農資集采直供，助力農業生產提質增效

編者按：江西作為農業大省，糧食生產貢獻突出。江西沃爾得農資連鎖集團股份有限公司自2003年成立以來，深耕農資領域，創新推出“供銷農資，集采直供”服務模式，通過搭建線上交易平臺、整合供銷系統資源、研發專用肥料、提供測土配方與金融支持等舉措，實現農資直供種植戶，壓縮中間環節成本，保障產品質量等目標。2025年，江西省委一號文件（贛發〔2025〕1號）明確提出“完善農資保供穩價機制，推廣農資集采直供經營模式”，這也成為完善農資保供穩價機制的重要抓手。目前，該公司推出的“供銷農資，集采直供”服務模式已服務農作物面積超300萬畝，推動農資流通體系升級，為農業生產降本增效、鄉村全面振興注入了新動能。

記者：胡總，您好。請您簡單介紹一下您公司的情況。

胡盛：江西沃爾得農資連鎖集團股份有限公司（以下簡稱沃爾得）是江西省供銷合作社聯合社直屬省級龍頭企業，現為江西省農業生產資料協會會長單位和江西省化肥生產企業質量控制自律聯盟理事長單位。公司于2003年10月16日成立，以肥料生產、農資供應、農業服務等為主要業務，年化肥銷售量50余萬噸。此外，公司還承擔了國家和江西省化肥淡季儲備任務。

多年來，公司深耕農資領域，已成為行業內具有較高知名度和影響力的企業，先后榮獲“全國供銷合作社系統先進集體”“江西省優秀企業”等省部級榮譽。“沃爾得”商標多次被認定為“江西省著名商標”，品牌榮登“江西省品牌100強”。

記者：您公司為什么會推行“供銷農資，集采直供”服務模式？

胡盛：江西是農業大省，也是自1949年以來從未中斷過對外調出糧食的省份之一。據2024年統計數據，江西省糧食作物播種面積5661.9萬畝，產量219.6億公斤；油料作物播種面積1228.4萬畝，產量151.3萬噸。因此，江西在農業生產中的農資使用量較大，但江西化肥礦產資源缺乏，絕大部分農用化肥或原料需要從外省調進，這對于每年的春耕農資保供工作是一個巨大的挑戰。

不僅如此，當前的江西農資市場和農業生產環節存在著農民資金實力弱，購買農資主要依靠賒欠；傳統農資銷售模式層級多，經銷商層層加價，農資成本高；假冒偽劣農資屢禁不止，坑農害農事件時有發生；農民種地主要憑經驗，缺乏科學種地的技術和能力；配方施肥推廣不暢，造成肥料浪費嚴重等問題。

為此，如何結合江西資源稟賦，圍繞農業產業促進江西經濟社會發展，實現江西從農業大省向農業強省轉變，幫助農民降低生產成本，提高種植收益，保障國家糧食安全，是江西省供銷合作社聯合社重點研究和實踐的課題。

經過兩年多的深入調研，2024年，沃爾得在撫州、景德鎮、上饒等近10個地區開展“供銷農資，集采直供”服務模式試點工作，取得了顯著成效。2025年2月，《中共江西省委 江西省人民政府關于進一步深化農村改革扎實推進鄉村全面振興的實施意見》發布，“農資集采直供經營模式”正式被寫入2025年江西省委一號文件。其中，明確提出“完善農資保供穩價機制，推廣農資集采直供經營模式”。這一舉措標志著農資集采直供經營模式在江西省農業發展戰略中占據了重要地位，也將為全省農業的高質量發展注入新的動力。

記者：請您詳細介紹一下您公司的“供銷農資，集采直供”服務模式？

胡盛：2024年，我們聯合江西省部分市縣供銷社開展“供銷農資，集采直供”服務模式試點工作。具體措施：一是打造“沃爾得商城”網上交易平臺。通過打造“沃爾得商城”一站式現代農業服務綜合平臺，推進農資經營網絡數字化建設。種植戶在商城下單，就可以便利地采購到集采直供的化肥、農藥和相關農業服務。二是與市縣供銷社聯合開展農資集采直供。2024年，公司與撫州市的7個縣供銷社、景德鎮樂平市供銷社、上饒市萬年縣供銷社等合作開展農資集采直供試點工作。通過整合各方資源，利用“沃爾得商城”和沃爾得公司復合肥廠的生產、銷售優勢，實現“點對點”為種植戶提供化肥產品的目標，切實做到沒有中間商賺差價，讓種植戶以更低的價格買到貨真價實的化肥產品。三是與江西省農業科學院達成戰略合作協議，共同研發再生稻專用肥、礦物基質復合肥等新產品，以達到增產和改良土壤的目標，讓農業生產更高效。四是牽頭成立江西省供銷農資集采服務有限公司，該公司由全省11個地市的供銷社共同參股，統一使用“贛供”商標，打造供銷社集采直供專用品牌。值得一提的是，“贛供”品牌只供供銷系統內部使用，不授權任何第三方使用，力求讓農民更容易分辨品牌真偽，放心購買。五是為農業生產賦能，為種植戶提供優質服務。對于加入集采直供的種植戶，公司可免費提供測土配方、植保解決方案，以及農資產品采購貼息貸款支持等服務，切實解決種植戶的痛點和難點。

記者：“供銷農資，集采直供”服務模式有何優勢？

胡盛：我認為，公司推行的“供銷農資，集采直供”服務模式可以稱得上是為農業服務的新質生產力。

1.價格優勢。農資集采直供在采購端因集采量大而具有價格談判優勢；供應端則壓縮了中間環節，沒有中間商賺差價，可以最大限度地降低農資流通成本。因此，農資集采直供能夠幫助農民買到質優價廉的農資商品，進一步降低農業生產成本。

2.質量保障。公司集采直供的農資商品，都是大型肥料生產企業的產品，具有質量保障，避免了假冒偽劣農資商品流入銷售渠道的風險，既保障了農民利益，又確保了種植安全。

3.優質服務。農資集采直供除了為種植戶提供貨真價實的農資產品外，還提供測土配肥、作物保護以及“耕、種、管、收、烘、儲、銷”等菜單式或保姆式土地托管服務，讓農民輕松種地。同時，這種商業模式能夠直接面向種植戶，因此更便于向農民推廣作物植保解決方案和專用肥、生物有機肥等綠色高效農資產品。

4.金融保障。由于缺乏資金，種植戶一般采取賒銷的方式購買農資，而在公司推行的農資集采直供服務模式中，有國有銀行的參與，普惠金融、涉農貸款等可以滿足種植戶的資金需求，能夠進一步解決他們“融資難”“融資貴”的問題。

記者：“供銷農資，集采直供”服務模式推廣至今，取得的效果如何？

胡盛：2024年，公司在樂平、都昌、資溪、樂安、崇仁、萬年等地試點，組織召開專場會議，服務農作物面積18萬余畝，直供的化肥產品每噸低于市場價200～300元。截至2025年5月31日，“沃爾得商城”網上交易平臺已完成線上交易223筆，實現銷售9742萬元；推廣團隊對接11個地市的59個縣區，組織召開41場縣級推進會、88場鄉鎮會議，推動全省供銷社系統累計完成集采直供化肥15萬余噸，服務農作物面積300多萬畝。農資集采直供服務模式不僅取得了較好的經濟效益，還得到了廣大農戶的認可。

記者：為了配合“供銷農資，集采直供”服務模式的推廣，您公司還做了哪些工作？

胡盛：首先，建設三大肥料生產基地，增強農資供應能力。公司在瑞昌、東鄉、渝水建設了3個肥料生產基地：一是瑞昌復合肥生產基地，占地300畝，總建筑面積達10萬平方米，擁有兩條高塔造粒復合肥生產線和兩條轉鼓造粒生產線，年產能80萬噸。目前，該基地生產的高塔復合肥因質量優、外觀美、肥效好等特點而深受省內外農戶的青睞。同時，公司還在瑞昌復合肥生產基地建立了江西省供銷測土配肥工程技術中心，為種植戶提供測土配肥服務，促進配方肥的施用。二是東鄉復合肥生產基地，占地118畝，建筑面積5萬平方米，擁有兩條復合肥生產線和一條摻混肥生產線，主要生產礦基復合肥和再生稻專用肥，年產能40萬噸。三是渝水有機肥生產基地，占地50畝，主要生產有機肥、生物有機肥和育苗基質，年產能5萬噸。

其次，建設兩大國家戰略性農資儲備庫，完善農資網絡體系。2024年，公司抓住機遇在九江市和贛州市建設了兩個國家戰略性農資儲備庫，進一步完善農資網絡體系建設。其中，九江市瑞昌國家戰略性農資儲備庫（中心庫）為全國供銷合作社系統農資網絡建設的31個中心庫之一。該儲備庫緊鄰長江黃金水道，占地面積310畝，總建筑面積11萬平方米，總投資達3億元。該儲備庫的農資儲備能力達28萬噸。贛州市瑞金國家戰略性農資儲備庫（省域庫）占地面積177畝，總建筑面積61680平方米，總投資2.1億元，將于2025年8月建成投產。該儲備庫建成后，將助力公司在贛州地區開展農資儲備和農資集采直供銷售模式的推廣，提升和完善“互聯網+”城鄉高效配送體系，加快產業聚集，延伸供應生態鏈，形成公司在贛州地區的業務基地。

不僅如此，公司多年來還分別在吉安、撫州、上饒、鷹潭、景德鎮等地建設了農資配送中心，進一步提升農資集采直供的服務質量和效率。

記者：據了解，您公司為了更好地提供農資集采直供服務，與江西省農業科學院達成戰略合作協議，共同開發適合江西土壤條件、氣候環境的肥料產品。您能簡單介紹一下都有哪些產品嗎？

胡盛：公司與江西省農業科學院土壤肥料與資源環境研究所開展戰略合作，共同研發再生稻、油菜、茶葉等農作物專用肥，助力江西農業高質高效發展。目前，已有多款產品上市，并取得了不錯的效果。

1.海藻酸型復合肥。該肥具備土壤改良、減量增效、提質抗逆等功效，可以改善土壤結構，使土壤變得疏松透氣，增加土壤微生物活性，促使微生物分解土壤中的有機物質，釋放更多植物需要的養分。同時，能夠促進種子發芽、根系發育，在干旱、鹽害、凍害等惡劣環境下可以幫助植物維持細胞的膨壓和水分平衡，減少不良環境對植物的損害。該肥適用于水稻等大田作物、經濟作物，但對氯離子敏感的作物要慎用。

2.再生稻專用肥。該肥是由江西省農業科學院專家團隊根據再生稻養分需求規律和江西省土壤條件、氣候環境等研發出科學配方，再由公司采用最新高塔造粒工藝和包膜控釋肥技術制備而成的。該肥具有肥效長、見效快、與再生稻養分吸收相匹配等特點，能夠促進再生稻穩產高產。

3.礦基復合肥。該肥富含多種農作物生長所需的營養元素，能夠有效改善土壤結構、調節土壤酸堿平衡，增強水稻的抗逆性，提高作物產量與品質，適用于水稻等大田作物。

4.“贛供”系列農資產品。公司推出的“贛供”系列農資產品，廣泛適用于多種農作物和種植場地。其中，高塔硫酸鉀復合肥（46％、51％）和高塔工藝復合肥（35％、45％）等產品，適用于水稻、玉米、小麥等大田作物，以及棉花、花生、瓜果蔬菜等經濟作物。這些產品采用高塔工藝造粒，顆粒均勻、強度適中，便于機械化施肥，能夠精準地將養分輸送到土壤中，達到施肥效果。高塔硫酸鉀復合肥（46％）富含海藻酸，具有土壤改良、減量增效、提質抗逆等功效，適用于瓜果蔬菜等經濟作物，能夠提供長期穩定的肥效，提高作物品質和抗逆性。高塔工藝復合肥（51％）則以均衡的氮、磷、鉀比例來滿足作物不同生長階段的養分需求，尤其適用于水稻等大田作物，促進作物枝繁葉茂，提高產量。此外，高塔工藝復合肥（35％、45％）等產品，還針對不同作物的需肥特點，提供了多樣化的配方選擇。例如，添加鋅元素的高塔工藝復合肥（45％），能夠提高水稻的抗逆性和產量；而高塔硫酸鉀復合肥（51％）則因其高養分含量和良好的水溶性，成為經濟作物的理想選擇。