一個MR“小廠”的海外突圍之路

“小廠”是（以下簡稱觸角科技）商務總監形容團隊時用的詞，所謂“小”，是相對谷歌、蘋果、華為而言，但在全球范圍內，這是一家唯一使用可見光定位系統的混合現實（MR）公司。通過光標簽這個“絕活”，打破大廠們的高成本壁壘，讓觸角科技團隊早在“疫情前時代”的虛擬現實（VR）／增強現實（AR）行業爆發期，在北京就擁有了近百人的規模、91項專利，創業之初即斬獲國家高新技術企業、“專精特新”企業稱號，并成為微軟混合現實官方合作伙伴（MRPP）、HTCVIVE 教育行業合作伙伴。

基于光通信技術實現增強現實交互

隨著技術的不斷迭代和發展，現階段移動互聯網極大地改變了人類生活，盡管通過視覺展現的現實場景能夠提供給人們非常豐富的信息和服務，但現有的交互技術并不能完全滿足用戶與場景交互的需要。據陳彥瑞介紹，人們現在使用的GPS定位技術、二維碼、藍牙、RFID（射頻識別）等近場交互技術基本已是二、三十年前的產物，雖廣泛得到應用，但仍存在諸多技術限制。利用新的技術手段來解決用戶與場景之間交互問題，就成為觸角科技研發光場交互技術的初衷和動因。

光場交互作為一種全新的場景交互通信技術，成為構建現實與數字世界的橋梁。而光標簽是光場交互基礎設施，幫助接入虛擬空間，連接商業、教育、文旅、文娛、工業、社交等線下場景。光標簽作為一種LED發光設備，基于光通信、可見光建模等技術，用戶借助手機、AR眼鏡等帶有攝像頭的智能設備掃描光標簽，可高效、便捷、精準、低成本地獲取場景信息和服務，體驗沉浸式的場景交互。它包括分米級的高定位精度、更遠的交互距離、實現位置和姿態的雙識別等。

觸角科技通過利用其光標簽產品，探索各類場景應用，推動該技術的商業化。打造了大運河博覽會AR數字展館、人民網AR數字展館、京港地鐵國家圖書館站AR海報墻、西藏美術館——MR數字美術館、南海子公園AR親子樂園等行業內外頗具影響力的項目。

創新探尋企業“出海”有效路徑

“2023年底，隨著國內市場競爭加劇，市場新增需求有限，觸角科技觸角科技團隊打造的北京地鐵國家圖書館站AR海報墻。

民營企業為了生存，就要把網撒得更大。對國外的市場來說，我們是外國廠商，只要我們夠積極，國外的客戶對于中國這種實用導向型的技術，只要好用、服務好、性價比高，他們就可以接受。

四川廣漢三星堆博物館AR講解。

團隊決定迅速收縮，開始走‘出海之路。我們在臺灣成立了一家光時代公司，作為面向國外市場的一個業務端口。通過該公司，我們接觸到日本、新加坡、馬來西亞、泰國等市場，但我們不想僅限于此。現在國內也有很多企業要‘出海’，所以我們今年回國內有兩大目標，第一個目標是找到更多國內好的產品，能夠跟我們的定位設備結合，一起帶‘出海’。另一個目標是帶著國內一些本來就打算‘出海’的企業，一起‘出海’。”陳彥瑞表示。

以新加坡合作項目為例，觸角科技和當地的海事學校合作，重塑學員學習拆解飛機引擎的教學過程。“他們本來的培訓方式是在一個1000平方米空置的停機坪里，放一個7米長、5米高的飛機引擎，拆解方式是1個教官1次帶著7個學員，花5天的時間全部拆光，把所有的設備都攤平在現場，然后再花14天的時間把它全部組合起來。這種實操的練習成本很高，教官每次只能服務7個學員，時間周期很長，受眾面也很小。”陳彥瑞介紹道，“我們與學校的合作就是把這個實體引擎，以虛擬的方式建模，建了將近1000多個模型組，做得很細致，很逼真。教官和學生們都可以戴上MR眼鏡，來進行教學操作。”

“如果在停機坪上用肉眼來看的話，就不會有實體的引擎，但只要戴著MR眼鏡，那個引擎就會出現，而且是1：1同等大小。甚至教官本人都不需要在現場，直接用虛擬的形象出現。并且教官操作的每一個步驟都是能看得到的，比如，他右手拿給學生什么設備，學生用左手接住什么設備，他都可以看得到。也可以馬上糾正學生的動作哪里出現錯誤，甚至把學生手里的零件搶走。又如，要去引擎下面扭某個零件，需要用一個非常不舒服的姿勢彎腰，或者像修車一樣躺在滑板滑過去才能從底部安裝，包括一些需要多人操作的，或者需要先坐一個云梯上去，這些動作都跟現場操作一模一樣。”陳彥瑞解釋道，“除了沒有真實的觸感，所有操作都是一樣的。”

截至目前，新加坡的培訓項目只做了一期，觸角科技希望能夠繼續完成二期，也就是按新加坡政府的規劃，未來將會有其他高校的培訓的人員可以直接在自己的學校里參加培訓，而不用來到停機坪。這樣的優點是可以把虛擬的引擎通過光標簽定位設備放進8所學校自己的空間里，可能是籃球場，也可能是其他臨時空閑的展覽館，隨時就可以學習，平時也不影響場館的正常使用。“客戶也是因為觸角科技團隊具備這樣的復制能力，才愿意與我們合作。因為，其自標一定是把1個場域直接復制到8個場域，這樣效率才能夠翻倍。”陳彥瑞坦言。

在“出海”之初，觸角科技嘗試過自己開拓國外市場，但很快發現行不通，進而轉變為尋找當地合適的合作商，通過他們的整合能力為當地的客戶服務，即由觸角科技完成技術開發，當地合作商完成交付和售后服務。雖然這樣利潤會少一點，但卻讓觸角科技的“出海”之路越走越順利。“必須如此，當地人跟當地人的隔閡會少一些，然后再把我們的差異性和優勢給到中間商，由中間商去突破客戶的壁壘。“陳彥瑞說。“比如，在新加坡，客戶比較認可我們的服務定位和培訓方式，同時我們的內容本身做得也不差。而很多新加坡本地的廠商或者國外的廠商，只讓客戶看到一些很漂亮的模型，缺乏滿足客戶需求的培訓方式，所以客戶才會選擇觸角科技。”

技術突破與區域策略雙輪驅動的挑戰

根據市場研究機構CounterpointResearch發布的報告，2024年全球VR頭戴設備出貨量同比下降 12% 由于消費需求持續疲軟，這已是該市場連續第三年下滑。硬件性能不足、內容匱乏，以及用戶參與度下降仍是制約市場發展的關鍵因素。而價格昂貴、通常面對商業的AR眼鏡也同樣面臨挑戰，2024年全球市場出貨量同比下降 8% 。

面臨國際市場競爭與內部挑戰，觸角科技仍然信心滿滿，陳彥瑞表示，“整體世界經濟都在收縮，我們相信它會再升上來。但作為在競爭格局中的民營企業，我們要有自己的彈性。民營企業為了生存，就要把網撒得更大。對國外的市場來說，我們是外國廠商，只要我們夠積極，就像新加坡的項目一樣，國外的客戶對于中國這種實用導向型的技術，只要好用、服務好、性價比高，他們就可以接受。”

在日本京都，觸角科技與一家當地公司HARTI合資成立了新公司，將光標簽與拍貼機結合，為部分中小學校帶來AR消防安全教育培訓。日本對應急科普宣教工作非常重視，通過持續的科普宣傳提高公民的防災意識和自救能力，特別是對中小學生的消防演練和防災科普培訓。因此，觸角科技將AR技術融入消防、防災培訓，讓這種沉浸式體驗的效果遠勝于單純的講解、觀看教學片，極大地提升了訓練的真實性和有效性。陳彥瑞解釋說，“比如，學生戴上AR眼鏡，看到走廊這面墻失火了，就會打開門出去。當走廊里兩個人都戴上AR眼鏡的時候，他們不僅可以看到彼此，還可以看到真實世界。培訓的方式是先掃描走廊墻上的光標簽，當看到教室失火后，兩個學生要一起拿泡沫滅火器去滅火。在選擇泡沫滅火器的時候，眼鏡里會出現一些問題，如請選擇泡沫滅火器的原理是什么，等等。這有點類似解謎類的密室逃脫，只是它既結合了現場，又結合了消防、防災在內的一些動畫內容，并將物理空間結合在一起。”

臺北西門町AR導覽。

隨著AI大模型與增強現實（AR）技術的深度融合，智能眼鏡市場迎來前所未有的增長。根據Counterpoint《全球智能眼鏡型號出貨量追蹤報告》，2025年上半年，全球智能眼鏡市場出貨量較去年同期增長 110% 其中，AI智能眼鏡占整體出貨量的78% ，相較于2024年上半年的 46% 和2024年下半年的 66% 有了顯著提升，這主要得益于雷朋MetaAI眼鏡的主導地位。人工智能眼鏡細分市場同比增長超過 250% ，遠超整體市場。該機構還預測，2025年AI功能在AR眼鏡的滲透率將可能將突破 60% 。

對此，陳彥瑞認為，過去從紙媒到數媒，從電腦到移動端，隨著技術進步和市場逐步成熟，智能眼鏡有望成為繼智能手機之后的下一代主流智能移動終端。在行業加速發展的同時，市場競爭加劇。國內品牌紛紛錨定細分賽道，構建差異化競爭力。企業只有持續打磨產品、構建開放生態，才能贏得長期競爭優勢。未來，觸角科技將把握當前市場爆發機遇，在核心技術自主可控的基礎上，加快生態布局和場景創新。