池金清：匠心鑄就“全國酒類倉儲式連鎖運營領導品牌”

池金清

創始人、董事長中國酒類流通協會常務理事河南社會責任突出貢獻企業家

人名注冊會員、年銷售額突破10億元的酒業巨頭，池金清用19年時間書寫了一段商業傳奇。作為中國酒類流通領域的領軍人物，他帶領金輝酒業完成了從傳統酒類經銷商到集新零售、供應鏈、品牌運營于一體的綜合性酒類流通平臺的華麗嬉變，成為見證中國酒業發展的標桿企業。

創業篇：從寒門學子到優秀企業家

出生于河南鹿邑農村的池金清，自幼便展現出過人的商業天賦。學生時代的他，為了籌措學費，賣過冰糕、開過小賣部、經營過照相館；大學期間半工半讀，擺地攤、賣襪子等等，這些經歷為他日后創業埋下了伏筆。

2007年12月，30歲的池金清投資1.9萬元，在鄭州商城路開設了第一家夫妻煙酒店。創業初期，既無名酒優勢，也沒有經營亮點，生意慘淡，池金清夫婦就和當時鄭州成千上萬個煙酒店老板一樣，依靠起早貪黑和勤進快銷維持生存，80平方米的門店年銷售額始終徘徊在6000元上下，甚至一度瀕臨倒閉。

轉機出現在2012年。池金清大膽提出“四個一”工程：貸款100萬元、開干萬級門店、實現年銷售額1億元、毛利潤1000萬元。憑借這份魄力與實干3年后這些目標全部達成。2012—2019年，金輝名酒貨倉年均復合增長率超 50% ，展現出強勁的發展勢頭。

2019年，池金清敏銳地把握住新零售機遇，8000平方米的運營總部港投入運營，將“金輝名酒貨倉”升級為“金輝云酒貨倉”，成立作馬供應鏈公司，全面導人O2O（離線商務模式）營銷模式，實現線上線下融合發展。如今，金輝已成長為集酒類研發生產、連鎖運營、供應鏈管理、電商服務于一體的綜合性平臺。

管理篇：孝道文化鑄就企業靈魂創新機制激發組織活力

2023年，池金清提出“千家門店、百億營收、百億市值”的五年戰略規劃。他獨創的“打造千家店、為當股東干”價值理念，體現了企業與員工共創共享的發展哲學。而這背后，更深層的驅動力是金輝酒業“五大文化”中的核心——孝道文化。

池金清深信，“百善孝為先，孝道是企業文化的根基”。如何讓員工“以公司為家”，激勵成為關鍵。在池金清看來，只有員工將公司的事當成“自己的事”，公司才能真正地凝聚人心，讓員工為之奮斗。在河南酒圈，金輝酒業銷售團隊以“狼性強”、“敢于闖”、善于拿大單、提成高、獎勵重、福利好著稱。

在激勵機制方面，金輝酒業同樣以孝道文化為紐帶，打造“家文化”管理模式。2016年，公司僅有22家門店時，就獎勵銷售冠軍的店長寶馬5系，并邀請其父母共同見證榮耀時刻；2021一2022年，公司一次性購置24輛寶馬、5輛紅旗重獎優秀員工，頒獎典禮上，獲獎員工的家人被奉為座上賓，共享成功喜悅。

最具創新性的是“店長對賭承包制”。新店開業時，通過競拍方式選拔店長，候選人需繳納對賭保證金。目標達成則雙倍返還，未達標則扣除保證金。這一機制既激發了員工潛能，又確保了經營質量。而更令人稱道的是，公司鼓勵員工將部分獎金轉化為“孝心基金”，用于改善父母生活，真正實現“事業成功，家庭幸福”的雙贏。目前，公司已有近300名員工持股，許多員工表示：“在金輝，賺錢不僅是為了自己，更是為了讓家人過得更好?！?/p>

正是這種“以孝治企”的理念，讓金輝在激烈的市場競爭中，始終保持著強大的向心力和戰斗力。

創新篇：構建酒業新生態平臺

在消費提振年與酒業新周期的雙重背景下，金輝云酒貨倉的火爆絕非偶然。面對行業分化加劇的現狀，池金清提出“支撐力 + 軟實力 + 協同力”的“三力”模型：

供應鏈支撐力：依托19年行業深耕，金輝酒業與全球100余家知名酒企建立直采合作，坐擁頭部白酒企業和國外知名酒莊等核心品牌資源，并通過智能倉儲基地實現“ ”極速配送。三級鑒真體系與產品溯源技術，構建起從源頭到終端的“保真防火墻”，讓“假一賠干”的承諾成為行業標桿。

服務軟實力：金輝酒業賣的不僅是酒，更是解決方案。池金清強調，從為夫妻店提供數字化改造工具，到為區域連鎖定制私域流量運營方案，金輝的“六維賦能體系”覆蓋門店選址、動線設計、會員管理等全生命周期。

生態協同力：面對“單兵作戰”風險，池金清創新推出特許加盟、聯營托管、城市合伙人等多元模式。以“零庫存、零風險”的聯營托管為例，金輝通過共享供應鏈、輸出運營團隊，幫助傳統煙酒店實現月均客流增長 80% 的轉型奇跡。

當行業還在爭論“連鎖化是否過度”時，金輝云酒貨倉用數據給出答案：全國120多家門店年均坪效超行業均值2.8倍，會員復購率達 60% ，展現出強勁的盈利能力。

文化篇：學習型組織驅動持續發展

在金輝酒業，員工入職后都要參加不同類型的培訓，培訓內容除白酒歷史文化、產品知識、銷售技巧外，還包括《天學》《論語》《道德經》以及白酒詩詞等中國傳統文化知識。公司要求員工必須背誦部分內容，人力資源和督導部門會定期進行抽查，池金清本人更是以身作則。金輝酒業將學習和培訓發展作為企業核心競爭力之一，將培訓作為賦能員工、賦能團隊的工具。截至目前，金輝酒業已累計投入3000萬元用于學習培訓。

2023年，金輝酒業攜手一家A股上市公司，簽訂了千萬級培訓計劃。在金輝，管理干部只要達到一定要求和級別，公司會出資安排其到長江商學院、中國人民大學經濟學院、鄭州大學工商管理碩士等參加培訓，提升自身經營管理水平和綜合素養。公司要求干部參加培訓后，必須在內部對員工再次轉訓，傳授知識賦能團隊成長。

池金清表示，酒類流通企業未來的競爭，很大程度上是企業家的認知水平和員工專業能力的競爭，“有專業的熱情叫服務，沒有專業的熱情叫討好”，只有思想領先才能市場領跑。同時，思想領先不單單局限于老板本人，更要賦能員工甚至客戶，只有這樣，才能打造一支高瞻遠矚、能打硬仗的鐵軍。

使命篇：以專業賦能行業用美酒鏈接生活

“金輝19年來只做一件事—一賣真酒”，這句樸實無華的承諾，承載著金輝酒業對品質的堅守。作為“全國酒類倉儲式連鎖運營領導品牌”，金輝始終秉承“精選全球美酒，鏈接美好生活”的企業使命，通過構建完善的酒水供應鏈S2B2C生態服務平臺，立志成為國家級酒類流通一線品牌。

在品質保障方面，金輝建立了行業領先的“三級鑒真體系”，配備80余名中級白酒品鑒師和10大茅臺鑒定師團隊，未來還將引人專業侍酒師，確保每一瓶酒都經得起專業檢驗。通過“一瓶一碼”瀕源技術，金輝將“保真”承諾轉化為可視化、可驗證的消費體驗，讓消費者買得放心、喝得安心。

池金清表示：“金輝上半場賣的是質量和服務，下半場賣的是專業和賦能?！睘榇?，金輝打造了完善的客戶服務體系，實行 7×24 小時快速響應機制，確保消費者咨詢10分鐘內響應、投訴1小時內處理。同時，通過會員專屬品鑒會、文化沙龍等活動，持續提升消費體驗，目前會員復購率已達 60% 。

近年來，金輝通過數字化工具為合作伙伴提供選品、營銷、管理等全方位支持，幫助傳統煙酒店實現轉型升級。通過專業化運營、數字化賦能、生態化布局，持續引領中國酒類流通行業的轉型升級，讓每一瓶美酒都成為美好生活的見證者。站在新的歷史坐標，金輝正以“倉儲領航、多品協同、輕創賦能、專業深耕”的戰略，朝著“中國酒水供應鏈S2B2C生態服務平臺”的目標穩步邁進。圖