莫莫子：不拼流量 聯名如何讓品牌“出圈”

大家經常使用的相對有效的聯名路徑有兩種：一是IP。品牌可以通過與大眾IP合作，獲得廣泛的關注度和好感度；也可以通過與小眾垂直類IP合作，獲得特定消費人群支持。但大眾IP合作費用較高，小眾IP覆蓋消費者的方式不如其他推廣手段來得精準。所以綜合來看，IP聯名目前不是我們這種體量的公司可以經常選擇的方式。

二是品牌之間進行聯名。例如，RIO和六神花露水曾聯名過。難道雙方真的為了交換用戶群嗎？可能并不是，只是因為六神花露水的國民度要高于RIO，它也需要RIO的年輕用戶群關注到自己，雙方更希望通過這種方式讓自己的產品“出圈”。雖然喝RIO的用戶沒買六神花露水，用六神花露水的用戶沒喝RIO，但最終結果是好的，那就是更多的人知道了這兩個品牌。我認為能取得這種效果才是聯名最大的意義，不一定非得交換用戶群。