到貿大，來一場跨越太平洋的國際談判！

2023年8月，在國際談判學課程的平行班課堂上，對外經濟貿易大學（簡稱“貿大”）103名本科生與美國愛荷華大學本科生展開了一場“云談判”。雙方通過郵件或視頻連線的方式針對“出版圖書版權”這一問題進行模擬談判。據悉，自教學改革開展以來，貿大的中美談判課堂學生之間的“云談判”每年進行一輪。

“國際談判學”課堂日常

在跨文化談判模擬訓練中，同學們積極運用課堂所學知識，實踐出真知。一些同學使用了“交易甜化”技巧，部分讓利，以便達成長期合作；還有一些同學在還價過程中靈活運用了所學知識如“引入第三方”。除了熟練運用課堂所學的知識概念，同學們還就談判材料進一步探究，包括圖書出版成本、書籍定價、預付版稅等，并根據最初達成的預付版稅的分配比例，計算未來的可能收益。

談判過程中，同學們力求語言真誠，換位思考，站在對方立場表示體諒，表現出友好合作的態度，并為實現“雙贏”而努力。美國同學禮貌而真誠的交流態度，也給貿大學子留下了深刻印象。如一位美國同學貼心地注意到了時差問題：當時美國處于白天，而中國處于夜晚。美國同學在郵件中以“have nice rest of your night”結尾，使收件同學感覺到十分溫暖。在如今波譎云詭的國際環境下，中美同學在模擬談判訓練中為達成合作所做出的努力，讓人深感尊重、平等、互信精神的可貴。

此外，“國際談判學”課堂還與波蘭課堂協商教學合作事宜，細化合作方式，嘗試正式開展中波課堂的模擬談判訓練合作，讓同學們進一步挑戰自己，在真實的跨文化環境中練習談判技能，提高國際談判綜合素養。

國際化是貿大的立校之本、特色之源和發展之路。作為“聯合國貿易和發展會議虛擬學院”的首所中國成員高校，貿大可以享受各成員單位相互提供的教學、科研資源，利用聯合國貿易和發展會議以及設在日內瓦的聯合國其他機構的資源，貿大學子能夠深度參與國際議題和全球治理，熟悉世界貿易發展規則。

在貿大，你會擁有眾多對外交流的機會，比如每年五月份的國際文化節與外國大使參贊及夫人聯誼，還能參加美國大學生數學建模比賽等國際賽事。且該校學生出國留學具有顯著優勢，如教育模式靈活、學費較低、專業選擇廣泛等。該校與英國的曼徹斯特大學、澳大利亞的悉尼大學、美國的紐約大學等世界知名大學開展合作，學生可以由此獲得更好的教育資源和職業發展機會。??