汪俊林： 頭部酒企的增長密碼寫在品牌基因里

我們對年輕化的布局不算多，核心原因在于白酒的屬性——30歲以上人群才會逐漸形成飲酒習慣。白酒是特殊的品類，承載著精神與文化內涵，所以我們更傾向于打造經典。至于跨界，在品牌站穩品質根基的前提下，作為提升熱度的手段確實可行。但郎酒目前的品牌影響力，包括莊園建設的價值，尚未獲得最廣泛的認可，等根基筑牢了，跨界才更有底氣。不過現在莊園的規劃和活動設計，已經融入了年輕人的偏好。

中國白酒的發展趨勢有其恒定邏輯：全球品牌的成長規律都是在市場經濟中，通過競爭實現優勝劣汰。當下中國白酒行業正沿著這個軌跡向頭部品牌集中。近幾年中國經濟增速放緩，但茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒等頭部企業仍保持增長，根源就在于品牌集中度的提升。如今的消費者文化素養更高，對品牌與品質的理解，早已超越上一代。

行業調整期里，更難的是中小酒商——品牌力弱、品質不過關的企業被淘汰，這其實符合經濟規律。近年來白酒產量持續下滑，也印證了這一點。我判斷未來總量還會繼續下降，背后是新一代消費者的理性選擇：飲酒頻次可能增加，但攝入量會更克制，更看重品質與身心舒適，也就是當下流行的“喝少點、喝好點”。這種消費變遷，本質上也是白酒文化的一次升級。