“巧舌如簧”的另一種境界

★“巧舌如簧”通常指善于狡辯，是個貶義詞。殊不知，在論辯時， “巧舌如簧”竟能發揮力挽狂瀾的作用，甚至挽救一個國家于危亡的境地。《燭之武退秦師》的故事就是這樣一個例證。

一、故事的背景

《燭之武退秦師》是春秋時期文學家、史學家左丘明創作的一篇散文。文本的內容并不復雜，主要是鄭國老臣燭之武憑“三寸不爛之舌”說服虎狼之秦退兵的故事。那么，秦國為什么要攻打鄭國呢？文章的開篇說“晉侯（晉文公）、秦伯（秦穆公）圍鄭”，也就是說，攻打鄭國的不單單只有秦國，還有晉國。那么，兩國為什么要合圍鄭國呢？文章談及了兩個方面的“理由”：

其一，鄭國曾經“無禮于晉”。晉國彼時的國君是晉文公重耳，他繼位后勵精圖治，發展生產，改革軍政，使晉國成為中原的霸主。當初，重耳的兄弟夷吾做了晉國的國君（即晉惠公），想除掉重耳，重耳不得不到處逃難。重耳畢竟是晉國的一名公子，其社會地位還是很高的。但當重耳流亡經過鄭國的時候，鄭國不以禮相待，這讓晉文公始終耿耿于懷。

其二，鄭國“貳于楚”。所謂“貳于楚”說的是鄭國依附于楚國，而楚國與秦、晉為敵，鄭國這樣做加劇了晉國對它的“憎惡”。

秦穆公曾經幫助晉文公成為晉國的國君，還嫁女兒給他，秦、晉兩國是盟國。因此，基于上述兩個理由，晉、秦兩國都想滅鄭國而后快，所以聯合發兵攻鄭。其實，細品起來，以上兩個與其說是理由，倒不如說是“強詞奪理”。一方面，學習歷史的同學都知道“春秋無義戰”，當時諸侯國發動戰爭都是沒有所謂道義的，只是為了侵占土地、擴張勢力，成為“霸主”，因此這兩個所謂的理由不過是“莫須有”的罪名罷了。另一方面，鄭國的地理位置特殊，它是中原的樞紐，此所謂“匹夫無罪，懷璧其罪”，勢力強大的諸侯國要想稱霸中原，必先征服鄭國。因此，鄭國也成了中原逐鹿的“必打之國”。所以，在歷次晉、楚爭霸的過程中，鄭國因勢力太弱，只能一直在晉、楚之間搖擺不定，這并不能說鄭國就是“墻頭草”，而是國家實力擺在那里，總要選邊站，不然生存都成問題！

那么，燭之武在這樣的形勢下，面對“強詞奪理”的敵人就不能用正常的談話語氣了，他需要來一場暢快淋漓的“巧舌如簧”來說服秦國退兵！但還有一個問題，為什么說服秦伯，而不是晉侯呢？畢竟晉侯才是發起戰爭的“罪魁”——首要當事人，其實，“不是晉侯聊不起，而是跟秦伯聊更有性價比”。欲知此事何解，且讓筆者娓娓道來。

二、燭之武的論辯藝術

在某一個“月黑風高”之夜，我們的外交家燭之武先生掩人耳目、排除萬難（“夜縋而出”），終于見到了秦伯。其實，秦伯也是一名雄才大略的國君，秦國也一直是強國，在絕對的實力面前，任何的說情、矯情、乞討、奉承、低聲、下氣……都是無用之舉。換言之，燭之武需要有自己獨特的說辭！

（一）弱化自己以減弱秦伯銳氣

燭之武知道秦晉這次聯合軍事行動早已經是“三軍未動，糧草先行”，準備多日，滅掉鄭國是板上釘釘的事情。那么，面對志在必得的秦伯，燭之武首先得“示弱”，他鼓動“巧舌”——“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”，也就是說，我已經明白，你們贏了，我們輸了，我們輸得徹徹底底了。估計這話一出，秦伯馬上由盛氣凌人變為迷惑不解：你都知道要亡國了，那還來這里干什么？來討好我！沒門兒！當然，迷惑中也還有氣勢存在，但也一下子就被弱化了。這“巧舌”用得很妙，妙在引起了秦伯的思考：你既然知道了鄭國必亡還來找我，肯定還是有一番話，或者有一番讓步，如果說得有道理，或者讓步的條件很大，停止戰爭也未嘗不可，畢竟戰爭太耗費人力物力了。因此，秦伯雖沒有說什么，但肯定有所期待。這種期待心理為燭之武下一階段的說辭埋下了伏筆。

（二）曉以利害以撩動秦伯動心

在打開了“話匣子”后，燭之武繼續鼓動“巧舌”進入下一個環節。

其一，分析地理環境，明確戰爭收益。只要翻開當時的地圖，就能發現，鄭國與秦國并不接壤，跟鄭國接壤的是晉國。如果戰爭勝利，最終獲利的也不過是晉國，所以燭之武說“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事”，這是“鄰之厚，君之薄”，晉國獲得了土地，增強了人力，更增強了國力（畢竟在生產力落后的時代，人口、土地就是最大的資本），而秦伯不過為晉侯做嫁衣—“虧本生意”。當然，燭之武還拍了一下“馬屁”—對秦伯說“君知其難也”，意思是說，這個道理秦伯是早已知道的事情，不管秦伯有沒有想到過，燭之武都把秦伯給抬高了，“肯定”了秦伯的戰略思考。至于，為什么不停止戰爭，秦伯不過是基于聯盟和翁婿關系罷了。燭之武這里的“巧舌”妙在又一次激發了秦伯的思考，甚至短時間內的“恍然大悟”。不慌不忙，燭之武還有進一步的“招數”。

其二，分析利害關系，明確留鄭利秦。站在秦伯的視角來講，確實燭之武的話帶給他一定的思考，但箭在弦上不得不發，怎么處理呢？燭之武已經猜透了秦伯的心理，畢竟秦伯沒有直接明確表示反對，想必他也想聽下去。于是，燭之武繼續鼓動“巧舌”—“以鄭為東道主”，意思是說某一天，如果秦國的使臣經過鄭國也好，甚至軍隊經過也罷，鄭國必當熱情款待，至少也在物資上有所補充，這對于秦國來講都是百利而無一害啊！但是如果消滅了鄭國，這樣的有利條件將會徹底消失。可謂是沒有任何“紅利”可圖！這一點可謂說到了秦伯的心坎上：對啊！發動戰爭，目的是獲利啊，現如今不但利益沒有獲得，反而賠進去不少的利益，看來滅鄭要不得！

（三）分化聯盟以刺激秦伯倒戈

燭之武上面的幾招其實已經擊中了要害，但也忽略了一個問題，那就是燭之武并不知道秦晉兩國合圍鄭國的利害分割。萬一兩國約定滅了鄭國，分贓將會以交換與分割土地的方式進行，或者“分人”“分錢”“分物資”等，即便燭之武以上的說辭都說得過去，但秦伯毅然決然要滅掉鄭國以實現“分贓”的目的，撈點戰爭的收益也未嘗不可，畢竟鄭國還是有一定的“家產”。但燭之武顯然未等秦伯反駁，馬上鼓動“巧舌”補刀：

其一，“晉，何信之有？”秦伯三番五次幫助晉國，甚至對晉國兩代國君—晉惠公和晉文公都有扶立之功，兩國的關系應該很好，甚至很親密。但兩國之間卻常有矛盾發生。燭之武舊事重提，晉曾“許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉”。晉惠公感謝秦伯扶立自己，曾許諾給秦國兩座城池，但話音未落，就馬上反悔，下令筑城防御。有此前車之鑒，你說晉國還有信用嗎？一個沒有信用的國家，即使你跟它有“分贓協定”，它可能履行承諾嗎？

其二，“晉，何厭之有？”燭之武說晉國十分貪婪——“既東封鄭，又欲肆其西封”，不管東封還是西封，其目的都是為了爭霸，損害的只會是秦國的利益。最后，燭之武還說“唯君圖之”，意思很直白——“你看著辦吧！如果這樣賠本的生意都做，那就妥妥的愚蠢了！”很有意思的“巧舌”補刀！

前有“晉無信”，后有“晉無厭”，雙管齊下，使得秦伯終于頓悟，馬上倒戈撤兵，從而結束了這場戰爭，鄭國也得以保存。這一場語言的戰爭，終于完美落下了帷幕。

三、讓語言成為守護的力量

電視連續劇《三國演義》片尾曲《歷史的天空》有這樣的一句歌詞，“暗淡了刀光劍影，遠去了鼓角錚鳴”，春秋戰國時期的那些血腥暴力的戰爭雖然早已遠逝，但是隨著新世紀的來臨，戰爭的硝煙并未完全消散，比起冷兵器戰爭，熱兵器戰爭的危險更大，因此，更需要通過語言的論辯——外交藝術來減少熱戰的概率。當然，面對戰爭威脅，不但需要“巧舌如簧”的論辯，更需要正氣凜然的抗爭。