中圖分類號(hào):F304.3文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A
文章編號(hào):1673-6737(2025)05-0137-06
Research on Rice Brand Promotion Path Based on Intensive Production Mode under the Strategy of Rural Revitalization
LIANG Hong-yao (Shaanxi Youth Vocational College, Xi'an 71010o, China)
Abstract:Atpresent,thepositioningofrice brandisvagueandthewayofpublicityissingle.Inordertoachievea precisematch betwen rice brand productsandconsumer demand,thericebrandpromotion pathbasedonintensive productionmodeisstudiedundertheRuralRevitalization Strategy.Buildthequalitytraceabilitysystemstructureofrice brandpromotionbasedontheintensiveproductionmode,andgiveprioritytotheproductionfactorswithhighcreditscore combinedwiththefactornodes.Calculatethefluctuationvalueofonlineinteractionresponseandoflinepromotioeffect, anddesigntheonlineandoflinebrandpromotionpaththroughatwo-tieranddiversifiedintegrationarchitecture.The resultsofcaseanalysisshowthatinthethre-dimensionalspaceofword-of-mouthspread,exposureandinteractive participation,most of the data are gathered in[70 % , 80% ,80%] regions,which can effectively improve brand awareness; Inthethree-dimensional spaceof marketing promotion,productinnovationand pricecompetitiveness,mostofthedataare gathered in [70%,70%,80%] regions,which can effctively expand the market share;In the three-dimensional space of productioeficiencyimprovement,costcontrollevelandmarket demandsatisfaction,mostdata pointsareconcentratedin [90% , 80% , 75% regions,which can effectively increase economic benefits.
Key Words:Rural Revitalization Strategy;Intensive productionmode;Ricebrand;Promotionpath;Online;Offline
在國(guó)家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的過(guò)程中,對(duì)水稻品質(zhì)、口感和生態(tài)的要求也越來(lái)越高。我國(guó)水稻品牌建設(shè)面臨著新的挑戰(zhàn),由“廣撒網(wǎng)\"走向“精準(zhǔn)\"。近年來(lái),隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展,水稻品牌的培育已經(jīng)成為一個(gè)重要課題2。然而,目前我國(guó)水稻生產(chǎn)基地缺乏明確的品牌定位,也沒有對(duì)水稻產(chǎn)地的歷史、文化和栽培資源進(jìn)行深度挖掘,這就使我國(guó)水稻生產(chǎn)縣城很難根據(jù)自身特色與優(yōu)勢(shì),建立獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。同時(shí),由于缺少專業(yè)化品牌管理,也沒有一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象指導(dǎo),導(dǎo)致水稻在不同的市場(chǎng)推廣中出現(xiàn)了不同的品牌形象。這一差別會(huì)使消費(fèi)者對(duì)水稻的認(rèn)知發(fā)生變化,從而導(dǎo)致水稻品牌的認(rèn)知程度下降。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)水稻的需求,迫切需要改變過(guò)去粗放式的水稻生產(chǎn)和推廣方式。以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為背景,以集約化生產(chǎn)模式為切入點(diǎn),圍繞水稻品牌提升的關(guān)鍵要素展開研究,以探尋適應(yīng)新時(shí)期市場(chǎng)需求的水稻精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。具體來(lái)說(shuō),就是建立一套以品牌形象塑造、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)準(zhǔn)確掌握、營(yíng)銷手段創(chuàng)新為一體的精準(zhǔn)品牌營(yíng)銷架構(gòu)。在此基礎(chǔ)上,提高水稻品牌市場(chǎng)的信息透明度,實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的優(yōu)化分配,降低在推廣中的資源浪費(fèi),從而達(dá)到水稻品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者需求之間的精準(zhǔn)匹配,為基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌推廣提供有效的實(shí)踐指導(dǎo)。
1基于集約化生產(chǎn)模式的品牌推廣框架構(gòu)建
在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)、集約化生產(chǎn)模式主導(dǎo)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,消費(fèi)者對(duì)水稻品牌稻米質(zhì)量、安全保障以及全程可追溯性的需求持續(xù)攀升。借助區(qū)塊鏈技術(shù)搭建水稻品牌稻米食品安全可追溯體系,可以契合消費(fèi)者對(duì)于稻米食品安全、品質(zhì)上乘、全程可追溯的訴求,增強(qiáng)水稻品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌推廣而言,既具備深刻的理論研究?jī)r(jià)值,又具有切實(shí)可行的實(shí)踐指導(dǎo)意義。
水稻品牌推廣可追溯體系是一個(gè)能對(duì)稻米從集約化種植到消費(fèi)的全過(guò)程進(jìn)行跟蹤的完整體系,針對(duì)水稻品牌推廣中的溯源問(wèn)題,提出了基于區(qū)塊鏈的追溯方式。在水稻品牌推廣過(guò)程中,需完善基于區(qū)塊鏈技術(shù)的推廣模式,該模式既要能夠支撐水稻行業(yè)海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與處理,又要避免造成網(wǎng)絡(luò)及存儲(chǔ)資源的浪費(fèi)。因此,為確保水稻品牌推廣質(zhì)量的可溯源性,要保證單個(gè)交易數(shù)據(jù)量較小,以此實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的區(qū)塊擴(kuò)展。為此,構(gòu)建了基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌推廣質(zhì)量追溯體系結(jié)構(gòu),如圖1所示。

圖1基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌推廣質(zhì)量追溯體系結(jié)構(gòu)圖1所示的結(jié)構(gòu)主要由土地資源整合、生產(chǎn)要素集約化、產(chǎn)業(yè)鏈整合三大部分組成。土地資源整合通過(guò)土地流轉(zhuǎn),將分散農(nóng)田整合為大規(guī)模種植基地,其信息經(jīng)土地流轉(zhuǎn)與整合編碼處理;生產(chǎn)要素集約化引入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設(shè)備提升效率,如勞動(dòng)力要素、農(nóng)業(yè)機(jī)械要素、農(nóng)業(yè)技術(shù)要素對(duì)生產(chǎn)要素的優(yōu)化利用。根據(jù)生產(chǎn)要素,計(jì)算各要素節(jié)點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)要素優(yōu)化利用的活躍度,公式為:

公式(1)中, Ta 表示要素節(jié)點(diǎn)(勞動(dòng)力要素、農(nóng)業(yè)機(jī)械要素、農(nóng)業(yè)技術(shù)要素)在促進(jìn)生產(chǎn)要素優(yōu)化利用過(guò)程中處于活躍狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)[1; Tu 表示自加入優(yōu)化利用體系以來(lái)的總時(shí)長(zhǎng)。根據(jù)該計(jì)算結(jié)果,基于各要素節(jié)點(diǎn)在每次生產(chǎn)要素優(yōu)先調(diào)用執(zhí)行過(guò)程中的行為表現(xiàn),結(jié)合要素節(jié)點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)要素優(yōu)先調(diào)用任務(wù)的信用評(píng)分進(jìn)行可信優(yōu)先調(diào)用,公式為:

公式(2)中, Piα 表示生產(chǎn)要素優(yōu)化調(diào)配 i 個(gè)輪次的信用評(píng)分]。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,使水稻的產(chǎn)、制、銷一體化,并將各個(gè)鏈路上的數(shù)據(jù)集中到一個(gè)分布式的存儲(chǔ)系統(tǒng)中,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)前端將有關(guān)的信息傳遞給市場(chǎng)[3]。消費(fèi)者可以通過(guò)可追溯的方式,了解到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)信息,同時(shí)將所有的信息都被規(guī)范地包裝起來(lái),并且依靠安全存儲(chǔ)和可追蹤機(jī)制來(lái)保證其真實(shí)。
應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)建立完善從田間到餐桌的全程質(zhì)量安全可追溯體系,以集約化生產(chǎn)鑄就品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2基于雙層多元融合的全渠道品牌推廣路徑確定
根據(jù)構(gòu)建的基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌推廣質(zhì)量追溯體系結(jié)構(gòu),結(jié)合在線營(yíng)銷渠道的流量波動(dòng)、不同的消費(fèi)人群的喜好等各種因素,計(jì)算線上互動(dòng)響應(yīng)波動(dòng)值和線下推廣成效波動(dòng)值。使用線上互動(dòng)響應(yīng)波動(dòng)值,可以加強(qiáng)對(duì)瞬間改變的消費(fèi)群體興趣的敏感性4;而線下推廣成效波動(dòng)值,可以更好地反映出線下營(yíng)銷渠道本身的特點(diǎn)對(duì)其影響程度。基于上述情況構(gòu)建了雙層融合架構(gòu),如圖2所示。
圖2線上營(yíng)銷與線下推廣數(shù)據(jù)的雙層多元融合架構(gòu)

對(duì)于線上數(shù)字化營(yíng)銷,基于各線上營(yíng)銷渠道的流量轉(zhuǎn)化值的算術(shù)平均值做一次粗略的估算,并把每一營(yíng)銷渠道的實(shí)測(cè)流量轉(zhuǎn)化結(jié)果與該時(shí)刻算術(shù)平均值的偏差平方作為該時(shí)刻的波動(dòng)值分配,也即當(dāng)前線上營(yíng)銷實(shí)時(shí)波動(dòng)值。
統(tǒng)計(jì)各線上營(yíng)銷渠道流量轉(zhuǎn)化算術(shù)平均值,計(jì)算公式為:

公式(3)中, n 表示線上營(yíng)銷渠道的總數(shù)5;Rmi 表示第 i 個(gè)生產(chǎn)要素優(yōu)化調(diào)配輪次的第 ?m 次線上營(yíng)銷渠道的流量轉(zhuǎn)化結(jié)果。
第 i 個(gè)線上營(yíng)銷渠道的第 m 次統(tǒng)計(jì)時(shí)測(cè)量的波動(dòng)值估計(jì)分配,可表示為:

隨著水稻品牌知名度的不斷提高,越來(lái)越多的人通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行水稻品牌信息的搜索,并將其作為消費(fèi)者購(gòu)買大米的重要參考。通過(guò)建立符合消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)、特色大米水稻需要的宣傳內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的準(zhǔn)確定位,提高水稻品牌相關(guān)內(nèi)容的流量轉(zhuǎn)化率。通過(guò)對(duì)與水稻有關(guān)的熱點(diǎn)話題進(jìn)行跟蹤,從中挑選出善于創(chuàng)造高質(zhì)量水稻品牌的作者,并與該平臺(tái)上具有一定影響力的水稻種植專家和帶貨專家進(jìn)行協(xié)作,讓粉絲們進(jìn)行互動(dòng),共同參與到大米品牌的創(chuàng)作中來(lái),從而促進(jìn)二次傳播7。
對(duì)于線下推廣活動(dòng)在不同階段的推廣成效數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,將該階段以前歷次推廣成效數(shù)據(jù)的波動(dòng)幅度作為該階段的歷次波動(dòng)幅度[18-19]。歷次波動(dòng)幅度綜合考慮了線下推廣場(chǎng)景中的客群動(dòng)態(tài)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境干擾等共同作用。可將單個(gè)線下推廣活動(dòng)歷次推廣時(shí)的波動(dòng)幅度分配與當(dāng)前階段波動(dòng)幅度分配賦予不同的權(quán)值,作為當(dāng)前推廣成效波動(dòng)幅度的實(shí)時(shí)估算。
將每一個(gè)線下推廣活動(dòng)在歷次推廣階段測(cè)量成效轉(zhuǎn)化算術(shù)平均值,計(jì)算公式為:

第 i 個(gè)線下推廣活動(dòng)的第 m 次統(tǒng)計(jì)時(shí)測(cè)量的波動(dòng)值估計(jì)分配,可表示為:

基于當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于水稻產(chǎn)品購(gòu)買渠道的偏好轉(zhuǎn)變,以“盒馬鮮生\"為代表的線下新零售模式更受用戶青睞,消費(fèi)者傾向于通過(guò)這些渠道獲取水稻產(chǎn)品信息并完成購(gòu)買決策2。在此背景下,以新零售線下門店作為水稻品牌推廣的重要陣地開展活動(dòng)。充分利用這一優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造符合消費(fèi)者在新零售場(chǎng)景下消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的水稻產(chǎn)品促銷活動(dòng)。比如,在線下門店設(shè)置水稻產(chǎn)品特色體驗(yàn)區(qū),讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感受水稻從田間種植、收割、加工到成為餐桌美食的全程品質(zhì)把控,提升消費(fèi)者對(duì)水稻品牌的認(rèn)知和好感度,實(shí)現(xiàn)對(duì)水稻產(chǎn)品目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位,進(jìn)而提高水稻品牌線下推廣的流量轉(zhuǎn)化率22。利用線下門店的會(huì)員系統(tǒng)、消費(fèi)記錄等數(shù)據(jù),對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買水稻產(chǎn)品的行為、瀏覽水稻產(chǎn)品信息的偏好、參與水稻產(chǎn)品相關(guān)活動(dòng)的情況等進(jìn)行分析。同時(shí)結(jié)合線上平臺(tái)關(guān)于水稻產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù),循序漸進(jìn)地完善水稻品牌推廣策略,對(duì)不同興趣和消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的水稻產(chǎn)品推送和活動(dòng)邀請(qǐng),幫助水稻品牌精準(zhǔn)觸達(dá)潛在目標(biāo)群體,提升水稻品牌在以新零售為代表的主要生鮮購(gòu)買渠道中的知名度和市場(chǎng)份額[23-25]
綜合考慮線上營(yíng)銷渠道過(guò)往的推廣成效信息與線下推廣活動(dòng)當(dāng)下的推廣成效信息在波動(dòng)幅度估計(jì)中的作用,可以通過(guò)合理選擇適當(dāng)?shù)拈撝祬f(xié)調(diào)線上歷史數(shù)據(jù)和線下當(dāng)下數(shù)據(jù)在波動(dòng)幅度估計(jì)中的信息比重。例如,若 εamigt;φ 時(shí),則更側(cè)重于線上營(yíng)銷;若 εbmigt;φ 時(shí),則更側(cè)重于線下推廣;若εΔmia?φ?εΔmib 時(shí),則側(cè)重于線上營(yíng)銷和線下推廣的結(jié)合方式。
3案例分析
3.1 案例背景
在5月9~11號(hào),隆重召開了以“品牌讓世界更美好\"為主題的2025國(guó)際品牌大會(huì)。某生產(chǎn)水稻的A縣參與該次大會(huì),通過(guò)這一系列的推廣水稻品牌價(jià)值再次攀升至152億元人民幣。該縣以“標(biāo)準(zhǔn)化\"質(zhì)檢體系為核心,發(fā)揮“全國(guó)水稻主產(chǎn)區(qū)”的優(yōu)勢(shì),篩選、鑒定出90余個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻新品種;依托220余家新型經(jīng)營(yíng)主體,推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、智慧栽培,實(shí)現(xiàn)\"綠色水稻\"13.3萬(wàn) hm2 以上;多部門聯(lián)合進(jìn)行“打假”,加強(qiáng)對(duì)商標(biāo)、包裝的監(jiān)管,維護(hù)知名品牌的品質(zhì)。“鏈條式\"產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系形成了70個(gè)加工水稻生產(chǎn)企業(yè),35個(gè)限額以上企業(yè),3個(gè)國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè),年加工能力達(dá)四百五十萬(wàn)噸。
3.2 案例裝置
數(shù)據(jù)傳感器可實(shí)時(shí)采集水稻生長(zhǎng)環(huán)境的關(guān)鍵參數(shù),如土壤濕度、溫度、光照強(qiáng)度、空氣溫濕度、風(fēng)速等,其是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的基礎(chǔ),該裝置現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物圖如圖3所示。
該傳感器主要技術(shù)參數(shù),如表1所示。
消費(fèi)者通過(guò)掃描產(chǎn)品二維碼或輸入溯源碼,可獲取水稻的種植時(shí)間、施肥記錄、農(nóng)藥使用情況等詳細(xì)信息,這種溯源功能有效提升了品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3 推廣效果
將品牌知名度提升、市場(chǎng)占有率擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)作為推廣效果驗(yàn)證指標(biāo),以此驗(yàn)證鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌路徑推廣的有效性。
圖3數(shù)據(jù)傳感器裝置現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物圖

表1傳感器主要技術(shù)參數(shù)

品牌知名度提升指的是合作社品牌大米在市場(chǎng)上獲得良好口碑,年銷售額突破千萬(wàn)元,據(jù)此驗(yàn)證所研究路徑推廣的有效性,如圖4所示。
圖4品牌知名度提升效果驗(yàn)證

由圖4可知,當(dāng)口碑傳播率、曝光度和互動(dòng)參與度均處于較高水平時(shí),數(shù)據(jù)點(diǎn)相對(duì)集中,大部分?jǐn)?shù)據(jù)聚集在 70% 80% , 80% 范圍內(nèi)。該圖說(shuō)明在品牌推廣過(guò)程中,當(dāng)品牌在市場(chǎng)上獲得較高的曝光度時(shí),如果能夠引發(fā)良好的口碑傳播,就會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者的互動(dòng)參與。通過(guò)多種渠道推廣品牌,能夠提升品牌知名度和消費(fèi)者互動(dòng)參與度,積極促進(jìn)消費(fèi)者的互動(dòng)參與。
市場(chǎng)占有率擴(kuò)大指的是合作社品牌大米進(jìn)入全國(guó)多家連鎖超市,市場(chǎng)份額逐年提升,據(jù)此驗(yàn)證所研究路徑推廣的有效性,如圖5所示。
圖5市場(chǎng)占有率擴(kuò)大效果驗(yàn)證

由圖5可知,數(shù)據(jù)點(diǎn)在營(yíng)銷推廣力度-產(chǎn)品創(chuàng)新度-價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力三維空間中呈現(xiàn)出較為分散的狀態(tài),但在 [70%,70%,80%] 區(qū)域有相對(duì)集中的趨勢(shì),表明在這個(gè)區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷推廣力度、產(chǎn)品創(chuàng)新度、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力都處于較高水平,這說(shuō)明當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新度和營(yíng)銷推廣度都較高時(shí),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力也傾向于較高。
經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)指的是合作社帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增收,推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,據(jù)此驗(yàn)證所研究路徑推廣的有效性,如圖6所示。
圖6經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)效果驗(yàn)證

由圖6可知,在生產(chǎn)效率提升度-成本控制水平-市場(chǎng)需求滿足度三維空間內(nèi),大部分?jǐn)?shù)據(jù)點(diǎn)集中在 [90% 80% , 75% 區(qū)域內(nèi),能夠達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的效果。
4結(jié)束語(yǔ)
研究的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌推廣路徑,能夠?qū)崿F(xiàn)品牌推廣的規(guī)范化,是優(yōu)化品牌營(yíng)銷環(huán)境的重要解決策略。通過(guò)構(gòu)建的基于集約化生產(chǎn)模式的水稻品牌推廣質(zhì)量追溯體系結(jié)構(gòu),能夠?yàn)榫€上、線下推廣提供數(shù)據(jù)支持。采用雙層多元融合技術(shù),設(shè)計(jì)了線上、線下品牌推廣路徑。案例分析效果表明,所設(shè)計(jì)路徑能夠提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益,為水稻品牌推廣提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷環(huán)境
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