展。由此可見，在當前市場化競爭日益激烈的大背景下，國有建筑施工企業必須高度重視市場營銷與戰略轉型工作，準確把握市場發展趨勢，不斷創新營銷模式，加快轉型升級步伐，全面提升市場競爭力，推動企業實現高質量可持續發展。

二、市場化競爭壓力下國有建筑施工企業的營銷策略

（一）明確市場細分與目標市場定位

市場細分是國有建筑施工企業制定差異化競爭策略的前提。一方面，國有建筑施工企業要立足于企業自身特點與優勢，依托大數據分析，充分考慮不同區域、不同類型工程項目的市場特征與客戶需求，準確把握細分市場的差異性，明確企業的市場空間。另一方面，國有建筑施工企業還要立足于市場環境變化，充分考慮宏觀經濟形勢、產業政策導向等因素的影響，適時調整市場細分策略，動態優化資源配置，不斷拓展企業的市場空間。與此同時，國有建筑施工企業還要明確目標市場定位，聚焦于企業的核心優勢領域，集中優勢資源重點突破，全力打造市場競爭力，推動企業做精做強。

（二）提升建筑產品質量與技術創新

產品是國有建筑施工企業參與市場競爭的基礎。一方面，國有建筑施工企業要樹立質量第一理念，嚴格執行質量管理體系，強化過程控制，確保建筑產品的安全性、功能性、耐久性、環保性、美觀性，不斷提升建筑產品的綜合品質。另一方面，國有建筑施工企業還要大力推進技術創新，加大科技投入，突破關鍵核心技術，加快新技術、新工藝、新材料的研發與應用，推動傳統施工方式向綠色施工、智慧建造等方向轉型升級，為建筑產品質量提升提供有力的技術支撐。只有不斷提升建筑產品質量，大力推進技術創新，國有建筑施工企業才能在激烈的市場競爭中贏得主動。

（三）塑造與傳播企業品牌形象

品牌是國有建筑施工企業參與市場競爭的重要法寶。一方面，國有建筑施工企業要立足于企業文化內涵，圍繞企業愿景、使命、價值觀等內容，精心設計企業品牌標識，著力打造鮮明的品牌個性，塑造良好的企業形象。另一方面，國有建筑施工企業還要創新傳播方式，充分利用互聯網、移動端、自媒體等新興傳播渠道，多角度、多層次、多方位地開展品牌宣傳與推廣，持續提升品牌影響力與美譽度，為企業參與市場競爭奠定良好的品牌基礎。與此同時，國有建筑施工企業還要注重品牌維護，加強品牌監測，及時化解品牌危機，維護企業良好形象，鞏固企業市場競爭優勢。

（四）確定合理的定價機制與價格調整

價格是國有建筑施工企業參與市場競爭的關鍵要素。一方面，國有建筑施工企業要建立健全內部成本管理制度，強化成本核算，嚴格成本控制，不斷挖掘內部潛力，降低企業運營成本;另一方面，國有建筑施工企業還要加強市場價格監測，充分考慮市場供求狀況、競爭對手報價等因素，合理確定產品價格，在保證合理利潤空間的同時最大限度地爭取市場份額。與此同時，國有建筑施工企業還要建立價格調整機制，根據市場形勢變化、企業生產能力、原材料價格波動等因素，適時調整產品價格，維護企業整體利益。只有形成合理的價格機制，國有建筑施工企業才能在價格競爭中贏得主動權。

（五）建設與優化多元化銷售渠道

銷售渠道是國有建筑施工企業連接市場的紐帶，其建設必須遵循國有企業管理規范和行業特點。國有建筑施工企業要立足實際需求，通過建立健全營銷體系、整合優勢資源，構建線上線下深度融合的全方位營銷網絡。在營銷隊伍建設方面，應加強市場營銷人才培養，組建專業的營銷團隊，設立覆蓋全國的營銷網點，確保對重點工程項目的及時響應和優質服務，鞏固企業在傳統市場的優勢地位。在戰略協同方面，要積極尋求與地方國企、實力民企的深度合作，通過聯合投標、項目合作等方式，實現優勢互補、資源共享，有效開拓新興市場。同時，國有建筑施工企業還要充分發揮信息技術優勢，建設數字化營銷平臺，完善客戶關系管理系統，實現營銷流程標準化、管理精細化、服務智能化，全面提升企業的市場競爭力。

三、市場化競爭壓力下國有建筑施工企業的轉型方向

（一）整合產業鏈上下游，實現協同發展

國有建筑施工企業要立足自身優勢，充分利用資源稟賦，通過產業鏈的縱向整合實現企業做大做強。國有建筑施工企業要加強與設計單位、原材料供應商等上游企業的戰略合作。一方面，可以借助上游企業的技術優勢，優化產品設計方案，提升產品質量。另一方面，還可以通過集中采購、戰略合作等方式，降低原材料采購成本，提升企業議價能力，減少原材料價格波動帶來的風險，實現降本增效。

國有建筑施工企業要積極延伸產業鏈下游，拓展工程總承包、項目管理、融資建造等高附加值業務。通過提供一攬子解決方案，深度介入項目全生命周期管理，提升企業的綜合服務能力，增強企業的市場競爭力[1]。國有建筑施工企業還要加強內部業務協同，打通設計、采購、施工、運維等各業務環節，推動傳統施工與設計咨詢、金融服務、后續運營等新興業務融合發展，最大限度發揮各業務板塊的疊加效應和協同效應，不斷完善企業的商業模式，實現企業轉型升級和可持續發展。

（二）加強技術研發與創新，提升核心競爭力

當前，新一輪科技革命和產業變革正在重構全球競爭格局，創新能力已經成為國有建筑施工企業參與市場競爭的核心要素。國有建筑施工企業必須把創新擺在企業發展全局的核心位置，樹立創新驅動發展的理念，完善技術創新體制機制，增強原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新能力。

一方面，國有建筑施工企業要加大研發投入，建設高水平的研發平臺和創新載體，引進和培養高端研發人才。要聚焦信息化、智能化、綠色化等行業前沿方向，攻關一批關鍵核心技術，加快BIM、物聯網、智能建造、新型建筑材料、裝配式建筑等新技術的開發應用，掌握行業未來競爭的主動權。另一方面，國有建筑施工企業要加強產學研深度融合，建立企業主導、需求導向、多方協同的科技創新模式。要加強與科研院所、高校的產學研合作，共建技術研發平臺，及時將高校、科研院所的科研成果轉化應用到工程實踐。同時，國有建筑施工企業要發揮龍頭引領作用，加強與上下游企業的協同創新，形成創新發展合力，帶動建筑業整體技術水平的提升。

（三）積極參與國際市場競爭，提升國際影響力

隨著“一帶一路”倡議的深入推進，我國企業“走出去”的步伐明顯加快。國有建筑施工企業必須順應國際化發展大勢，把開拓國際市場作為企業轉型發展的重要突破口。國有建筑施工企業要制定系統的國際化經營發展戰略，有序推進海外布局[2]。一方面，國有建筑施工企業要立足“一帶一路”沿線國家基礎設施互聯互通的重大機遇，聚焦重點區域市場，積極參與國際工程承包，鞏固提升國際工程市場份額，培育新的利潤增長點。充分發揮國有企業在資金、技術、人才、裝備等方面的綜合優勢，全方位參與重大基礎設施建設，增強企業在國際市場的話語權。另一方面，國有建筑施工企業要加強屬地化經營，完善海外機構布局，不斷提升本土化服務能力。要加大對外直接投資，實施跨國并購，大力發展海外園區、境外產業集群，延伸海外產業鏈，實現要素資源的全球配置，提升企業在全球產業分工中的地位。

（四）推動智能化管理，提升項目質量與安全性

在數字經濟時代，智能化正成為國有建筑施工企業提質增效、轉型升級的新引擎。國有建筑施工企業要順應新一輪科技革命和產業變革趨勢，將智能化作為轉型發展的主攻方向，加快數字化、網絡化、智能化建設，推動生產方式和管理模式的深刻變革[3]。一方面，國有建筑施工企業要加大智能建造技術的研發應用力度，在傳統施工技術基礎上，充分運用BIM、智能傳感、物聯網、大數據等新一代信息通信技術，構建涵蓋設計、生產、施工、管理、服務和運維的智慧工地。利用數字孿生、AI等技術，對工程項目進行全生命周期的建模與管控，實現對工程項目的動態化、精細化、可視化、遠程化管控，全面提升工程建設效率和項目管理水平[4]。另一方面，國有建筑施工企業還要大力推進建筑業新型建設組織模式的創新與應用。要積極推廣工程總承包、全過程工程咨詢等先進的組織管理模式，充分利用信息化手段提升各參建主體的協同水平，推動施工管理模式由粗放式向集約化轉變，由條塊分割向一體化轉變，不斷挖掘建筑工程系統效能。

（五）注重可持續發展，實現綠色發展

綠色發展已經成為建筑業高質量發展的主旋律。國家提出“整體推進綠色建筑發展，大力發展鋼結構建筑，加快推進建筑工業化”的建筑業綠色發展目標。國有建筑施工企業要深入貫徹新發展理念，牢固樹立可持續發展意識，主動融入綠色發展浪潮。

一方面，國有建筑施工企業要狠抓綠色施工，建立完善綠色施工管理體系，從工程設計、材料選用、施工工藝、能源資源利用等方面全面開展綠色施工，實施綠色建材替代，大力發展節能、節地、節水、節材的綠色施工新技術，最大限度減少施工活動對環境的破壞[5]。要加強綠色施工科技創新，不斷提高建筑廢棄物的資源化利用水平，努力實現建筑垃圾“零排放”。另一方面，國有建筑施工企業要加快推進建筑工業化，借鑒制造業的生產方式，將工廠預制、現場裝配的方式運用于工程建設全過程，推動建造方式向標準化、規?；⒓s化、智能化轉變。要重點突破預制構件在性能、質量等方面的技術瓶頸，強化各專業間深化設計的協調，完善部品部件標準體系，實現建筑構件工廠化制造和工地裝配化施工，提高建筑工程的整體品質。

結語

在新時期市場化競爭的大背景下，國有建筑施工企業面臨著嚴峻的競爭壓力和轉型發展的迫切需求。國有建筑施工企業必須以提高發展質量和效益為中心，堅持市場化改革方向，創新營銷模式，增強自主創新能力，提升核心競爭力，推動企業實現高質量可持續發展。未來，國有建筑施工企業需進一步提高發展質量和效益，不斷增強自主創新能力，提升核心競爭力，為行業高質量發展積蓄新的動能，實現企業可持續發展。只有緊跟時代步伐，主動融入市場化改革大潮，國有建筑施工企業才能立于不敗之地，為建設美好家園作出應有貢獻。

參考文獻：

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[3]唐麗.財務共享實施下國有建筑施工企業財務轉型探討[J].財經界，2023（33）：147-149.

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[5]楊子明.賦能增效、轉型提質——國有專業建筑施工企業戰略發展的探索與思考[J].上海建設科技，2020（03）：1-3.