民族傳統工藝品牌建設研究

【中圖分類號】K876.43 【文獻標識碼】A 【文章編號】1007—4198（2025）08—030—03

21世紀以來，中國傳統工藝迎來了新的發展機遇。2017年3月，文化和旅游部等三部委聯合印發《中國傳統工藝振興計劃》，為傳統工藝振興指明了方向。[12020年3月，國家發展改革委、中宣部等二十三個部門聯合印發了《關于促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》，文件中明確提到需要保護和發展中華老字號品牌，認定和培育一批文化特色濃、有市場競爭力的傳統品牌，并推動文化消費的升級。 ^[2]2022 年6月，文化和旅游部、教育部、科技部等十個部門聯合印發了《關于推動傳統工藝高質量傳承發展的通知》，提出了總體要求及多項措施，推動傳統工藝的創造性轉化和創新性發展。3這些極具前瞻性和指導性的政策，為傳統工藝的振興注入了強大動力，有力地促進了傳統工藝在新時代煥發出新的生機與活力。

一、苗族銀飾的工藝特點與文化內涵

工藝特點：苗族銀飾工藝特點鮮明，造型優美且豐富，常見蝴蝶、花鳥、植物、動物、人物、龍鳳等圖案。

其形態生動逼真，線條粗細有致、流暢精致，工藝精湛，造型精美。鑄煉、捶打、拉絲、編結、刻等是常見工藝。每件銀飾作品都獨一無二，飽含守藝人的獨運匠心，有著美好的象征與寓意，蘊藏著苗族人民對美好生活的向往、對美的追求、對祖先的崇敬以及對大自然的敬畏，裝飾性很強。由此可知，苗族人極為重視裝飾之美，這在傳統節日的盛裝打扮上體現得淋漓盡致，從頭至腳皆有裝飾，滿身的璀璨銀飾與刺繡，成為一道亮麗的風景。銀飾工藝品是苗族人民智慧與創造力的結晶。銀飾工藝品是苗族人民智慧與創造力的結晶，是溝通古與今的文化橋梁。

文化內涵：苗族銀飾就像披在身上的一部厚重史詩，其中蘊含著苗族的歷史脈絡以及民俗風情。它是苗族文化的重要組成部分，鮮活地寫照著苗族人民的精神寄托。每一件銀飾工藝品都反映出苗族人民的文化自信與審美標準，蝶、鳥、花等圖案背后都有著美麗的傳說故事，這些都是情感與智慧的結晶。苗族銀飾承載著苗族人民對美的追求以及對美好生活的向往，體現了他們與大自然和諧相處、對祖先敬畏之情。苗族銀飾不僅僅是裝飾品，更是文化的傳唱者，在歲月的長河里閃耀光芒，成為苗族文化中璀璨的明珠。

二、苗族銀飾的市場現狀分析

隨著時代的發展，于當下的人從物質需求延伸到了精神層面。當下是一個個性張揚的時代，如今人們在穿衣、佩戴首飾、使用手提包等方面都極為講究個性，大家都怕撞衫，都期望自己的物品獨一無二。這推動了個性定制的發展，特別是傳統手工藝品，由于是手工制作，每件作品都是獨一無二的，手工留下的痕跡恰恰是彰顯個性的魅力所在。由此可知，現在的人對優秀傳統文化的熱愛和重視程度也與日俱增，尤其是對傳統工藝品的興趣愈發濃厚，這推動了傳統手工藝的發展，市場前景良好。而黔東南苗族銀飾有著深厚的文化底蘊，展現出超高的工藝水準，受到市場的熱烈追捧，熱度逐年上升，需求呈增長趨勢。

競爭態勢：苗族銀飾在競爭激烈的市場中遭遇諸多困難與挑戰。其一，其他民族的銀飾以自身獨特魅力和優勢，與苗族銀飾搶奪有限的市場資源。其二，現代銀飾品運用多元材質、新穎設計理念，加上高效的營銷和生產模式，迅速搶占市場。可見，苗族銀飾在有限的市場份額里承受雙重壓力，市場份額受到影響。

銷售渠道：苗族銀飾目前的銷售渠道較為傳統，受眾人群的地域特征明顯。傳統銷售模式雖然富有溫情且具備地域特色，可卻不易被大眾發現。現在的情況是，喜愛手工藝品并且想要購買傳統手工藝品的人找不到優質貨源，而擁有精美傳統工藝品的人又找不到喜愛手工藝品的買家。由此可見，傳統的銷售模式已不適應時代發展，亟待提升與優化。我們應當倡導線上與線下銷售相結合的模式。雖然線上銷售的發展空間很大，但苗族銀飾的線上銷售目前還處于起步階段。從事苗族銀飾相關工作的人群需要提高自身的思想認識，組建自己的團隊，勇于探索，精心打造線上銷售渠道，從而讓這種蘊含著豐富文化內涵的藝術品突破地域限制，走出大山和貴州，走向世界，讓全世界都能領略到它的獨特魅力，促使古老文化與現代生活實現完美融合，綻放出璀璨的文化光彩。

三、苗族銀飾品牌現狀分析

品牌意識淡薄：當下，苗族銀飾傳承人群品牌認知不足。許多人將品牌視為可有可無之物，僅僅注冊了商標后便棄之不顧。而且不少傳承人和從業者都認為，申請到手的商標就等同于品牌。此淡薄意識阻礙其塑造鮮明市場形象、拓展提升。品牌建設乃多維度之工程，需兼顧產品設計、文化傳承與技術創新。它非一日之功，企業應長期投入維護，提升技術質量，發揮引領之效。唯有如此，苗族銀飾方能在時代浪潮中綻放獨特魅力，傳承民族文化之瑰寶。

產品同質化嚴重：苗族銀飾，本為藝術瑰寶，卻困于同質化迷霧。千篇一律，失卻獨特風姿，難引消費者追尋個性之美。究其原因：其一，傳承人群大多將時間用于技藝研究，無暇開發新產品。其二，知識產權意識較為淡薄。有的傳承人耗時一周甚至數周研發出新產品，然而產品卻被商人買去進行模仿和翻模，商人一夜之間批量生產，次日就鋪貨售賣，價格比手工制品更便宜，這使得傳承人沒心思再研發新產品。由此可見，設計師應與傳承人攜手，積極申報版權保護。深挖苗族文化精髓，融入創新元素，注重實用與佩戴體驗，以文化多樣與創造力，賦予銀飾故事感。如此，方能擺脫同質化，重獲市場青睞，讓消費者感受苗族銀飾的文化溫度與深度，領略這古老藝術的魅力，綻放璀璨光芒。

品牌傳播不足：苗族銀飾堪稱文化瑰寶，但其品牌傳播存在明顯不足。宣傳手段較為單一，這導致其難以聲名遠揚。當前，其傳播仍局限于口口相傳這種傳統模式，受眾范圍既小又窄，產品銷售依賴老客戶，區域化特征顯著，市場難以打開，平臺搭建也才剛剛起步。應效仿太陽鼓，將傳統工藝與現代設計相融合，借助整合營銷來開拓市場。于傳統節日儀式和現代舞臺綻魅力，憑多元媒介引眾人賞。如肖睿成以“互聯網 + 非遺”創新，設計、直播促銷售，提形象與競爭力。苗族銀飾品牌傳播應與時俱進、創新不止，傳承文化價值，形成連接古今之橋，在時代浪潮中綻放璀璨光芒。

缺乏專業人才：目前，苗族銀飾的傳承人群缺乏活力，老齡化問題較為嚴重。他們缺乏人才培養與合作意識，傳統思想未得到解放，經營模式主要為家族式的夫妻店或父子店，多是單打獨斗，難以跟上市場發展的節奏。苗族銀飾作為文化瑰寶，卻陷入專業人才短缺的困境，設計方面缺少創新型人才，營銷方面缺乏推廣能手，管理方面缺少具備現代理念的人員，品牌建設困難重重。然如“太陽鼓”，借民族文化、非遺技藝與現代理念可鑄獨特品牌。培育人才，搭建平臺展其才華。引專業之士，以創新理念策略，迎品牌建設新機遇，讓苗族銀飾這傳統藝術，在現代璀璨綻放，閃耀文化之光。

四、苗族銀飾品牌建設的策略

提升品牌意識：苗族銀飾工藝精湛，文化內涵深厚，可當前卻賣著白菜價。銀飾和刺繡常為國外知名品牌代工，產品轉了一圈又售賣給國內消費者。根本原因在于黔東南苗族銀飾缺乏獨立品牌，若沒有自己的品牌，品控就難以把握，售后服務也無法跟上，這樣一來，哪怕工藝品再精美，也難以賣出好價錢。由此可見，提升品牌和版權意識十分必要。不過，品牌建設就像培育參天大樹，并非個人之力、一朝一夕能夠完成，而是需要團隊長時間的規劃與運作。讓從業者明白，品牌建設不只是塑造產品外觀，更是企業內核的體現、文化傳承的載體。要引導從業者擺脫短期利益的限制，用長遠的眼光看待品牌價值，理解品牌不僅是市場競爭的利器，更是文化傳承的橋梁、連接過去與未來的紐帶。

創新產品設計：產品要走向大眾化、生活化，還要做到故事化和標準化。其中，文化內涵不可或缺，創新設計也非常關鍵。產品創新不是簡單地照搬照抄（經典圖案可維持原樣），在設計過程中需要深入思索。可以從苗族的歷史、傳說、圖案以及自然當中獲取靈感，把極具代表性的苗族文化元素與傳統工藝跟現代設計融合起來，在形態塑造、圖案繪制和工藝打磨等方面展現出差異，從而給消費者帶來全新的體驗。這樣就能讓產品在競爭激烈的市場里憑借文化底蘊和時尚魅力嶄露頭角，得到大眾的喜愛，成為連接傳統與現代、民族與世界的堅實橋梁，開啟一場穿越時空的文化之旅，使古老與時尚在銀飾中實現完美融合并綻放光彩。

加強品牌傳播：線下積極參與行業及其他部門組織的展覽展銷和培訓活動，這一過程雖耗費時間，但能收獲人脈、客戶，宣傳自身品牌。線上以社交媒體為窗口，在微博、微信、抖音上靈活運用圖文、視頻展現獨特風采，開啟心靈對話。通過線上線下協同，傳遞品牌形象與文化內涵。讓苗族銀飾的品牌故事如同山間清泉，緩緩流淌在眾人心中。讓古老技藝與現代審美相互交融，從而綻放出新的光彩，續寫文化傳奇，成為民族文化瑰寶里一顆耀眼的明珠，在世界舞臺上熠熠生輝。

培養專業人才：在苗族銀飾品牌建設的宏大規劃里，人才起著舉足輕重的作用。當下，黔東南苗族銀飾行業面臨著品牌人才短缺的狀況，組建團隊迫在眉睫。宜采用內外兼修的優化策略：對內，定期開展培訓與學習活動，促使團隊成員的知識與技能持續提升，同時邀請業內專家給予引導、開展交流，拓寬團隊視野；對外，廣納賢才，吸引對本領域感興趣的人士，以技術入股或其他形式加入品牌建設隊伍，激發團隊活力與創新思維，逐步達成品牌建設的宏偉目標。這種內外兼顧的人才策略，能夠提升團隊的專業水平，為品牌建設持續增添力量。讓團隊中的每個人都成為品牌故事不可或缺的一部分，發揮各自才能，這對傳承民族文化、振興傳統工藝意義非凡，進而使苗族銀飾在新時代煥發光彩，譜寫壯麗篇章。

強化品牌管理：在品牌建設里，品牌管理至關重要，對品牌的有序發展有著舉足輕重的意義。明確品牌定位與目標受眾是品牌的根基所在。要嚴格把控品控，從原料到各個工序都得建立質檢標準，絕不容許有絲毫瑕疵，這有助于樹立品牌的口碑并獲得認可。產品要標準化生產，將傳統精湛工藝標準化，確保產品在規格、重量、紋樣、紋路等方面的穩定性，這有助于提升品牌的信譽度與競爭力。售后服務不可小，優質的售后服務能增強消費者的好感與忠誠度，及時解決銀飾佩戴過程中遇到的保養、改款、維修、退換等各種問題，讓消費者感受到品牌全方位的關懷。以匠心打造品牌，以匠意鑄就精品，傳承苗族文化，弘揚匠心精神，讓世界領略苗族銀飾的魅力。

五、結語

品牌建設是一項偉大的工程，僅憑單打獨斗難以達成，需要團隊合作，各展所長。通過“非遺 + 設計 + 高校”的模式為傳統工藝振興賦能。品牌并不局限于有一個品牌名，也不是某機構頒發的品牌認證牌子，或是有一間店鋪就足夠。品牌，其實是裝人消費者頭腦中的符號，被稱作心智認知。[4]苗族銀飾，作為傳統工藝中的瑰寶，正處于品牌建設的關鍵時期。品牌塑造能夠為產品賦予附加值，是文化自信與創新精神的體現，對于產業的高質量發展以及傳統工藝的傳承與振興有著重要意義。多種策略相互融合，可為品牌建設注入強大動力，有力推動苗族銀飾的品牌建設進程，讓其在瞬息萬變的現代市場里重獲勃勃生機。這樣既能在激烈競爭中立足，又能實現傳統工藝與現代市場的完美對接，達成傳承與創新的雙重目的，使這一古老藝術瑰寶于新時代綻放更絢爛光彩，續寫輝煌篇章。

參考文獻：

[1]陳岸瑛，高登科.中國傳統工藝品牌發展報告[J].美術大觀，2020（7）.

[2]鄧云芳.湘西州傳統工藝文創產品開發策略研究[J].今古文創，2021（22）.

[3]王曉昕.守正·創新：清華大學美術學院工藝美術系人才培養理念與實踐[J].裝飾，2023（5）.

[4]孫凝異，鄭鈺瀟.2019中國傳統工藝品牌調研報告[J].中華手工，2019（6）.

基金項目：本文系貴州省科技計劃課題（黔科合平臺人才[2020]1003號）子課題“銀飾產業發展綜合研究”（黔科合平臺人才[2020]1003—Z01號）階段性成果之一。

作者簡介：邵光忠（1984—），男，苗族，貴州臺江人，碩士教授，研究方向為非遺保護；姚紹將（1987—），男，苗族，貴州天柱人，博士教授，研究方向為非遺保護。