電子商務市場中“她經濟”提升策略分析

中圖分類號：F724.6 文獻標志碼：A DOI： 10.13714/j.cnki.1002-3100.2025.12.024

Abstract：Drivenbythewaveof digitalization，theinfluenceoffemaleconsumersonsocial mediaplatformsisincreasingly prominen，especiallintheemergingfieldof Douyinlivebroadcast.TheDouyinlivebroadcast platformshowsgreatpotentialin thefieldof\"herecoomy\"withitsstrongtraffcadvantages，richproducttypesandconvenientshopping experience.\"Hereconomy\" is graduallybecominganimportantforcetopromoteconsumption growth.Thearticlefocusesonhowtoimprovethe\"hereconomy\" effectintheDouyinlivebroadcast platformthroughstrategicmethods.Throughin-depthanalysisof thecharacteristicsof Douyin livebroacastandtheconsumptionbehavioroffemaleconsumers，aseriesoftargetedimprovementstrategiesareputforward.It providespractical guidanceandtheoreticalsupportforthedevelopmentof women'seconomicdevelopmentontheDouyinlive broadcast platform.

Key Words： Douyin live; her economy; female users; marketing strategy; promotion strategy

0引言

在信息時代背景下，社交媒體平臺的興起不僅改變了人們的溝通方式，也為經濟活動的展開提供了全新的舞臺。在當今社會，女性地位逐漸提升，購買力及經濟收入也呈現上升趨勢，女性消費者形成了特有的消費模式及經濟現象u。“她經濟”也被稱為女性經濟，它的出現反映了女性地位的提升，而與女性理財和消費相關的經濟現象和趨勢也變得更加重要[2]。“她經濟”強調了女性在社會經濟中不斷增強的角色地位，尤其是她們在消費市場上的活躍性和影響力。女性已經成為不可忽視的重要消費力量，并且她們的購買行為和特征給經濟發展帶來了顯著的影響。相關調查數據顯示，過去5年內，女性消費者年均網購總花費增幅達 246% 。抖音，作為中國領先的短視頻社交平臺，其直播功能更是開辟了一片廣闊的商業天地，尤其為女性經濟提供了一個展示自我、實現經濟獨立的獨特空間。盡管抖音直播為女性經濟的發展帶來了前所未有的機遇，同時也伴隨著諸多挑戰和限制。如何在這一新興領域中有效提升女性經濟策略，成為了一個亟待研究的課題。女性在抖音直播消費中的占比日益凸顯，她們通過龐大的消費能力與其建立聯系，進而為其實現經濟收益。隨著我國消費結構的轉型升級，在“她經濟”市場經濟背景下，女性消費心理和消費習慣有了很大轉變，女性消費者更加注重商品背后的品牌價值和故事意義3]。而有些女性消費者的環保意識不斷增強，低碳偏好的程度逐步加深，更傾向于購買低碳產品4。這就需要為不同的女性消費者制定不同的營銷策略。然而，目前由于缺乏系統的策略指導和專業的市場運作經驗，許多女性經濟產品面臨著收入不穩定、粉絲群體單一、內容創新不足、缺乏個性化定制等問題。

因此，本文立足于抖音直播平臺，探索提升女性經濟消費的有效策略。通過深入分析女性經濟模式，以及市場需求變化，力求為女性經濟提供一套全面的策略框架，實現抖音直播平臺經濟價值和社會價值的雙重提升。

1抖音直播平臺“她經濟”實證分析

1.1 問卷的設計

本文研究所用的調查問卷確定了研究的主要目的是探索影響抖音直播“她經濟”消費的因素。

問卷按邏輯順序排列問題，從基本信息開始逐步深人到具體消費行為、態度和看法，確保受訪者能夠順暢作答。同時，確保問題之間相互獨立，避免引導性或雙重含義的問題，保證數據的有效性。最后在設計問卷時考慮到對參與者的保護，確保問題不侵犯隱私，不包含敏感或令人不適的內容，且明確告知調查目的、匿名性及數據使用方式，尊重每一位受訪者的知情權和自愿參與原則。

1.2 數據的收集

本次問卷發放時間為2024年6月2日到2024年6月15日，采取“問卷星”網絡制作問卷并通過手機微信、QQ等軟件進行發放，針對人群為各個年齡段的女性人群。

樣本量定為120份，考慮回收率，實際發放180份問卷，最終回收有效問卷150份。樣本量的確定基于13個觀測變量，以確保統計顯著性。

1.3實證分析

調查樣本分布情況如表1所示。

本文從多個維度進行了交叉數據分析，以全面理解抖音直播“她經濟”消費行為的特征和影響因素。比較了不同年齡女性在抖音直播消費的參與度上是否存在差異，將平均月收人來源與月消費金額相結合，分析了在抖音購物最重要原因與是否在抖音直播平臺購物間的交叉關系。

通過交叉分析，不僅描述了女性在抖音直播平臺消費的基本情況，還深人挖掘了年齡、職業、文化程度、平均月收入、消費動機、購物偏好等不同因素間復雜的相互作用。

1.4數據的回歸模型分析

本研究根據問卷收集到的數據進行如下處理（見表2）。

數據預處理過程中經過了數據審核，為了確保問卷數據的完整性、準確性，剔除不合規問卷，利用 SPSS 軟件進行數據錄入后的質量檢查并確保數據在收集過程中得以實時監控，減少不規范數據，因問卷設計時即設置為必須填寫項，故缺失情況極少。

本研究的二元Logistic回歸模型結果如表6所示。

由表6數據知，需要關注模型的擬合優度、顯著性水平以及各個自變量的貢獻程度，顯著性檢驗要求 Plt;0.05 ，但是通過觀察其模型的顯著性檢驗可以看出模型中許多變量的系數并沒有通過顯著性檢驗，在進行共線性診斷時，其原理是使用線性回歸進行計算，結合 VIF 值判斷共線性問題程度，如表7所示。

經過逐步回歸分析后發現，表7中的每一個變量 值均小于10，這表明模型有效避免了多重共線性的問題。同時，每一個變量的顯著性都經過了嚴格的檢驗， P 值均小于 0.05 ，確保了變量在模型中的貢獻是顯著的。

2原因分析

總結上述分析可知：平均月收人，每周觀看抖音直播的頻次，通常通過哪種方式在抖音上購物，會對是否在抖音直播間購買過產品產生顯著的正向影響。是否因為抖音直播中參與互動環節而購買，平均每月在抖音的消費金額是多少，會對是否在抖音直播間購買過產品產生顯著的負向影響。

2.1收入差異顯著

一般來說，月收入水平較高的用戶具有更強的購買力，這意味著他們更可能在抖音直播平臺上進行購物消費。高收入用戶往往對品質和品牌有更高要求，愿意為符合自已期望的商品支付更高價格。而且他們有更多的可支配收入來支持日常的消費需求和沖動購買。他們在購買決策上也會更加注重商品品牌信譽以及售后服務等因素。對直播內容的質量和創新性有更高要求，他們更喜歡觀看高質量的直播內容，這可能會影響主播的選品和直播風格，從而影響銷售業績。相反，低收入用戶更加謹慎，購物頻率較低。更傾向于追求低價商品，對品牌和質量的要求相對較低。

2.2 瀏覽頻率不一

高消費頻次通常意味著用戶對平臺的信任度較高，對直播內容感興趣，或者對某些商品有持續的需求。用戶可能會因為頻繁接觸到直播內容而更容易受到影響，從而增加購買意愿。此外，高頻次的購物行為也可能是因為用戶對平臺的忠誠度提高，因為在該平臺上購物已經形成習慣。

2.3沉浸互動環節忽略購物流程

盡管直播互動環節通常對提升消費者的購物體驗和購買意愿有積極作用，但在某些情況下，它也可能產生負面影響，如果直播互動過于強調銷售，可能會讓消費者感到厭煩，從而降低他們的購買意愿。過度的推銷和廣告可能會破壞直播的自然流暢性，導致消費者失去興趣。

有時為了追求互動的數量，直播平臺可能忽視了互動的質量。無效或低質量的互動可能不會增加消費者的購買意愿，反而可能導致消費者對平臺不滿。在直播互動中，主播有時可能會夸大產品的優點或隱瞞缺點，提供誤導性信息。這種行為可能會損害消費者的信任，導致他們對平臺和產品產生負面看法。

2.4不同購物方式的效應

如果下單流程設計得簡便易用，女性消費者可以更快地完成購買過程，這可能會增加下單數量，一個清晰、吸引人的用戶界面可以提高女性用戶的滿意度，促使她們更愿意進行購買。

2.5消費金額的影響關系

低價產品具有很強的價格吸引力，能夠快速吸引用戶的注意力，尤其是對于那些預算有限或者希望嘗試新產品的消費者來說，小金額的產品更容易促成購買決定。決策成本低，購買低價產品的決策成本相對較低，女性消費者不需要過多思考就可以作出購買決定，這使得直播間的購物體驗更加輕松愉快。

低價產品往往能夠快速滿足女性消費者的即時需求，如日常用品、小零食等，女性可以在短時間內獲得所需物品，這種即時滿足感也是女性喜歡購買的重要原因。

3抖音直播平臺“她經濟”提升策略建議

3.1根據收入差異定制個性化直播內容

抖音可以根據以往的消費記錄推測女性用戶的收人，針對不同收入的女性消費者，采取定制化的直播內容，不同收入水平的用戶可能會有不同的商品類別偏好，高收入用戶可能更傾向于購買高端電子產品、奢侈品、健身類及文旅類產品，月收入水平較高的女性消費者可能會更頻繁地在抖音直播平臺上進行購物，因為她們有更多的可支配收入來支持日常的消費需求和沖動購買。而低收入女性消費者可能會更加謹慎，購物頻率較低，可能更關注日常生活用品和低價促銷商品。

3.2積極吸引女性用戶增加觀看頻次

長期來看，消費頻率的維持和提升對于抖音直播的可持續發展至關重要。如果用戶的消費頻率下降，可能意味著她們對平臺的興趣減少，或者對直播內容的新鮮感減退。這可能會導致銷售額下降，進而影響平臺的盈利能力和市場地位。因此，需要不斷創新和優化直播內容，以保持女性用戶的消費頻率和忠誠度。

3.3優化互動環節

頻繁的直播互動可能會使女性消費者感到疲勞，尤其是當直播內容缺乏新意時。這種疲勞感會減少女性消費者的參與度和購買意愿。女性消費者更關注隱私問題，直播互動可能涉及到消費者個人信息的收集和使用。如果平臺未能妥善保護消費者的隱私，可能會引發女性消費者的擔憂和反感，影響她們對平臺的忠誠度。

3.4簡化購物方式

一鍵下單、自動填寫地址等功能，都能顯著提高用戶體驗，促進銷售。除了傳統的信用卡和借記卡支付外，現代電商平臺還支持移動支付、電子錢包、分期付款等多種支付方式，這些都有助于提高下單率。抖音平臺也可以通過促銷活動，如限時折扣、優惠券、贈品等，刺激消費者的購買欲望，增加下單數量。這些活動通常會在特定時間段內提供額外的優惠，吸引女性消費者在這個時間段內下單。

女性更注重美，有一個吸引人的用戶界面可以提高女性用戶的滿意度，促使她們更愿意進行購買。界面設計應該注重簡潔明了，避免復雜的操作步驟，以便用戶能夠快速找到她們想要的商品并完成購買。

3.5增加小額消費內容推送量

大多數女性都是沖動型消費者，直播間可以經常推出限時折扣、秒殺活動等促銷手段，這些活動通常涉及低價產品，能夠激發女性用戶的購買欲望，增加銷售量。

3.6充分利用智能化服務

在“她經濟”視角下提升抖音直播平臺的效益，要將智能化不斷升級，利用AI、AR、VR等先進技術提升女性的購物體驗感，如虛擬試衣、智能家居遠程操控演示等，對于文旅項目，創造沉浸式體驗，提供虛擬旅游體驗，讓女性提前游覽目的地。對于興趣課程類產品，利用大數據深度融合教學過程，實現個性化教學與智能輔導，將教育內容與實物商品相結合，開發教育衍生品。利用VR、AR等技術為女性用戶提升大數據服務推送的精準度，優化用戶體驗。

4結論

“她消費”作為一股新的消費浪潮，對我國的消費和生產領域產生了重要影響，可以說，在某種程度上，重新塑造了消費、生產和銷售的業態。無論是市場和銷售廠家，還是引領產業結構升級的政策制定者，對此都應該高度重視并提出相應的對策。本文通過綜合理論探索和實證研究方法，深度剖析了影響抖音直播“她經濟”的多元因素。通過運用交叉分析、Logistic回歸模型，驗證了影響因素的有效性，指出了平均月收入、月均消費金額等對抖音直播消費的影響。研究結論對直播內容設計、營銷策略、推廣運營等提供了具體建議，以提升抖音直播的銷售額。女性消費是消費市場的晴雨表，“她經濟”視角推動下的女性消費也為抖音直播平臺創造了更多的機會。本文多角度深人分析了女性消費行為，為提升抖音直播平臺銷售額貢獻智慧，也為研究女性電商消費行為提供科學依據。

參考文獻：

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