富邑拜訪茅臺攜手共繪跨越太平洋的酒香圖

茅臺鎮初春的微風中，兩個酒業巨擘的對話正在發酵。

2月26日，澳大利亞最大的葡萄酒企業富邑葡萄酒集團登門拜訪茅臺集團，雙方高層就品牌國際化議題展開深度交流，引發全球酒業關注。

業內普遍認為，此次座談明確釋放了茅臺全面加速國際化的強烈信號，是茅臺深化全球市場戰略的關鍵一步，彰顯了其加速走向世界的信心和決心。對富邑而言，是攜手茅臺、共同布局并深耕中國市場的絕佳契機。

國際化路徑的戰略互補

據透露，此次座談系富邑集團高層首次訪問茅臺，雙方對此均高度重視。

茅臺方面，由茅臺集團黨委書記、董事長張德芹領銜，分管生產的副總經理涂華彬以及茅臺進出口公司、茅臺葡萄酒公司的負責人悉數出席；富邑方面，則派出了奔富全球總經理唐沐今、中國區總經理吳明峰等核心成員，陣容強大。

7年前，“2018文化茅臺走進澳洲大型品牌推介活動”正是由時任茅臺集團副總經理的張德芹率隊。彼時，在悉尼市政廳，張德芹直言：“在貿易全球化背景下，我們需要向世界一線釀酒企業，包括澳洲紅酒企業學習，吸收、借鑒世界釀酒行業在品牌營銷、市場拓展方面的經驗，讓茅臺品牌文化，能以更好的方式，在不同語境、不同文化背景下獲得認同與傳播。”

自2003年澳洲首家專賣店在悉尼華埠莎瑟街（Sussex）開業，到2018年以“心馳世界、香譽澳洲”為主題的茅臺大型品牌推介會，再到2024年悉尼歌劇院的“茅臺之夜”，來自中國的這瓶醬香烈酒，已給澳大利亞留下了深刻印象。

對于一直致力于深耕中國市場的富邑來說，茅臺在中國高端消費市場的掌控力，更是富邑重振中國市場所亟需的助力。

此次對話不僅展示了雙方對國際化的重視和意愿，更為未來的合作奠定了堅實基礎。唐沐今表示，期待雙方能充分發揮自身資源優勢，共同探索合作空間，攜手推動國際化發展。

此次對話，雙方的戰略訴求清晰明了。茅臺方面，2024年超額完成國際化年度目標，出口營收首次突破50億元重要關口。但這一數字占整體營收的比例仍不足 5% 與其全球品牌的影響力存在明顯落差。而富邑方面，在經歷了一段時期的市場調整后，如今重返中國市場，正積極尋求與中國消費者的深度連接，以期在激烈的市場競爭中穩固并拓展其市場份額。

在此背景下，雙方圍繞“酒類品牌國際化”展開深入探討，尤為契合。富邑在澳大利亞、新西蘭、美國、法國、意大利等地擁有約1萬公頃的葡萄莊園，產品銷往全球70多個國家和地區，在國際市場中積累了寶貴的本土化經驗，值得茅臺尊重和借鑒。

兩種古老酒文化的共振

“茅臺是令人尊敬的世界蒸餾酒品牌，是中華文明走向世界的橋梁和紐帶。”首次到訪茅臺，唐沐今一行在與茅臺高層座談前，特意參觀了茅臺中國酒文化城、包裝車間，詳細了解了茅臺酒釀造工藝，親身領略茅臺厚重的歷史和深厚的文化底蘊。

這一刻，茅臺提出的“順天敬人”東方釀造哲學和“明理厚德”企業精神內核，與奔富“跨產區混釀”的西方技藝創新，通過東西方文明的交流對話達成價值共振。

交談中，張德芹稱贊富邑歷史悠久，在全球葡萄酒行業影響力強、聲譽高，尤其提到了富邑在人文關懷、品牌打造、品質把控等表現出色，是值得尊敬的企業。

張德芹表示，茅臺是以傳統文明為靈魂的品牌和企業，生產講究順自然天時而釀，工藝技術尊重消費者需求并注重消費者健康，企業文化以傳統文化為根基，形成“順天敬人明理厚德”的企業核心價值觀；茅臺是以卓越品質為生命的品牌和企業，始終確保產量、速度、成本、效益均服從于質量；茅臺是以社會擔當為使命的品牌和企業，在提供就業、反哺和帶動地方經濟社會發展、保護生態環境、推動科技創新等方面積極踐行社會責任，彰顯了茅臺作為中國的、民族的、世界的品牌形象與擔當。

以傳統文明為靈魂，以卓越品質為生命，以社會擔當為使命”——茅臺打造品牌和企業的“三個維度”，既是對茅臺經營哲學的詮釋，也可視作全球化新階段的宣言。

這場看似酒類企業的尋常商業互動，實則是全球產業鏈深度調整期的重要切片——東方傳統釀造文明與西方工業化酒業體系正在尋找語言互譯的密碼

真正的全球化是“雙向奔赴”

據介紹，富邑旗下的奔富葡萄酒自1893年首次出口到上海以來，便與中國結下了不解之緣。如今，中國市場已成為富邑業績增長的重要動力。

根據富邑集團2025財年上半年（2024年7月1日 -12 月31日）業績報告，集團實現全球凈銷售額約15.44億澳元（約合人民幣70.78億元），同比增長 20.2% 息稅前利潤3.91億澳元（約合人民幣17.89億元），同比增長 35.1% 。

奔富用130年的持續深耕中國市場證明：真正的全球化不是單向輸出，而是文化交流的“雙向奔赴”。

從“產品出口”到“文化出海”，這也正是茅臺著眼長遠提出的重要國際化戰略手段一一區別于以往單純的產品出口，茅臺正搭建基于文化認同的價值輸出體系。

茅臺在企業文化手冊《茅臺玖章》中提出“讓世界愛上茅臺，讓茅臺香飄世界”的愿景，并為出海設定了具體目標：到2035年，企業綜合實力要進入全球食品飲料行業前五。

從2024年開始，茅臺集團顯著加快了國際化步伐，先后赴瑞士、意大利、印尼、泰國、老撾、中國香港、馬來西亞、越南、日本、新加坡、澳大利亞、新西蘭等多個國家和地區，通過一系列文化推廣活動和海外市場調研，深入拓展國際市場。

在業內分析人士看來，茅臺國際化的深層邏輯已超越單純的市場拓展，而是站在文化出海的高度，要做中國酒文化出海的領軍者。

“茅臺對品牌國際化充滿信心和期待。”正如張德芹所說，作為國際上的兩個優秀品牌，希望雙方加強交流合作，以文化為媒，推動不同國家、民族間文化交流與互鑒，切實滿足全球更多消費者的需求，在構建更加團結、更加文明、更加繁榮的國際市場上作出積極貢獻。