許東升：在精密制造供應(yīng)鏈建立技術(shù)優(yōu)勢

兩年前，“東坤機(jī)械”獲得了“一種抗氧化金屬鎖舌”技術(shù)專利。這項(xiàng)專利技術(shù)涉及智能門鎖的密閉框、旋轉(zhuǎn)環(huán)和擺動(dòng)片等多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)位的技術(shù)創(chuàng)新，如今，該技術(shù)已陸續(xù)被應(yīng)用在裝修、建筑、安防等相關(guān)領(lǐng)域。

“東坤機(jī)械”目前已是全球最大鎖具公司的智能鎖舌供應(yīng)商，全球航空座椅上有四五種零部件 60% — -70% 的供貨量都來自這家企業(yè)。此外，它還給一些行業(yè)巨頭提供成套設(shè)備，為某輪胎公司提供空氣彈簧部件，在全球知名企業(yè)中的“朋友圈”正持續(xù)擴(kuò)大。

“東坤機(jī)械”，全稱安徽東坤機(jī)械制造有限公司。公司創(chuàng)始人許東升本科畢業(yè)于江蘇大學(xué)（原江蘇理工大學(xué)）工業(yè)外貿(mào)專業(yè)，曾擔(dān)任江蘇海外集團(tuán)機(jī)械有限公司第五部門主管。自2005年10月以來，許東升先后創(chuàng)辦了南京東坤金屬制品有限公司、“東坤機(jī)械”兩家知名企業(yè)，并購了江蘇中澳精密鑄造有限公司，構(gòu)建了從非標(biāo)類機(jī)械零部件的出口貿(mào)易、精密鑄造到機(jī)械制造行業(yè)的“工貿(mào)一體化”供應(yīng)鏈體系。

元，研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的 5.39% 。

據(jù)許東升介紹，近年來公司重點(diǎn)推進(jìn)的5個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，先后轉(zhuǎn)化出15項(xiàng)科技成果，這些成果進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的高強(qiáng)度抗氧化型金屬制品，使公司新產(chǎn)品投產(chǎn)率達(dá)到 100% 。如今，東坤機(jī)械已發(fā)展成為一家專注于軌道車輛零部件、航空零部件、汽車零部件及一般機(jī)械零部件生產(chǎn)與銷售的技術(shù)導(dǎo)向型公司。公司所研發(fā)的金屬制品具備高強(qiáng)度、抗氧化性、耐腐蝕性等特點(diǎn)，契合了市場對(duì)于金屬制品高強(qiáng)度等方面的需求。這使得公司在通過科技創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成行業(yè)領(lǐng)先品牌形象的同時(shí)，也為社會(huì)綠色循環(huán)發(fā)展創(chuàng)造了更多價(jià)值。

“為了避免中間商倒賣過程中出現(xiàn)技術(shù)和質(zhì)量把控不到位的環(huán)節(jié)，他一直有堅(jiān)持自己辦廠的工業(yè)夢想，這意味著我們的資產(chǎn)都轉(zhuǎn)化成了設(shè)備和生產(chǎn)線。”許東升的一位親人說：“但我們能體會(huì)他的工業(yè)夢和為客戶負(fù)責(zé)到底的心情，支持他建立長治久安的核心技術(shù)和質(zhì)量體系。

專利技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升維

許東升在大學(xué)期間的一篇論文《論工貿(mào)一體化》中，曾討論貿(mào)易和工業(yè)結(jié)合的必要性與可行性。如今，依托東坤機(jī)械、江蘇中澳和東坤金屬這三家業(yè)務(wù)互補(bǔ)的公司及其上下游供應(yīng)鏈企業(yè)，許東升將當(dāng)年的工業(yè)夢想，落實(shí)到當(dāng)前的國際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)生態(tài)中。

據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)20余年來，許東升帶領(lǐng)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)積累了十多項(xiàng)專利技術(shù)，包括：一種保溫渣罐（ZL202322309599.4）、種卸料渣罐（ZL202322473661.3）、一種渣罐的舉升裝置（ZL202322739978.7）、一種渣罐傾翻機(jī)構(gòu)（ZL202322403657.X）、種金屬固定架（ZL202323171581.9）等。

這些專利技術(shù)的獲得，需要長期穩(wěn)定的研發(fā)人員和資金投入，而專利轉(zhuǎn)化為相關(guān)科技成果和熱銷產(chǎn)品后，為公司帶來的經(jīng)濟(jì)回報(bào)也是可觀的。以東坤機(jī)械為例，2021—2023年共實(shí)現(xiàn)銷售收入7011.88萬元，其中技術(shù)研發(fā)總投入378.17萬

在中國鑄造全球精品

如果世界是一幅次第展開的畫軸，心懷夢想的人總會(huì)在事業(yè)和人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)完成最關(guān)鍵的那幾塊拼圖。

許東升的職業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)歷程就經(jīng)歷過幾次這樣的關(guān)鍵決策。

大學(xué)畢業(yè)后，許東升的第一份工作是在江蘇海外機(jī)械有限公司。他從基層干起，很快熟悉了公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，被提拔為部門主管。當(dāng)時(shí)，尚處于國際貿(mào)易的黃金時(shí)代，公司有一部帶有傳真機(jī)的越洋電話專線，打越洋電話能享受優(yōu)惠。

許東升是這部電話的高頻使用者。他回憶道：“我每個(gè)星期都要給近二十家客戶打電話，介紹海底探測雷達(dá)、閥門、通用機(jī)械等相關(guān)產(chǎn)品。為了適應(yīng)客戶的時(shí)差，時(shí)常半夜十一點(diǎn)多還在公司里跟他們溝通。”

通過這部越洋電話，許東升挖掘出一批重要客戶。不過，最大的一次突破，發(fā)生在北京的一次國際展會(huì)上。當(dāng)時(shí)，許東升注意到一位老者，一連幾天在各個(gè)攤位間轉(zhuǎn)悠，

卻沒選到滿意的產(chǎn)品。

于是，許東升找了個(gè)機(jī)會(huì)，在洗手間門口很自然地跟這位外國客戶攀談起來。經(jīng)了解，老者叫Tony，來自南非一家進(jìn)行礦產(chǎn)重組的礦業(yè)公司。

此后，在許東升的協(xié)助下，Tony采購到系列急需的工程機(jī)構(gòu)設(shè)備，雙方成為長期合作的戰(zhàn)略伙伴。Tony所在公司也逐步走出經(jīng)營困境，成長為所在行業(yè)和市場的龍頭企業(yè)。

在幫助Tony所在工廠走出經(jīng)營困境的過程中，許東升也得到了豐厚回報(bào)。擔(dān)任部門主管的幾年里，他從零起步開拓南非市場，將年銷售額做到1000萬美元。

許東升完成的另一塊“關(guān)鍵拼圖”，發(fā)生在他創(chuàng)辦南京東坤金屬制品公司11年后。當(dāng)時(shí)，南京東坤的外貿(mào)業(yè)務(wù)已從零開始，逐步覆蓋礦業(yè)機(jī)械、航空配件、農(nóng)機(jī)配件等領(lǐng)域。但當(dāng)年的許東升，已分明感覺到單純從事外貿(mào)的潛在危機(jī)正在醞釀成形，他將目光轉(zhuǎn)移到工業(yè)制造領(lǐng)域，找到了整合優(yōu)

勢資源的重大契機(jī)。

2016年，許東升經(jīng)過深入調(diào)研，果斷斥資2000多萬元并購江蘇中澳精密鑄造有限公司，由此將公司業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)砂型鑄造拓展到精密鑄造和有色金屬領(lǐng)域。

回顧人生拼圖中那些關(guān)鍵的片段和決策，不免會(huì)感覺某種潛在的邏輯和線索正悄然串聯(lián)起所有人物和事件。

許東升的父親就是這樣一位啟蒙者。據(jù)了解，許父曾在多個(gè)城市和行業(yè)任職。20世紀(jì)80年代中后期，他曾擔(dān)任一家造船廠和軋鋼廠的廠長，在1984—1985年，曾把兩家工廠的年產(chǎn)值做到接近700萬元。

“他把這個(gè)造船廠扭虧為盈，這件事給我心里埋下了一顆工業(yè)夢的種子。”許東升動(dòng)情地回憶道。為了紀(jì)念和延續(xù)家族的工業(yè)夢想，他將兩家公司命名為“東坤” 。

所謂東坤，意為扎根東方大地，為全球客戶生產(chǎn)值得信賴的高科技產(chǎn)品，提供與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。