讓農產品的“土腥氣”變成屏幕前的“煙火氣”

2024年暑假的一個傍晚，當暮色為寧夏紅寺堡的太陽山鎮披上琥珀色的輕紗時，我正蹲在一壟黃花菜田埂邊，指尖輕觸手機屏幕上的“開始直播”按鈕。風卷起黃土掠過鏡頭，在陽光下折射出細碎的金芒，遠處傳來王嬸帶著西北口音的詢問聲：“丫頭，這鐵疙瘩真能幫咱賣菜？”她的圍裙口袋里塞著皺巴巴的賬本，上面用鉛筆歪歪扭扭記錄著上一年滯銷3000斤黃花菜的事，那是她心頭上的愁。

在田野間架起鏡頭

這是我們“滿天星”公益助農團隊參與“百縣千村萬主播，共繪鄉村振興新畫卷”暑期社會實踐項目的第3天。身后，20多名村民正在我們的指導下，練習短視頻拍攝。當第一縷炊煙從地平線上升起時，我的耳邊響起臨行前老師說的一句話：“直播間的每一束光，都該照進現實里的溝壑?！?/p>

屏幕微光

我的家鄉在安徽省六安市的一個小鎮，父母經營的小超市曾是街坊四鄰的“萬能驛站”。這些年，隨著網絡的發展，我家的小貨架逐漸蒙上了灰。某個深夜，我撞見父親在空蕩蕩的小超市里抽煙，煙頭明滅間，他嘆息道：“哎，臨期的貨越來越多”玻璃柜上映著母親清理庫存的背影，它們構成了我童年記憶中最沉重的畫面。

直到直播帶貨行業興起，我猛然意識到：實體貨架也可以搬上云端，煙火氣能被數據重新點燃。于是，高考填報志愿時，我在“電子商務”專業欄中重重畫了圈，就像在迷霧中抓住了纜繩。

初入揚工院電商學院，我像闖入阿里巴巴洞穴的探險者。課堂上，老師拿起激光筆指向投影幕布：“直播電商不是對著鏡頭喊‘321上鏈接’，而是要構建人、貨、場的數字三角?！彪S著課程的深入，我逐漸了解到：直播電商不僅僅是簡單的“網紅帶貨”，它背后隱藏著復雜的商業邏輯、技術支撐和文化內涵。從電子商務的基礎知識，到市場營銷的策略制定；從直播技術的熟練掌握，到內容創作的靈感迸發；從客戶關系的維護管理，到供應鏈的優化整合，每一門課程都讓我受益匪淺。

除了專業知識的學習，我還積極參加校內外的直播活動，從策劃到執行，從臺前到幕后，每一次的直播活動，都是一次全新的嘗試與挑戰，我享受著與觀眾互動的樂趣，感受著他們因我的推薦而購買到心儀商品的喜悅。經過1年多的實踐鍛煉，我順利成為“滿天星”直播助農團隊的一名公益主播。

為弄懂流量分發機制，我曾連續3晚蹲守不同時段開播，筆記本上記滿觀看峰值與轉化率的函數曲線。為設計爆款文案，我和隊員們在街邊擺地攤，從大媽的砍價話術中提煉出“錯過今天，要再等一年”的緊迫感。當我在江蘇省職業院校技能大賽直播電商賽項中捧回一等獎時，老師的話讓我眼眶發熱：“你們把農產品的土腥氣，轉化成了屏幕前的煙火氣。”

接到上海的大單了

現如今，我已成長為“滿天星”公益助農團隊的主要負責人。2024年的盛夏，我帶領“滿天星”團隊成員踏入寶應曹甸鎮教玩具產業園。這個年產值超35億元的“中國教玩具之鄉”，如今卻被困在低價競爭的泥潭中。流水線上，憨態可掬的塑料小鴨正排隊等待裝箱?！拔覀儚S設計了各式各樣的智能玩具，可網店銷量上不去?！睆S長指著倉庫堆積的庫存苦笑。

連續3天的田野調查揭開了癥結：消費者看到的只是塑料制品，感知不到三代匠人用40年打磨的產業溫度。

于是，一場特別的直播誕生了。鏡頭前，我將玩具小鴨放進水盆，看它搖搖晃晃浮起：“就像曹甸鎮40年產業轉型，沉不下去的是匠心?！焙笈_數據顯示，當晚大部分訂單都來自寶媽群體，她們在彈幕里寫道：“想讓孩子玩有靈魂的玩具。”

更大的挑戰出現在寧夏紅寺堡。這里是我國最大的異地單體生態移民扶貧集中安置區，也是寧夏“五縣一片”深度貧困地區之一。過去的紅寺堡，是“天上無飛鳥，風吹沙石跑”；如今的紅寺堡，每戶窗臺都晾曬著金燦燦的黃花菜，透過一株小小的黃花菜看到了脫貧致富的夢想和希望。但由于銷售區域受限，黃花菜銷量一直難以提升。隊員們在獲悉這一情況后，當即決定對村民進行直播技能培訓，以此拓寬銷售渠道。

初次培訓時，村民馬大爺面對鏡頭渾身僵硬：“咱這老臉能上網？”為此，我們索性開設了“田野直播間”——把三腳架支在黃花菜地里，讓王嬸邊采摘邊嘮家常。當68歲的馬大爺用方言唱起寧夏花兒時，觀看人數突然飆升。團隊成員小雯靈機一動，把“黃花菜燉肉”的教程剪成30秒短視頻投流，當晚直播間一下涌入了5000人，服務器一度崩潰。

返程那天，王嬸激動地攥著我的手：“閨女，按你教的法子，我家接到上海的大單了！”回望這片曾被風沙肆虐的土地，如今每戶窗臺上晾曬著的黃花菜仿佛都變成了會發光的二維碼，等待被發現、被鏈接。

這趟旅程讓我讀懂了兩組數字：517份訂單背后，是17戶村民為孩子湊齊了的學費；44350元銷售額里，藏著太陽山鎮第一臺玉米脫粒機的首付款。而比數據更珍貴的，是老鄉們舉著手機追問我們“閨女，下次啥時候再來”時眼里躍動的光。

“你們搞直播的，是不是在追流量風口？”“直播助農是不是消費鄉村的悲情敘事？”面對這樣的質疑聲，我什么也沒說，只是摸了摸口袋里那片從寧夏帶回的早已風干成標本的黃花菜葉。我在心里告訴自己，不，我們不做追風者，而要做造風人，我們要讓手機成為新農具，讓直播間化作希望的播種機。

（潘紫嫣，揚州工業職業技術學院電商學院學生； 郭金紅，揚州工業職業技術學院電商學院輔導員）

責任編輯：刁雅琴