瀘州老窖打動世界的 “動靜術”

文化出海一一這是瀘州老窖在國際化戰略中的堅持。“白酒根在中國，夢在世界。增強白酒國際競爭力，讓世界品味中國，是我們這代人重要的歷史使命。”瀘州老窖集團（股份）有限公司黨委書記、董事長劉淼曾說。

早在2012年，瀘州老窖就在香港設立了瀘州老窖國際發展（香港）有限公司，開啟全球傳播的征程。

2017年是一個全新的路標，瀘州老窖·國窖1573開展“讓世界品味中國”全球之旅，先后走進紐約、巴黎、莫斯科、新加坡、墨爾本、里斯本等地，攜手國際音樂大師譚盾、國際藝術家蔡國強推動全球文化藝術交流。每到一處，國窖1573都將中國白酒最獨特的風味品質和東方美學融合，成為撥動人心的琴弦。

劉淼說：“希望以‘全球之旅’為契機，與各界搭建緊密聯系、溝通交流的橋梁，進一步拓展中國白酒在全球的影響力，讓更多蘊含中華文化特色的白酒產品走向國際市場。”

在銷售體系布局上，瀘州老窖已設立了瀘州老窖國際發展（香港）有限公司、瀘州老窖商業發展（北美）股份有限公司等3家境外子公司，不斷開創契合當地消費習慣的創新營銷策略。

據了解，截至目前，國窖1573的產品銷售網絡已從亞洲發展到了北美、澳新、南美等在內的70多個國家和地區，并且已經在23個“一帶一路”沿線國家和地區建立了經銷網絡。

“一帶一路”沿線國家和地區，是瀘州老窖近年來增長較快板塊。數據顯示，瀘州老窖在東南亞市場連續3年呈現 25% 以上的增長，非洲也成為瀘州老窖近幾年在海外增長較快的市場。

體育 +

跨界國際IP一起“搞事情”

文化是靜雅的心動，體育是活力的語言。

跨界體育賽道，是近年來瀘州老窖推動國際化的又一張好牌。

1月10日，工信部發布《2024年度質量提升與品牌建設典型案例名單》，瀘州老窖股份有限公司憑借“以國際體育資源為載體助力品牌國際化道路走深走實”案例成功入選。

2017年，國窖1573即成功攜手世界企業高爾夫挑戰賽（WCGC），啟動了WCGC中國賽與全球華人精英高爾夫挑戰賽。8年時間，WCGC中國賽已成為國內最具規模和影響力的企業家高爾夫賽事之一，同時，也是WCGC在世界各國最具規模和聲勢的國家選拔賽，迄今已舉辦近300場賽事，超過2萬人次參賽，覆蓋海內外50多個城市和地區。

2018年，瀘州老窖與澳大利亞網球公開賽達成戰略合作，成為澳網全球官方合作伙伴。這場\"聯姻”尤其令人印象深刻：一方是有著700多年釀制技藝傳承的中國高端白酒品牌，一方是風靡全球的百年“大滿貫”頂尖賽事。

攜手7年來，瀘州老窖將中國白酒文化與澳網這一國際頂級體育IP相結合，實現了品牌的國際化傳播和市場拓展。

通過“勝利時刻干杯儀式”“1573球場冠名”“白酒文化主題航班”等場景化營銷，瀘州老窖近年來獲得了海外銷售額年均增長 45% 的優異成績。

“澳網與國窖1573基于彼此在悠久歷史榮耀下不斷尋求創新的契合精神，共同將優質、高端的生活方式帶給全球網球愛好者。”澳網合作伙伴及國際業務總監羅迪·坎貝爾曾經這樣表示。

澳網這樣的國際體育大IP之外，瀘州老窖還尋求受眾更廣泛的體育營銷。

2018年，國窖1573成為俄羅斯世界杯官方款待唯一指定白酒品牌一一這是中國白酒品牌首次牽手足球世界杯。2022年，國窖1573再次攜手世界杯，推出“FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權白酒”，以濃香美酒為勝利和榮耀時刻干杯。

從蜿蜒果嶺到網球場，再到激情綠茵場，一個個榮耀與勝利時刻，都因為國窖1573的參與和見證，有了不同的色彩。