架“交易橋梁”，引“國際資本”

2024年以來，我國采取更大力度吸引外資，展現擴大開放的堅定決心。境外企業持續看好中國市場，紛紛加速在華業務布局。在此背景下，產權市場作為資本市場的重要組成部分，不僅助力國資國企改革，更架起了一座連接國際資本與國內市場的橋梁。通過產權交易機構，境外資金能夠規范有序地進入國內，涉足的投資領域廣泛多樣。2024年10月，廣州廣汽融資租賃有限公司（已更名為：廣州廣汽匯理融資租賃有限公司，以下簡稱“廣汽租賃”）成功通過廣東聯合產權交易中心（以下簡稱“廣東產權”）公開掛牌增資擴股，在廣東產權事業二部（廣州產權交易所，以下簡稱“廣交所”）的協助下，引入來自法國的東方匯理個人金融股份有限公司（以下簡稱“東方匯理”）作為戰略投資者，募集資金達人民幣21.325億元，此次交易在業界引起廣泛關注。

乘勢起航，“引戰”釋放強信號

汽車融資租賃行業是汽車金融市場的重要組成部分，通過“以租代購”模式能夠有效降低購車門檻，激發汽車消費潛力。根據股東背景，汽車融資租賃公司主要分為廠商系、經銷商系和專業租賃系。其中，廠商系的股東主要為汽車制造廠商，業務渠道緊密綁定股東銷售網絡。本次增資擴股前，廣汽租賃作為廣汽集團旗下廣汽商貿有限公司的全資子公司，屬于典型的廠商系的汽車融資租賃公司。作為廣東省首家內資試點融資租賃企業，廣汽租賃以融資租賃為核心業務，與汽車金融相得益彰，支持集團主機廠車輛銷售。產品線覆蓋廣泛，從通用型常規產品到定制化服務一應俱全，全方位滿足客戶的多樣化需求。在業務拓展上，與廣汽系列主機廠深化合作，為個人、機構、經銷店試乘試駕及商用車領域提供了全方位的融資租賃服務，業務網絡遍布全國30省319城，攜手超過2200家廣汽經銷商，助力超過33萬名客戶圓了汽車夢。截至2023年末，廣汽租賃近八年的投放量復合增長率超過34%，在推動自主品牌及新能源車型銷售上發揮了舉足輕重的作用。

隨著新能源汽車市場的蓬勃發展，汽車融資租賃行業迎來了前所未有的發展機遇，呈現出快速增長的態勢。在此背景下，廣汽租賃積極投身于高質量發展的浪潮中，致力于構建健全的數字化體系，持續推出具有強大競爭力的融資產品。然而，機遇與挑戰并存。與行業領先企業相比，廣汽租賃在資本規模上存在明顯差距，資本金不足成為制約其規模擴張的關鍵因素。為了夯實資本基礎，加速業務拓展，有力支撐廣汽集團的核心業務，廣汽租賃果斷采取了增資擴股戰略，成功引入在金融領域具備深厚運營經驗的戰略伙伴。增資擴股完成后，廣汽租賃的注冊資本從17億元躍升至34億元。這一變化，不僅是數字上的簡單翻倍，更是廣汽租賃對未來發展的堅定信心和戰略定位的明確體現，向市場傳遞出其正積極備戰、迎接挑戰的強烈信號。

外資入局，“雙向奔赴”謀共贏

在全球汽車融資租賃市場中，歐美國家的發展尤為突出。據環保組織Transport amp; Environment公布的數據，歐洲市場60%的新車是通過租賃方式售出，而在電動車領域，這一比例高達80%。近年來，我國新能源汽車產業的迅猛發展，吸引了全球車企及其上下游產業鏈的廣泛關注。廣汽租賃牽手東方匯理，正是國際資本對我國新能源汽車市場的濃厚興趣的生動體現。東方匯理作為法國農業信貸銀行集團的全資子公司，是國際性消費信貸機構中的佼佼者，其在全球汽車融資租賃市場的積極布局，將通過投資廣汽租賃進一步加深對全球新能源汽車市場的滲透。

同時，全球化的浪潮為我國汽車租賃企業提供了拓展海外市場的寶貴機遇。廣汽集團已在巴黎車展上發布了“歐洲市場計劃”，宣布在2024年內推動部分產品進入歐洲市場，并預計在2028年實現全歐洲市場的覆蓋。鑒于歐洲市場對汽車金融的高度接納，廣汽租賃作為廣汽集團的金融板塊子公司，緊跟廣汽集團的發展步伐與戰略導向，積極尋求與具有國際視野的投資者合作。東方匯理成立于1951年，擁有1720萬客戶，業務遍布全球22個國家，其在汽車金融領域的豐富經驗和卓越風險管理能力，將為廣汽租賃帶來更為成熟和完善的金融管理經驗。此次增資擴股后，廣汽租賃從廣汽集團全資子公司轉變為中外合資共同控制企業，將依托東方匯理的風險管理經驗和尖端信息技術，加速數字化轉型，提升核心競爭力，穩步擴展業務版圖。而東方匯理則通過投資廣汽租賃，深化其在中國市場的布局，共享中國發展機遇，實現與中國市場的互利共贏。

搭建資本橋梁，鏈接國際資本與中國機遇

為響應國家優化外商投資環境的號召，廣交所近兩年主動出擊，積極探索合規、高效的境外投資者服務新路徑，致力于構建連接國內外資本的雙向流通橋梁，暢通國際資本投資中國的渠道，賦能國內優質企業高質量發展。基于這一項目面向全球征集優質投資方，廣交所在接受委托后，迅速組建專項工作組，深入剖析境外投資者偏好，精心設計個性化引資策略，精準對接國際資本需求，高效促成廣汽租賃與東方匯理的成功牽手。

一是厘清復雜交易脈絡，分項制定服務方案。為確保交易順暢，廣交所針對特殊環節提前進行了周密規劃與精心布局。從境外投資者資格證明資料的公證轉遞、跨境資金的落地與劃轉，到經營者集中反壟斷審查及金融局審批，廣交所投融資業務團隊對每個環節都進行了細致考量，并分項制定詳細的操作指南。同時，深入研究反壟斷審查、金融局審批及外匯管理相關政策，巧妙融合這些要素，系統梳理了反壟斷審查、金融局審批、工商變更、業務登記憑證辦理及跨境資金劃轉等事項的辦理順序，設計出一套量身定制的特殊交易流程。這一系列精心設計的服務，不僅保障了交易的合規與高效運行，更為后續項目樹立了標桿，積累了可復制推廣的經驗。

二是建立高效協作機制，全力拉滿項目進度條。在項目快速推進過程中，廣交所充分認識到與客戶緊密合作的重要性，始終致力于與客戶保持高效協作，確保服務無縫對接。為此，廣交所與廣汽租賃聯合制定了詳細的項目時間表，清晰界定了任務目標、完成期限及責任分配。通過倒排時間表，雙方緊密配合，共同推動項目，并通過多次協調會議解決項目問題。此外，建立了項目監控機制，實時跟蹤評估項目進展，確保任務順利進行。

三是探索新型服務模式，增強境外投資者信心。在當前國家加大引入外資力度的大背景下，廣交所依托地處粵港澳大灣區的獨特優勢，不斷探索并實踐新型服務模式，旨在為境外投資者提供更加便捷、高效的服務。為提高境外投資者的參與效率和滿意度，廣交所精心構建起全方位、多層次的服務支持體系，涵蓋投資前的細致咨詢與全面指導，以及投資過程中的堅實支持與周全保障。在實操中，廣交所根據不同國家和地區的特殊情況靈活調整服務策略。以法國企業為例，針對其無公章、不設法人代表等特殊情況，廣交所在確保合規的前提下，迅速優化報名資料收集方案，使東方匯理能夠迅速且準確地提交全部必要資料，從而顯著提升了境外投資者的操作便捷性和投資體驗。此外，通過與銀行建立專項溝通機制，迅速解決資金劃轉過程中出現的問題，確保跨境資金的快速落地與劃轉。

廣交所的這一系列創新舉措，彰顯了產權交易機構在助力國內企業吸引境外資本投資的卓越業務能力。在全球化經濟的大潮中，境外投資者對于境內優質企業的興趣日益濃厚。然而，信息的不對稱、信任問題的存在以及外匯管理的復雜性，往往成為境外資金順利流入境內的阻礙。在此背景下，產權交易機構憑借其專業優勢與平臺作用，成為了連接境外投資者與境內企業的橋梁，促進國內外資本的雙向流通與優化配置，為雙方的合作提供了有力的支持與保障。

展望未來，隨著全球化進程的加速推進和中國市場的不斷開放，廣交所將繼續發揮其獨特優勢，深化與國際資本市場的合作與交流，致力于打造一個更加開放、透明、高效的交易平臺，為投資者提供更加豐富的投資選擇和更優質的交易體驗，吸引更多國際資本進入中國市場，也為中國企業走向世界提供有力支持。