長江國貿：湖北外貿蝶變大推手

長江國貿跨境電商產業(yè)園是湖北發(fā)展外向型經濟的縮影。三大自貿片區(qū)、5個跨境電商綜試區(qū)、7個開放口岸、6個綜合保稅區(qū)、9個國家級經開區(qū)組成“湖北外貿戰(zhàn)隊”，帶著湖北產業(yè)邁出協(xié)同式出海的關鍵一步。

6月底，當南非主播馬恩拿著駱駝股份的蓄電池，在跨境電商直播平臺喊出“family go go go”，遠在大洋彼岸的消費者已通過亞馬遜美國站快速下單。相隔1萬多公里，“湖北產”汽車應急蓄電池迅速完成線上交易。

這樣的工作狀態(tài)，馬恩已經持續(xù)了半年。半年間，馬恩通過在長江國貿跨境電商產業(yè)園直播帶貨，實現(xiàn)TikTok賬號粉絲突破2萬，單條視頻播放量近百萬，一批批湖北優(yōu)品通過他的講解，走向全球。

湖北外向型經濟已經爆發(fā)。2024年，湖北省進出口突破7000億元大關，增長 9.6% ，增速中部領先。今年1-5月，全省進出口總額為3287.4億元，同比增長 26.9% ，增速高于全國24.4個百分點。其中，出口2383.7億元，增長 36.3% ；進□903.7億元，增長 7.4% 。

馬恩所在的長江國貿跨境電商產業(yè)園隸屬于武漢金融控股集團，是湖北發(fā)展外向型經濟的縮影。目前，湖北省已形成類型齊全、功能完備、布局合理的開放平臺體系，三天自貿片區(qū)、5個跨境電商綜試區(qū)、7個開放口岸、6個綜合保稅區(qū)、9個國家級經開區(qū)共同組成“湖北外貿戰(zhàn)隊”，帶著湖北產業(yè)邁出協(xié)同式出海的關鍵一步。

作為湖北省連續(xù)兩年排名首位的重要國有外貿平臺企業(yè)，長江國貿對全省進出口貿易額貢獻接近10% 。長江國貿如何打造出湖北外貿產業(yè)生態(tài)雨林？如何借助全國第一個數(shù)字貿易平臺——武漢國際貿易數(shù)字化平臺，推動湖北外貿蝶變？支點記者展開了連日采訪。

120余家外貿企業(yè)入駐產業(yè)園

步人東湖高新區(qū)武漢自貿片區(qū)內的長江國貿跨境電商產業(yè)園，“全球數(shù)字電商產業(yè)中心”10個大字書寫著園區(qū)的外貿發(fā)展愿景。

支點記者在外貿產品展廳看到，湖北“外貿尖貨”擺放整齊，華工激光的激光打標機，精臣的便攜式智能標簽機，悟確科技的小型鍵盤該園區(qū)的產品已遠銷全球20

多個國家。

長江國貿跨境電商產業(yè)園總監(jiān)徐暉介紹，近年來，湖北企業(yè)的出海意識提升，華工科技、駱駝股份、東貝集團等湖北龍頭企業(yè)主動出擊，圍繞海外用戶需求，調整產品結構，成為湖北拓展海外市場的重要力量。

在激光設備領域，華工光合敏銳捕捉到歐美DIY文化的盛行，將工業(yè)級激光設備改良成家用版本，讓普通消費者也能在家進行創(chuàng)意制作。

華工光合是華工激光全資子公司，華工激光隸屬于“中國激光第一股”華工科技，在溫度傳感器、光通信器件、激光雕刻相關產品的技術實力和市占率均全球領先，旗下三維五軸激光切割智能裝備市占率穩(wěn)居全球前三。

華工光合總經理曹銀品向支點記者介紹，發(fā)現(xiàn)海外對低成本激光加工產品需求旺盛后，公司加大跨境電商開拓力度，不斷調試產品體系，根據(jù)海外用戶的使用習慣和防護意識，為海外用戶提供更適合的活動，“園區(qū)的活動都是幫助我們拓展資源、挖掘產品潛力的活動，安排很專業(yè)。”曹銀品說，現(xiàn)在華工光合已經“幼兒園畢業(yè)”，進入了“小學階段”，他也愿意通過活動，將企業(yè)摸索出來的經驗分享給更多商家，實現(xiàn)抱團發(fā)展。

據(jù)介紹，華工光合在亞馬遜、阿里巴巴國際站等均設有店鋪，公司的激光打標機、切割機、焊接機等小型工業(yè)產品受到海外消費者的喜愛，客戶也從B端的企業(yè)和工廠，延伸到C端的個人用戶，已累計服務4000多家企業(yè)，累計銷售金額超過1億元。近期，華工光合新建2000平方米生產車間，計劃進一步加碼海外市場。

跨境電商人才缺口問題，在園區(qū)不是個例。

為了從制度上解決該問題，徐暉帶領團隊挖掘武漢高校人才資源，與武漢大學、華中科技大學等20余所本地高校合作，帶領學生進行外貿實操，從商品詳情頁制作到爆款視頻剪輯，從亞馬遜開店到直播話術設計，每個環(huán)節(jié)都在真實賬號上操作。

經過培訓，最短3個月學生就能掌握跨境電商全流程操作，一批優(yōu)質的店鋪賬號脫穎而出。如今，人才培養(yǎng)模式成熟后，園區(qū)每年可為社會輸送3000余名跨境電商人才。

“在探索海外市場過程中，長江國貿跨境電商產業(yè)園給我們提供了專業(yè)的服務。”曹銀品表示，公司發(fā)展初期，缺少專業(yè)的跨境電商人才，借助長江國貿的力量，公司一步步積累跨境電商資源，不僅吸納了優(yōu)質人才，團隊達到了18人，還通過各種培訓活動，提升了對海外市場的認知，為后續(xù)市場開拓提供知識儲備。

曹銀品笑著說，現(xiàn)在自己每周都會和園區(qū)負責人碰面，主動參加天大小小的培訓、行業(yè)沙龍和大型

產業(yè)園還重點關注海外留學生，將其培養(yǎng)成為亞馬遜的運營高手。“很多留學生回國后開公司，會繼續(xù)用中國的供應鏈賣武漢的產品。”徐暉認為，這些留學生不僅是一個產品。

① 在產業(yè)園舉辦的美區(qū)達人選品專場對接會上，企業(yè)代表與海外達人對接選品細節(jié)與品牌推廣方式。（企業(yè)供圖）

個創(chuàng)業(yè)者，更是一種面向未來的新型外貿力量，將成為連接湖北與海外市場的重要紐帶。

為此，長江國貿正籌備在南非設置第一個由中國公司設立的跨境電商產業(yè)園。“產業(yè)園將充分發(fā)揮產融結合功能，為南非提供技能培訓、就業(yè)扶持、創(chuàng)業(yè)孵化，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力。”長江國貿董事長助理、長江商社董事長卞大奎介紹，目前園區(qū)正處于選址、裝修階段，預計年內開園運營，屆時湖北產品走向非洲市場將更加便捷。

如今，在外貿堵點被一一破解之際，長江國貿跨境電商產業(yè)園迎來了120余家中小企業(yè)入駐，包括跨境電商企業(yè)、國際物流、知識產權合規(guī)等各類服務商，亞馬遜全球開店武漢辦公室等電商平臺等，產業(yè)園也正向“大企業(yè)頂天立地、中小企業(yè)鋪天蓋地”的發(fā)展目標進發(fā)。

“一鍵開店”打開外貿新局面

當下，全球產業(yè)鏈正在深度調整，傳統(tǒng)外貿打法很難破局。湖北作為不沿邊不靠海的內陸省份，如何在這一輪外貿發(fā)展機遇中拔得頭籌？

答案是，鏈式思維。

2024年9月，湖北正式推出武漢國際貿易數(shù)字化平臺，依托湖北國際貿易“單一窗口”公共底座，圍繞企業(yè)對外貿易全要素、全流程提供數(shù)智應用場景，聚焦人才培養(yǎng)、貿易拓展、倉儲物流等多個板塊業(yè)務需求，為中小企業(yè)提供報關、物流等一站式服務，免費開放各項基礎服務功能，以數(shù)字技術賦能外貿產業(yè)高質量發(fā)展。平臺由武漢金控長貿集團旗下武漢長貿數(shù)字產業(yè)有限公司建設運營。

支點記者看到，在該平臺上，企業(yè)可享受“AI營銷”“一鍵開店”“海外倉儲”等綜合服務，還可以實現(xiàn)“跨境支付”“信用保險”等金融服務，真正為企業(yè)提供“保姆式”出海服務。

武漢國際貿易數(shù)字化平臺負責人王飛向支點記者介紹，平臺是全國首個數(shù)字貿易平臺，可以對外貿企業(yè)實現(xiàn)全流程賦能，并為鄂企提供海外市場最新信息，幫助挖掘海外市場價值。

“如果入駐企業(yè)是一家生產瓶子的廠家，我們可以為其匹配瓶子適合出口的國家，有哪些企業(yè)客戶需要，他們采購過哪些平臺的瓶子，哪些款式的瓶子最為火爆等市場分析數(shù)據(jù)。”王飛表示，平臺已對接亞馬遜等16個跨境電商平臺，為企業(yè)提供“一鍵賣全球”的跨境電商通道，還可生成湖北外貿企業(yè)畫像，根據(jù)畫像，企業(yè)可申請“電商貸”等金融服務，解決企業(yè)融資難問題。

目前，該平臺已成為湖北省重點項目，圍繞企業(yè)對外貿易建設配套應用超90個，實名注冊用戶超1900家，累計上傳報關單超56萬份，涉及進出口規(guī)模超4600億元。

“比如我們要入駐亞馬遜的店鋪，平臺就會為我們匹配相關的貨運代理、物流、第三方支付、海外倉儲等服務。”武漢行泰進出口公司總經理朱仕堯介紹，以往，公司需要投入大量人力參與的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在全部由平臺拉通統(tǒng)籌。線下，園區(qū)也會與亞馬遜招商經理溝通，推動企業(yè)和跨境電商平臺一對一交流。由于同處一棟樓，兩者可以迅速敲定何時入駐、做什么類目產品等細節(jié)問題。

朱仕堯表示，快速高效對接模式下，公司只需要自己搭建好團隊，其他的輔助工作全都可以交給平臺。去年，公司團隊僅4人，今年已發(fā)展到20多人，實現(xiàn)營收2000多萬元。公司還在平臺的牽線下，找到了海外市場受追捧的手持紅外熱成像產品商家，與高德紅外、海康威視等知名企業(yè)達成合作，預計新產品9月可以上線。

湖北外貿要與產業(yè)基礎相匹配

盡管湖北外貿產業(yè)取得一定成績，但在徐暉看來，湖北外貿還有可縱向深挖的空間，完全可以結合產業(yè)優(yōu)勢，走出湖北的獨特樣本。

她介紹，園區(qū)位于武漢東湖高新區(qū)，附近擁有大量的光電企業(yè)，產品體系豐富，在全球市場中有一定地位。但因為光電產品單品貴、風險高，光電企業(yè)一直沒有找到合適的外貿路徑。

“我們通過交流發(fā)現(xiàn)，除了常規(guī)渠道，眾籌是非常有效的方式，它能快速匯聚用戶反饋并減少企業(yè)風險。”得知這個路徑可能走通，徐暉帶領團隊引入跨境電商眾籌平臺，在產品未生產時，就幫助企業(yè)在國外平臺上籌集資金，實現(xiàn)訂單式生產。

徐暉認為，眾籌模式一方面可以驗證產品市場潛力，另一方面也可以吸引國外的KOL進行預熱分享，在極客發(fā)燒友的不斷完善下，優(yōu)化迭代后的產品再投向亞馬遜、阿里巴巴國際站等電商平臺，可以更快速地獲得市場回報。

針對光電企業(yè)資金流動問題，徐暉也總結了一套打法。比如，某一款光電產品在海外爆單，企業(yè)要快速擴建生產，但因光電產品生產成本高，企業(yè)的備貨壓力大，可以通過武漢國際貿易數(shù)字化平臺，啟動供應鏈金融支持，解決企業(yè)爆單的資金壓力。

在服務過天大小小的光電外貿企業(yè)后，徐暉認為，長江國貿跨境電商產業(yè)園已經逐步摸清光電企業(yè)常見的外貿痛點、堵點，湖北外貿產業(yè)可以在該產業(yè)帶上進一步深耕，打造光電產業(yè)外貿服務標桿。

“湖北發(fā)展外貿，要注意將常規(guī)產業(yè)和特色產業(yè)進行路徑上的區(qū)分。”天下城市智庫理事長、區(qū)域經濟專家羅天昊認為，近年來，湖北外貿呈現(xiàn)出貿易規(guī)模持續(xù)擴大、經營主體增多變強、新興市場表現(xiàn)亮眼等特點，發(fā)展態(tài)勢良好，特別是出口的高新含量提升，集成電路、平板顯示模組、印刷電路等出口增速均在兩位數(shù)以上，產業(yè)結構升級成效明顯。湖北可結合自身的產業(yè)基礎，圍繞光電子產業(yè)出海做深度布局。另外，借助花湖國際機場“空中出海口”、中歐班列等物流優(yōu)勢，湖北也要盡快梳理更多外貿產業(yè)特色，制定差異化出海路徑，推動產業(yè)升級。