莫莫子：不拼流量 聯(lián)名如何讓品牌“出圈”

大家經(jīng)常使用的相對(duì)有效的聯(lián)名路徑有兩種：一是IP。品牌可以通過與大眾IP合作，獲得廣泛的關(guān)注度和好感度；也可以通過與小眾垂直類IP合作，獲得特定消費(fèi)人群支持。但大眾IP合作費(fèi)用較高，小眾IP覆蓋消費(fèi)者的方式不如其他推廣手段來得精準(zhǔn)。所以綜合來看，IP聯(lián)名目前不是我們這種體量的公司可以經(jīng)常選擇的方式。

二是品牌之間進(jìn)行聯(lián)名。例如，RIO和六神花露水曾聯(lián)名過。難道雙方真的為了交換用戶群?jiǎn)幔靠赡懿⒉皇牵皇且驗(yàn)榱窕端膰?guó)民度要高于RIO，它也需要RIO的年輕用戶群關(guān)注到自己，雙方更希望通過這種方式讓自己的產(chǎn)品“出圈”。雖然喝RIO的用戶沒買六神花露水，用六神花露水的用戶沒喝RIO，但最終結(jié)果是好的，那就是更多的人知道了這兩個(gè)品牌。我認(rèn)為能取得這種效果才是聯(lián)名最大的意義，不一定非得交換用戶群。