以思想破冰引領(lǐng)行動突圍

新疆銷售不斷增強“進”的意識，強化“攻”的姿態(tài)，堅定不移做強做優(yōu)做大銷售業(yè)務(wù)。

2025年，面對經(jīng)營銷售不利形勢，中國石油新疆銷售深入貫徹集團公司決策部署，帶領(lǐng)廣大干部員工全力攻堅市場、全面深化改革，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量發(fā)展新局面。

系統(tǒng)謀劃，明確發(fā)展“航向標”

烏魯木齊紅山路加油站，員工們正坐在一起認真學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論及“阿米巴經(jīng)營”方式，今年是該站奮戰(zhàn)成品油銷量破萬噸的第26個年頭，在當前日益激烈的市場競爭中，員工們主動學(xué)習(xí)，在思想層面主動適應(yīng)變化和挑戰(zhàn)。今年以來，新疆銷售持續(xù)深入開展“轉(zhuǎn)觀念、勇創(chuàng)新、強管理、創(chuàng)一流”主題教育活動，各基層油站，以站務(wù)會、班組會的形式，結(jié)合自身站位、方位、定位，深入剖析發(fā)展痛點，根據(jù)不同時期的重點工作，有針對性地開展理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并組織“頭腦風(fēng)暴”大討論交流活動，讓員工在學(xué)習(xí)交流中解開束縛、打開視野，堅定樹牢市場觀念，理清“怎么看”，認清“怎么干”，促進觀念更新、思想轉(zhuǎn)變、認識統(tǒng)一。思想觀念是行動的先導(dǎo)，思想觀念的落后是最致命的落后，只有把準思想觀念的“定盤星”，才能挺起行動的“硬脊梁”。

●旅游季放大招，特色服務(wù)全登場。

攝影/李聰慧李盼李海幸

新疆銷售黨委應(yīng)勢而謀、相時而動，緊緊圍繞集團公司中心任務(wù)和戰(zhàn)略部署，進一步明確豐富公司未來發(fā)展目標，突出企業(yè)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，系統(tǒng)性謀劃、體系化治理、精益化管理，堅定燃氣發(fā)展的“第二曲線”，堅持“擴大能源當量規(guī)模、做強做精油氣、做大做實非油、做穩(wěn)做優(yōu)新業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)發(fā)展定位。

新疆銷售錨定“打造上規(guī)模、可持續(xù)、高質(zhì)量的油氣氫電非一流綜合能源服務(wù)商”發(fā)展愿景，以企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)為主線，實施“黨建統(tǒng)領(lǐng)、管理強基、改革創(chuàng)新、風(fēng)險防控、質(zhì)量提升”五大工程建設(shè)，推行“低成本發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)提質(zhì)、人才強企、數(shù)智賦能、文化引領(lǐng)”五大舉措，不斷增強核心功能、提升核心競爭力，全力推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

綜合施策，打好營銷“組合拳”

時至夏季，正是新疆旅游的高峰期。獨庫第一加油站，成為疆內(nèi)外游客進入獨庫的第一座能源補給站。除了加油、充電、靚麗新穎的外形、琳瑯滿目的商品外，該站還與中國郵政合作設(shè)立了主題郵局，顧客可以在加油站手寫明信片并蓋上專屬郵戳，在站內(nèi)完成郵寄。除此之外，站內(nèi)還新增了咖啡店，可提供現(xiàn)磨咖啡和鮮榨果汁，讓旅客一掃旅途中的困頓和疲勞。

隨著新疆旅游季節(jié)的到來，公司旅游景區(qū)站點紛紛開展特色服務(wù)。新疆銷售有效抓住各節(jié)日契機、旅游旺季及有利政策，多元化滿足顧客需求，多維度拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，著力構(gòu)建更便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，持續(xù)深化“人·車·生活”生態(tài)圈建設(shè)，站穩(wěn)客戶立場，回歸需求本質(zhì)，為客戶提供一站式能源解決方案，不斷推進加油站增值服務(wù)項目建設(shè)，規(guī)范拓展新業(yè)態(tài)，打造綜合汽服店，開發(fā)專業(yè)快餐店，探索站內(nèi)自助售藥業(yè)務(wù)，滿足多元化能源服務(wù)需求。

新疆銷售努力“多賣油、賣好油”。建立常態(tài)化營銷復(fù)盤機制，按周、月、季對營銷政策執(zhí)行效果進行分析，深入挖掘業(yè)務(wù)增量來源與驅(qū)動因素，形成標準化操作流程與管理規(guī)范；開展節(jié)點營銷活動，打造“超級十惠”品牌，強化競爭、快速反應(yīng)，上半年成品油銷售實現(xiàn)有效增長。

以客戶為中心，加大客戶開發(fā)，全面落實“網(wǎng)格化、責(zé)任制、全覆蓋”客戶開發(fā)工作方針。強化市場攻堅，建立分級響應(yīng)的動態(tài)跟蹤機制，針對不同客戶的消費特點，制定差異化市場應(yīng)對策略，在復(fù)雜市場環(huán)境中保持戰(zhàn)略主動。

新疆銷售堅定不移地把燃氣銷售作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第二條曲線，加快發(fā)展LNG業(yè)務(wù)。加大燃氣站的統(tǒng)一運營管理，全力協(xié)調(diào)資源保障，以撬裝為主拓展加氣網(wǎng)絡(luò)，圍繞“三通道兩環(huán)線”加密加氣網(wǎng)絡(luò)，加快彌補喀什、和田、伊犁等地區(qū)LNG網(wǎng)點短板，有效保障資源穩(wěn)定供應(yīng)。

非油業(yè)務(wù)方面，新疆銷售精準測算數(shù)據(jù)，構(gòu)建二級單位毛利預(yù)算指標體系并納入月度考核，創(chuàng)新營銷競賽，制定階梯獎勵標準，借助“日通報、周總結(jié)、月評比”機制，帶動整體業(yè)績提升。上半年，非油毛利完成年度提質(zhì)增效目標的 50.3% ，收入同比增長，實現(xiàn)毛利硬過半，收入同比不降目標。

堅持不懈，用好改革“關(guān)鍵招”

6月中旬，新疆銷售出臺的《關(guān)于完善人才成長通道建設(shè)的實施方案》，再次激起改革“一池春水”，通過用好“任期制”“契約化”，全面落地干部能上能下、管理人員考核退出機制，極大地促進了各級干部強擔當、快成長。新疆銷售用好改革這一關(guān)鍵招，通過人事改革、激勵機制、企業(yè)治理等，持續(xù)提升內(nèi)生動能。

今年上半年，新疆銷售緊盯改革行動目標，落實《深化改革提升行動方案》，持續(xù)優(yōu)化組織體系，理順兩級公司車用天然氣和新能源業(yè)務(wù)人員配備、崗位設(shè)置和管理職責(zé)。優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，試點開展油站委托經(jīng)營管理，提升低效站盈利能力；完善科技創(chuàng)新體系，落實科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)效獎勵機制，加大全員創(chuàng)新的資金、才智支持力度，有效激發(fā)全員創(chuàng)新創(chuàng)造潛能；探討公司成立檢維修團隊的可行性，減少外委、壓降成本，促進生產(chǎn)經(jīng)營活力全面釋放。

堅持“業(yè)績靠實干、收入靠貢獻”原則，新疆銷售持續(xù)優(yōu)化激勵機制，突出效益效率、價值貢獻，進一步拉大分配差距，堅決打破“大鍋飯”和平衡照顧；堅持“以月保年”思路，注重過程管控，優(yōu)化月、季、年兌現(xiàn)和清算機制；優(yōu)化工效掛鉤機制，進一步提升浮動獎金占比，大力激發(fā)各層級人員主觀能動性，讓每一個想干事、能干事、干成事的人得實惠、有收獲、能成長。

新疆銷售加快“數(shù)智新疆銷售”建設(shè)，從頂層設(shè)計入手，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化發(fā)展融入經(jīng)營管理，完成大集中ERP上線任務(wù)，建設(shè)現(xiàn)代營銷體系數(shù)據(jù)分析模型，推進“昆侖大模型”應(yīng)用，廣泛推廣刷掌支付、線上商城、“油惠新疆”小程序，大大提升了便捷性，部分站點試點智能推薦、優(yōu)惠券精準推送，營銷效率有效提高，促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

未來，新疆銷售將扛起新使命新責(zé)任，錨定能源當量千萬噸目標，努力打造增長新引擎、塑造競爭新優(yōu)勢，全力向高質(zhì)量發(fā)展奮進，為集團公司建設(shè)基業(yè)長青的世界一流綜合性國際能源公司貢獻力量。 3

責(zé)任編輯：周志霞 znzhouzhixia@163.com