“朝四暮三”蘊(yùn)含的成功法則

《莊子·齊物論》中有這樣一個故事：在春秋時期，宋國有一個養(yǎng)猴子的人，他特別喜歡獼猴，并在自家院子里養(yǎng)了一大群。宋國人整日與猴子吃住在一起，玩樂在一起，久而久之，就掌握了猴子的生活習(xí)性和性格特點(diǎn)，甚至還能根據(jù)猴子的叫聲或表情判斷出它們有什么需求。而猴子也懂得主人的心意，常常做出一些滑稽的動作逗他開心。

有一年，宋國遭遇干旱，糧食大幅度減產(chǎn)，宋國人家中的口糧有些接濟(jì)不上，但宋國人十分憐惜他的猴子，寧愿家人挨餓，也希望讓猴子吃得飽飽的。盡管如此，宋國人家中的糧食仍然不足。為了支撐到來年，宋國人不得不減少猴子的口糧，可是他又擔(dān)心因此會引起猴子們的不滿，于是他便與猴子們商量說：“從現(xiàn)在開始，我每天早上給你們?nèi)w橡實(shí)，晚上再給你們四顆橡實(shí)，你們看夠嗎？”

猴子們聽后，不約而同地站了起來，表情十分憤怒。宋國人明白，猴子們不能接受這種方案。過了一會兒，宋國人又改口說：“既然你們都不滿意，那么我就早上給你們四顆，晚上再給你們?nèi)w，這樣如何？”出乎意料的是，這次猴子們聽后歡呼雀躍，都十分高興。

聽完這個故事，也許你會感到困惑，為什么宋國人給猴子的橡實(shí)的總量沒變，只是分配的方法略有不同，而猴子前后的態(tài)度卻截然不同呢？

原來，三加四與四加三，從結(jié)果來看，沒有絲毫的差別，但從三與四的關(guān)系來看，還是有很大的區(qū)別的。

我有一個做生意的朋友，剛剛經(jīng)商時，由于對合作者缺乏信任，他付給對方的訂金一般都在百分之三十以下。當(dāng)時，市場上有一個潛規(guī)則，買方在賣方發(fā)貨前，要先預(yù)付總貨款的百分之三十作為訂金，結(jié)果不少的生意都被別人搶去了。幾年下來，朋友的公司慘淡經(jīng)營，幾乎破產(chǎn)。后來，朋友想了一個辦法，每談成一筆生意，就先付給別人百分之四十的訂金，結(jié)果與他合作的人都稱他豪爽、耿直，都樂意與他建立長期的合作關(guān)系，并且在價格上還做出了一定的讓步。這其中的道理與“朝四暮三”差不多。

我們再回到前面的故事，之所以猴子會選擇四加三，就是因?yàn)樗鼈兛吹搅似渲械娘L(fēng)險。如果我們把三和四看作是利益的一個整體，先得到三，就是一個小頭，而后面的大頭有著潛在的不確定因素。換句話說，先拿到四要比先拿到三的風(fēng)險系數(shù)小一些。人往往就是這樣，先得到的份額越大，心里越踏實(shí)，反之心里越虛。這看似完全一樣的結(jié)果背后，卻隱藏著一個深刻的道理，這便是“朝三暮四”與“朝四暮三”帶給我們的啟示。

（編輯""" 雪彤/圖""" 雨田）