初創企業與大企業的創新合作模式分析

中圖分類號：F276.44 文獻標識碼：A 文章編號:1673-2596(2025)06-0047-04

黨的二十大報告指出，必須堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位，把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐。在創新驅動的時代主題下，產學研深度融合，打造產業創新生態圈是推動經濟高質量發展的關鍵所在。其中，初創企業和大企業的合作創新尤為引人注目。初創企業是創新的生力軍，大企業則是產業化的主力軍。二者在創新鏈條上分工協作、優勢互補已成為大勢所趨。如何發揮各自所長，在合作中突破創新瓶頸，打造利益共同體，是擺在初創企業和大企業面前的共同課題。

一、初創企業和大企業創新合作的模式剖析

(一)技術驅動型

技術驅動是雙方創新合作的主要推動力。對初創企業而言，核心技術是立身之本，但產業化過程往往面臨諸多困難。通過技術授權、委托開發等方式與大企業合作，初創企業可借助大企業的產業化優勢實現技術價值。對大企業而言，與初創企業合作能夠彌補自身技術短板。知識產權許可、聯合研發、定制開發等是雙方技術合作的主要形式。成功的合作取決于技術體系的兼容性、知識產權的清晰界定以及風險共擔機制。

(二)市場導向型

市場因素是驅動雙方創新合作的另一主要力量。對初創企業而言，大企業是其進入市場的重要渠道。通過與大企業合作，初創企業可借助對方渠道和品牌快速獲取用戶。對大企業而言，引入專業化初創企業作為補充，能夠快速進入細分市場。聯合營銷、渠道共享、品牌授權等是雙方圍繞市場開拓的典型合作方式。成功的市場合作需要雙方在發展階段、目標市場、盈利模式等方面高度契合，并形成清晰的市場細分和定位。

(三)資本驅動型

資本因素是推動初創企業與大企業合作的重要驅動力。對初創企業而言，資金短缺是制約發展的關鍵障礙，而大企業可提供雄厚的資金支持。通過吸引大企業投資，初創企業不僅可獲得創業資金，更可分享大企業在管理、渠道等方面的資源。對大企業而言，通過對外投資布局初創企業，可提前進入新興領域。風險投資、股權投資、并購整合是雙方資本合作的主要形式。成功的資本合作取決于雙方戰略目標的一致性、投資回報的匹配度以及投后管理的有效性。

(四)平臺聚合型

平臺是連接初創企業與大企業創新合作的重要樞紐。通過搭建創新平臺，大企業可廣泛匯聚初創企業資源，實現創新要素集成配置。初創企業則可依托平臺完成產業鏈對接，借助外部力量實現發展。創新大賽、創業加速營、產業孵化園等是平臺型合作的典型載體，大企業往往發揮主導作用，通過開放數據、能力、場景等，聚合優質創業資源，形成創新聚集效應。成功的平臺型創新合作需要在開放共享中堅守底線，既要鼓勵競爭，又要注重生態的可持續性。大企業應當秉持開放、透明、共享的理念，在利益分配上適當向生態伙伴傾斜。而初創企業則需注重創新能力培育，提升在產業分工中的話語權和主動權。

二、初創企業與大企業創新合作的問題透視

(一)利益分配機制不健全，阻礙協同創新深化

利益分配是初創企業與大企業開展創新合作的核心議題。但現實中，雙方在資源、地位等方面的懸殊導致利益訴求不對等、利益博弈激烈，成為阻礙協同創新深化的重要障礙。利益相關者理論指出，產權明晰是實現利益相關方合作共贏的前提，風險共擔是多方利益主體攜手并進的內在要求。然而，當前初創企業與大企業在創新合作中普遍存在產權界定模糊，導致利益歸屬不清、利益分配缺乏合理的風險共擔機制等問題，利益與風險失衡，降低了初創企業創新積極性。

(二)知識產權保護不力，損害初創企業創新積極性

知識產權是初創企業的核心資產，是驅動創新的基礎性制度。但我國在這一領域還存在諸多薄弱環節，成為制約協同創新的突出短板。一方面，初創企業自身對知識產權保護意識淡薄、管理能力不足，難以形成有效的知識產權壁壘。另一方面，大企業侵犯初創企業知識產權的現象屢禁不止，從抄襲模仿到強制低價轉讓，知識產權侵權手段多樣。同時，現行知識產權法律體系還不夠健全，執法司法力度亟待加強，維權成本高、賠償數額低、侵權成本低等問題突出。

(三)文化融合不足，影響協同創新效能發揮

企業文化是推動雙方深度協同的重要紐帶。但由于發展階段、資源稟賦等差異，初創企業與大企業在文化基因上存在顯著差異，文化整合面臨諸多阻礙。價值理念分歧、思維方式差異、行為習慣沖突是導致雙方文化碰撞的主要癥結。一方面，初創企業推崇創新進取、個性張揚的文化特質，而大企業遵循規模發展、集體主義的文化導向，二者價值追求存在較大差異。另一方面，初創企業善于顛覆性思考、快速迭代，而大企業習慣漸進式思維、穩健發展，思維方式差異明顯。此外，初創企業崇尚扁平化管理、靈活多變，而大企業推崇科層化管理、標準化流程，組織行為方式的差異影響工作默契。組織學習理論指出，價值認同感是推動主體間知識交流的內在動力，思維、行為的趨同是形成文化認同的重要途徑。但從現實看，雙方在價值理念、思維方式和行為習慣上的差異依然顯著。

三、推動初創企業與大企業創新合作共贏的思考

(一)健全利益分配機制，構筑創新利益共同體

利益共享是推動雙方深度協同的內在訴求。應從體制機制層面入手，在產權界定、利益分配、風險共擔等方面完善制度設計，推動形成利益均衡、責任共擔、風險共濟的利益共同體。

1.明晰產權邊界，厘清利益歸屬

要從源頭上強化合作過程中各類創新性資產的產權界定，明確知識產權歸屬、使用、收益等要素。鼓勵雙方通過合同形式，就新增知識產權的保護范圍、所有權歸屬、利益分配、侵權責任等進行事先約定，為后續利益分配奠定基礎。同時，在產權歸屬界定中要充分考慮初創企業的利益訴求，切實維護創新主體的合法權益，調動其參與協同創新的積極性。

2.完善利益分配機制，突出貢獻導向

要進一步細化、量化初創企業與大企業在協同創新中的投入產出指標，如技術貢獻率、市場拓展率等，構建投入產出評價體系。在此基礎上，合理設置利益分享參數，形成與貢獻大小相匹配的利益分配格局。探索建立動態調整機制，根據雙方貢獻的動態變化，及時調整利益分配方案。通過將利益回報與創新貢獻緊密掛鉤，引導雙方專注投入協同創新。

3.健全風險共擔機制，均衡創新收益

要完善風險辨識、風險評估、風險分擔等制度，在協同創新活動各環節充分評估可能面臨的各類風險，制定相應的防范化解和損失分擔方案。加強合同管理，明確雙方的風險責任邊界，避免風險轉嫁行為。探索建立創新風險準備金、風險補償等機制，合理分擔創新風險和收益。在共擔風險中加強利益捆綁，增強命運共同體意識，為深化協同創新提供持續動力。

4.樹立利益共享理念，著眼長遠發展

引導大企業摒棄短期利益至上的觀念，將初創企業視為利益共同體，從戰略高度審視雙方合作，著眼長遠發展謀劃利益格局。鼓勵大企業在利益分享方面給予初創企業適當傾斜，為其快速成長創造有利條件。同時，引導雙方樹立利益均衡意識，在共創共享中實現互利共贏。通過塑造協同創新利益觀，凝聚起攜手并進、共創未來的強大合力。

(二)完善知識產權治理，激發協同創新活力

知識產權治理是激發協同創新活力的關鍵舉措。應從知識產權創造、運用、保護、管理等環節系統施策，全面提升知識產權治理效能，為協同創新營造良好生態。

1.加強宣傳

加強知識產權宣傳，提升各創新主體的知識產權意識。通過開展知識產權巡回講座、知識競賽等，營造尊重知識、崇尚創新的社會氛圍。一方面，引導初創企業樹立知識產權價值意識，重視知識產權創造，加強專利布局、商標注冊、版權登記等，構筑核心技術優勢。同時，鼓勵初創企業建立知識產權管理制度，明確專門部門和崗位職責，完善內部管理流程，構建知識產權防御體系。另一方面，大企業要發揮示范作用，帶頭尊重和保護初創企業知識產權，杜絕侵權行為。

2.健全機制

健全知識產權運用機制，暢通知識產權融通渠道。支持初創企業與大企業開展知識產權交叉許可、聯合開發等合作，盤活存量知識產權。加快構建知識產權交易平臺，為雙方搭建供需對接橋梁。鼓勵初創企業加強知識產權布局，形成專利池等知識產權組合，增強話語權。引導有條件的大企業為初創企業提供知識產權托管、質押融資等服務，盤活初創企業閑置知識產權資產。通過知識產權的流轉運用，打通創新鏈、產業鏈堵點，激活協同創新動能。

3.完善體系

完善知識產權保護體系，加大對初創企業知識產權的保護力度。加快知識產權保護立法進程，制定出臺專門針對初創企業的法律法規，強化對初創企業核心技術、商業秘密、數字內容等的保護。加大知識產權侵權違法行為懲處力度，大幅提高侵權違法成本，強化司法保護，為初創企業維權提供有力支持。優化行政執法管理體制，整合執法力量，提高綜合執法效能。同時，建立知識產權糾紛多元化解機制，暢通仲裁、調解渠道，為初創企業提供高效便捷的維權途徑。

4.加快建設公共服務體系

加快建設知識產權公共服務體系，優化創新創業環境。整合專利信息資源，建立國家知識產權大數據中心，為協同創新提供信息支撐。加強知識產權信息公共服務平臺建設，提供信息檢索、法律咨詢、政策解讀等服務，降低初創企業維權成本。建設知識產權導航工程，開展知識產權風險預警，幫助企業規避知識產權風險。同時，加強知識產權人才培養，建設覆蓋企業、高校、科研院所的知識產權人才培養體系，為協同創新輸送高素質人才。[

(三)深化文化思想融合，厚植協同創新沃土

文化融合是協同創新的重要基礎。應從價值引領、平臺搭建、機制創新、人才支撐等方面多管齊下，加快文化整合步伐，為協同創新培育良好環境。

1.加強思想引領，凝聚價值共識

堅持社會主義先進文化前進方向，大力弘揚新發展理念，用創新文化凝心聚力。引導初創企業和大企業樹立協同創新、互利共贏的價值理念，形成利益共享、風險共擔的命運共同體意識。加強對企業家的思想引領，引導企業家聽黨話、跟黨走，胸懷國家大局，在愛國、創新、誠信、社會責任等方面樹立典范，爭做踐行新發展理念、服務創新驅動發展的先鋒隊。[通過價值引領，引導雙方在事關發展全局的重大原則問題上統一思想、步調一致。

2.搭建文化融合平臺，暢通思想交流渠道

完善產業協同創新聯盟、創新創業大賽、創新成果展等跨企業交流合作平臺，為雙方搭建思想交流的廣闊舞臺。定期舉辦跨企業創新論壇、創客馬拉松、創新項目路演等活動，為思想交流、集思廣益創造條件。鼓勵企業建立創新導師制度，選派經驗豐富的企業家、高管擔任初創企業導師，在傳道授業中引導文化整合。同時，推動雙方在人才培養、技術攻關、成果轉化等方面的協同，在協作中加深文化認同，消除思想隔閡。

3.創新體制機制，破除文化融合障礙

進一步簡政放權，為協同創新松綁，營造靈活高效的制度環境。鼓勵建立跨企業創新團隊和任務小組，打破部門壁壘，激發組織活力。建立健全容錯糾錯和容失機制，寬容創新失敗，為先行先試、大膽探索提供制度保障。探索建立協同創新考核評價和利益分享機制，將創新績效與組織績效、個人晉升掛鉤，調動各方創新積極性。以體制機制創新破除文化隔閡，為協同創新提供持續動力。

在創新驅動發展的時代浪潮下，以DeepSeek、宇樹科技為代表的杭州“六小龍\"嶄露頭角，成為人工智能領域的新銳力量。值得關注的是，這些企業的成功實踐彰顯了初創企業與大企業協同創新的巨大潛力—宇樹科技通過與行業領軍企業構建緊密的商業生態，實現了技術突破與市場拓展的雙贏。DeepSeek則依托與頭部企業在算力硬件、技術支撐等領域的深度合作，共同打造了具有國際競爭力的技術生態體系。

當前，推動初創企業與大企業形成創新共同體，已成為實現科技自立自強的重要路徑。作為技術創新的先鋒隊，初創企業以其敏銳的市場洞察力和顛覆性創新能力，與具備產業化優勢的大企業形成戰略互補，共同繪制著產學研深度融合的時代畫卷。展望未來，亟須在合作機制創新、資源要素配置、利益共享模式等方面持續突破，通過構建更具活力的創新生態系統，讓更多初創企業獲得成長沃土，使創新成果更好轉化為現實生產力。

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(責任編輯 賽漢其其格)

Analysis of Innovation Cooperation Models between Startups and Large Enterprises

CHENG Shuhua

(School of Business Administration， Zhejiang Financial College， Hangzhou 31oo18， China)

Abstract:Innovationistheprimarydriving force for development，andthecollaborativeinnovation between startupsandlargeenterprises isanimportant trendinthenewroundof technologicalrevolutionand industrial transformation.Looking atthe industrial development history，technological complementarity，resource sharing， and the superposition of advantagesare the main drivers for cooperation between the two parties.However， issuessuch as thedistributionof interests，the protectionof intellctualpropertyrights，andthelackof cultural integration have become the botlenecks that hinder collaborative innovation.the analysis shows that the significantdifferences ininterests，awareness of intellctual propertyrightsprotection，andcultural genesbetween startupsandlarge enterprisesleadto problemssuchas unbalancedinterestdistribution，frequent intelectual propertydisputes，and dificult cultural integration，which severelyrestrict the breadthand depthof collborativeinnovation.Toovercometheinstitutional andsystemicbariers facedbycollaborativeinnovation，itisnecessary to start from thetop-level designand systemconstruction，establishand improvea mechanism for sharinginterests，perfect the intellectual property governance system，andstrengthen the integration of cultural ideas.By closely integrating industry，academia，research，and application，we can createaninnovation communitywith shared interests，andbuild a community with ashared futurefor innovative development，leading and supporting high-quality development with high-level collaborative innovation.

KeyWords:Startups；Large Enterprises；Innovation Cooperation； Interest Sharing；Intelectual Property Rights