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“朝四暮三”蘊(yùn)含的成功法則

2025-07-28 00:00:00周禮
思維與智慧·上半月 2025年7期
關(guān)鍵詞:口糧雨田國人

《莊子·齊物論》中有這樣一個故事:在春秋時期,宋國有一個養(yǎng)猴子的人,他特別喜歡獼猴,并在自家院子里養(yǎng)了一大群。宋國人整日與猴子吃住在一起,玩樂在一起,久而久之,就掌握了猴子的生活習(xí)性和性格特點(diǎn),甚至還能根據(jù)猴子的叫聲或表情判斷出它們有什么需求。而猴子也懂得主人的心意,常常做出一些滑稽的動作逗他開心。

有一年,宋國遭遇干旱,糧食大幅度減產(chǎn),宋國人家中的口糧有些接濟(jì)不上,但宋國人十分憐惜他的猴子,寧愿家人挨餓,也希望讓猴子吃得飽飽的。盡管如此,宋國人家中的糧食仍然不足。為了支撐到來年,宋國人不得不減少猴子的口糧,可是他又擔(dān)心因此會引起猴子們的不滿,于是他便與猴子們商量說:“從現(xiàn)在開始,我每天早上給你們?nèi)w橡實(shí),晚上再給你們四顆橡實(shí),你們看夠嗎?”

猴子們聽后,不約而同地站了起來,表情十分憤怒。宋國人明白,猴子們不能接受這種方案。過了一會兒,宋國人又改口說:“既然你們都不滿意,那么我就早上給你們四顆,晚上再給你們?nèi)w,這樣如何?”出乎意料的是,這次猴子們聽后歡呼雀躍,都十分高興。

聽完這個故事,也許你會感到困惑,為什么宋國人給猴子的橡實(shí)的總量沒變,只是分配的方法略有不同,而猴子前后的態(tài)度卻截然不同呢?

原來,三加四與四加三,從結(jié)果來看,沒有絲毫的差別,但從三與四的關(guān)系來看,還是有很大的區(qū)別的。

我有一個做生意的朋友,剛剛經(jīng)商時,由于對合作者缺乏信任,他付給對方的訂金一般都在百分之三十以下。當(dāng)時,市場上有一個潛規(guī)則,買方在賣方發(fā)貨前,要先預(yù)付總貨款的百分之三十作為訂金,結(jié)果不少的生意都被別人搶去了。幾年下來,朋友的公司慘淡經(jīng)營,幾乎破產(chǎn)。后來,朋友想了一個辦法,每談成一筆生意,就先付給別人百分之四十的訂金,結(jié)果與他合作的人都稱他豪爽、耿直,都樂意與他建立長期的合作關(guān)系,并且在價格上還做出了一定的讓步。這其中的道理與“朝四暮三”差不多。

我們再回到前面的故事,之所以猴子會選擇四加三,就是因?yàn)樗鼈兛吹搅似渲械娘L(fēng)險。如果我們把三和四看作是利益的一個整體,先得到三,就是一個小頭,而后面的大頭有著潛在的不確定因素。換句話說,先拿到四要比先拿到三的風(fēng)險系數(shù)小一些。人往往就是這樣,先得到的份額越大,心里越踏實(shí),反之心里越虛。這看似完全一樣的結(jié)果背后,卻隱藏著一個深刻的道理,這便是“朝三暮四”與“朝四暮三”帶給我們的啟示。

(編輯""" 雪彤/圖""" 雨田)

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