電商賦能黑土地上的青春躍動(dòng)

編者按：

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的新時(shí)代，龍江青年用直播間代替?zhèn)鹘y(tǒng)貨攤，用大數(shù)據(jù)優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，用供應(yīng)鏈思維重塑農(nóng)業(yè)生態(tài)，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值躍升，更激活了縣域經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能。本期專(zhuān)題將帶您走近這些青年電商先鋒，看他們?nèi)绾我詳?shù)字技術(shù)為犁，深耕這片充滿(mǎn)希望的沃土。

當(dāng)無(wú)人機(jī)掠過(guò)松嫩平原的金色麥浪，當(dāng)直播間里東北姑娘用爽朗的笑聲推介五常大米，當(dāng)“張芳雜糧粥”的訂單從北上廣深涌向祖國(guó)北疆——在黑龍江這片廣袤的黑土地上，一支平均年齡不足30歲的“生力軍”正以數(shù)字為犁、用創(chuàng)意作種，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代電商的交界處，書(shū)寫(xiě)著屬于新時(shí)代青年的鄉(xiāng)村全面振興篇章。

2015年，哈爾濱香坊區(qū)的和糧農(nóng)業(yè)辦公室里，16個(gè)年輕人圍坐在貼滿(mǎn)便利貼的會(huì)議墻前。他們面前的白板上，潦草地寫(xiě)著“農(nóng)民”“直播”“冷鏈物流”等零散詞匯，這是和糧農(nóng)業(yè)電商服務(wù)部從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商后的首次頭腦風(fēng)暴。彼時(shí)，傳統(tǒng)糧企仍在經(jīng)銷(xiāo)商體系里艱難轉(zhuǎn)型，而這支年輕的團(tuán)隊(duì)，卻將目光投向了更遙遠(yuǎn)的未來(lái)——重構(gòu)從田間到舌尖的數(shù)字鏈條。

數(shù)字全域布局“新賽道”

和糧農(nóng)業(yè)經(jīng)過(guò)19年的深耕，探索出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+研發(fā)+新零售+新媒體”的新型農(nóng)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)模式，和糧電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了多元化的銷(xiāo)售渠道。在天貓、京東、拼多多等平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，銷(xiāo)量持續(xù)領(lǐng)先，并與多家線(xiàn)上店鋪合作，讓來(lái)自黑土地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)開(kāi)花。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)積極拓展社交電商渠道，在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)上開(kāi)展直播帶貨和短視頻營(yíng)銷(xiāo)。團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶(hù)群體，制定了差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。在抖音上，以短視頻內(nèi)容吸引流量，通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)效益轉(zhuǎn)化；在小紅書(shū)上，注重產(chǎn)品種草和口碑傳播，邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品試用和推薦。此外，還與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，將“黑土優(yōu)品”的農(nóng)產(chǎn)品送進(jìn)千萬(wàn)百姓的餐桌。

在哈爾濱市雙城區(qū)，58歲的張大娘加入和糧種植合作社后，借助和糧的新型農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式將產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)，年收入成功實(shí)現(xiàn)翻倍；在和糧直播間，返鄉(xiāng)青年小李通過(guò)“新媒體主播培訓(xùn)”計(jì)劃，在直播間銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，月收入突破2萬(wàn)元；在2023年，30余位女子組成的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在黑龍江省巾幗電商大賽中斬獲金獎(jiǎng)……

深耕短視頻催生“新農(nóng)人IP”

“家人們，看看這黑土地，一腳踩下去能冒油花！”2025年的春耕時(shí)節(jié)，在五常市民樂(lè)朝鮮族鄉(xiāng)的有機(jī)稻花香基地，和糧農(nóng)業(yè)的創(chuàng)始人張芳穿梭在田地間，身后是正在水田里插秧的農(nóng)民們。

“農(nóng)民的閨女張芳”是和糧農(nóng)業(yè)打造的“新農(nóng)人IP”，以創(chuàng)始人的視角講述黑土地與新農(nóng)人的故事，如今全網(wǎng)已擁有1700萬(wàn)粉絲。她的短視頻里，沒(méi)有華麗的陳設(shè)與劇本，只用最真實(shí)的狀態(tài)記錄黑土地上發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

從春耕到夏長(zhǎng)，從秋日的稻田滾滾，到冬日的白雪皚皚，張芳用鏡頭完整記錄下黑土地的四季。她會(huì)在田間地頭和老鄉(xiāng)嘮家常，也會(huì)穿上靴子戴上草帽到地里收割、插秧。這些充滿(mǎn)真實(shí)感的內(nèi)容，讓“農(nóng)民的閨女張芳”這個(gè)IP深深扎根在觀眾心中。以此打造的IP矩陣，為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)辟新路徑，為特色農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新活力。

搭建沒(méi)有圍墻的“新農(nóng)校”

和糧農(nóng)業(yè)在杭州電商大本營(yíng)打造了直播運(yùn)營(yíng)中心，近距離與電商屆的各類(lèi)大咖互動(dòng)，通過(guò)杭州與哈爾濱兩地的聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績(jī)。和糧農(nóng)業(yè)以“每天早餐不重樣”為理念打造的“張芳雜糧粥”累計(jì)銷(xiāo)量突破了20億袋。這背后是團(tuán)隊(duì)為其量身打造的“IP矩陣”：從短視頻里的農(nóng)耕故事，到直播廚房的美味佳肴，再到直播間里的方言段子，每個(gè)細(xì)節(jié)都精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)群體的情感共鳴點(diǎn)。

為了培養(yǎng)更多優(yōu)秀的新農(nóng)人主播及短視頻剪輯人才，和糧農(nóng)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)與清華大學(xué)、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、八一農(nóng)墾大學(xué)等高校聯(lián)合，建立了實(shí)習(xí)基地。高校學(xué)生可以在實(shí)習(xí)期間深入到團(tuán)隊(duì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從農(nóng)產(chǎn)品種植、直播策劃、短視頻制作到電商運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。團(tuán)隊(duì)還邀請(qǐng)高校的專(zhuān)家學(xué)者為學(xué)員授課，分享最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)知識(shí)。通過(guò)這種產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式，為團(tuán)隊(duì)和農(nóng)業(yè)電商行業(yè)輸送了大量?jī)?yōu)秀人才。

當(dāng)暮色籠罩松花江，和糧新媒體與電商服務(wù)部的辦公室依舊燈火通明，年輕人正在對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。在他們身上，我們既能看到闖關(guān)東精神的時(shí)代回響，更能觸摸到數(shù)字中國(guó)建設(shè)的強(qiáng)勁脈搏。這些在黑土地上播種數(shù)字星辰的新青年，正以青春為火種，點(diǎn)燃傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的燎原之勢(shì)，用電商這把“金鑰匙”，開(kāi)啟著鄉(xiāng)村全面振興的無(wú)限可能。

（編輯·謝奇睿）